PRESENTACION

El presente trabajo ha sido realizado con la participación de nuestro equipo durante los
últimos tres meses de este año. La dicha Elaboración se hizo con el mayor esfuerzo Posible,
buscando información en diferentes medios como; Libros, Páginas Web, para que nos
brinden mayor información con la finalidad de realizar un trabajo.
Contenido
PRESENTACION ............................................................................................................................. 1
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 3
DESARROLLO DEL TEMA ............................................................................................................. 5
1.1. RAZON O DENOMINACION SOCIAL: fabricación y venta de calzados ¨ELEGANT
LADY “sociedad anónima cerrada” .............................................................................................. 14
1.2. NOMBRE COMERCIAL: ELEGANT LADY ............................................................ 14
1.3. MISION: .......................................................................................................................... 14
1.4. VISION: ........................................................................................................................... 15
1.5. OBJETIVOS: .................................................................................................................... 15
1.6. GIRO DE NEGOCIO:” COMERCIAL –MINORISTA O DETALLISTA” .................... 15
1.7. BIENES Y/O SERVICIOS OFRECIDOS: ................................................................... 15
1.8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: ........................................................................... 16
1.8.1. FUNCIONES ........................................................................................................... 16
1.8.2. ORGANIGRAMA DE PUESTOS ............................................................................ 17
....................................................................................................................................................... 17
1.9. PROCESO DE LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA: ....................................... 18
1.9.1. Búsqueda y reserva de nombre – SUNARP .......................................................... 18
................................................................................................................................................... 18
1.9.2. Minuta de constitución: .......................................................................................... 18
1.9.3. Elaboración de la Escritura Pública – NOTARIA ...Error! Bookmark not defined.
1.9.4. Inscripción en el Registro de Personas Jurídicas – SUNARP Error! Bookmark not
defined.
1.9.5. Inscripción en el RUC – SUNAT................................Error! Bookmark not defined.
.......................................................................................................Error! Bookmark not defined.
1.9.6. Inscripción y Registro de Trabajadores –SUNAT-MYPE .... Error! Bookmark not
defined.
.......................................................................................................Error! Bookmark not defined.
1.9.7. Obtención de Licencia de Funcionamiento – MUNICIPALIDAD .... Error! Bookmark
not defined.
1.9.8. Autorización de Comprobantes de Pago – SUNAT......Error! Bookmark not defined.
1.9.10 Legalización de libros contables –NOTARIA ...........Error! Bookmark not defined.

pág. 2
LISTA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1 croquis del local ........................................................................................................... 12

LISTA DE TABLA

Tabla 1 cuadro comparativo .............................................................................................................. 11

Tabla 2 cuadro de costos ................................................................................................................... 14
Tabla 3 estructura organizacional ..................................................................................................... 16
Tabla 4 organigrama de puestos ........................................................................................................ 17

INTRODUCCIÓN

En el área de fabricación y venta de calzado son varias las opciones que van a poder ser
encontrados. Variedad de modelos, colores al gusto del cliente, y por supuesto la calidad
del producto será 100% buena, se podrán realizar pedidos personalizados etc. ya que
nuestra empresa se encarga también de la fabricación de nuestro producto.

pág. 3
El que un producto guste o no depende de: el diseño, el material empleado, la elaboración y
el acabado final etc. En vista de que el calzado se compra con frecuencia por su
presentación desde el punto de vista estético, por su comodidad, calidad, etc. el diseño será
el factor determinante del éxito de ventas. Un sistema apropiado para la elaboración del
producto, corresponde la selección de materiales, el modelo, el proceso de producción y el
precio, la confección de los modelos y el mejoramiento de la calidad a través de procesos
para la fabricación, es decir para que un calzado sea considerado como producto de buena
calidad debe cumplir normas establecidas, debe de ser de buen calzar, gustar y ofrecer una
buena calidad.

Este texto presentamos el desarrollo del plan de negocio de una Empresa de fabricación y
venta de calzado para damas.

