Departamento de Ingeniería

Industrial

• Alumna: Andrea Gómez

Ortega

• Carrera: Ingeniería
Industrial

• Semestre
1

• Grupo: 1I2

• Materia: Análisis de la realidad

nacional

• Maestra: Joaquín Cantillo

Palma

• Trabajo: Ejercicios de la
unidad 2

• Fecha: 20 de Octubre del

2019

• Instituto Tecnológico de
Mérida

Unidad 2: ADA 2: Teoría del comportamiento del consumidor, teoría de la demanda individual,
teoría de la demanda del mercado y teoría de la elasticidad de la demanda

Profesor: Ing. Joaquín Cantillo

Palma

Resuelva los siguientes

ejercicios
1.- Mario tiene un ingreso de $200 al día. Vive en un mundo hipotético donde sus dos
necesidades las satisface adquiriendo unidades del bien X y del bien Y. La tabla de abajo
representa la “utilidad” o satisfacción que cada unidad consumida de X y Y le proporciona a
Mario. El precio de X es de $20 por unidad y el precio de Y es de $20 por unidad.

Unidades de X UTX UMgx UMgx/Px Unidades de Y UTY UMgy UMgy/Py 0 0 --

-- 0 0 ---- 1 900 900 900/20=45 1 600 600 600/20=30 2 1700 800 800/20=40 2
1100 500 500/20=25 3 2400 700 700/20=35 3 1500 400 400/20=20 4 3000 600
600/20=30 4 1800 300 300/20=15 5 3500 500 500/20=25 5 2000 200 200/20=10 6
3900 400 400/20=20 6 2100 100 100/20=5 7 4200 300 300/20=15 7 2150 50
50/20=2.5 8 4400 200 200/20=10 8 2100 -50 -50/20=-2.5 9 4500 100 100/20=5 9
2000 -100 -100/20=-5 10 4550 50 50/20=2.5 10 1800 -200 -200/20=-10

a) Complete las columnas en blanco de la tabla. b)

Interprete el significado de los números de cada
columna.
• Los números en la columna de “Unidades de X” y en la columna “Unidades de Y”,
representan la cantidad de productos o piezas que se pueden adquirir del bien X y la
cantidad de productos o piezas que se pueden adquirir del bien Y respectivamente. c)
Suponga que Mario gasta todo su ingreso en estos dos bienes. Construya la
ecuación que representa su presupuesto de gasto. Grafique la frontera y el área de
posibilidades de consumo (área de poder adquisitivo). Calcule el área de poder
adquisitivo.
• 20X + 20Y = $200
 d) Considerando la información que usted obtuvo al llenar las columnas en blanco y
el ingreso de Mario, ¿qué cantidad de cada bien debería comprar Mario para obtener
su máxima satisfacción? ¿Cuál es la máxima satisfacción que obtiene (UTx + UTy)?
¿Qué porcentaje de su salario destina a cada uno de los bienes? Podría aplicar la
opción 1 invertir en 7 del producto X y 3 del producto Y, o la opción 2 de invertir 6 del
producto X y 4 del producto Y, en ambos casos se obtiene $5700 como máxima
satisfacción. En la opción 1 se invierte el 70% del salario a las unidades del producto X y
el 30% del salario a las unidades del producto Y; en la opción 2 se invierte el 60% del
salario a las unidades del producto X y el 40% porciento del producto Y.
10 9 8 Y s edadin 7 6 5 4 3 2 1
0 U Área de poder adquisitivo 123456789
10
Unidades
X

ÁREA DE PODER ADQUISITIVO UNIDADES X

UNIDADES Y UTILIDAD
TOTAL 0 10 $ 1800 1 9 $ 2900 2 8 $ 3800
3 7 $ 4550 4 6 $ 5100 5 5 $ 5500 6 4 $ 5700
7 3 $ 5700 8 2 $ 5500 9 1 $ 5100 10 0 $
4550
e) Dada la combinación de bienes que Mario seleccionó en el inciso (a) ¿Qué
sucederá a
su nivel de satisfacción si traslada veinte pesos de X a Y? f) Suponga ahora que por
cada peso que Mario ahorre obtiene una utilidad o satisfacción de 15. ¿cuáles son
ahora las alternativas de consumo y ahorro para Mario? Opciones Unidades X Utx
Ahorro UT
Ax 0 0 3000 $ 3000 Bx 1 900 2700 $ 3600 Cx 2
1700 2400 $ 4100 Dx 3 2400 2100 $ 4500 Ex 4
3000 1800 $ 4800 Fx 5 3500 1500 $ 5000 Gx 6
3900 1200 $ 5100 Hx 7 4200 900 $ 5100 Ix 8 4400
600 $ 5000 Jx 9 4500 300 $ 4800 Kx 10 4550 0 $
4550

