¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional?

Es importante establecer en un contrato o compraventa los derechos y

obligaciones tanto del vendedor como del comprador, evitando malos entendidos
durante las negociaciones, por este motivo la cámara de comercio internacional
creo una serie de reglas para la interpretación de términos comerciales
(INCONTERMS. Deja claro las responsabilidades tales como:
 Alcance del precio.
 Transferencias, riesgos y gastos en la transacción para el cliente y para el
comprador.
 Los procedimientos aduaneros.
 Los documentos tramitados por cada componente de las operaciones y
quién debe cubrir los costes.

Con el objetivo de obtener una operación satisfactoria para ambas partes.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando

cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?

1. El comprador quedara libre de los costos, riesgos y trámites del envío de la

mercancía
2. Si la mercancía llegase a perderse o tenga algún desperfecto, el vendedor
debe asumir los gastos
3. El importador solo tendrá la obligación de pagar la mercancía, avisar donde
será la entrega, lugar y fecha de entrega, si es necesario ayudar al
vendedor conseguir documentación en el país de importación.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando

realiza una negociación en EXW?

1. El vendedor no tendrá ninguna obligación en el contrato de trasporte, en el

momento que el exportador carga la mercancía al primer vehículo,
transfiere el riesgo al comprador.
2. El vendedor no deberá pagar licencias, impuestos, inspecciones,
autorizaciones, y afines requeridos.
3. El vendedor se encarga de la entrega de la mercadería, documentos
necesarios, empaque y embalaje.

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una

empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11
términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?
Como jefe del departamento de Comercio Internacional escogería DDP, hoy en día
a las personas les gusta todos los procesos más rápidos y sobre todo que no les
toque a ellos voltear con trámites, la competencia en el mercado al pasar los años
es más peleado, por este motivo tenemos que ser muy eficientes y eficaces al
momento de comprometernos en un negocio, mejorar cada día el servicio y sobre
todo tener una excelente calidad.

Wedgrafía

https://ertransit.com/los-incoterms-importancia-mercado-internacional/
https://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/incoterms-ddp-maximo-riesgo-y-
obligaciones-para-el-vendedor