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TC2 FASE 2 Unidad2 102023 135 PDF
TC2 FASE 2 Unidad2 102023 135 PDF
Presentado Por:
Grupo: 102023_135
Curso:
Tutora:
CLAUDIA TEJADA
noviembre de 2016
INTRODUCCIÓN
Objetivo General
Objetivos Específicos
- Comprender las características que se deben tener siempre presente para la exportación del
producto elegido “Camarón”.
- Plantear una estructura para la comercialización y la logística del producto, que se busca
exportar.
- Mostrar las perspectivas sobre el mercadeo internacional y los retos que tienen los
exportadores del país.
- Mostrar las perspectivas sobre el mercadeo internacional y los retos que tienen los
exportadores del país.
1. De manera grupal se debe escoger uno de los productos con el cual se debe
desarrollar el estudio de mercado internacional.
Producto elegido: Camarón.
Entre enero y junio de 2012, se exportaron desde Colombia a Francia la suma de US$
107.992.919 en valor FOB, que equivalen a 551.011 toneladas. El mayor volumen de estas
exportaciones se manejó vía marítima, ocupando el 99.83% del total entre los dos países.
En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Francia por modos de
transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos tres años
Se estima que las compras de camarón de la industria del servicio de comidas oscilan
entre 100 y 110 millones de euros anuales, de los cuales apenas más de la mitad son
productos frescos refrigerados, sobre todo entero cocido.
Por otro lado, el comportamiento del consumidor francés se ve dirigido por el precio y la
calidad de los productos que vaya a comprar, un producto a un buen precio tiene un valor
agregado si posee un sello o marca de calidad, es de tener en cuenta que el consumidor
francés también se deja llevar por la manera como se realiza el proceso de venta o por lo
creativo y llamativo del producto o servicio. Es importante observar que en Francia, el
perfil del consumidor y poder adquisitivo se destacan por la compra de productos de ocio,
cultura y regalos, el consumidor francés le gusta experimentar con productos o servicios
que sean nuevos y que prometan una innovación, en cuanto a la comida, prefieren los
productos que sean nacionales pero si un producto internacional promete el cuidado del
medio ambiente o el cuidado de la salud del consumidor, estos lo preferirán.
Aspectos socioculturales
Les gusta están bien preparados para sostener cualquier tipo de negociación, y
esperan que sus interlocutores le sean recíprocos.
Les gusta la claridad y rapidez.
Aspectos económicos
La tasa de desempleo los cinco últimos años va en aumento. Es uno de los países
europeos favorito para la inversión extranjera.
Se utiliza como unidad monetaria para las transacciones comerciales el Euro (EUR)
a partir del 1 de enero de 2002.
Aspectos Legales
Las operaciones realizadas dentro del EEE están exentas del pago de aranceles.
El Arancel Aduanero Común (AAC) de la Unión Europea se aplica a las mercancías
de origen extra europeo.
Los camarones de cultivo están exentos de arancel aduanero, según los acuerdos
firmados con otros países.
Técnicas sanitarias
Ejemplo de vehículo
frío para transportar
camarón.
Recepción.
El camarón se llevaría al procesamiento; se recibe fresco con cabeza y enfriado
con hielo. Para recibir el camarón para su procesamiento. Se somete al primer
lavado, retiro de la cabeza.
Preselección.
Consiste en separar todo el camarón que no cumpla con los estándares de
primera calidad, por ejemplo: el camarón quebrado, el rojo, de leche, desanillado,
manchado, deshidratado, mudado, deteriorado, deforme, etc. Se procede al segundo
lavado y luego a la selección mecánica, que se realiza teniendo en cuenta varias
tallas en el tamaño.
Proceso de Congelación.
Luego dela selección mecánica, se procede a pesar y a empacar en 5 lb,
añadiendo un sobre peso estimado de 2-3%, se colocan las cajas en los congeladores
(de placas) para su congelación a una temperatura de – 18 °C durante un período
mínimo de 4 horas, Se empacan 10 cajas de 5 lb de camarón de la misma talla,
especie y marca en una caja de cartón corrugado denominada, asegurando la
integridad física del producto en todo momento.
Embarque.
Se procede a extraer el producto de la bodega de almacenamiento, previa
solicitud de embarque a la comercializadora o bien, por requisición de la misma. El
embarque se realiza en transportes refrigerados en los cuales se verifica la limpieza
y temperatura de ellos, así como la temperatura de las cajas maestras de cartón
corrugado que contiene 10 cajas de 5 lb de camarón congelado.
Infraestructura de transporte.
El transporte desde la bodega de congelamiento, hacia los centros de distribución
se debe realizar a -25 °C. Las variables que influyen en la conservación de la
cadena de frío: Tipo y cantidad de producto, espesor y densidad de la caja, volumen
de la caja, cantidad de aire húmedo dentro de la caja, cantidad de gel refrigerante
colocado, cantidad de horas transcurridas, diferencia entre la temperatura ambiente
y la temperatura deseada, condiciones ambientales.
Envió vía marítima:
Puntos que se tuvieron en cuenta para hacer esta elección, como medio de envío.