Opciones Unidades Y Uty Ahorro UT

Ay 0 0 3000 $ 3000 By 1 600 2700 $ 3300 Cy 2
1100 2400 $ 3500 Dy 3 1500 2100 $ 3600 Ey 4
1800 1800 $ 3600 Fy 5 2000 1500 $ 3500 Gy 6
2100 1200 $ 3300 Hy 7 2150 900 $ 3050 Iy 8 2100
600 $ 2700 Jy 9 2000 300 $ 2300 Ky 10 1800 0 $
1800
 La mejor opción sería aplicar la opción Gx de ahorrar en 6 unidades X o la Hx de ahorrar en 7
unidades X, ya que nos darían una utilidad, en ambos casos, de $ 5100, y lo complementamos
invirtiendo en 3 unidades Y o 4 unidades Y, en ambos casos nos daría una Utilidad Total de $
8700.

Si el ingreso de Mario se incrementa en un 20%, y su tabla de satisfacción permanece

constante al igual que los precios, determine las nuevas alternativas de consumo y
ahorro para Mario que maximicen su satisfacción. Qué porcentaje de su ingreso
destinará al consumo y al ahorro. De la cantidad que destina al consumo ¿qué
porcentaje destina a X y a Y? 20x+20y= $ 220
Hay dos opciones que le otorgarán la satisfacción máxima, la primero es ahorrar el 45.45% de su
ingreso en el valor de 5 unidades del producto X y gastar el 54.54% en consumir 6 unidades del
producto Y. Así, generaría una utilidad de $ 7400.
Ahorro $220 Unidades X de
Utx Ahorro en X Unidades de
Y
Uty Ahorro Y UT

0 0 3300 11 1500 1500 4800 1 900 3900 10 1800 2100 5700 2 1700 4400 9 2000 2600 6400
3 2400 4800 8 2100 3000 6900 4 3000 5100 7 2150 3350 7250 5 3500 5300 6 2100 3600 7400
6 3900 5400 5 2000 3800 7400 7 4200 5400 4 1800 3900 7200 8 4400 5300 3 1500 3900 6800
9 4500 5100 2 1100 3800 6200 10 4550 4850 1 600 3600 5450 11 4525 4525 0 0 3300 4525
g) Después de que Mario recibe su incremento del 20% en su ingreso, el Banco de México anuncia
que el precio de X aumentó en un 20% y el de Y en un 10%, determine cuáles son las nuevas
alternativas de consumo y ahorro para Mario. Suponga ahora que cada peso que ahorre le
proporciona una utilidad o satisfacción de 12. Px= $40 Py= $30 La mejor opción sería invertir en 5
unidades x y ahorrar en unidades y, buscando invertir lo menos posible en ese tipo de productos.
Utx
Unidades de X
Utx- (Px+20% )
Ahorro en X
Uty
Unidades de Y
Utx- (Py+10% )
Utx+ahor
Ahorro Y
ro y
0 0 0 2640 5 2000 1980 840 840 1 900 860 2160 4 1800 1780 1200 2060 2 1700 1660 1680
3 1500 1480 1560 3220 3 2400 2360 1200 2 1100 1080 1920 4280 4 3000 2960 720 1 600
580 2280 5240 5 3500 3460 240 0 0 0 2640 6100
h) Ahora calcule las variaciones porcentuales del consumo de X y Y cuando Mario pasó de un
ingreso de $200 a un ingreso incrementado en 20%. Calcule el coeficiente de elasticidad de la
demanda de X y de Y con respecto a los cambios del ingreso. Explique el significado de los
coeficientes que calculó. i) Ahora calcule las variaciones porcentuales del consumo de X y Y cuando
se incrementaron los precios de ambos bienes. Calcule el coeficiente de elasticidad de la demanda
con
respecto a los cambios de precios para. Explique el significado de los coeficientes que calculó. j)
Elabore las gráficas que muestran el comportamiento de la demanda de X y Y cuando
cambia el ingreso de Mario y cuando cambian los precios de X y Y.
2.- La siguiente tabla muestra canastas que contienen diferentes cantidades de artículos X y Y que
proporcionan a Luisa diferentes niveles de satisfacción, que llamaremos NS1, NS2 y NS3. Ambos
bienes dentro de la canasta (X y Y) tienen los siguientes precios: Px = $1 y Py = $1.
a) Con la información de la tabla elabore el mapa de curvas de indiferencia que nos permitirá
observar la ubicación de los 3 niveles de satisfacción del consumidor.
Curva de indiferencia
Curva de indiferencia 2
Curva de indiferencia 3
1 (NS2 =500)

