UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

Escuela Profesional de Ingeniería Industrial

Curso: GESTION DE PROYECTOS

Clase 3

Pasos para desarrollar un Estudio de Mercado

Expositor: MSc. Ing. LUIS PHANG ROMERO

e-mail: luisphang@gmail.com
Cel: 947896808 -981295917
 FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO
FASE 1: Tener una idea
1. ¿Tenemos una idea?
2.- ¿Qué zona será la beneficiada: Una región, un
municipio, un barrio, un AAHH?
3.- ¿La idea es clara, precisa, concreta?
¿Se puede medir? ¿Tienen alcance e impacto?
4.- ¿La idea que proponen es innovadora, ya está
hecha? ¿Alguien más ya la desarrolló?
5.- ¿Creen que con ella solucionan un problema?
EN ESTA FASE CON EL APOYO DE SU
GRUPO, SE DEFINIRA CUAL ES EL
PROYECTO QUE DESARROLLARAN Y
SU NATURALEZA
 FASE II: Estudio de Mercado

El Estudio de Mercado son las acciones que se desarrollan para saber cuál es la respuesta posible del grupo
beneficiado, llamado también demanda, y el comportamiento de los proveedores o la competencia, llamada
también Oferta, ante el Proyecto de Inversión que ustedes proponen.
1. Recoger información sobre el sector
Situación del Sector

• Estadísticas, datos, censos

• Organismos del Estado, Cámaras de Comercio o

Asociaciones que regulen sobre el tema

• Empresas del sector que sean la competencia. ¿Qué

competencia hay?¿Cuánta?¿Cuál es su precio?

• ¿Qué proyectos parecidos o sustitutos al que proponen

ustedes, existen?

• ¿Qué permisos o normatividad vigente requiere el

proyecto que ustedes proponen?
2. Estudiar al Consumidor
El Consumidor, es el grupo de personas, de
manera específica, que se beneficiarán con el
Proyecto que ustedes han pensado para
solucionar una necesidad.
¿Cuántas personas conforman el grupo que
han seleccionado. Un municipio, un barrio, una
comunidad, son niños, adultos, mayores, son
jóvenes? ¿Cuántos?
• Se debe determinar cuántas personas están dispuestas a participar del proyecto
que han propuesto.

• Calcular la demanda real del proyecto de inversión (bien o servicio)

 3. Estudiar a la Competencia

Es el grupo de empresas o personas que realizan la oferta y venta de productos y servicios.

¿Cómo hacer un buen análisis de la Competencia?

¿Saber cuál es y dónde está ubicada?

¿Determinar cuánta competencia existe?

¿Conocer qué ofrece la competencia?

¿Identificar cómo están organizadas?

¿Determinar sus fortalezas y debilidades?

¿Saber si su propuesta coincide o no con su proyecto?

4. Estudiar la Oferta

Cantidad de bienes o servicios que se ponen a disposición del público consumidor teniendo en cuenta precio,
lugar y condiciones en general.

¿Qué oferta tendrá la competencia para el desarrollo del proyecto?

 CONTENIDO DE EXPOSICION DE ESTUDIO DE MERCADO

• NOMBRE EXACTO DEL PROYECTO DE INVERSION

• GRUPO OBJETIVO: CUALES Y CUANTOS SERAN LOS CONSUMIDORES

• DEFINIR CLARAMENTE LOS ASPECTOS DEMOGRAFICOS Y GEOGRAFICOS DEL GRUPO OBJETIVO

• DETERMINAR LA DEMANDA REAL QUE GENERARAN LOS CONSUMIDORES