ESTUDIO DE MERCADO DE PEPSAMAR

Presentado por:

MYRIAN PARADA SERRANO

JESSICA MARCELA PARRA OSORIO

JULIETH MARCELA RAMIREZ SANCHEZ

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCION Y EDUCACION A DISTANCIA (IPRED)

TECNOLOGIA EN REGENCIA DE FARMACIA

MERCADEO Y VENTAS

VI SEMESTRE

GRUPO F2

2019
 ESTUDIO DE MERCADO DE PEPSAMAR

Presentado por:

MYRIAN PARADA SERRANO

JESSICA MARCELA PARRA OSORIO

JULIETH MARCELA RAMIREZ SANCHEZ

Presentado a:

LILIANA MARCELA PALACIO

Ingeniera

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCION Y EDUCACION A DISTANCIA (IPRED)

TECNOLOGIA EN REGENCIA DE FARMACIA

MERCADEO Y VENTAS

VI SEMESTRE

GRUPO F2

2019
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene la finalidad de dar a conocer la importancia y el manejo en el

mercado del producto farmacéutico PEPSAMAR, bajo las competencias del mercado
actual en Colombia.
Algeldrato (llamado también hidróxido de aluminio) es un medicamento antiácido que se
usa para neutralizar (contrarrestar) el ácido clorhídrico del estómago.
Produce un aumento del pH intraesofágico y una disminución de la actividad de la pepsina,
lo que contribuye al control del reflujo gastroesofágico.
Como se ha mencionado anteriormente los antiácidos a pesar de estar destinados a
combatir los problemas gastrointestinales no alivian el problema por lo cual en nos dimos
a la tarea de llevar a cabo una minuciosa investigación acerca de cuál de todos los
antiácidos, naturales y comerciales, son los más efectivos para combatir dichos
padecimientos.
Por supuesto que estos problemas y el uso constante de los medicamentos pueden llegar
a ser en algún grado perjudicial para la salud, la vida social, emocional y económica de la
persona, por lo que se tratara de comprobar en qué medidas esto es verídica.
Es un medicamento PEPSAMAR pertenece al grupo de medicamentos denominados
antiácidos. Es un antiácido amortiguador no absorbible que permite reducir la acidez
gástrica.
ASPECTOS LEGALES

Implica la indagación sobre la normatividad que rige al producto/servicio. Considerar

normas, permisos, licencias, registros, etc.

Normatividad Entidad Parte Aplicabilidad

específica

Permiso para su uso y

REGISTRO SANITARIO INVIMA
comercialización.
Requisitos y el
procedimiento para las
Evaluaciones
DECRETO 1782 DEL 18 Ministerio De Farmacológica y
Salud y Farmacéutica de los
DE SEPTIEMBRE DE
Protección medicamentos biológicos
2014 Social en el trámite del registro
sanitario.

Ministerio De Expendio de
DECRETO 3050 DE
Salud y medicamentos de venta
2005 Protección libre o de venta sin
Social formula facultativa
Listado de
Medicamentos de
INVIMA
Venta Libre – OTC

RESOLUCIÓN No.
2013030900 DE 11 de INVIMA
Octubre de 2013

DESCRIPCIÓN DE LA NECESIDAD
La importancia de esta investigación radica en analizar el uso del PEPSAMAS 1%
por parte de la población del público en general, visualizando no solo la prioridad del
uso del PEPSAMAS 1%, sino que además la claridad de aquellos que lo usan de su
función, verificando si existen mitos o extralimitaciones en su uso.
OBJETIVOS

 Corresponde a los logros que se pretenden alcanzar con la investigación del

producto/servicio. Los objetivos específicos llevan a la consecución del
objetivo general.

General
 Investigar el uso del producto PEPSAMAR y su comercialización en el
departamento de Santander enfocando la comercialización dentro de
Bucaramanga y su área metropolitana.

Específicos
 Identificar cuáles son los competidores más cercanos que tiene este producto.
 Desarrollar recomendaciones para aumentar el uso y comercialización del
producto objeto del presente estudio.
 Socializar con los compañeros de curso como se realizó esta investigación,
cuáles son sus resultados, cual es el estado de venta y aceptación del
producto en nuestro medio.
IDENTIFICACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO

PÚBLICO OBJETIVO

PRODUCTO LOCALIZACION PERIODO CLIENTE

Hombres y
Mujeres de la
PEPSAMAR Farmacias 1 de octubre al
ciudad de
10 de octubre de
Droguerías
Bucaramanga y
2019
su Área
Metropolitana

ESTRATEGIAS DE MARKETING

PRODUCTO

 ¿Para qué sirve PEPSAMAR?

Este medicamento se usa como Antiácido
 Composición de PEPSAMAR
Cada comprimido contiene hidróxido de aluminio 233 mg; excipientes cs.
 Indicaciones de PEPSAMAR
Está indicado para el alivio sintomático de las alteraciones gástricas que cursan con
hiperacidez: úlcera péptica, gastritis, dispepsias funcionales.
Definición, uso y especificaciones
Salvo indicación del médico, se recomienda: 2 a 3 comprimidos 1 a 2 horas luego de las
comidas y al acostarse. No administrar más de 12 comprimidos en 24 horas y no utilizar
esta dosis máxima por más de 2 semanas, excepto bajo la supervisión de un médico. Los
comprimidos pueden masticarse o disolverse en la boca.

