NEGOCIACIONES Y COMUNICACIÓN INTERCULTURAL

EMPRESA “MASCALZONE” - GRUPO NEGOCIADOR “B”

INTEGRANTES:

❖ RUEDA CUYA, VICTOR FRANCISCO

❖ SANCHEZ RAMIREZ, SAMUEL ANGEL
❖ TIJERO MENDOZA, FERNANDO ALEXIS
❖ TORRES DE LA CRUZ, ERIKA VANESSA

2020 - II
I. BREVE HISTORIA DE ANTECEDENTES
II. POSICIÓN Y DESCRIPCIÓN
Al Sr. Benedetti le gustaría tener el 80% de participación
en el Joint Venture, aunque estaría dispuesto a aceptar no
menos del 50%; que los precios fueran un 30 % más
bajos, aunque estaría dispuesto a aceptar, si no hubiese
más remedio, un mínimo de un 15 % más bajos; que, por
supuesto los productos llevaran sólo la marca italiana, ya
que era una marca bien posicionada en el país y de
mucho prestigio por lo que esto sería beneficioso para
ambos. Sin embargo, está dispuesto a acceder a que la
marca peruana apareciera en un tamaño bastante menor.
Por último, dentro del acuerdo de Joint Venture quisiera
tener la presidencia, aunque podría aceptar como
mínimo la vicepresidencia. De todas maneras, a ambos
les interesa llegar a un buen acuerdo.
 AGENDA

Los temas a discutir son:

❖Participación.

❖Descuento de precios.

❖Marca.

❖Acuerdo de Joint Venture

PARTICIPACIÓN

80% 50%

MARGEN DE
NEGOCIACIÓN

X% Y%
DESCUENTO DE
PRECIOS

30% 15%

MARGEN DE
NEGOCIACIÓN

X% Y%
MARCA

Mascalzone Lima Tom

MARGEN DE
NEGOCIACIÓN

X Y
 ACUERDO DE
JOINT VENTURE

Presidencia Vicepresidencia

MARGEN DE
NEGOCIACIÓN

X Y
III. CUADRO DE “ME GUSTARIA” Y “BATNA”

BATNA DESEARÍA LÍMITES RAZONES

Porcentaje de participación
PARTICIPACIÓN 80% 50% que estaría dispuesto a
aceptar.

Margen que la empresa

DESCUENTO DE
PRECIOS
30% 15% podría permitir si no hubiese
más remedio.
Está dispuesto a acceder
que la marca peruana
MARCA Mascalzone Lima Tom aparezca en un tamaño
muy menor.

ACUERDO DE Podría aceptar como

JOINT VENTURE
Presidencia Vicepresidencia mínimo la vicepresidencia.
IV. ESTRATEGIA DE NEGOCIACION BASADA EN EL
METODO DE HARVAR GANAR-GANAR