REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
(PNL)

Abril, 2019
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………..…Pág. 1
Programación Neurolingüística………………………………………………………...Pág. 2
Orígenes……………………...…….……………………………………………....…..Pág. 2
El Meta modelo lingüístico de la PNL...………………………………………………Pág. 3
Sistemas Representacionales…………..…..…………………………………..............Pág. 3
Presuposiciones operativas de la PNL…………………………………………………Pág. 4
La Importancia de Conectar con el Interlocutor: El Rapport…………………………..Pág. 4
Usos de la PNL…………...…………………………………………...………………..Pág. 5
CONCLUSIÓN………………………………………………………...……………....Pág. 6
BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………….....Pág. 7
 INTRODUCCIÓN
La Programación Neurolingüística brinda resultados casi inmediatos, ya que éste es
un enfoque práctico y dinámico que permite que se experimente una actividad exitosa. La
eficacia en la utilización de este modelo lo constituyen el desarrollo de estrategias prácticas
y sencillas que enseñen a pensar, sentir y actuar de manera diferente, con todas las estructuras
cerebrales. Las técnicas a desarrollar son la utilización de Paradigmas, el Rapport,
Acompasar, anclaje y re encuadre, otra técnica que se presenta para el desarrollo del
pensamiento son los mapas mentales, también el uso de los sistemas representativo del
modelo PNL. Es un conjunto de modelos y técnicas que ofrecen un amplio rango de vías para
la comunicación intra e interpersonal con el propósito de influir de manera exitosa.
Igualmente proporciona medios para transformar los pensamientos, conductas y
sentimientos, de tal manera que les permita a las personas actuar en forma positiva con
confianza y seguridad. Es considerada una herramienta idónea para transformar las
situaciones vitales que marcaron la identidad de una persona durante la infancia o
adolescencia, para reescribir la historia, revivir de manera consciente los episodios de nuestra
existencia que nos permite obtener conclusiones diversas para ser trabajadas a través de la
PNL y así cambiar nuestra vida futura.

En el siguiente trabajo encontraremos: Marco Teórico: Teoría y desarrollo del

contenido, La Programación Neurolingüística (PNL); Conclusión: Redacción de lo entendido
del trabajo realizado; Bibliografía: Referencias Bibliográficas del contenido.
 La Programación Neurolingüística (PNL)
Es un modelo dinámico que explica cómo funciona el cerebro y como procesamos la
información que nos llega del mundo que nos rodea. Con la PNL se descubre cómo se
comunica el ser humano consigo mismo y con su entorno.
De este modo, aprendiendo como procesamos la información, podemos descubrir
nuestros patrones y cambiarlos por determinadas técnicas específicas; visualización, re
encuadres, línea de tiempo, etc.
Orígenes
Fue desarrollado por Richard Bandler (informático y psicoterapeuta) y John Grinder
(catedrático universitario de lingüística) en los años 70, en la Universidad de Santa Cruz,
California.
Se basaron en por qué habían profesores que tenían la clase llena y a la que sus
alumnos les encantaba asistir, mientras otros, con igual nivel de conocimiento, no transmitían
y no lograban tal éxito de asistencia. Para averiguar el porqué de esta situación, empezaron
a “modelar” a personas “excelentes” en su profesión, comunicadores y terapeutas
extraordinarios, como Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perl y Gregory Bateson.
De esta manera, empezaron a sistematizar los patrones mentales similares e
identificaron patrones de excelencia para que pudiesen ser utilizados por cualquier persona
y obtener resultados semejantes.
A esta disciplina la llamaron Programación Neurolingüística por las razones:
 Programación: matemáticas y cibernéticas; porque estamos programados por
recuerdos y aprendizajes, experiencias y creencias. De modo que, tenemos programas
mentales y patrones de comportamiento.
 Neuro: Neurología; porque podemos desactivar programas ejecutados por redes
neuronales y activar otros más positivos.
