GERENCIA Y

PLANEACIÓN
U3 Formulación de la
estrategia

S6 Formulación de la
estrategia
GERENCIA Y PLANEACIÓN S6 | FORMULACIÓN DE LA
ESTRATEGIA

ÍNDICE
Formulación de la estrategia 3

► Análisis DOFA O FODA 3

► Selección de lao las estrategias 6

► Visión y Misión 7
 ANÁLISIS DOFA O FODA
Con base en la evaluación y las matrices del PCI y POAM, se continúa con
el análisis DOFA (siglas de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas), lo

FORMULACIÓN DE LA ESTRA- que permite aproximarse al ejercicio inicial de la formulación de estrategias de la

organización. A partir de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de
más alto impacto, se construye la matriz DOFA.

TEGIA Primero se organiza la información, seleccionando las fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas en la siguiente hoja de trabajo.
 GERENCIA Y PLANEACIÓN S6 | FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

HOJA DE TRABAJO
DOFA

Esta etapa de la formalización de la estrategia permite la conciliación de los factores externos e internos claves
para la compañía, a partir de la identificación de cuatro tipo de estrategias: estrategias FO (fortalezas y oportunidades),
 GERENCIA Y PLANEACIÓN S6 | FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

estrategias DO (debilidades y oportunidades), estrategias

FA (fortalezas y amenazas), estrategias DA (debilidades
y amenazas), de la siguiente manera:} A continuación, se desarrolla un ejemplo, es importante tener presente que este ejerció se debe realizar con
► Estrategias FO: se utilizan las fortalezas internas el equipo estratégico de la organización, no existe una fórmula mágica, para conciliar los factores internos y
de la organización, para sacar ventaja de las externos y no se trata de elegir cuál es la mejor o la peor, se trata de generar un listado de alternativas.
oportunidades estarnas.
MATRIZ DE ANÁLISIS DOFA
► Estrategias DO: se busca eliminar mitigar
las debilidades internas, aprovechando las
oportunidades externas.

► Estrategias FA: la idea es que a partir de las fortalezas

internas de la organización se mitigue el efecto de
las amenazas externas.

► estrategias DA: este tipo de estrategias se

caracterizan por ser de tipo defensivo, se busca
disminuir las debilidades internas y mitigar el efecto
de las amenazas externas.

5
GERENCIA Y PLANEACIÓN S6 | FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

SELECCIÓN DE LAO LAS ESTRATEGIAS

Del ejercicio anterior se puede concluir que la organización tiene las siguientes alternativas para la estrategia
de la organización, relacionadas a continuación.

► Desarrollo de nuevos productos

► Diseñar un programa de fidelización de clientes

► Iniciar procesos de exportación

► Diseñar un portafolio de productos para la base de la pirámide

► Buscar accionista para ampliar el mercado

► Iniciar procesos de desarrollo tecnológico

► Iniciar proyectos de I&d

► buscar acuerdos con proveedores para reducir costos

6
► Búsqueda de recursos para inversión en tecnología

De lo anterior, se podría inferir una estrategia relacionada con los productos y los clientes, por ejemplo:
“Desarrollar un portafolio de productos, que permita incursionar en nuevos mercados a través procesos de
exportación y llegando a la base de la pirámide” y una segunda “búsqueda de financiación para incursionar en
proyectos de I&d e invertir en tecnología de punta, que permita el desarrollo de nuevos productos y la reducción
de los costos de producción”
 GERENCIA Y PLANEACIÓN S6 | FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

VISIÓN Y MISIÓN
En esta etapa del proceso, se puede formular o redefinir la visión de la organización, recordando que la visión
se relaciona con el sueño de la organización y la misión la razón de ser; a continuación, se relaciona un ejemplo
de cada una de ellas.

EJEMPLO DE VISIÓN DEL BANCO DE BOGOTÁ

Ser el Banco líder y referente en Colombia y Centroamérica, que crece con el progreso de sus clientes, de su
equipo humano, de sus accionistas y del país.

EJEMPLO DE VISIÓN DE POSTOBON

Fortalecer el liderazgo en el desarrollo, producción, mercadeo y ventas de bebidas refrescantes no
alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores, superando sus expectativas mediante
la innovación, la calidad y la excelencia en el servicio. Generamos oportunidades de desarrollo profesional y
personal apoyándonos en el talento humano organizado en equipos alrededor de los procesos. Trabajamos con
los proveedores para convertirlos en nuestros socios comerciales. Contribuimos decisivamente al crecimiento 7
económico de la Organización Ardila Lülle y del País, actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y
la sociedad.