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Fábrica de prefabricados de
hormigón
Negocio dedicado a la elaboración de prefabricados de hormigón.
Propuesta de Valor
Este proyecto desarrolla una idea de negocio dedicado a
la elaboración de prefabricados de hormigón. Se trata de
proponer soluciones ajustadas a la situación del mercado
actual de la construcción y las reformas.
La inercia térmica, como propiedad inherente al
hormigón, su grado natural ignífugo y su aportación al
aislamiento acústico, hacen que los productos
prefabricados de hormigón sean valorados positivamente
en las obras de rehabilitación.
En cuanto a la propuesta de valor de este negocio, su
capacidad para minimizar costes y plazos de entrega,
reducir los riesgos de seguridad en obra, disminuir los
residuos en el periodo de puesta en obra o facilitar la
reutilización de los materiales una vez finalizado el ciclo
de vida del edificio, lo que se traduce también en ahorro
energético y de materias primas, son tan solo algunas de
las ventajas que hacen de la industria prefabricada una
opción muy competitiva tanto en edificación como en
obra civil.
Los principales clientes de esta empresa serán
empresas y profesionales dedicados a la construcción,
rehabilitación y reformas, así como particulares que
quieran realizar por si mismos algún tipo de obra.
Otro diferencial de esta fábrica responderá al modelo
usado para la prestación de los servicios, ya que se
corresponde con un modelo de fábrica móvil, que una
vez cumplida su misión son desmontadas y emplazadas
en otro lugar para suministrar para otro proyecto
concreto. La razón será no sólo demostrar la versatilidad
de los elementos, sino que las pequeñas empresas
tienen acotado su nicho de mercado porque los
elementos de prefabricado viajan mal, debido a sus
características físicas y a la legislación de transporte; por
lo que estas fábricas abastecen a un radio de 200
kilómetros aproximadamente. Se estima un tiempo de
implantación de la fábrica en otro sitio de 7 semanas.
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Las soluciones contrastadas de prefabricados cubren
muy distintas necesidades:
- En actuaciones sobre los cerramientos verticales se ha
de valorar la colocación o reposición con elementos
prefabricados de hormigón (paneles de hormigón
armado, GRC, hormigón polímero, etc.).
- En cubiertas cabe considerar la reposición con tejas de
hormigón, con una mejor inercia térmica que otros
materiales, propiedad que también se aplica en el caso
de solados con el empleo de baldosas, así como en
forjados o separaciones interiores entre espacios no
calefactados.
- De igual modo, la posible integración de materiales de
cambio de fase (ya sea en fachadas, forjados o cubiertas)
que reducen sustancialmente las necesidades de
climatización, es una nueva línea de investigación
actualmente abierta.
- Viviendas: la versatilidad de colores, texturas y formas,
así como la posibilidad de ofrecer soluciones globales,
hace posible dar respuesta a los distintos requerimientos
de los usuarios de forma personalizada.
- Elementos estructurales: estos productos son la
verdadera pieza clave de la construcción. En este
subsector se incluyen una gran diversidad de productos:
Forjados (losa alveolar, prelosa, viguetas); Cerramientos
(fachadas arquitectónicas, paneles, losa alveolar);
Pilotes; Elementos lineares (pilares, correas); Casetones,
gradas o pórticos; Elementos ornamentales: celosías,
pérgolas, bancos o balaustradas. Otro producto
fundamental de este grupo es el cajón o marco que ha
alcanzado en España la mayor implantación en toda
Europa. Éstos se utilizan de base para drenajes y pasos
en autopistas y vías de ferrocarril, en canalizaciones,
colectores y galerías de servicios, garajes subterráneos
o para soterrar líneas de alta tensión. Incluso se han
utilizado con fines militares como mini bunkers
transportables.
La mayor parte de los productos prefabricados de
hormigón están sujetos a marcado CE, estando
amparados por normas armonizadas a nivel europeo.
Aparte de las labores y actividades comunes a la
fabricación de los productos de la empresa, se deben
considerar de vital importancia otras actividades como
las relacionadas con la logística de almacenamiento y
transporte, las actividades de diseño técnico, las de
montaje. Así como las labores comerciales, tales como la
asistencia a ferias del sector (por ejemplo: Salón