 Lingüística: Importancia del uso del lenguaje y sus meta modelos lingüísticos.
Utilizaron la
técnica del modelado.
Observación y
sistematización de
procesos para recrear
comportamientos de éxitos
específicos. Sistematizaron
los patrones para lograr
que cualquier persona
emprenda y llegue a
resultados exitosos
similares.
 El Meta modelo lingüístico de la PNL
Blander y Grinder escribieron en su primer libro de PNL en 1975 “La Estructura de
la Magia”, en la que desarrollaron su teoría del meta modelo del lenguaje (serie de patrones
sintácticos básicos que identifican expresiones de la comunicación verbal que pueden limitar
nuestra realidad).
También llamado Modelo de Precisión, permite a través del lenguaje profundizar en
el conocimiento y en el mapa mental de la persona, consta de doce patrones que se dividen
en tres categorías:
 Omisiones: Selectivos, prestamos atención a una parte de la información y
descartamos otra parte que creemos que no es importante.
 Distorsiones: Entendemos la información según nuestro propio mapa y muchas veces
la cambiamos y la entendemos erróneamente.
 Generalizaciones: Conclusiones generales basadas en experiencias para entender la
realidad. Son la base de los procesos básicos del aprendizaje.
Sistemas Representacionales
Desde la perspectiva de la PNL, existen tres maneras de percibir el mundo y procesar
la información. Estos son:
 Visual: Personas que se fijan en detalles visuales y, por tanto, sus recuerdos toman
forma de imágenes. Necesitan el contacto visual de su interlocutor y dado que sus
pensamientos afloran en forma de imágenes, suelen hablar rápido y saltando de tema
(Sistema Circular).
 Auditivo: Las personas auditivas suelen recordar mejor las palabras y sonidos, por lo
que su propio lenguaje está influido por términos auditivos (Sistema de Lineal).
 Kinestésico: Lo utilizan personas cuyos recuerdos provienen de sensaciones
(corporales, gustativas, olfativas, táctiles…) y usan mucho el contacto físico, su
propio lenguaje se ve influido por términos que representan sensaciones (Sistema de
Red).
 Aunque solemos usar todos los sentidos al procesar información, tenemos un sistema
representacional preferente, pensamos utilizando, en mayor medida, uno de los tres sistemas.
Esta es la base de nuestro mapa del mundo y de nuestra comunicación. Cuando
comprendemos que sistema representacional está utilizando otra persona, podemos
comunicarnos mejor y adaptarnos a su lenguaje (verbal y no verbal) para que todo sea más
fluido.
Presuposiciones operativas de la PNL
La PNL se cimienta sobre una serie de presuposiciones o paradigmas (creencias) que
nos ayudan a optimizar la realidad y las relaciones con los demás. Hay numerosas
presuposiciones y dependiendo del autor, les dan más relevancia a unas que a otras. Las más
destacables son:
 El mapa no es el territorio, nuestro modelo del mundo que hemos creado a través de
nuestros sentidos y lenguaje, se corresponde con una representación parcial y
personal de la realidad.
 Mente y cuerpo forman parte del mismo sistema.
 Una persona no puede no comunicarse.
 Las personas tienen dos niveles de comunicación, consciente e inconsciente.
 Toda información recibida pasa por los cinco sentidos.
 Para conocer las respuestas es indispensable tener canales sensoriales limpios y
abiertos.
 El comportamiento se orienta a la adaptación y tiene una intención positiva.
 Aceptamos con facilidad lo conocido.
 El valor de tu comunicación se encuentra en la respuesta que recibes.
 La persona más flexible es la que tiene más influencia sobre el sistema.
 Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo del mundo.
 Las personas cuentan con los recursos necesarios para hacer el cambio que deseen.
 Si lo que has hecho ahora no funciona, haz otra cosa.
 No existen fracasos ni errores en la comunicación, solo resultados.
 El cambio produce cambios.
 Si es posible para alguien, es posible para mí.
