Estimación de la demanda y proyección de crecimiento 2019

Para estimar la demanda se considerara la comuna de Las Condes como la más relevante según la
encuesta realizada del Anexo I: Oportunidad de Negocio. Luego se tomaron los factores que
componen el segmento de mercado, descontando a aquellos clientes que viven y trabajan en la
misma comuna lo cual es aproximadamente un 30%. El resultado final es el Plan de Ventas, el cual
se encuentra en las siguientes tablas:

Población Residente Población Flotante

Comuna Objetivo

Población Total 289.949 300.000

% Hombres en la Comuna 55% 53%

Segmento 30 a 45 Años 22% 21%

Atractividad Distancia/Tiempo 80% 80%

% GSE ABC1 50% 50%

Tendencia a Comprar GSE ABC1 45% 45%

% GSE C2 31% 31%

Tendencia a Comprar GSE C2 20% 20%

Mercado Potencial ABC1 6.277 6.066

Mercado Potencial C2 1.713 1.655

Total clientes ABC1

6.277 4.246

Total clientes C2 1.713 1.159

Mercado Potencial ABC1 10.523

Mercado Potencial C2 2.872

Total Mercado Clientes Objetivo* 13.395

* Considera un 30% menos de Clientes, dada la intersección de residentes que trabajan en la misma com

Cantidad esperada de compra de pares de zapatos por

Cliente al año
2

Tamaño de Mercado en Pares de Zapatos 26.789

Precio Neto Promedio Mercado $ 80.000

Tamaño de Mercado Neto $ 2.143.154.591

Tabla 10: Estimación de demanda y tamaño de mercado objetivo año 1.
Fuente: Elaboración propia.
La ilustración 11, muestra la participación de mercado según la estimación de ingreso de la Tabla
15: Estimación de Ingresos del proyecto en función de plan de ventas.

Evolución Participación de Mercado

3.500 14 ,0%
3.000 12 ,0%
2.500 10 ,0%
2.000 8,0%
1.500 6,0%
1.000 4,0%
500 2,0%
0 0,0%
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Pares Vendidos -(Eje 1) % Participación Mercado -(Eje 2)

Ilustración 11: Evolución de participación de mercado.

Fuente: Elaboración propia.

Finalmente se obtiene el plan de ventas en la siguiente tabla.

Total Clientes Total Pares
Mes Mensuales Mensuales

Enero 10 20

Febrero 28 56

Marzo 46 92

Abril 64 128

Mayo 82 164

Junio 82 164

Julio 82 164

Agosto 82 164
Septiembre 82 164

Octubre 82 164

Noviembre 82 164

Diciembre 114 228

Total Año 836 1.672

Promedio Mensual 70 139