(NS3 = 750)) (NS1 = 300) Canasta Qx Qy TMSxy Canasta Qx Qy TMSxy Canasta Qx Qy TMSxy
A1 1 10 A2 3 10 A3 5 12
B1 2 5 B2 4 7 B3 6 9
C1 3 3 C2 5 5 C3 7 7
D1 4 2.3 D2 6 4.2 D3 8 6.2
E1 5 1.7 E2 7 3.5 E3 9 5.5
F1 6 1.2 F2 8 3.2 F3 10 5.2
G1 7 0.8 G2 9 3 G3 11 5
H1 8 0.5 H2 10 2.9 H3 12 4.9
I1 9 0.3
J1 10 0.2

NS1=300 12
Q

10 8 y

64
Valor Y 1
2
0 0 2 4 6 8 10 12 Qx
b) Suponga que el consumidor tiene un presupuesto inicial de $5. Escriba la ecuación del
presupuesto de gasto del consumidor. Grafique la ecuación del presupuesto de gasto del
consumidor
en el mismo diagrama del mapa de curvas de indiferencia. Señale en la figura, el área de
posibilidades de consumo o área del poder adquisitivo que actualmente tiene el consumidor.
Calcule
el poder adquisitivo del consumidor (calcule el área de poder adquisitivo= (b*h)/2
Qx+Qy=$5

NS2=500 12
Q

10 8 x

64
Valor Y 1
2
0 0 2 4 6 8 10 12 Qy
 NS3=750 14 12 10 y
Q

864 2
Valor Y 1 0 0 2 4 6 8 10 12 14 Qx

NS1=300 12
Q

10 8 y

64 2
Valor Y 1 Área de
poder 0 adquisitivo
0 2 4 6 8 10 12 Qx

NS2=500 12
Q

10 8 x

64 2
Valor Y 1 Área de
poder 0 adquisitivo
0 2 4 6 8 10 12 Qy
c) Observe la figura que ha elaborado y responda las siguientes preguntas:
i) Con el dinero que tiene el consumidor, ¿alcanza algún nivel de satisfacción de los que ha
graficado? ¿Puede describir alguna combinación o combinaciones que si puede obtener?
Opciones X Y
A50
B41
C32
D23
E14
F05
d) Suponga que los precios de ambos bienes permanecen constantes (no hay inflación) y
que el
ingreso del consumidor se incrementa en un 60%. Escriba la nueva ecuación de presupuesto
y
grafíquela en el diagrama inicial. Señale el área del nuevo poder adquisitivo.
Qx+Qy= $8
i) ¿Mejoró el poder adquisitivo? ¿En qué porcentaje con respecto al anterior? Si, en un
60%
ii) ¿Qué nivel de satisfacción alcanza el consumidor? NS1= 300
iii) Si decide gastar todo su presupuesto ¿Qué canastas de bienes y servicios puede
adquirir? De la canasta B1 hasta la G1.
iv) Observe detenidamente la figura y señale las combinaciones de bienes y servicios
que resultan de las intersecciones de la recta de presupuesto con la curva de

