2.

Proponen testeos MVP web y fisicos sobre la solución con mecanismos de tracción de clientes y
sus métricas de resultados esperadas, aicionales a las entrevistas de solución. Bonus: si logran
implementar testso MVP de forma oportuna y correcta ( mostrar deiversas publicaciones a
diversos target de potenciaes de clientes)

Propuesta de testeos MVP (Mecanismo y métrica esperada para validar)

Web:

1° Mécanismo: publicaciones en grupos de Facebook de target objetivo.

Métrica: cuántas reacciones en comentarios con dudas/preguntas del producto logramos.

Comentario: likes obtenidos en el grupo.

2° Mecanismo: influencer Instagram que promociona el producto.

Métrica: cuantas reacciones de me gusta y comentarios tenga el producto.

Físicos:

1° Mecanismo: Entrevistas realizadas vía telefónica

Métrica: aprobación a la idea del producto.

3. Analisis de las métricas: esperado v/s resultantes, sena mediante entrevistas o MVP. Hay
análisis/cuestionamientos de los experimentos realizados como MVP o entrevistas . Finalmente
logran concluir cuáles son las hipotesis validadas sobre qué hace útil, usable y deseable su
solución y cuáles deben cambiar o pivotear

Analisis de las métricas: esperado v/s resultantes, sena mediante entrevistas o MVP

Esperado:

1. Que nos den respuestas en las cuales se demuestre la necesidad que nosotros levantamos en un
principio
2. Que el producto que describimos y presentamos sea una buena solución a esa necesidad
3. Que los potenciales clientes estén dispuestos a pagar por esta solución

Resultados:

1. a. No era una real necesidad ya que no poseen problemas para nutrir a sus hijos.
b. Si tenían problemas para nutrirlos, pero no por un alimento en específico, si no que solo porque
algunos niños comen muy poco.
c. Si poseían problemas a la hora de darle verduras y frutas niños.

2. a. -
b. Si cumplia la necesidad ya que el producto ayudaba a que tuvieran un alimento "extra" al poco
alimento que los niños consumen
c. Efectivamente el producto funcionaba en la mayor parte de los casos
Comentarios extra: dado que no tiene preparación, es una solución rápida, sencilla y efectiva en la
mayor parte de los casos

3. Dimos el ejemplo de productos similares a los cuales obtuvimos respuestas positivas a la hora de
comprarlo como un producto snack o de colación (protein shot, Uno al día)

5.Concluya finalmente respecto a las técnicas empleadas en el diseño, validación y evaluación utilizadas
para este negocio y el proceso vivido. / EJEMPLO: ¿que deberían seguir probando ahora? si algo no
resultó ¿como debiese hacerse nuevamente? ¿Hasta dónde las técnicas de lean Startup con MVP puede
generar información relevante para evaluaciones más cuantitativas y financieras ?. si tuvieran que hacer
un proceso similar para desarrollo de nuevos negocios en una empresa ¿qué cambiarían respecto del
proceso realizado ahora?

Concluya finalmente respecto a las técnicas empleadas en el diseño, validación y evaluación utilizadas
para este negocio y el proceso vivido.

Respecto a las entrevistas: buen mecanismo para saber si el segmento objetivo posee los problemas que
el producto pretende solucionar. Como desventaja se puede identificar la dificultad en identificar la
verdadera dificultad que tienen los padres con sus hijos relacionado con la alimentación. Cuesta traducir
la información recopilada con entrevistas a datos cuantificables

Con respecto a la muestra de un prototipo: Buen mecanismo para enseñar la propuesta y aterrizar la
idea en el cliente objetivo. Desventaja: El segmento objetivo no ve la factibilidad del producto por la
falta de marca conocida y tiende a no tomar el peso a la propuesta de valor.

Para tener un mejor diagnóstico se debería presentar el producto en góndola o en los puntos de venta,
para observar el real interés del segmento al encontrarse solo frente al producto, con lo que él
comunica por sí mismo a través del envase.