Monográfico de Prefabricados de Hormigón-
CONSTRUTEC) y a Jornadas Técnicas.
Mercado
Con más de 1.500 productos, que representan una
importantísima parte de todos los elementos de obra de
España, el prefabricado de hormigón es el líder europeo
en calidad y variedad, y el segundo en volumen
productivo detrás de Alemania. Además, muchas de las
innovaciones introducidas por las empresas españolas
son las que ahora marcan la pauta a nivel internacional.
Según el Ranking Sectorial de Empresas para el Sector
Fabricación de elementos de hormigón para la
construcción (2015) se obtienen 318 resultados en
España. De todas estas empresas el 57% son pequeñas
empresas, el 34% son de tamaño mediano, algo menos
del 9% son grandes empresas, y un 0,3% son empresas
corporativas. Si nos centramos en Andalucía, estas
empresas andaluzas representan el 20% del sector
nacional, y su distribución en la comunidad andaluza, es
la siguiente:
Almería 9,7%.
Cádiz 4,8%.
Córdoba 11,2%.
Granada 27,4%.
Huelva 3,2%.
Jaén 11,3%.
Málaga 16%.
Sevilla 16%.
Según informes de ANDECE (Asociación Nacional de la
Industria del Prefabricado de Hormigón), esta cifra es
mayor y asciende a 429 empresas prefabricadoras las
que han depositado cuentas anuales. El importe neto de
la cifra de negocios se redujo un 46%, hasta los 811
millones de euros en 2012, disminuyendo el personal
asalariado un 37%, quedando en 7.116 personas.
Asimismo, la estimación de volumen de negocio en 2013
y para 2014, según Andece, “son paralelas a las del
mercado del cemento, que ha cifrado una caída de
consumo del 19%. El sector de los prefabricados de
hormigón prevé un ligero crecimiento en 2015 después
de seis años de caídas en los que su facturación se ha
contraído y ha perdido 10.000 empleos. Sin embargo se
vislumbra que la necesidad de cumplir con los objetivos
marcados de déficit público, con las repercusiones
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presupuestarias en el ámbito estatal, local y de
comunidades autónomas, supone que “la opción de
prefabricados de hormigón con presupuestos cerrados,
plazos de entrega asegurados y todo ello contando con
los más altos estándares de calidad de productos, sea la
opción más adecuada para las obras públicas". La
facilidad de simultanear fabricación en planta con la
ejecución de otros trabajos en la obra, como el
movimiento de tierras, acorta plazos de entrega,
reduciendo así las necesidades globales de financiación
de la obra en su conjunto,
Los adoquines de los cascos urbanos, los bancos de
diseño del parque, la fachada de las modernas
edificaciones todos son elementos prefabricados de
hormigón; productos fabricados de forma industrializada
y estandarizada. La situación actual del mercado de la
construcción en España no hace sino acentuar las
virtudes de este tipo de construcción, que defiende la
puesta en valor de una arquitectura sostenible,
abarcando los pilares medioambientales, económicos y
sociales.
Las pequeñas empresas tienen un nicho del mercado
porque los elementos de prefabricado viajan mal debido
a sus características físicas y a la legislación de
transporte; por lo que estas fábricas abastecen a un
radio de 200 kilómetros aproximadamente.
La competencia más frecuente suelen ser:
- Otras fábricas de similares características en el área de
influencia (200km a la redonda)
- Constructoras con soluciones de hormigonado in situ.
Clientes y Canales
Los clientes potenciales de este tipo de empresas son
tanto las empresas dedicadas a la construcción,
rehabilitación y reformas, como particulares que vayan a
realizar algún tipo de obra. De este todos estos son de
especial interés las empresas de construcción que
realicen trabajos por su cuenta o por cuenta de terceros,
ya sea en proyectos privados como públicos: obra civil,
ferrocarriles, y grandes obras hidráulicas, viaductos,
rehabilitaciones, obras destinadas a red eléctrica,
construcciones de renovables (aerogeneradores). Siendo
el principal cliente estrella aquellas empresas cuyo
objeto principal sea la construcción y rehabilitación de
edificios de cualquier tipo.
Este tipo de negocios presenta dos tipos principales de
canales de distribución. Por una parte en el propio local
de negocio (factoría), como a través de terceros
(empresas constructoras e instituciones de obras
públicas).
Además se puede establecer otro canal de distribución, a
través de la web, desde la que se preste algún tipo de
servicio accesorio.