NS3=750 14 12 10 y
Q
864
Valor Y 1
2
Área de poder 0 adquisitivo

0 2 4 6 8 10 12 14 Qx
indiferencia. ¿Le recomendaría adquirir las combinaciones que resultan de la
intersección? Si así fuera, ¿Estaría el consumidor gastando de manera óptima su
ingreso? ¿Puede encontrar una canasta de bienes y servicios que le produzca el mismo
nivel de satisfacción, pero a un menor costo? ¿Cuál es esa canasta? Si compra esa
canasta ¿qué porcentaje de su ingreso podría ahorrar? Yo le recomendaría invertir en
cualquier opción de canasta a partir de la B1 hasta la G1, ya que todas esas están en su área
de poder adquisitivo y cualquiera de esas le proporcionaría el mismo nivel de satisfacción,
NS1=300, sin embargo, en la canasta C1 gastaría menos dinero, ya que solo invertiría $120,
en 3 unidades X y 3 unidades Y y obtendría el mismo nivel de satisfacción. No hay otro
nivel de satisfacción que pueda alcanzar con ese presupuesto, por lo que no hay otra canasta
de bienes y servicios que pueda obtener a un menor costo.
Qd) Suponga ahora que el consumidor tiene un presupuesto de $12 y que los precios de X y
Y
son los mismos que al principio. Grafique ese presupuesto y observe cuál es el nivel de
satisfacción que obtiene ahora y diga cuáles son las canastas que puede obtener si gasta
todo
su presupuesto. ¿Existe una canasta óptima de consumo que le permita ahorrar algo de su
presupuesto? Explique
Las opciones de canasta desde la A1 hasta la J1, y de la B2 hasta la F2. Todas son opciones que
están en su área de poder adquisitivo; sin embargo, las canastas de opción 1 solo dan un nivel de
satisfacción NS1= 300, y las canastas de opción 2 dan una nivel de satisfacción NS2= 500. La
canasta óptima de consumo que le permitiría ahorrar $40 y le daría el mayor nivel de satisfacción
sería la C2, ya que invertirí $100 en 5 unidades X y $100 en 5 unidades Y, gastando $200 de sus
$240 iniciales.

NS1=300
12

10 8 y

64 2
Valor Y 1 Área de
poder 0 adquisitivo
0 2 4 6 8 10 12 Qx
e) Suponga que los precios son los mismos que al principio. ¿Cuánto presupuesto necesita
el
consumidor para alcanzar al consumo óptimo del nivel S3? $340 f) Suponga que el
consumidor tiene un presupuesto de $10 y que Px =$1, Py = $1. Grafique el
nuevo presupuesto en la figura. ¿Cuál es el nivel de satisfacción que obtiene el consumidor?
¿Cuál es el consumo óptimo de X y Y?
g) Ahora suponga que Px = $0.5 y Py = 1 y el presupuesto del consumidor sigue siendo $10. ¿Cuál
es el nuevo nivel de satisfacción? ¿Cuál es el consumo óptimo ahora? Compare el consumo de X
de
este inciso con el consumo del inciso (f), ¿Qué observa? ¿Puede obtener la tabla y gráfica de la
demanda de X? Elabórelas.
3.- La utilidad o satisfacción que le proporciona a un consumidor el consumo de los artículos X e Y
está representada por la siguiente función de utilidad:

NS2=500 12
Q

10 8 x

64
Valor Y 1
2
Área de poder 0 adquisitivo
0 2 4 6 8 10 12 Qy
12 10 8 x 642
0 Q 0 2 4 6 8 10 12 Qy
UT = 5xy

El ingreso actual del consumidor (M) es de $900, los precios actuales de los
bienes son:

Px =$10 y Py
=$5.

1 Unidad X + 1 Unidad Y = 5 Utilidad

xy

Pxy=
$15

a) Calcule la cantidad de unidades de consumo de X e Y que proporciona la máxima

utilidad del consumidor (equilibrio del consumidor según la teoría de la utilidad marginal).
¿Cuál es la utilidad que obtiene el consumidor?

$900 ingreso/$15 Pxy= 60 Unidades

XY

(60 Unidades XY)(5 Utilidad por una unidad XY)= 300

UTxy

b) Muestre de manera gráfica el equilibrio del consumidor. Construya la ecuación del

presupuesto y la curva de indiferencia que representa el nivel de máxima satisfacción del
consumidor. Muestre el equilibrio del mismo.

