ARGOS DENTRO DEL GURPO GEA

- creada el 27 de febrero de 1934, Medellín

- hace parte del grupo gea, posee tres pilares:
1. Alimentos-grupo Nutresa: 31.8% acciones son de suramericana y 9.2% argos
2. productos financieros-suramericana de inversiones: 35.4% argos y 12.7 Nutresa
3. cemento y concreto-inversiones argos: 11% suramericana y 4% Nutresa

2.0 ARGOS COMO EMPRESA, ¿POR QUÉ ES LÍDER?

-51% de participación en el mercado colombiano

-Estrategias: encaminadas a la creación de valor para clientes por medio de entregas oportunas,
disponibilidad inmediata, productos de calidad, asesoría técnica, fácil acceso al crédito y único
productor de cemento blanco en Colombia

-cuarto productor en américa latina y sexto más importante en EU

-Cuenta con 12 plantas productoras, con capacidad de 13.3 millones de ton. 8 plantas de agregado y
una planta de generación de energía eléctrica

-Integración vertical de la cadena de producción

2.1 Estructura Financiera

-Tercera empresa más grande de Colombia

-2009 mostró un incremento de sus ingresos operacionales del 689%: Venta de inversiones

-2009 crisis: Reducción de sus ingresos en un 26.7%, esta compañía implemento una política de
costos pertinentes para cuidar su rentabilidad en este periodo.

-su estrategia es buscar financiamiento en el mercado de capitales a través de la venta de acciones.

Esta se encuentra inscrita en la bolsa de valores de Colombia.

2.2 La Competencia De Argos

-Conformada por dos empresas internacionales: CEMEX (mexicana) y Holcim (suiza)

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE ARGOS

- Estrategias:
 Presencia directa en mercados extranjeros
 1990 estableció alianzas con Holcim (Haiti, republica dominicana y panamá)
 1998:adquiri Cementos andino y conquisto mercado venezolano
  2003: José Alberto Vélez llega a la presidencia (inversiones poco rentables, no utilizaba
capacidad de endeudamiento y era propietaria de empresas que no perecen al sector)
 Empieza a enfocar sus estrategias en usar la capacidad de endeudamiento, con
préstamos a bancos que le ayudaron a reforzar el proceso de internacionalización
 Venta de negocios que no estaban relacionados con la actividad principal
 Cambios en la utilización de recursos: flujo de caja disponible para financiar su
expansión
 Se enfoca en el mercado EU por sus antecedentes de exportaciones desde el caribe
hacia esa zona
 Elimina las marcas asociadas y las agrupa bajo la misma marca ARGOS
 Descartan el mercado de Florida: muchos competidores y bajas perspectivas de
crecimiento del sector de construcción y se enfocan en Texas
 2005 adquirió a cementeras Texanas y 2006 otra cementera estadounidense
 Creación de una integración de la cadena vertical
 También procesa minerales, empresa de logística, transporte, producción de carbón,
energía y reforestación
 2006: perdió su empresa en Venezuela
 Estrategia de diversificación geográfica por compra de empresas
 Exportaciones a EU 75% del total de sus ventas
 2011: compra dos plantas más en Alabana, carolina, georgia y 79 más en el sur del
país, adquiriendo 347 camiones, 5 terminales férreos y un puerto marítimo.

TEORÍAS DE INTERNACIONALIZACIÓN QUE EXPLICAN EL PROCESO DE CEMENTOS

ARGOS

1. Teoría de la CEPAL: ARGOS en el mercado nacional: Pasos para el proceso de

internacionalización
 La consolidación de la posición en el mercado nacional para ganar tamaño y poder de
negociación con el mercado internacional de capitales (conglomerado de 11 empresas
en el país)
 Incremento en el conocimiento de otros mercados por medio de exportaciones
 Expansión a otros países
2. Modelo de competencias centrales
3. Teoría de internacionalización de Stephen Rhinesmith
4. Teoría de la internacionalización de pequeñas y medianas empresas
5. Teoría de los grupos económicos