La empresa Carol C.A.

le pide prepare el plan de venta para el año 2019 en unidades y bolívares y explique los
resultados. Asimismo, detalla la información relacionada con:
1.- Las ventas históricas en unidades se han comportado de la siguiente manera en el año 2008 fueron de 310.000
unidades, las cuales se incrementaron en los años restantes hasta el 2017 en 2%, 2,5%, 2,8% respectivamente.
2.- De las ventas del año 2018 se han ejecutado 330.000 unidades faltando por ejecutar 3.500 unidades.
3.- Por cambios en el envase del producto se aspira las ventas se incrementen en 5 unidades.
4.- El Cliente Pedro Pérez tiene en la empresa demanda de 2.500 unidades de las cuales se le entregaron 2.450
manifestando que será fiel en un 70%.
5.- El Cliente Andrés Bravo Pedro Pérez tiene una demanda de 2.500 unidades y solicito se le despacharan extra 20
unidades.
6.- Se decide implementar una campaña agresiva con lo que se estima incrementar las ventas en un 2%.
7 .- Se adquirió una licencia de exportación por 5 años en el año 2009 por 8 unidades.
8.- Se espera una baja en la economía lo que afectara las ventas en – 1,5%.
9.- El precio de venta del producto en el año 2018 es de 1.100 Bs./und y se estima incremente en un 9% para el año
2019.

La empresa Mar y Sol C.A. le pide prepare el plan de venta para el año 2019 en unidades y bolívares y explique los
resultados. Asimismo, detalla la información relacionada con:
1.- Las ventas del año 2018 ejecutadas y por ejecutar son 25200 Bs y se venden por unidad a 12 Bs.
2.- Se cambia la política de cobranza de 30 días a 45 días y se aspira las ventas se incrementen en 8 unidades.
3.- La demanda del Cliente marcos Rojas es de 4500 unidades de las cuales se le entregaron el 80% por problemas en
los canales de distribución manifestando que será fiel en un 60%.
4.- Se decide implementar una campaña agresiva con lo que se estima incrementar las ventas en un 4%.
5.- Se adquirió una licencia de exportación por 4 años en el año 2018 por 10 unidades.
6.- Se espera que la economía se mantenga estable.
7.- Hubo una inundación en el almacén dejándose de entregar 6 unidades.
8.- El precio de venta del producto en el año 2018 se estima incremente en un 9%.
9.- Las ventas históricas desde el 2015 hasta el 2017 se han comportado de la siguiente manera: 1850 unidades, 1980
unidades y 2050 unidades.

La empresa Carol C.A. le pide prepare el plan de venta para el año 2019en unidades y bolívares y que explique
los resultados. Asimismo, detalla la información relacionada con:
1.- Las ventas históricas en unidades se han comportado de la siguiente manera desde el año 2015: 152.000, 149.500 y
151.200 respectivamente
2.- Las ventas del año 2018 se han ejecutado en un 75% de lo planificado para ese año (150.200unidades).
3.- Por cambios en la etiqueta se aspira las ventas se incrementen en 1000 unidades.
4.- El Cliente Antonio Rojas tiene una demanda de 2.500 unidades de las cuales por problemas en la distribución solo
se le entregaron 2.300 manifestando que será fiel
5.- Un cliente de la competencia solicita se le despachen 300 unidades; al mismo tiempo, pide se le anexe a sus
registros ya que desea ser parte de los clientes de la empresa
6.- Se adquirió una licencia de exportación por 3 años en el año 2012 por 30 unidades.
7.- Se espera una economía estable.
8.- El precio de venta del producto será de175 Bs/und.