X10+Y5=$90
0

4.- La utilidad o satisfacción que le proporciona a un consumidor el consumo de los artículos X

e Y está representada por la siguiente función de utilidad:
 UT =
2.5xy

El ingreso actual del consumidor (M) es de $1200, los precios actuales de los
bienes son:

Px =$10 y Py
=$5.

a) Calcule el nivel de consumo de X e Y que proporciona la máxima utilidad del consumidor

(equilibrio del consumidor). ¿Cuál es la utilidad que obtiene el consumidor?

b) Muestre de manera gráfica el equilibrio del consumidor. Elabore la curva de indiferencia que
representa el nivel de máxima satisfacción del consumidor y muestre el equilibrio del mismo.

5.- El mercado de cierto producto está formado por 4 segmentos de consumidores. Cada uno
de ellos tiene un comportamiento de acuerdo a las siguientes funciones:

q1 = 20 - 5p q2 = 40 - 5p q3 = 80 - 10p q4 = 200 - 20p Donde q representa la cantidad que

se consume del producto en unidades y p representa el precio por unidad de producto. a)
Elabore la tabla y grafica de las demandas de cada segmento de mercado y la demanda total
del mercado. Inicie con el precio de $1 con intervalos de $1 hasta llegar al precio donde la
gente aún sigue comprando en cada mercado. d) Calcule los coeficientes de elasticidad precio
de la demanda para cada cambio de precio de cada uno de los segmentos de mercado y haga
lo mismo para la demanda total del mercado. Señale en la
tabla y la gráfica el rango de precios donde el coeficiente de elasticidad precio de la demanda
son: < 1, =1 y > 1. e) Interprete el valor de los coeficientes de elasticidad para cada segmento
de mercado y para la demanda total del mercado. Determine la estrategia de precios
(reducción o aumento) para cada segmento de mercado y la demanda total del mercado en el
rango de precios que utilizó.

6.- Con la información proporcionada, calcule e interprete los coeficientes de elasticidad de la

demanda (en un punto y en un arco) en los siguientes casos:

a) Elasticidad de la demanda con respecto al precio a) Calcule e interprete el coeficiente

cuando el precio se reduce de $250 a $225 b) Calcule e interprete el coeficiente cuando el
precio se incrementa de $225 a $250 c) ¿Por qué son diferentes los valores de los
coeficientes al calcularlo en un punto y en un arco?

Precio ($/ton) Demanda

(Ton) 250 400 225 500

b) Calcule e interprete el coeficiente de elasticidad de la demanda con respecto al ingreso

de
los consumidores (en un punto y en un
arco)
Ingreso per capita de los consumidores ($/año) Consumo (millones de
 $/año) 240,000 400 280,000 450

c) Calcule e interprete el coeficiente elasticidad de la demanda con respecto a variaciones

de
la temperatura (en un punto y en un
arco)
Temperatura media Ventas (litros de
helado/día) 30o C 3,500 25o C 2,500

Con los coeficientes de elasticidad en un punto que ha calculado e interpretado responda lo

siguiente:

a) Si se reduce en un 7% el precio por tonelada, ¿cuánto estima que se incrementará el

volumen de las ventas? ¿En qué porcentaje estima variará el ingreso total de la empresa?
¿Conviene a la empresa la reducción del precio? Explique b) Si se estima un aumento en el
ingreso per cápita de los consumidores en un 5% ¿Cuánto estima
que se modificará el consumo? c) Si se estima una reducción de la temperatura en un 10%,
¿Cuántos litros de helado se venderán?

7.- Las ventas del producto X de la compañía Alfa han mostrado en meses recientes una
declinación notable. El director de la empresa cree que esto es debido a las efectivas campañas
de publicidad que su más cercano competidor, la empresa Beta, ha estado desarrollando. El
cree que la reducción de precio hechas por Beta también tiene cierta influencia en las ventas
de Alfa. El director de esta última empresa le ha solicitado estudiar el problema de modo que se
pueda iniciar una respuesta a los efectos nocivos de las acciones que está desarrollando la
competencia.
Con el objeto de facilitar su análisis, le ha hecho llegar un estudio estadístico del
comportamiento del mercado realizado por el departamento de mercadotecnia de la empresa.
En
este estudio se encontró que el comportamiento de las ventas con respecto a ciertas variables
está determinado por la siguiente función: Qx = 6.85 + 0.51 At + 0.20 At -1 + 0.02 Yt - 0.35Pt

Qx, representa las ventas de la empresa en cientos (00) de unidades por período, la

variable A representa los gastos de publicidad medidos en cientos de dólares (00), Y

representa el ingreso local disponible en miles (000), Pt representa el precio del producto

en dólares en el período t. (t representa el período actual y t-1 el período anterior).

