Enunciado

Términos de Negociación Internacional

La empresa Málaga, diseña, produce y comercializa libros. Ha venido incrementando sus

ventas año tras año desde su constitución y ha tomado la decisión de incursionar en nuevos
mercados para internacionalizar la compañía e incrementar en mayor porcentaje sus ventas.
Luego de realizar inteligencia de mercados resultó como mercado objetivo: Atlanta,
Estados Unidos. Las directivas no conocen los Incoterms, sus riesgos, responsabilidades ni
los costos en los que tienen que incurrir según el término de venta que determinen. Han
sido invitados para participar en una rueda de negocios que se llevará a cabo en Bogotá,
evento en el cual tendrán agenda en su mayoría con compradores internacionales, la
mayoría de ellos provenientes de los mercados objetivos. Para dicha rueda deben llevar la
lista de precios de su producto puesto en el Aeropuerto de Bogotá, en el Aeropuerto de país
de destino y en la bodega de consolidación en Atlanta, Estados Unidos. (Carmona, 2016)

a. ¿Escoja mínimo tres términos de venta Incoterm que debe preparar e incluir en su lista de
precios, para que la gerencia comercial pueda ir preparada a la Rueda de Negocios,
conforme a la solicitud realizada? ¿Cuáles son los riesgos, responsabilidades y costos en
que debe incurrir el exportador para cada Incoterm?

Para la rueda de negocios que se llevará a cabo en Bogotá, le recomendaría a la empresa

Málaga incluir los siguientes incoterms de venta en la lista de precios para su expansión
comercial, los cuales serán expuestos a continuación:

CIP

Transporte y seguro pago hasta: Es tarea del vendedor encargarse de que las mercancías
lleguen a la empresa de transporte del comprador en la ubicación acordada, el vendedor
cubre los costos del envío, más un mínimo seguro para la mercancía. Si el comprador desea
un seguro más completo, debe gestionarlo él mismo.

Los riesgos de este Incoterm se transfieren del vendedor al comprador cuando la empresa
de transporte del comprador recibe la mercancía.
DAT

Entregado en la terminal: El vendedor es responsable de los costos y riesgos de entregar la

mercancía en la terminal acordada con el comprador, además organiza el despacho de
aduanas y se encarga de descargar la mercancía en el terminal.

El comprador se encarga del despacho para la importación y de los aranceles requeridos.

Los riesgos de este Incoterm se transfieren del vendedor al comprador en la terminal.

FCA

Libre transportista: El vendedor se encarga de que las mercancías lleguen a la empresa de

transporte del comprador en la ubicación acordada. El vendedor también debe liquidar los
costos de exportación de las mercancías.

Los riesgos de este Incoterm se transfieren del vendedor al comprador cuando la empresa
de transporte del comprador recibe las mercancías.

b. Escoja un Incoterm y ¿qué recomendación haría en relación al término de venta a

ofrecer? Explique su respuesta

CIP (Transporte y seguro pago hasta), El vendedor se encarga de que les mercancías
lleguen a la empresa de transporte acordada con el comprador, pagando asi el traslado y el
flete principal, asi mismo contrata el seguro para el tránsito interno y para el tránsito
internacional, sumándole gastos de aduana y maniobras de descarga.
Por otra parte, el comprador cubre los gastos de descarga según el puerto de destino, paga
los gastos de almacenaje, horas extras y los aranceles requeridos por la mercancía. Paga el
transporte interno desde la aduana hasta su almacén, sumándole los honorarios del agente
aduanal.

Le recomendaría a la empresa este Incoterm, porque equilibra los gastos y

responsabilidades entre comprador y vendedor, lo cual beneficia a la empresa en sus
primeros pasos a una expansión comercial.

Referencias
Asturias, C. U. (s.f.). Obtenido de https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_ext_imp/unidad1_pdf2.pdf
Carmona, D. (11 de 08 de 2016). Corporacion Universitaria Asturias . Obtenido de
https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/19848/mod_scorm/content/23/content/pd
fs/caso_enunciado.pdf
Colorado, E. P. (s.f.). Monografias . Obtenido de
https://www.monografias.com/trabajos82/incoterms-responsabilidades-
vendedor-comprador/incoterms-responsabilidades-vendedor-
comprador2.shtml
TNT. (2017). Obtenido de
https://www.tnt.com/express/es_co/site/como/understand-incoterms.html#