Desde la Costa Atlántica colombiana, existen 4 navieras que ofrecen servicios
directos con destino a Le Havre (Francia) y origen en Cartagena, con tiempos de
tránsito desde los 16 días; la oferta se complementa con rutas que tienen
conexión por parte de 9 navieras con destinos Le Havre, Brest, Dunkirk,
Marsella y Fos, con tiempos de tránsito desde los 19 días.
La logística en Francia de las exportaciones colombianas funciona por la vía
marítima. Para la movilización marítima de mercancías, Francia cuenta con
alrededor de 6.000km de vías fluviales navegables y una moderna
infraestructura portuaria. El 99,8% de los envíos realizados en 2012 se hicieron
por este medio. Francia cuenta con ocho líneas marítimas para recibir sus
productos. Los puertos a donde llegan los productos colombianos son: Le
Havre, Dunkerque, Marsella y Fos.
Los principales productos que se han exportado desde Colombia hacia este país
en 2013 han sido café, pescado y vegetales. Estos dos últimos deben viajar en
contenedores de congelado y refrigeración para que se mantengan frescos.
4. Ensayo individual sobre sobre el mercadeo internacional (El trabajo debe contener
el ensayo de cada estudiante del grupo).
Marlenis Herrera
Cada día los esfuerzos de los empresarios colombianos para llegar con sus productos a
los países de todas partes del mundo vienen siendo reconocidos por los compradores,
aunque todavía hace falta mucho camino por recorrer para llegar con mayor fuerza al
mercado del viejo continente.
El potencial de cada uno de los productos en nuestro país es alto, hay muchos algunos
retos que todavía tienen pendientes los exportadores nacionales de cara al tratado de libre
comercio. El consumidor extranjero es cada día más exigente; Así mismo, exigen calidad
versus precio y certificaciones dependiendo el tipo de producto.
Por esta razón Colombia cada día se prepara mejor para enfrentar los retos de los
acuerdos comerciales con los diferentes países, ya que solo 6.721 empresas exportaron
cerca de 10.000 dólares, lo que quiere decir que solo 3.000 están vendiendo por encima de
este valor.
El reto en el que tenemos que centrarnos es como hacer para impulsar el número de
empresas que exporten más de 10.000 dólares. Nosotros en este Gobierno venimos
trabajando en el tema de la regionalización
Hoy en día Colombia, de manera general, tiene una economía más dispuesta en su
actitud mental a competir internacionalmente, sin embargo, aún quedan problemas de
estructura que deben ser resueltos Haciendo claridad que la cultura internacional no sólo se
refiere al hecho de “exportar”, sino también el de prepararse para competir en el mercado
local frente a productos extranjeros.
Colombia con el mercadeo Internacional busca dar a conocer la importancia que tienen
las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen
en la formulación e implantación de las estrategias de Marketing en los mercados
exteriores. Una correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a
la empresa aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos
mercados.
Por otro lado, adentrarse a los mercados internacionales no es una tarea fácil de realizar,
y los exportadores saben muy bien que se requieren ciertos sacrificios y retos para poder
llevar sus productos a otros lugares. Desde el año 2005, las exportaciones colombianas han
ido en aumento, gracias a la inversión extranjera y los ingresos de las exportaciones las
reservan internacionales han alcanzado un balance positivo para la economía país.
Pero en un mundo donde la competencia es muy elevada exportar mercancía de muy alta
calidad es uno de los retos más grandes que tienen los exportadores, ya que es de esta
manera como lograra posicionarse en los mercados internacionales, creando un estatus
entre los consumidores.
La competencia entonces es mucho más grande que en el mismo país, debido a que se
pelea contra empresas de otros países con mayores ventajas tecnológicas y económicas, las
cuales tienen habilidades productivas más organizadas y complejas, y que han logrado
mantener a lo largo de los años. Un ejemplo de una gran competencia internacional sería la
cadena de restaurantes McDonald’s, la cual ha mantenido su liderazgo como la indiscutible
vendedora de hamburguesas, logrando posicionar la marca en más de 100 países y contando
con más de 30 mil locales comerciales alrededor del mundo.
Es por esto que es importante que los exportadores colombianos le apuesten a productos
y servicios innovadores, por ejemplo, China es un país con exportaciones que logran
innovar al planeta, por lo cual el nivel de crecimiento es más alto que el de cualquier país
suramericano que exporta los mismos bienes de siempre, sin ningún tipo de extra que lo
destaque de los de la competencia, los exportadores colombianos deben entender que los
consumidores de otros países pueden llegar a ser mucho más exigentes que los de su país.
Evangelina Castrillo
Hablar de mercadeo internacional y los retos de los exportadores tiene un lazo más
familiar de lo que parece, ya que el sector de la exportación está lleno de desafíos. El
mercadeo internacional, nace gracias a: cambios en el hábito de consumo de otros países y
su misma necesidad de ser abastecidos por países que producen el producto que desean, a la
competencia interna y los beneficios arancelarios que se le brinda al exportador en los
tratados de libre comercio TLC.