El Director de Alfa ha propuesto las siguientes dos estrategias para efecto de poder recuperar
mercado: a) un incremento en el presupuesto de publicidad (los cuales serán
recuperados mediante un
aumento en el precio de los productos), o b) una reducción en el precio del producto (lo
cual causará que los gastos de publicidad
disminuyan). El presupuesto actual de publicidad es de $50,000, un incremento de $10,000
con relación al año anterior. El precio estimado es de $80, y se estima que el ingreso de los
consumidores será de $20 millones. Calcule la variación porcentual de la demanda y los
ingresos de la empresa ante las siguientes propuestas realizadas por la dirección de Alfa: a)
Un incremento en la publicidad presupuestada de $50,000 a $55,000 y un incremento de
precio
de $80 a $81.60 y un crecimiento de 5% en el ingreso de los consumidores b) Una
disminución en la publicidad presupuestada de $50,000 a $45,000 y una reducción de precio
de $80 a $78.40 y una caída del 35 en el ingreso de los consumidores c) Calcule los
coeficientes de elasticidad de la demanda con respecto al precio, a los gastos de publicidad y
a las variaciones del ingreso de los consumidores y explique: ¿Qué tan sensible es la
demanda al precio? ¿a la publicidad? ¿al ingreso disponible de los consumidores?

8.- Un parque de diversiones tiene ingresos aproximados de 375 millones de pesos anuales con
un precio promedio del boleto de $200. El administrador del parque estima que la elasticidad de
la demanda con respecto al precio para este tipo de negocios es:
= -1.25 El director general sostiene la hipótesis de
que debido a la bonanza económica que se vive en el país, los ingresos personales de los
consumidores se verán incrementados, por lo que supone que es posible pensar en un
incremento al precio de las entradas al parque sin que se afecte el número de entradas
vendidas. Se está pensando en un precio de $250. Se estima que el ingreso anual promedio
de las personas que asisten al parque se incrementará de $360,000 a $450,000. Si se
cumplieran las predicciones del director general del parque ¿qué valor está estimando para el
coeficiente de elasticidad con respecto al ingreso de los consumidores? a) ¿Qué ingresos por
ventas se estimaría para el siguiente año si la elasticidad de la demanda con respecto al
precio y la elasticidad de la demanda con respecto ingreso son las estimadas por el director
general?

9.- La compañía Solomar fabrica cañas para pescar que actualmente vende a $6,000 el par.
Durante 2018 su volumen de ventas fue aproximadamente de 20,000 pares por mes. En enero
de 2019 un competidor muy fuerte Todomar redujo el precio de sus cañas de $7,500.00 a
$6,000.00 por par. El siguiente mes Solomar vendió solo 15,000 pares a) Calcule el impacto
que la variación porcentual del precio de Todomar tiene sobre la demanda de
cañas vendidas por Solomar y sus ingresos b) Supóngase que el coeficiente de elasticidad
precio de la demanda de cañas de Solomar es = - 1.8 ¿Qué estrategia de precio
recomendaría a esta empresa para recuperar su anterior cantidad de
pares de cañas vendidas? Suponga que la competencia mantendrá su precio de oferta de
$6,000 por par.

10.- Después de un estudio estadístico de la demanda, Dogos y Dogos ha obtenido una función
que le permitirá simular el comportamiento de sus ventas. El estudio se realizó en 10 áreas
geográficas donde la empresa tiene sucursales. El estudio reveló que la función que explica el
comportamiento de la demanda semanal es la siguiente:
Qx = 180 - 80 Px + 120 PUB + 16 POB + 70 Py Qx representa el número
de hot dogs vendidos en el período, Px es el precio de venta en pesos de un hot dog, PUB
 representa los gastos de publicidad en miles de pesos (000), POB es el tamaño de los
mercados en miles de habitantes (000) y Py refleja un índice de precios de los productos que
se consideran competencia. Suponga que para cierto período, los valores de las variables del
modelo son los siguientes: Gastos de publicidad = 20 mil pesos; Px = $5; POB = 50 mil
habitantes y Py = 1. a) Estime el volumen de ventas y de ingresos para Dogos y Dogos b)
Calcule el coeficiente de elasticidad de la demanda con respecto al precio para los hot dogs c)
¿Debería Dogos incrementar los precios de los hot dogs? ¿Por qué si, o por qué no? d)
Estime e interprete el signo y la magnitud del coeficiente estimado para Py. e) Se estima que
el crecimiento poblacional será de un 10% ¿Cómo afectará esto a las ventas? f) Estime e
interprete el coeficiente de elasticidad de la demanda con respecto a los gastos de
publicidad g) Evalúe si es recomendable incrementar los gastos de
publicidad h) ¿Cuán sensible es Dogos a las reducciones de precio de
la competencia?

