Fase 1 - Unidad 1: Fase 1 - Plan del Negocio

Actividad colaborativa

Elaborado por:
Jorge Heli Salazar. Cod :13.176.292
Dianny ybe Camargo

Jhoana Marcela Mier

Yesenia Vargas pinto Codigo:1099212838

Yuri Andrea Gutiérrez

Grupo: 102026_53

tutor

Cesar Mauricio Fuentes Rodríguez.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Administración de Empresas
Juego Gerencial
Septiembre de 2019
 Tabla de contenido

Unidad 1: Fase 1 - Unidad 1: Fase 1 - Plan del Negocio ................................................................ 1

Introducción ...................................................................................Error! Bookmark not defined.
Objetivos ......................................................................................................................................... 4
Resumen ejecutivo: presentación de la empresa. ............................................................................ 5
Plan legal: constitución y trámites. ................................................................................................. 7
Plan estratégico. .............................................................................................................................. 7
Plan de marketing: estudio de mercado. Resaltando el mercado que desea atender. ..................... 7
Plan de operaciones/producción. .................................................................................................. 12
Plan de organización y recursos humanos. ................................................................................... 12
Plan económico financiero. ........................................................................................................... 12
Plan de crecimiento ....................................................................................................................... 12
Conclusiones ................................................................................................................................. 12
Referencias .....................................................................................Error! Bookmark not defined.
 Introducción.

Al desarrollar el presente trabajo tenemos como objetivo presentar un resumen ejecutivo basado

en Plan legal: constitución y trámites, Plan estratégico, Plan de marketing: estudio de mercado.

Resaltando el mercado que desea atender, Plan de operaciones/producción, Plan de organización

y recursos humanos, Plan económico financiero y Plan de crecimiento falta

 Objetivos
General

Realizar el reconocimiento de los primeros pasos para la elaboración del Plan de Negocios.

Específicos


Resumen ejecutivo: presentación de la empresa.

Empresa PROQUIMSA. S.A.S

Desde su fundación en 1973, Proquimsa S.A.S. ha sido una empresa líder en el desarrollo,

producción, comercialización y prestación de servicios de fabricación de grasas y aceites

lubricantes y productos afines, dirigidos a los sectores industrial y automotor.

Ofrecemos productos y servicios de alta calidad para aumentar la confiabilidad, productividad y

vida útil de maquinaria y equipos en diversas aplicaciones y condiciones exigentes. Una de

nuestras principales fortalezas radica en dar soluciones a los problemas de lubricación, brindando

asesorías específicas cada equipo o maquinaria, de acuerdo a sus características de diseño y

condiciones de operación

Nuestra planta de producción ubicada en Barrancabermeja, cuenta con capacidad de producción

para satisfacer las necesidades de clientes directos y empresas del sector de lubricantes, que a

través de contratos de servicios de transformación o maquila, nos confían la fabricación de sus

productos salvaguardando su imagen corporativa y cumplimiento con las especificaciones

pactadas.

Gracias a nuestra experiencia, control de calidad y personal calificado, estamos en disposición de

trabajar en la mejora de procesos industriales y en la mejora de sus productos y servicios. Nos

fundamentamos en la
Honestidad, calidad y trabajo responsable, siempre en la búsqueda del bienestar de nuestros

clientes, empleados, socios y comunidad.

En el año 2003 toma la decisión de trasladar la planta de producción del km 4 a vía Girón a

Barrancabermeja con la intención de compartir instalaciones y costos operativos con

manufacturas en procesos industriales Ltda.

Actualmente su sede operativa y administrativa se encuentra ubicada en la carrera 19# 72- 46

Barrio la Libertad en Barrancabermeja, Santander en esta sed se encuentra la planta de

producción, bodegas de almacenamiento y oficinas administrativas.

Estructura organizacional

La empresa cuenta con una nomina de 45 empleados, el 91% del personal labora en la sede

operativa de Barrancabermeja, donde se efectúan todas las actividades asociadas a la cadena del

valor del producto.

Su estructura funcional se fundamenta en áreas funcionales y cada una cuenta con un líder o

coordinador motivado competente y capacitado internamente según los lineamientos el manual

de responsabilidades implementado en el SGC.

Resumen ejecutivo: presentación de la empresa Jorge ok

Plan legal: constitución y trámites.

Plan estratégico. Jorge lo estoy realizando

Plan de marketing: estudio de mercado. Resaltando el mercado que desea atender.

SITUACÓN INTERNA

Existe un grupo de Inversionistas que durante muchos años han trabajado en el sector de los
lubricantes, en empresas como Texaco y Penn Port. Durante estos años se dieron cuenta que en
este sector el mercado es muy amplio y se puede incursionar con diversos productos que
satisfagan las necesidades de los clientes. Por esta razón se reunieron y decidieron crear la
empresa PROQUIMSA SAS en donde podrán aplicar sus conocimientos de producción de
lubricantes para beneficio propio y de los que demanden el producto, esto lo lograrán con un
equipo de trabajo comprometido con este proyecto.

