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SENA – CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA

Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Presentado a:

Milena Quintero Pérez

Presentado por:

CARLOS ALBERTO SIERRA MORENO

30 de noviembre de 2019
Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

1. Comportamiento del PIB


1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per


Año (miles de millones de pesos) PIB en el año cápita durante el año

2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406


2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010 se ve
un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes baja,
pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%.
Los tres años siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un
2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que
no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este
tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento
o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del


Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando con
6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya ido
bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay algo muy
interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo el poder de compra
disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país no tiene un
poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con el.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran
crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa
una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo
que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994)
el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato,
mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de
inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las
inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta
administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido
intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos
provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las
inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio
de América del Norte con Estados Unidos y Canadá.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)


3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8
años en el país seleccionado.

Año Valor Variación


03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con 6.43%
y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del 2014 al 2016
el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año se estabiliza con
un 190 con variación de 1.95%.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes
de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB,
inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Confexcol S.A, empresa con alta
trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir, desde
ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares mas alto en diseño, moda y
calidad de telas, con el toque cultural y característico de los colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool, S.A.B.


de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con presencia
a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de productos y
servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor y
atención, dentro de un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A


Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion Corporation
S. A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja excelentes
relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como los casos de
Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo negociaciones con
empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas tales como Studio F,
confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja almacenes muy
conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas utilizada por
las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas
partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite presentarle al cliente una oferta
con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A


Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool, S.A.B. de
C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo
confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es
Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la mercancía


es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con destino hacia el puerto
de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques parciales y transbordo y
las fechas limites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los
costos generados por comisiones los asumirán cada una de las empresas en sus respectivos
países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera, no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la carta
de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de mercados,
mas, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las
políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.
 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de
90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder realizar
una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle
a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas clientes


potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en negociaciones
internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o triplicando las compras de los
ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas grandes empresas
comercializadoras de estos productos en su país.
BIBLIOGRAFIA

 http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm
 http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
 http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm

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