11.- Airt y Long son competidores en la industria de envases comerciales. Las curvas de la
demanda para un producto principal de ambas empresas son las
siguientes:

Airt (A) PA = 1,000 - 5QA Long (L) PL = 1,600 - 4QL QA y QL

representan el volumen de ventas en miles de unidades. PA y PL representa los

precios por unidad de las diferentes empresas. Estas dos empresas están vendiendo en la
actualidad 100,000 y 250,000 unidades de este producto, respectivamente. a) Calcule la
sensibilidad de la demanda con respecto al precio para ambas empresas b) Suponga que
Long reduce su precio y aumenta sus ventas a 300,000 unidades y que esta acción produce
una reducción en las ventas de Airt a 75,000 unidades. ¿Cuán sensible son las ventas de Airt
a los cambios de precios de Long? c) ¿Interpretando los coeficientes de elasticidad o
sensibilidad que ha calculado ¿adoptaría usted, como Director de Long, una estrategia de
reducción de precios, suponiendo que el objetivo de la administración es maximizar la utilidad?

12.- Yazbek, fabricante de playeras en el estado de Yucatán realizó recientemente un estudio

de mercado con el objetivo de identificar el comportamiento de la demanda relacionada con el
precio y otras variables. El estudio arrojó los siguientes resultados:
Para el segmento de mercado A la función de demanda
parece ser:

Qxa = 120 - 1.6 Pxa Para el segmento de mercado B la

función de demanda parece ser: Qxb = 180 - 1.25 Pxb donde: Qxa y Qxb representan las

miles de playeras que se demandan en cada mercado al mes y Pxa y Pxb son los

precios en pesos por playera que se fijan en cada mercado

a) Con esta información ¿puede usted identificar cuál es el segmento de mercado de ingresos
elevados? ¿cuál el de bajos ingresos? ¿Por qué puede hacer estas suposiciones? b) La estrategia
actual de Yazbek consiste en fijar el mismo precio en ambos mercados. ¿Considera
esta estrategia adecuada? ¿Porqué? c) Haga un análisis de elasticidad precio en ambos mercados
y presente su reporte con sus
conclusiones d) ¿Qué precio establecería en cada mercado para lograr los mayores ingresos? e) El
costo para trasladarse de un consumidor del mercado B al mercado A es de $30 ¿Qué efectos
sobre las ventas podría generar esta situación? f) Grafique el comportamiento de la demanda de
ambos mercados, así como los ingresos totales,
medios y marginales.
13.- El presidente de un equipo de béisbol ha solicitado su ayuda para que le ayude a definir la
estrategia de precios para la próxima temporada. Estudios estadísticos de la asistencia al parque en
las tres últimas temporadas parecen sugerir que los coeficientes de la elasticidad precio de la
demanda para las diferentes secciones tienen los siguientes valores:
Sección A= - 0.25 Sección B = - 0.75 Sección C = - 1.5 Los precios de los boletos de la última
temporada fueron respectivamente: PA = $100 PB = $80 PC = $40 La asistencia anual promedio en
las tres últimas temporadas han sido las siguientes: Sección A: 250,000 que representa el 70% del
aforo de la sección Sección B: 500,000 que representa el 80% del aforo de la sección Sección C:
125,000 que representa el 90% del aforo de la sección Hasta ahora la estrategia de precios
propuesta para la próxima temporada es la siguiente:
PA = $200.00 PB = $120.00 PC = $50.00 Adicionalmente, la Alta Dirección tiene estimaciones del
consumo que los aficionados realizan en el parque durante los partidos. Se estima que un
aficionado de la sección A gasta en promedio $300 por partido, un aficionado de la sección B gasta
$200.00 y un aficionado de la sección C gasta $100.00 También se ha estimado que la elasticidad
del consumo dentro del parque para cada sección es la siguiente: ε A: - 0.1 ε B: -0.8 ε C: - 0.5
En promedio se estima que los precios de los refrescos, cervezas y alimentos se incrementarán en
un 20% Realice un análisis de las estrategias de precios propuestas para la próxima temporada por
el gerente del equipo (tanto de los boletos como de los refrescos y cervezas). Elabore un reporte
con sus conclusiones y sus recomendaciones debidamente argumentadas. Considere todos los
factores pertinentes para el análisis de una nueva estrategia. Presente su memoria de cálculo
SECCIÓN A
P1 Pa=$100
Asistencia P2 1% ---- -0.25%
Pa=$200
Asistencia 100% - -25%
Asistencia= Asistencia= 250000
187500
UT asistencia= $25000000
UT asistencia= $37500000
1 persona A= $300 consumo x partido
1 persona A= $300 consumo x partido
Consumo
Consumo 1% --- -0.1%
20% -- -2%
Ut consumo= $75000000
Ut consumo= $73500000
ΔUT = $100000000
ΔUT = $111000000
SECCIÓN B
P1 Asistencia