Los lubricantes que fabricará y comercializará la empresa estarán dirigidos al sector automotriz
relacionado con el transporte de carga, transporte público y vehículos particulares. La empresa
acaba de concluir su etapa de creación ante Cámara de Comercio y demás organismos legales
correspondientes por lo tanto es imposible presentar una mayor información acerca de ella, así
como documentos que lo acrediten.

SITUACIÓN EXTERNA

EL MERCADO Y SUS COMPETIDORES Los lubricantes abarcan un mercado importante y

en permanente evolución que cada día se especializa y desarrolla más. En nuestro país se pueden
encontrar las principales marcas de lubricantes a nivel mundial. Algunas de estas son Shell,
ExxonMobil, Castrol y ChevronTexaco quienes por su posicionamiento han logrado alcanzar el
respeto y la fidelidad gracias a la importancia de sus marcas. Por su parte la mejor Empresa
Nacional ubicada en este sector en cuanto a producción es Terpel, quien cuenta con un 12%3 del
mercado, después de las multinacionales nombradas anteriormente. Gráfico 1. Porcentajes del
Mercado de los Lubricantes PORCENTAJES EN EL MERCADO DE LUBRICANTES (2003)
13% 26%

La idea de la empresa no es competir contra las grandes marcas ya que ese no es el mercado en el
que piensa incorporarse ni su interés principal. Aunque la nueva empresa producirá algunos
productos similares, también fabricará productos con los que las grandes empresas no cuentan y
que van enfocados a los mercados populares. Inicialmente se busca entrar y ocupar un lugar en el
mercado de los otros el cual está compuesto por 35 productores a escala nacional
aproximadamente.

Esto lo hará pensando en que contará con una capacidad tanto de infraestructura como de capital
para lograrlo. Dentro de estos 35 productores existen 6 empresas que son las más importantes en
cuanto a ventas en este mercado.

Estas son:

• Lubrigas

• Bracol

• Delta Oil y compañía

• Mak Lubricantes

• Lubricantes Beg

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
 La transformación de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de
valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentación basado en el valor para
capturar el potencial de la industria.

 La implementación de estrategias de multi-segmentación en nuestros principales

mercados para identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasión de
consumo, intensidad competitiva y nivel socioeconómico.

 La implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de diferentes

canales de distribución.

 impulsar la innovación a lo largo de nuestras distintas categorías de productos, y alcanzar

el más alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar
mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones. Para lograrlo, tratamos de enfocar
continuamente nuestros esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo siguiente.

 Trabajar con PROQUIMSA SAS para desarrollar un modelo de negocios para continuar
explorando y participando en nuevas líneas de bebidas, ampliando las líneas de productos
actuales, así como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos.

 Desarrollar y expandir nuestro portafolio de Grasas y lubricantes de forma orgánica, a

través de innovación, adquisiciones estratégicas y celebrando acuerdos para adquirir
compañías juntamente con PROQUIMSA SAS.

 Expandir nuestra estrategia para las grasas de litio a través de la innovación y de

adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a través de nuestros territorios.

 Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribución,

incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de
acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los
consumidores.
 Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para aumentar la demanda de
consumo de nuestros productos, para así construir una sólida base de presentaciones
retornables para las marcas PROQUIMSA SAS.

 Replicar nuestras mejores prácticas dentro de la cadena de valor Racionalizar y adaptar

nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en una mejor posición
para responder al cambiante entorno competitivo; Comprometernos a construir un equipo
multicultural y de colaboración a todos los niveles.

 Ampliar nuestra huella geográfica mediante crecimiento orgánico y adquisiciones

estratégicas.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

 Contamos con personal directamente capacitado para poder brindar el aceite adecuado
dependiendo el tipo de motor y condiciones de este, para garantizarle mayor vida útil.
Al estar conectados directamente con los distribuidores de los mejores aceites nos
comprometemos a mejorar los precios de estos, para que usted pueda ser acreedor de una
de las mejores marcas y garantizar el mejor funcionamiento de su vehículo.

 Contar con un servicio de la más alta calidad y brindarle comodidad y seguridad al

cliente con el servicio personalizado el cual consiste en ir a recoger su vehículo a
domicilio y llevarlo de regreso hasta su domicilio además de y llevar el registro de cada
cambio de aceite

 Llevar a cabo contratos con asociaciones dedicadas al transporte público.

 Recepción y entrega del vehículo a domicilio.

 Paquetes promocionales para el cambio de aceite.

 Vales de descuentos.
  Trato agradable para todas las personas.

· ESTRATEGIAS OPERATIVAS

Es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la organización a largo plazo y en qué
se deberá convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades
y expectativas cambiantes de los clientes. Tener una visión estratégica operativa es tener una
visión coherente del entorno en el que se desenvuelve la organización. Una interpretación clara
de los factores que funcionan y hacen funcionar a la empresa PROQUIMSA, ya que tiene bien
definidos su visión:

 Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de

nuestras responsabilidades.

 Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar
lo mejor de sí.

 Cartera de Productos: Ofrecer a nuestros clientes una cartera de marcas de grasas y

lubricantes que se anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.

 Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.

 Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo
mejor.
Plan de operaciones/producción.

Plan de organización y recursos humanos.

Plan económico financiero.

Plan de crecimiento

Conclusiones

Referencias bibliográficas