Plan Comercial
En la actualidad existen muchas formas de darse a
conocer. El mercado global de internet es fundamental.
Para un negocio como éste este factor es menos
importante porque los clientes habituales entrarán dentro
de un radio de acción mucho más pequeño. La mejor
forma de comunicación con el entorno, y además la más
barata, sería la fidelización de los clientes hasta
convertirlos en asiduos y promotores, es decir,
consumidores que han quedado muy satisfechos con el
servicio y que no sólo repetirán en un futuro, además
comentarán con las personas de su entorno sus
opiniones sobre el negocio.
Al tratarse de una empresa de nueva creación, los
objetivos a seguir estarán relacionados con la
introducción de la empresa en el mercado.
- Para conseguirlo se pretende tener una base de datos
actualizada con los datos personales de cada cliente y
en la medida de lo posible sus preferencias. (Por ejemplo
premiándole con ofertas y descuentos por su reiteración)
- Otro de los objetivos a destacar es la atracción a
nuestro complejo de nuevos segmentos
Distribución:
Se contará con una página web de la empresa en la que
los clientes pueden encontrar información, productos y
ofertas dentro de la red.
Publicidad:
- Folletos informativos: Al ser una empresa de nueva
creación es necesaria darla a conocer al máximo de
público posible.
- Página Web: Hoy en día el crecimiento de una empresa
depende en gran medida en el posicionamiento de
nuevos mercados y para ello depende en gran medida
Internet. El hecho de que nuestra empresa tenga
presencia virtual es una buena herramienta para
anunciar nuestros servicios, comunicarnos y vender en
línea.
- Participación en Ferias, Exposiciones y Eventos
Comerciales: otra de las maneras de dar a conocer la
empresa es la asistencia a congresos y ferias
relacionadas con el sector. Se trata de una herramienta
publicitaria en la que se pueden combinar las acciones
comerciales y de marketing con una buena relación
coste-efectividad para llegar de una manera rápida a los
clientes.
Promoción:
- Descuentos: Se ofrecerán distintos tipos de
descuentos según el producto y la temporalidad.
Relaciones públicas:
Mediante las relaciones públicas y actividad comercial se
van a llevar a cabo aquellas acciones destinadas a crear
y mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante
el público en general como ante sus propios trabajadores.
Estas acciones pueden estar conformadas por la
organización de eventos o actividades, o la participación
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en eventos o actividades organizadas por otras
empresas o instituciones.
Marketing Viral y Marketing on line:
Para atraer clientes, convertirlos y fidelizarlos son
recomendables las siguientes técnicas de marketing on
line: Marketing en buscadores, (SEM y SEO), publicidad
on line (Google Adwords, Facebook Ads, …), Inboud
marketing, social media marketing, email marketing,
RRPP online, Web marketing (usabilidad, navegabilidad,
diseño, arquitectura), marketing relacional, (CRM).
Presencia en Twitter y Facebook: la presencia en las
redes sociales hoy en día es una de las maneras de
darse a conocer y captar nuevos clientes segmentando,
ya que se ha convertido en un medio de gran audiencia
en pocos años y con un crecimiento que cada vez se
incrementa más.
La empresa tendrá su propia cuenta de Facebook y
Twitter en la que se dará a conocer más de cerca y se
crearan opiniones de la misma.
Auditoría de los canales de comunicación:
Se presta especial atención a las métricas propias de los
diferentes canales de Social Media. Blog (visitas,
comentarios), Facebook (likes, alcance, personas que
están hablando de esto…), Twitter (RT, tuits, favoritos…).
Para lo que puedes ayudarte de los plugins de analítica
de WordPress o Blogger, de las estadísticas de las
páginas de Facebook, de Twitter Analytics y de
herramientas que arrojen información sobre el
sentimiento, el engage y la reputación que generan tus
publicaciones en Social Media (Buzzmonitor, Topsy
Analytics, Radian6…)
Estrategias de precio:
Antes de decidir el método de fijación de precios que va
a seguir la empresa es necesario saber los distintos
métodos que existen en el mercado.
- Método de fijación de precios: basados en la demanda.
Este tipo de métodos toman como punto de partida el
precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar
por un bien o servicio.
- Método de fijación de precios: basados en la
competencia.
Después de una investigación sobre la competencia, se
asignan un precio a los productos tomando como
referencia los precios establecidos por las empresas
competidoras.
Método de fijación de precios: basados en el coste.
Son los métodos que se consideran más objetivos
aunque desde el punto de vista del marketing no son
siempre los más efectivos a la hora de alcanzar los
objetivos fijados por la organización. Este método fija el
precio teniendo en cuenta los costes directos en
indirectos del servicio prestado.