Pa=$80
1% ---- -0.75%
Asistencia= 500000
UT asistencia= $40000000
1 persona A= $200 consumo x partido
Ut consumo= $100000000
ΔUT = $140000000

P2 Pa=$120
Asistencia= 312500
UT asistencia= $37500000
1 persona A= $200 consumo x partido
Ut consumo= $84000000
ΔUT = $121500000
SECCIÓN C
P1 Pa=$40
Asistencia= 125000
UT asistencia= $5000000
Asistencia 50% - -37.5%
Consumo 1% --- -0.8%
Consumo 20% -- -16%
Asistencia 1% ---- -1.5%
P2 Asistencia

Pa=$50
25% - -37.5%
Asistencia= 78125
UT asistencia= $3906250
1 1 persona A= $100 consumo x partido
persona A= $100 consumo x partido
Consumo
Consumo 1% --- -0.5%
20% -- -10%
Ut consumo= $12500000
Ut consumo= $11250000
ΔUT = $17500000
ΔUT = $15156250
Mi recomendación sería no aumentar los precios, o aumentarlos lo menor posible, de los boletos de
la sección B, ya que de ahí se obtiene la mayor ganancia. Si se disminuye el precio de los boletos de
la sección B se aumentará la utilidad total.
14.- Burger King, mediante un estudio estadístico de las ventas de uno de sus locales ubicado en la
prolongación del paseo de Montejo, ha registrado ventas de 10,000 unidades semanales de su
famosa hamburguesa Whopper. Sin embargo, en 5 ocasiones las ventas disminuyeron a 8,000
unidades por semana. El gerente de mercadotecnia hace notar que su competidor más fuerte,
McDonald’s redujo el precio de la Bigmac de $69.90 a $ 59.90 a) Estime el coeficiente de
elasticidad de la demanda de la Whopper con respecto al precio de
la BigMac (elasticidad cruzada)
PUNTO
((8000-10000)/10000) x100= 1.39
ARCO
((8000-10000)/((10000+8000)/2))x100=1.44
Esto quiere decir que por cada porcentaje que McDonald’s reduzca de su hamburguesa Bigmac, se
disminuirá un 1.41% las ventas de la hamburguesa Whopper de Burguer King.
b) Si consideramos que el coeficiente de elasticidad cruzada, estimado entre la Whopper y la
BigMac es representativo para el tramo comprendido entre 59.90 y 69.90 ¿Qué nivel de ventas
estimaría para la Whopper si se incrementa el precio de la BigMac en un 8%?
1% ------ 1.41% 10000 ---- 100% 8% ------ 11.28% 11128 ---- 111.28%
1.39+1.44= 2.83/2=
1.41
En este caso, si la hamburguesa de la competencia aumenta un 8% a partir de su valor
original, las ventas de la Whopper aumentarían un 11.28%, es decir, venderían 1128
unidades más, en total 11128 unidades.