Se espera tener éxito mediante una correcta planeación, normas que se deben seguir al pie
de la letra, una estructura jerárquica que se base en el respeto, confianza, responsabilidad,
equidad, igualdad, etc.

pág. 4
 DESARROLLO DEL TEMA

IDEA DE NEGOCIO: LA FABRICACION Y VENTA DE CALZADOS PARA DAMAS.

Nuestra micro empresa se dedicará a la fabricación y venta de zapatos con tacones de

diferentes colores y modelos exclusivamente para damas, la idea de hacer zapatos con
tacones desmontables y nació debido a la necesidad de las mujeres que se sienten agotadas
después de largas horas y desean descansar de los tacones, y no solo eso, también
fabricaremos zapatos con tacones normales, balerinas de vestir y botas planas y con tacón.

Ya que la mayoría de mujeres busca algo excepcional, nuevo, atractivo que las haga sentir
únicas.

Por ello, nuestra idea de negocio es que ellas encuentren lo que buscan en nuestro local.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

La empresa ¨ELEGANT LADY¨ tiene como productos principales:

 tacones desmontables (cambiables)

pág. 5
 tacones elegantes (fiestas)

 Balerinas (casuales)

 Botas planas y con tacón

pág. 6
son calzados con mejor trabajo de producción pues en él se implementa materia prima de
alta calidad con acabado más fino y elegante, con la creatividad de decoración y con los
últimos diseños de moda. Ya que son los que generan gran demanda en el mercado por las
señoras y señoritas.

Estamos seguros de que nuestro producto será agradable para el público (damas) ya que la
tentación de comprar unos tacones es demasiado fuerte en ellas, ya que nos hace tener más
confianza en nosotras mismas, acentúa las curvas mejorando la postura y estiliza la figura
de toda mujer, reflejan tu personalidad y te dan autoridad para intimidar a las demás.

ANALISIS DEL MERCADO:

pág. 7
El mercado de calzados en el Perú se caracteriza por ser bastante competitivo, con
participaciones de variadas marcas tanto nacionales como extranjeras. Es importante por su
participación y generación de puestos de trabajo.

Existe en las mujeres un uso constante de tacones en su diario vivir, teniendo como
consecuencia de ellos enfermedades que se pueden presentar a largo plazo. Es por esto que
se quiere traer al mercado nacional unos tacones que se puedan cambiar de altura, taco alto
para cumplir con las necesidades de la mujer a la hora de usar este accesorio y bajar el taco
para evitar daños a la salud, balerinas más cómodas de un material exclusivo de modelos
únicos y especiales, botas planas o con tacón con un acabado personal y un diseño perfecto,
tacones normales que son los que se usan a diario, nosotros lo aremos más cómodos y
bonitos. Ahora bien, existen una serie de factores que son determinantes para el éxito del
proyecto, como la ubicación, estrato socioeconómico al cual se enfocara, entre otras
variables. Por esta razón, se realizará una investigación de mercados, con el fin de recopilar
y analizar información en lo que respecta a los calzados ELEGANT LADY, y al mercado al
cual se ingresará.

La investigación constará de dos etapas fundamentales, de las cuales será una etapa
cualitativa de carácter exploratorio y etapa cuantitativa de carácter descriptivo.
HIPÓTESIS
H0: Las mujeres de clase socioeconómica C1a C1b y C2 en un 50% no están dispuestas a
cambiar sus calzados por otros que se puedan intercambiar los tacones. Pero si los tacones
normales y/o balerinas, botas más cómodas y bonitas.

pág. 8
H1: Las mujeres pertenecientes a la clase socioeconómica C1a C1b y C2 en un 50% están
dispuestas a comprar un calzado que las ayude a mantener el estilo y a la vez a cuidar su
salud. Y que las haga ver sexis y atractivas a la vez.
Se estima que población femenina utiliza en la casa el mismo calzado que utiliza en otros
momentos de su vida diaria; pero, está apareciendo un pequeño segmento que ya está
utilizando un calzado diferente.
Cuando se trata de salir a la calle, a trabajar o por motivos de estudio, un
significativo porcentaje, cambia de calzado para este momento externo. Asimismo, una
cantidad dentro de este rango considera que un paseo requiere de un par de calzado
propicio para la circunstancia.
Los motivos de fiesta, ya sea de amigos o de gala, son momentos para utilizar un par de
zapatos para este propósito, la mitad de las mujeres así lo considera. Es tomado como un
momento en que ella sale de sus actividades rutinarias y desea estar más hermosa, consigo
mismo y para otras personas.