Perfil y Competencias
Se recomienda que la persona emprendedora tenga
sólidos conocimientos técnicos en el sector de la
construcción y de la producción. Este perfil se
corresponde con personas tituladas en arquitectura o
ingeniería técnica con un master en dirección de
empresas y fuerte formación como gestor, además de
experiencia previa.
Además de experiencia anterior en el sector, es
recomendable que los profesionales que lleven a cabo
esta actividad tengan conocimientos avanzados en
gestión logística de la fábrica y sus procesos, así como
la cualificación (académica o profesional) para realizar
proyectos de apoyo a la construcción.
Por estas razones, se recomienda que tenga formación
en alguna de las titulaciones relacionadas, siendo
recomendable aquellas como ingenieros técnicos,
arquitectos técnicos o profesionales del sector con una
amplia experiencia.
Equipo Humano
Se prevé según datos del sector que se necesitaran
unos 15 empleados, entre gerente, personal de
administración (dos directores, 4 administrativos, 3
técnicos y 5 operarios fijos) para una capacidad de
facturación de 1.800.000 € y con un sueldo bruto
promedio de 1.640 € mensuales (media ponderada de
sueldos de 1.200 €, 1.300 €, 1.800 €, 2.500 €, 3.000 €).
Recursos y Alianzas
En cuanto a los recursos clave se debe tener en cuenta
que serán de vital importancia disponer de un buen
emplazamiento para la fábrica que permita la limitación
de los costes logísticos, así como todo el material,
herramientas y maquinaria necesarias para desarrollar la
actividad.
Por otra parte será muy valorado disponer de las
certificaciones de calidad, medioambiente y seguridad.
Al comienzo de toda actividad es de vital importancia
mantener buenas relaciones comerciales y acuerdos
profesionales con otras empresas y profesionales a fin
de ampliar el número de clientes potenciales, así como el
catálogo de productos y servicios que se pueden ofrecer.
En este caso es recomendable establecer relaciones con
la Asociación Nacional de la Industria del Prefabricado
de Hormigón (Andece), empresas de construcción y
reformas, profesionales independientes, y proveedores
de maquinaria y materiales.
Legislación Específica
El marcado CE para productos de construcción,
reglamentado a través de la Directiva Europea
89/106/CEE (y su posterior modificación Directiva
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93/68/CEE), es un requisito indispensable para la libre
comercialización y uso de un producto en todos los
países de la Unión Europea, estableciendo unos niveles
mínimos de seguridad por debajo de los cuales no puede
situarse ningún fabricante, siempre y cuando se haya
establecido como obligatorio.
- El nuevo Reglamento de Productos de Construcción,
que sustituirá a la actual Directiva a partir de julio de
2013, abrirá un nuevo escenario para el que tanto
fabricantes de productos como receptores y usuarios de
los mismos, deberán conocerlo para aplicarlo
correctamente.
- Real Decreto 1247/2008, la “Instrucción de hormigón
estructural (EHE‐08)
- La Instrucción de Hormigón Estructural EHE-08 es el
marco reglamentario por el que se establecen las
exigencias que deben cumplir las estructuras de
hormigón para satisfacer los requisitos de seguridad
estructural y seguridad en caso de incendio, además de
la protección del medio ambiente, proporcionando
procedimientos que permiten demostrar su cumplimiento
con suficientes garantías técnicas. Las exigencias deben
cumplirse en el proyecto y la construcción de las
estructuras de hormigón, así como en su mantenimiento.
- Por otro lado, a nivel europeo se ha desarrollado un
programa completo de normas que recogen los métodos
comunes de cálculo y dimensionamientos de estructuras:
los Eurocódigos Estructurales.
- El Código Técnico de la Edificación representa el marco
normativo por el que se regulan las exigencias básicas
de calidad que deben cumplir los edificios, incluidas sus
instalaciones, para satisfacer los requisitos básicos de
seguridad y habitabilidad, y es de obligado cumplimiento
en las obras de edificación de nueva construcción y en
las obras de ampliación, modificación, reforma o
rehabilitación que se realicen en edificios existentes (con
las limitaciones que en ambos casos se detallan).
Desembolso Inicial
Se estima necesario una nave industrial de unos 1.500
m2. La adecuación de dicha nave tipo ascendería según
datos de mínimos contrastados a 80.000 € y otros
30.000 de acondicionamiento exterior, acometidas, e
instalaciones
En cuanto a equipos se comenzará invirtiendo en
maquinaria para la línea de productos más demandada
en la zona, que se estima como la fabricación de vigas y
placas alveoladas, y para la que sería necesario:
Moldeadora para vigas y placas alveolar h 300 mm de
altura. Rectificadora de placa con vibrador y cubo.
Cortadora con disco de 900 mm para corte de hasta 300
mm. 1 Cortadora eléctricas manuales. 1 Pinzas para
placas de hasta 500 mm de altura. Pinzas para vigas.
Pinzas de 3,0 m para placas. Pinzas de 5,5 m para
placas. Pinzas para vigas para carretillas. 1 Pinza para
vigas. Extractora. Lanzacables. Cubo de hormigonado
manual. 1 Tensadora de cable. Destensador hidráulico
manual de cables. Moldes de placas alveolares de
distintas medidas desde los 100mm a los 300mm, por
ejemplo.
Toda esta maquinaria y equipos se valora en 110.000 €
(incluida en la partida de adecuación del local) y se
puede conseguir como maquinaria usada.
Además, para fabricar otros productos, harían alta los
siguientes equipos: Fábrica de bloques, bordillos,
baldosas, automática, puede producir otros materiales
con sus respectivo molde, producción aprox. 8.000
unidades por hora según molde. Se estima en 420.000 €
(incluidos en la partida maquinaria y equipos).
Junto con una inversión inicial en Stock de unos 40.000
euros a los que habrá que sumar dos importantes
partidas de IVA y de Fondo de maniobra, la inversión
total ronda los 900.000 euros.
Ingresos y Recurrencia
Facturación no recurrente, por contratos, con precios
medios, y estacionalidad leve.
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Estructura de Costes
Se estiman unos costes variables según fuentes del
sector de 40% (19% de materia prima) sobre ventas, en
torno a un 35% sobre ventas en personal y sueldos, un
25 en suministros y servicios, donde se incluyen los
seguros, de transporte, inmobiliarios y otros, estimando
un 3% sobre ventas.
Costes de local y mantenimiento. Se han estimado unos
4.000 € mensuales.
Gastos comerciales: Se estiman para promoción y
presencia en ferias, eventos, redes, jornadas técnicas
unos 2.000 €. mensuales.
En cuanto a la gastos por amortización globales se
estiman en 98.000 € anuales.
Se estima un circulante de unos 67.000 € mensuales lo
que nos da un fondo de maniobra a 3 meses de unos
20.000 €
Plan de Empresa