Nadie desconoce que en nuestro país solo se exportaba petróleo, esmeralda, oro, carbón
y flores, inicialmente, como se puede ver, productos nada sofisticados a diferencia del
ultimo, ya que las flores colombianas se realizan con altos estándares de calidad que
aseguran los mejores tamaños, colores y conservación que nos permite estar siempre a la
vanguardia de las tendencias de consumo mundial.
La escasez en innovación, fue tan evidente que el Gobierno impulsó la propuesta de que
10% de las regalías del petróleo y los minerales se dedicara a financiar gastos de
innovación, pero que desafortudamente esta promesa nunca se cumplió, además el sector
gremial no posee la capacidad para gastarse ese dinero en verdaderas actividades de
investigación y desarrollo. De alguna manera los exportadores, deben hacer aún más, ser
proactivo, preparar propuestas de investigación y desarrollo orientadas a resolver los
problemas técnicos de diseño, producción y control de calidad que pueden estar limitando
la penetración en los mercados mundiales de productos sofisticados en los que ya se ha
demostrado tener ciertas posibilidades.
Sin perder de vista los niveles de exigencias que cada vez mayores sobre las condiciones
de este tipo de negociación, impactadas por la versatilidad de las operaciones, los continuos
cambios tecnológicos, productos innovadores, tiempos de entregas y de producción más
cortas sin importar el tipo de distancia, y la optimización de los procesos, sumados las
oportunidades aduaneras y arancelarias. Precisamente de esta última, el Gobierno
Colombiano viene trabajando en políticas encaminadas a incentivar a las operaciones de
comercio internacional y brindar un conjunto de beneficios para los exportadores del país.
De esta manera se han firmado diversos tratados comerciales de índole internacional con
distintos países del mundo para que los productos colombianos puedan ingresar a dichos
mercados con aranceles preferenciales y en ocasiones con cero aranceles, dependiendo del
tipo de acuerdo. Es decir, las condiciones para exportar desde Colombia en la actualidad
son más favorables que las condiciones dadas en décadas pasadas.
Sin embargo, superar las barreras culturales, políticas y sociales se constituyen en otro
reto que deben asumir los exportadores, en especial para la conquista de los mercados del
antiguo continente, además de los estándares exigidos por el mercado europeo,
certificaciones sanitarias entre otras, ya que muchas de ellas impiden la libre venta de los
productos en estos países, con el punto favorable que se mantiene la demanda por el
producido colombiano.
Los retos de los exportadores colombianos seguirán siendo directamente proporcional al
trazo del gobierno sobre las políticas exterior colombiana en búsqueda de más espacios
internacionales y la posición del país en ocupar un lugar importante dentro del contenido
internacional, por eso la importancia que se siga la línea de mejores oportunidades que
trascienda al crecimiento de la economía exterior.
Así como la tecnología crece de manera exponencial y que nuestro entorno depende
cada día más de ella, así mismo el comercio de hoy en día debe apalancarse de nuevos
métodos para ser más efectivos y lograr una expansión tanto territorial, como en variedad.
Cabe aclarar que La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo
comercial, político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal
grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes sino de programas de
integración. De modo que podríamos decir que el Comercio internacional es el intercambio
de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal
manera, que se dé origen a la salida de mercancía de un país (exportaciones) y entradas de
mercancías (importaciones) que vienen de otros países. La economía nos enseña que
podemos beneficiarnos cuando esas mercancías y servicios se comercializan. Dicho
simplemente, el principio de la “ventaja comparativa” significa que los países prosperan, en
primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor,
y después intercambiando estos productos por los productos que otros países producen.
Más sin embargo todo esto es apenas el comienzo de la nueva era comercial, donde a
unos más que otros les cuesta seguir esta línea de cambios y retos que los obligan a retirarse
o evolucionar en aras del crecimiento corporativo.
Por otra parte, la expansión del comercio internacional en América Latina no garantiza
un desarrollo equilibrado respecto a lo económico, social, territorial y ambiental, lo que si
genera son oportunidades que deben aprovecharse. La región enfrenta el desafío de mejorar
la calidad de los productos que salen de forma internacional y aumentar los efectos
influyentes de su comercio, de modo que este pueda aportar a un desarrollo más equilibrado
y sostenible. En un mundo globalizado, la posibilidad de crecer está ligada a escenarios que
mejoren la inserción internacional de nuestros países a través de más productos y empresas,
acompañados de políticas activas de innovación, competitividad, desarrollo productivo y
capacitación. El aumento del comercio internacional puede incrementar el crecimiento,
pero para asegurar efectos influyentes se requiere contar con políticas orientadas a lograr
este objetivo y una mayor relación entre los distintos niveles de las políticas macro y
microeconómicas. Convertir la educación y la capacitación en el eje central de la
transformación productiva; llevar a cabo programas para la incorporación de las pymes
(Pequeña y Mediana Empresa) Las políticas deben hacer énfasis en la integración regional
de comerciantes como una clave para mejorar la competitividad en el mundo y promover la
equidad. Para activar una participación más inclusiva en el comercio mundial los países
deben definir criterios comunes para sus relaciones en el exterior.
CONCLUSIONES