Características de la demanda: Las personas que adquieren los calzados serán

exclusivamente damas entre los 15 o 45 años.
Los precios serán de: balerinas S/ 45.00 a S/ 55.00, tacones desmontables S/200.00 a
S/250.00, tacones normales S/100.00 a S/120.00, botas planas o con tacón S/ 150.00 a
170.00 dependiendo de los modelos.
Identificación De La Demanda:
El público objetivo está conformado por personas que pertenezcan aún nivel económico
alto.
Estructura De La Oferta:

Oferta Nacional

En Tacna se encuentran fábricas de calzado como

 Tendenza Calzado y Moda Tacna

 Platanitos
 Bata 2 Tacna
 MINNA SHOES

pág. 9
  Topitop

Formas de comercialización:

Entrar en la industria del calzado significa competencia, los nombres de marcas son
símbolos de estatus y muchos clientes prefieren las marcas que conocen sobre las que no.
Sin embargo, si tienes creatividad, estilo y un pequeño sentido de negocio, puedes
desarrollar un plan de comercialización para tu propia tienda de calzados que rivalice con
tus competidores.

La forma de comercialización del calzado será de dos maneras: la primera es de una manera
directa con nuestros clientes por medio del establecimiento que tendremos (tienda), esto
puede llegar a capta mayor clientela y la segunda es de manera indirecta por medio de
pedidos a domicilio, por vía web o llamada también la exportación a otros lugares fuera de
Tacna.

Publicidad

La publicidad es parte del marketing a utilizar para el mercado.

 Crearemos una página en Facebook, twitter, Instagram, para que las señoritas y
señoras estén enteradas de todos los modelos que tendremos en nuestra tienda, la
ubicación del lugar, los precios etc.
( https://www.facebook.com/Elegant-LADY-560930464346111)
 Aremos publicidad vía tv en propagandas.
 Realizaremos afiches para pegarlos en todo Tacna.
 Realizaremos promociones, ofertas, rebajas, descuentos por temporada.

pág. 10
FODA:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 CONSTAMOS CON EL
PERSONAL CAPASITADO
PARA LA FABRICACION DE
NUESTRO PRODUCTO.
 BUENA RELACION CALIDAD-
PRECIO.
 DIVERSIDAD DE DISEÑOS Y
ESTILOS PARA SEÑORAS Y
SEÑORITAS.
DEBILIDADES AMENAZAS
 FALTA DE EXPERIENCIA EN
EL COMERCIO DE CALZADO.
 MERCADO EXIGENTE DE
MODA Y MARCA.
 PRECIO ELEVADO DE LA
COMPETENCIA.
 EXONERACION DE
IMPUESTOS AL VALOR
AGREDADO AL SECTOR.
 INSENTIVOS A LAS
EXPORTACIONES DE
CALZADOS.
 SITUACION ECONOMICA DEL
PAIS.
 POSIBILIDAD DE ESCASES DE
MATERIA PRIMA.
 POSIBLES CAMBIOS EN
VARIABLES QUE AFECTA AL
SECTOR ECONOMICO DEL
PAIS.

Tabla 1 cuadro comparativo

pág. 11
TAMAÑO Y LOCALIZACION DE LA PLANTA (LOCAL)

RECURSOS

Para que nuestra empresa pueda lograr sus objetivos, es necesario que cuente con una serie
de elementos, recursos e insumos que conjugados armónicamente contribuyen a su
funcionamiento adecuado.

Ilustración 1 croquis del local

INFORME:

 Ubicado en av. Pinto 324

 Teléfono 917470904
 170 m2

RECURSOS:

 LOCAL: Lugar donde se fabricará y venderá calzados para damas.