La Importancia de Conectar con el Interlocutor: El Rapport
El Rapport es una herramienta básica dentro de las técnicas que componen la PNL,
permite generar buena sintonía y conexión que favorece el proceso de comunicación y la
comodidad con la otra persona.
Para lograr ese Rapport utilizamos multitud de aspectos; la respiración, los gestos,
posturas corporales, tono y velocidad de la voz, sistemas representacionales, expresiones y
movimientos faciales, distancia, entre otros.
 Se divide en dos pasos:
 Primero Calibramos corporalmente
tomando atención en la respiración,
gestos, postura, descifrar que sistema
representacional utiliza el interlocutor.
 Cuando ya disponemos de los datos,
pasamos al Acompasamiento corporal
directo o despejado; predicados del
lenguaje; utilizamos el sistema representacional que está utilizando.
Se debe hacer con sutileza, aprendiendo a observar los micros movimientos y las
conductas de la persona a calibrar.
Se establece Rapport cuando sincronizamos el lenguaje con la persona que queremos
que modifique algo; cuando cambiamos sutilmente nuestro lenguaje la otra persona también
lo cambia, eso significa que el Rapport se ha establecido. Para verificar si está funcionando
podemos cambiar nuestra postura corporal sutilmente y comprobar si la persona nos sigue.
Usos de la PNL
Con la PNL podemos realizar cambios profundos y duraderos. Hoy día se usa en
muchas técnicas de desarrollo personal como el Coaching, y en muchos ámbitos del día a día
como procesos de Recursos Humanos, de ventas, de solución de conflictos, en educación,
etc.
Un beneficio especial de la PNL es la capacidad que nos brinda en la toma de
decisiones en nuestra cotidianidad.
 Podemos convertir creencias limitantes en potenciadoras
 Permite acelerar el logro de los objetivos.
 Posibilita el manejo de estados internos.
 Intensifica nuestra capacidad innata de aprender continuamente cosas nuevas.
 Permite el descubrimiento de la relación de los pensamientos con la manera de hacer
las cosas.
 Aprendemos a estar atentos a cada uno de nuestros estados internos.
La PNL no es un conjunto de herramientas
disgregadas o compartimentadas. Forma parte de un
conjunto único, donde cada herramienta se usa en el
momento que se considera necesario, entendiendo la
acción global a realizar y el objetivo final.
 CONCLUSIÓN
La Programación Neurolingüística es una disciplina que trata de explicar cómo
funciona nuestro cerebro y definir sus patrones mentales, facilitándonos el conocimiento de
nosotros mismos y permitiéndonos cambiarlo. Aprendiendo como procesamos la
información, podemos descubrir nuestros patrones y cambiarlos con determinadas técnicas
específicas con el objetivo de optimizar nuestra capacidad de comunicación, adquirimos
conciencia del lenguaje y de la importancia de su buen uso. Nos da la llave para comunicarnos
de forma eficaz en nuestras relaciones personales, y también nos ayuda a romper nuestras
limitaciones y lograr profundos y verdaderos cambios en nosotros. El uso de las técnicas que
proporciona la PNL, permite la comprensión y desarrollo del pensamiento innovador y de
los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el individuo, puesto que facilita la
estimulación del cerebro. De esta manera se logra realizar actividades de manera más
efectivas y sus pensamientos son más organizados, con el propósito de tener un mejor
aprovechamiento en diferentes ámbitos.
 BIBLIOGRAFÍA
Borgo, Alejandro. Programación Neurolingüística. Espejismo para Ejecutivos. Revista del
Ojo Escéptico, N°6. https://www.elojoesceptico.com.ar/revistas/eoe06/eoe0605
Gessen, Vladimir y María Mercedes. Programación Neurolingüística. Educere, vol. 6,
octubre-diciembre, 2002.
Durán Beatriz. Programación Neurolingüística (PNL): ¿qué es y cómo funciona? Vida
Saludable. https://psicologiaymente.com/vida/programación-neurolingüística