Actividad de aprendizaje

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”.

HELEN DAHIANA LOPEZ CASTIBLANCO

MARJALIC ESTHER JARABA OJEDA

ELIANA JOSÉ GARRIDO DÍAZ

DIANA CAROLINA RIASCOS CORTES

FASE DE ANALICES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Nº DE FICHA 1667869

2018
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel

competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al
intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no
solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas
se enfrentan a muchos riesgos.

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material
de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material
complementario Colombia régimen cambiario.

A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y
posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser
un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que arribando
a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo

R//Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectaría el 100% de la economía
del país, los empleos y los productos que vienen del exterior no alcanzarían a
llegar, produciendo así pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios dejándolos sin los
recursos necesarios para la supervivencia del dicha nación. Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado
y avalado como lo son las cartas de crédito de exportación se pueden asegurar las utilidades y la compañía
GTC Chicken no sufriría perdidas.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda.
El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de
crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al
respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

 Partes que intervienen

 Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. suele ser el importador.
 Banco emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la
apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el
mismo.
 Banco avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del banco
emisor. avisa al beneficiario de la apertura del crédito.
 Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el
pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipuladas.
 Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede
existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el beneficiario.
Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al. asumir las mismas responsabilidades
que el banco emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario
que sea confirmado.

 Banco reembolsado o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del banco emisor
para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o banco
mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco negociador)

 Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando

el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la
transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos
inicia el cumplimiento de su obligación.
Ventajas que ofrece al vendedor.

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de crédito se han
cumplido. El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía
según se acuerda. El banco asume la responsabilidad de supervisar. El vendedor no necesita abrir una
cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se reduce prácticamente el riesgo generado por
retrasos de pagos. Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de
crédito ha sido emitida a su favor.

Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y político,
tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si
el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de
crédito

 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago.
 El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los pagos y
transacciones.-El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido
efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento
especificado.

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsales en el país del vendedor que
notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor.

Referencias Bibliográficas:
www.google.com
http://www.monografias.com/trabajos17/cartas-de-credito/cartas-de-credito.shtml
https://www.internacionalmente.com › Comercio Internacional