 ESPEJOS: Servirá para que los clientes vean como les queda el calzado, y ara ver el
lugar más agradable y bonito.
 MESAS: servirán para exhibir los diferentes tipos de calzados.
 MUEBLES: servirán para que los clientes puedan sentarse y probarse el calzado
cómodamente.

pág. 12
  VITRINAS: será donde pondremos todos los modelos de calzado que fabricaremos.
 MAQUINARIAS. Para el proceso de la fabricación de calzado.
o Pespuntadora
o Suajadora
o Doblilladora
o Máquina para forrar plantillas
o Máquina para montar
o Pegadora
o Máquina para cajetes
o Etc.
 MATERIA PRIMA.

Las suelas utilizadas pueden variar según el modelo de calzado: pueden ser de goma, de
material termoplástico, en poliuretano, en P.V.C en E.V.A. de cualquier forma y huella,
o exclusivamente en verdadero cuero, o también en materiales especiales si para usos
distinto al común. Otras tipologías son las suelas en microporosa y los plateau en
microporosa para los calzados con plataforma.

o la horma
o el escalado
o el corte
o planta de fabricación
o suela-piso
o tacón
o plataforma
o tope
o contrafuerte
o cuero
o gamuza
o etc.

COSTO:

pág. 13
En los costos esta los precios de lo que vamos a necesitar para constituir nuestra empresa:

Materiales Costos
alquiler de local S/ 1000.00 mensual
Espejos S/ 700.00
Mesas S/ 700.00
vitrinas S/ 2000.00
Muebles S/ 1500,00
Pespuntadora S/ 350.00
Suajadora S/ 500.00
Doblilladora S/ 250.00
Máquina para forrar plantillas S/ 300.00
Máquina para montar S/ 550.00
Pegadora S/ 320.00
Máquina para cajetes S/ 200.00
Cuero metalizado S/ 1400.00 para 100 pares de tacón
la horma S/ 500.00 para 100 pares de tacón
suela-piso S/ 500.00
tacón S/ 900.00
plataforma S/ 500.00
contrafuerte S/ 300.00
cuero S/ 2000.00
gamuza S/ 850.00
Etc S/ 1500.00
Tabla 2 cuadro de costos

CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

1.1.RAZON O DENOMINACION SOCIAL: fabricación y venta de calzados

¨ELEGANT LADY “sociedad anónima cerrada”
1.2.NOMBRE COMERCIAL: ELEGANT LADY
1.3. MISION:
Somos una fábrica de calzado vanguardista orientada en todo momento a lograr que
nuestros productos sean el boom no solo del momento sino permanecer con ese
reconocimiento. Moda, tendencia y calidad, con variedad de estilos y colores, capaz de
satisfacer las necesidades, calidad y precios de nuestros consumidores. Constamos con
el mejor personal formado en valores y la moral requerida para permanecer en el
establecimiento.

pág. 14
1.4. VISION:

Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente responsable con

gran reconocimiento a nivel nacional gracias a nuestros productos, calidad, precios y
servicio, siempre respetando los derechos y el trabajo tanto de nuestros colaboradores
como de nuestros clientes, para así seguir creciendo y poder ofrecer nuestros productos
en todo el interior y exterior del país.

Ser una empresa líder y reconocida en la venta de calzados para damas, proporcionando
cada día un mejor servicio a nuestros clientes para que así se nos permita competir en el
mercado nacional con los mejores precios del mercado.

1.5.OBJETIVOS:

 Utilizaremos estrategias, creatividad y una buena organización de la empresa con

personales muy talentosos y calificados.
 Seremos diferenciados de las demás empresas, manteniendo un nivel de ventas
constantes que le permita conseguir rentabilidad y permanencia en el mercado.
 Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientela ofreciendo
productos y servicios de calidad a la medida de la necesidad del cliente.
 Convertir a la empresa en líderes en el mercado de prendas de vestir ofreciendo la
mejor atención a su clientela.

