REDES DE DISTRIBUICIÓN

CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

PRESENTADO POR
FREDY SILVA CRUZ

PROFESOR

DANIEL ROJAS

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
SEPTIEMBRE DE 2019
 Introducción

Este trabajo se realiza con el fin de aplicar los fundamentos adquiridos en la

clase de redes de distribución sobre temas como canales de distribución y su
diseño, selección de los canales, relaciones entre fabricantes y distribuidores,
trade marketing, merchandising, funciones logísticas y gestión por categorías
entre otros.
¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento
tenga éxito?

Las condiciones previas que debe cumplir un producto para que su

lanzamiento tenga éxito, en
primer lugar, es que debe ser planificado con un cronograma para cada etapa
tanto en la parte previa para que producto encuentre a punto, es decir, probado
y apropiado a los requerimientos de los consumidores, el proceso de
lanzamiento debe ser un modelo de planeación, coordinación y control.

Los siguientes son algunos aspectos básicos, que debemos tener en cuenta
en una lista de
chequeo, para realizar el lanzamiento de un producto:

Estudios básicos realizados

Clientes y segmentación de clientes potenciales
Competencia directa e indirecta
Precio de venta y rentabilidad
Suministros y stocks
Sistema y redes de distribución
Protección del nuevo producto (patentes y permisos)
Aspectos jurídicos y legales
Dossier de Prensa a Medios de Comunicación
Capacitación de fuerza de Ventas
Activaciones en punto de Venta

Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.

Como tal lo innovador del producto que todas las papas son del mismo tamaño
y forma permite que:

1. Pringles era un producto innovador y rentable.

2. Diseño innovador del empaque que permite mayor acomodación en los
estantes y proteger el producto, menos papad partidas.
3. Le otorgaba un toque mágico que le permitía cobrar mas por ser un producto
novedoso.
A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un
producto?

Según mi criterio, las fases para realizar el lanzamiento de un producto son:

1. Identificar la oportunidad. Realizando estudios de necesidades, deseos,

cambios. Esto permite descubrir cuáles son las necesidades reales y qué
podemos hacer para desarrollar un producto o servicio a la medida.
2. Hacer un boceto o diseño del producto. Cuando diseñamos un producto,
podemos incluir y de repente ir agregando nuevas funcionalidades al producto,
con el fin de diferenciarlo.
Esto dependiendo justamente de las necesidades, gustos o requerimientos de
nuestros clientes potenciales.
3. Realizar pruebas del producto. Esto con el fin de afianzar, cambiar o mejorar
las condiciones del producto, medir la aceptación de los clientes potenciales
del producto.
 Conclusiones

Con el desarrollo del tema podemos concluir que:

Tener un producto novedoso y original no asegura el éxito de mismo si no se

hace un buen lanzamiento y posicionamiento de producto.

El lanzamiento de un nuevo producto considera un trabajo bastante amplio,

importante; de la utilización de recursos no solo financieros sino humanos, que
requiere de una suficiente atención, para que realmente se puedan cubrir las
expectativas creadas y alcanzar los logros deseados.