Desembolso Inicial € Plan de Empresa Año 1 Año 2 Año 3

Adecuación del local 110.000 Ingresos 800.000 1.000.0 1.200.0
00 00
Maquinaria y equipos 420.000 Costes variables 320.000 400.000 480.000
Stock inicial 40.000 Costes de personal 295.000 300.000 305.000
Licencias 5.000 Costes de suministros y servicios 24.000 25.000 26.000
Gastos de establecimiento 5.000 Gastos de local y mantenimiento 48.000 50.000 52.000
IVA soportado 120.000 Gastos comerciales 24.000 26.000 28.000
Circulante inicial 200.000 Amortizaciones 98.000 98.000 98.000
Total 900.000 Resultado: -9.000 101.000 211.000

Área mínima típica: 100.000 habitantes

Esta guía proporciona información básica orientativa sobre un negocio tipo, que puede ser utilizada como referencia por las
personas que pretendan emprender su propio proyecto empresarial. Esta información deberá ser adaptada por la persona
emprendedora a las características particulares del diseño que haya concebido para su propio modelo de negocio, y a las
circunstancias de entorno y mercado en las que éste se desarrolle.
La información de la guía se proporciona únicamente a título de ejemplo orientativo, y no garantiza en ningún modo el éxito
del proyecto empresarial. Cada persona emprendedora deberá elaborar su propio plan de empresa, conforme a su propia
visión del negocio y del mercado, y es su responsabilidad desarrollarlo con éxito.
Puede encontrar información actualizada sobre esta y otras guías en el banco de proyectos empresariales disponible en:

www.andaluciaemprende.es

El Banco de Proyectos Empresariales para Emprender está cofinanciado en un 80% con recursos procedentes del
Programa Operativo Fondo Europeo de Desarrollo Regional de Andalucía 2007-2013, en el marco del proyecto
Planes Locales e Infraestructura para Emprender.

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