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INTRODUCCION
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JUSTIFICACION
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OBJETIVOS

Objetivo General

 Realizar una investigación detallada del proceso de exportación del

plátano a los EE. UU. mediante el TLC vigente.

Objetivos Específicos

 Analizar las diferentes alternativas para negociar con una empresa

estadounidense.

 Definir el marco teórico del producto a exportar y sus procesos

 Estudiar los impactos positivos y negativos de la negociación de las 2

empresas bajo el TLC vigente.

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MARCO TEORICO

El plátano es un producto natural que proviene de una planta que se reemplaza,

no proviene de una semilla sino de un bulbo o rizoma y se cultivan en las regiones

tropicales donde su temperatura es más o menos de 80° F (27° C). Este producto se

ha convertido en uno los preferidos por los colombianos y no solo para nosotros sino

también para personas del extranjero, así que este producto ha sido una fuente de

ingreso para muchas personas que incluso ya se ha ido exportando hacia el exterior.

El proceso de exportación se ha ido iniciando con este producto, pero no sin antes

cumplir con los requerimientos para este proceso, para ello hay un protocolo que

seguir:

1. Tener un registro como exportador.

2. Definir el producto a exportar para identificarlo dentro de la categorización

internacional de mercancías.

3. Clasificarlo en el sistema arancelario para conocer cuáles son los impuestos y

derechos de aduanas que se cobran sobre las mercancías que ingresan y/o

consultar en la DIAN si el producto requiere permisos previos, registros y

vistos buenos para la autorización de la exportación.

a. Si el producto requiere del visto bueno para la exportación, se debe

cumplir con unos requisitos para la protección de la salud humana y

animal.

4. Habiendo terminado con los puntos anteriores se debe evaluar la

potencialidad del producto y hacer una investigación acerca del mercado

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externo, por ejemplo: demanda del país, indicadores económicos, costumbres

comerciales, competencia, entre otros.

5. Una vez definido todo lo anterior es importante que se firme un contrato

donde se definan los puntos de entrega, costos, documentación y riesgos

involucrados en la distribución, este documento contiene las normas de

negociación internacional (INCOTERMS).

6. Al momento de exportar se deben tener en cuenta un protocolo para hacer

esto de manera correcta:

a. Inscribirse en la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE).

b. Se debe tener una firma digital diferente a la de la DIAN.

c. Una vez se tenga esta firma, se debe registrar en la VUEC llenando un

formulario y este le otorgará un usuario y contraseña.

7. Una vez se haya completado el paso anterior, se procede a tener en orden

algunos documentos como, por ejemplo: factura comercial, lista de empaque,

visto bueno, certificado de origen, entre otros.

Para despachar los productos se deben seguir ciertos pasos:

 Aportar los documentos mencionados anteriormente.

 El exportador se encargará de gestionar la autorización de embarque y esta

solicitud tendrá de vigencia un mes.

 En seguida se procede al aforo aduanero donde se determina la revisión

física, revisión de documentos y para finalizar el aforo automático genera el

código de Declaración de Exportación.

 La aduana autoriza el embarque y si todo está en regla, se despacha el

producto.
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IMPACTOS (Positivos / Negativos)

Impactos positivos

Al ser el plátano una de las frutas que más se

producen en Colombia y una de las más

apetecidas en el exterior, se ha incrementado y

desarrollado el potencial de cultivos siendo la zona

de Urabá y del magdalena una de las más

sembradas teniendo aproximadamente más de

45.000 hectáreas lo que incrementa la oferta de empleo en estas zonas, no solo la

mano de obra que siembra y produce, adicional se suman las empresas que

transportan, que prestan servicio de exportación etc..

 Mejoramiento de las condiciones de vida de los trabajadores que intervienen

el proceso desde el cultivo hasta la exportación.

 Incremento en producción local lo cual ayuda a que en los últimos años, los

empresarios bananeros hayan logrado ventas por 836 millones de dólares

anuales

 Incremento de inversión extranjera directa en la producción.

 Eliminación de aranceles.
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Impactos Negativos

 El aumento de trámites y la elevación de costos de transporte de exportación.

 Incremento de Normas y leyes de inocuidad alimentaria que los colombianos

deben cumplir para exportar el plátano y que a su vez agregan costos al

producto.

 Posibles Restricciones de cuarentena que establecen los inspectores de PPQ

 Cumplimiento de límites y tolerancias de los pesticidas ante la EPA.

 Cumplimiento de la ley de Bioterrorismo.

 Cumplimiento y condiciones del empaque.

 Competencia de precios y deslealtad de condiciones en el comercio.

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BIBLIOGRAFÍA

http://www.procolombia.co

https://www.elcolombiano.com/negocios/bananeros-presentan-buen-balance-en-

2017-FY8463412

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/beneficios-tlc-colombia-estados-

unidos-151112

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/aumentan-exportaciones-banano-ee-

uu-105518

http://www.bananalink.org.uk/es/¿cómo-se-cultivan-los-bananos

https://www.infoagro.com/frutas/frutas_tropicales/platano.htm

http://www.procolombia.co/guia-para-exportar-bienes-desde-colombia

https://www.dian.gov.co/Transaccional/Paginas/ServiciosAduaneros.aspx