 Presentación.
 Frascos por 150 y 360ml (Reg. San. No. INVIMA 2012M-0001370 R1).
 Caja por 50 tabletas (Reg. San. No. INVIMA 2012M-0013641). Venta libre.
  Indicaciones.
Tratamiento de la hiperacidez, úlcera péptica, reflujo gastroesofágico, hemorragia
gastrointestinal como consecuencia de gastritis aguda y ulceración por estrés,
estreñimiento, evacuación intestinal en el tratamiento de parasitosis intestinales y toxicidad
inespecífica.

 Dosificación.
Dosis usual para el adulto: antiácido: vía oral, para neutralizar 1mEq de ácido clorhídrico
se necesitan de 15 a 20mEq de hidróxido de magnesio. El hidróxido de magnesio, en el
tratamiento de la úlcera péptica, es aconsejable administrarlo entre 1 a 3 horas después
de las comidas para prolongar el efecto neutralizante y al acostarse. Asimismo, la terapia
debe continuar al menos durante 4 a 6 semanas después de la desaparición de los
síntomas. Laxante: se recomienda beber aproximadamente 240ml de agua con cada dosis
para evitar la deshidratación y no tomarlo 2 horas antes o después de las comidas ya que
puede intervenir con la ingesta de los alimentos.

 Reacciones adversas.
Sabor a tiza, náuseas o vómitos, calambres en el estómago, confusión, latidos cardíacos
irregulares, calambres musculares, cansancio o debilidad no habituales, mareo o
sensación de mareo.

 Precauciones y advertencias.
No se debe administrar en los niños menores de 6 años, debido a los riesgos de
hipermagnesemia.

PRECIO
Evaluación de costos
PEPSAMAS es un medicamento que viene en DOS presentaciones, para cada una se
le realizo una evaluación de costos así:
Análisis de competidores

Producto/
Servicio Presentación Precio Competidor Observaciones
Gastrum Tabletas x10son
hidróxido de
aluminio-carbonato 11.500 Pepsamar Medicamento esencial
de magnesio e
hidróxido de
magnesio
.
DITOPAX F Ditopax Antiácido
Caja Con 50 27 500 Pepsamar Medicamento genérico
Tabletas Masticables

Selección del precio

Teniendo en cuenta los competidores el precio más favorable para el producto en el cual
estamos realizando este estudio, podemos ver que la ganancia del laboratorio está sobre
el 50% de su producción por tanto el precio más favorable y para realizar una mejor
competencia seria de ganancias del 35% - 40% por unidad, haciendo que aun el gasto
operativo vs los pasivos generados sea viable y los precios puedan ser aún más asequibles
y tengan mayor predilección.

Precio caja x 100 tabletas $26.700

Precio de pepsamar liquido frasco 150 ml $14.300
PLAZA
Lugar de distribución del P/S
 Droguerías
 Droguería – Farmacia.
 Farmacia Clínica.
Selección del canal o los canales de distribución
 Revistas
 Periódico
 Radio
 Televisión
 Internet (Publicidad en páginas y videos)
 Internet (Redes Sociales)
TRABAJO DE CAMPO
FICHA TECNICA

FICHA TECNICA
Entidad Contratante Universidad Industrial de Santander (UIS)
Proveedor De Estudiantes Sexto nivel de Tecnología en Regencia de
Investigación Farmacia
Nombre O Referencia ENCUESTA DE ESTUDIO DE MERCADO DE
Del Proyecto PESAMAR
Población Objetivo Hombres y Mujeres de la ciudad de Bucaramanga y su Área
Metropolitana
Tamaño De La Muestra 69 Encuestas (De 69Planeadas)
Confianza Y Error N/A
Muestral
Método De Muestreo Muestreo Fijo
Persona Entrevistada Hombres y Mujeres de la ciudad de Bucaramanga y su Área
Metropolitana
Método De Encuesta Presencial (Con una duración promedio de 10
Recolección minutos)
Periodo De 1 de octubre al 10 de octubre de 2019
Recolección
RESULTADOS Y ANÁLISIS
Al observar los resultados de las encuestas y luego de analizar cada una se puede
determinar que el voz a voz que se maneja es positivo para el producto en cuestión de
recomendación, también se observó gran preferencia por adquirir productos directamente
en las farmacias; se determinó también la preferencia del público por la eficacia del
producto más que por su valor económico y como es de necesaria o como atrae la
publicidad de un producto por los medios de comunicación

CONCLUSIONES
En base a las encuestas se concluyó que PEPSAMAR tiene un mercado bastante
beneficioso tanto por su valor como por su efectividad lo cual representa ganancia para
el laboratorio que lo produce, recibiendo posiblemente más del 50 % puesto que los otros
productos de competencia en el mercado son mas costosos y PEPSAMAR es un producto
más asequible y más promocionado en el mercado.
 FUENTES DE INFORMACIÓN
WEBGRAFIA – LINKS DIRECTOS

 http://web.sivicos.gov.co/registros/pdf/1126947_2013030900.pdf
 https://www.invima.gov.co/images/pdf/salas-especializadas/LISTADO-DE-
MEDICAMENTOS-DE-VENTA-LIBRE-OTC-DIC.pdf
 http://medicamentosaunclic.gov.co/contenidos/venta_libre.aspx
 https://www.invima.gov.co/decretos-medicamentos.html
 http://consultaregistro.invima.gov.co:8082/Consultas/consultas/consreg_encabcum
.jsp
 https://botplusweb.portalfarma.com/documentos/2007/7/4/30383.pdf