1.6.GIRO DE NEGOCIO: ” COMERCIAL –MINORISTA O DETALLISTA”

1.7.BIENES Y/O SERVICIOS OFRECIDOS:

BIENES: La industria también puede ser analizada desde la posición y tareas que las
distintas empresas ocupan en la cadena productiva, como ser:
Suministro de materias primas
Diseño
Corte de materiales
Confección y fabricación
pág. 15
 Producción
Distribución
Ventas
SERVICIOS: ofrece una serie de soluciones para el calzado permitiendo a los
comerciantes minoristas, fabricantes e importadores evaluar las propiedades esenciales
de sus productos a través de la cadena de suministro. Estas soluciones incluyen
servicios de prueba, inspección, auditoría, asesoría, capacitación y aseguramiento de la
calidad.
La atención será muy buena 100% respeto, amabilidad, confianza, etc.
1.8.ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

GERENTE GENERAL

GERENTE DE GERENTE DE
GERENTE DE VENTAS CONTADOR(A)
COMPRAS PRODUCCION

-AREA DE PERFILADO - AREA DE ARMADO

AREA DE AREA DE
AREA DE ALMACEN AREA DE CORTADO -AREA DE
HABILITADO -AREA DE ALIZADO DISTRIBUCION
PLANTILLAS

Tabla 3 estructura organizacional

1.8.1. FUNCIONES

 GERENTE GENERAL: Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar,

coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar
al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo
 GERENTE DE COMPRAS: responsable de administrar y dirigir el área de almacén,
así como de tomar las decisiones relacionadas con los insumos a comprar para la
producción.

pág. 16
 Mantener el contacto directo con los proveedores para analizar las características de
sus productos calidades, condiciones etc.
 GERENTE DE PRODUCCION: asegurar la estructura y organización de los
diversos insumos y materia prima que se necesitan para la producción, aportando así
al crecimiento y buen funcionamiento de la empresa.
 GERENTE DE VENTAS: se encarga de toda la distribución del producto,
exportación o trato directo con la clientela,
 CONTADOR(A): cuenta con todas las incumbencias legales para desempeñarse en
la profesión independiente como asesor de empresas en materia contable o para la
emisión de dictámenes que sirvan a fines judiciales, administrativos o estén
destinados a hacer fe pública de acuerdo a los alcances propios de su título.

1.8.2. ORGANIGRAMA DE PUESTOS

GERENTE GENERAL

Calizaya Conde, Yudith

Flor

GERENTE DE COMPRAS CONTADOR(A)

GERENTE DE COMPRAS GERENTE DE PRODUCCION
Salamanca Mamani,
Mariaca Aycaya, garcia condori mamani paniagua Ruthmary
Alvaro Fernando irene gladys lesly mayra

-AREA DE PERFILADO -AREA DE ARMADO AREA DE

AREA DE ALMACEN AREA DE CORTADO AREA DE HABILITADO DISTRIBUCION
-AREA DE PLANTILLAS -AREA DE ALIZADO

Tabla 4 organigrama de puestos

pág. 17
1.9.PROCESO DE LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA:

1.9.1. Búsqueda y reserva de nombre – SUNARP

La reserva de nombre es un paso previo a la constitución de una empresa. No es un

trámite obligatorio, pero sí recomendable para facilitar la inscripción de la empresa
en el Registro de Personas Jurídicas de la SUNARP.

REQUISITOS:

 DNI o Pasaporte. Si el representante legal es extranjero,

debe presentar su Carné de Extranjería vigente.
 Formulario de solicitud de Reserva de nombre de Persona
Jurídica
 Decide qué tipo de empresa vas a constituir.

El pago por la reserva del nombre es de S/ 20.00

1.9.2. Minuta de constitución:

La minuta es el documento en el cual el miembro o los miembros de la futura

empresa manifiestan su voluntad de constituirla, y en donde se señalan todos los
acuerdos respectivos. Este documento consta del pacto social y los estatutos,
además de los anexos que se puedan adjuntar a esta. Es recomendable elaborar la
minuta con la ayuda de un abogado de confianza. Es necesario tener todos estos
datos:
Nombre de la empresa
Objeto social
Domicilio legal
Capital social, en bienes o en dinero
Datos del Representante Legal
Tipo de empresa.

pág. 18
pág. 19