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“Facultad de Ciencias Contables y Finanzas Corporativas”

Docente: Guerrero Pérez, Ricardo.

Integrantes: Callan Galloso, Martín.


Flores Farfán, Irving.
López Vivar, Gustavo
Riega Ramos, Luis.

Curso: Fundamento de Costos.

Tema: Costos Comerciales.


Empresa Hersil S.A.

Turno: Noche

Ciclo: “VI – A”
Costos comerciales

Son todos los recursos económicos consumidos en las actividades


realizadas por una unidad económica con el objetivo de relacionar a
sus productos con los clientes reales o potenciales del mercado
elegido

Es el reconocimiento de todos los valores incorporados,


desde la adquisición de un artículo ya elaborado, hasta su
disponibilidad para ser vendido al consumidor.

Está representado por los desembolsos necesarios para impulsar la


venta de bienes concretarla y entregar dichos objetos y cobrarlos.
Costos
comerciales

Se trata de los costos de


las actividades de :
Acumulación del Costo
de Almacen

Costo Comercial
Determinación del valor
hasta el valor de de lista para la venta
venta

Determinación del
importe a facturar
Acumulación del costo de almacén

Costo de Lista o
catalogo Descuentos Recargos

Costos de Compra

Costo de Transporte o flete

Costo de acondicionamiento

Costo de almacén o stock


Determinación del valor de lista
para la venta

Costo de Costos Costos de


almacén administrativos ventas

Costos Técnico

Margen mínimo de utilidad

Valor mínimo de venta

Margen para descuentos

Precio de Venta Bruta


Determinación del importe a
facturar

Precio de Venta
bruto Descuentos Recargos

Precio de venta(a facturar)


Método del Costo Comercial

Consiste en dividir el total de los


Calculo por División Simple valores de una compra o adquisición
entre la suma de unidades adquiridas.

Este método se utiliza en los casos


Calculo por Operación cuando las mercaderías adquiridas no
Múltiple son exactamente iguales, pudiendo
corresponder a objetos heterogéneos
(no homólogos) o adquiridos en
distintas condiciones de venta.
Supongamos que un comerciante compra 2100 bicicletas de un tipo
especial a S/. 900 cada una.
 El valor de la compra es igual a S/. 1´890,000. A este señor le conceden
un descuento del 7% sobre la cantidad anterior que es equivalente a
S/. 132,300.

 Nos da un valor de S/. 1´757,700que es el Costo de Adquisición. Tiene


que hacer otros gastos por traslado así como fletes conducción que
asciende a S/. 15,000. y gastos de acondicionamiento por S/. 12,300.
 El total de los gastos equivalen a S/. 27,300sumando esta cantidad al
costo de adquisición tenemos S/. 1´785,000 que es el costo total.

 1´890,000.00 -
132,300.00=1´757,700.00+27,300.00=1´785,000.00
 Costo Unitario = 1´785,000.00 /850=2,100
Método de Coeficiente o Factor de
Equivalencia.

Método de Factor de Equivalencia

Este método se usa aún en Compra Bruta Coeficientes Costo total Unidades Costo unitario
los casos de artículos no
homólogos, siempre y 11832.23 1.02299 12104.2755 37 327.1425812

cuando las condiciones de


33830.13 1.02299 34607.94912 47 736.3393431
la venta si sean comunes a
todos los artículos 56418.03 1.02299 57715.18797 57 1012.547157

adquiridos.
13224.33 1.02299 13528.38253 27 501.051205

115304.72 117955.80 2577.08

El cociente de esta división se denomina


coeficiente o factor de equivalencia el cual
deberá ser multiplicado (por una máquina
calculadora) por cada uno de los sumandos
del costo total de lista.
La empresa Laboratorios Industriales Farmacéuticos Hersil S.A. es una
empresa familiar , ubicado en Av Los Frutales 220, Ate 15012. Fundada el 17 de
mayo de 1965 por los hermanos Silva Tapia, jóvenes empresarios peruanos,
propietarios del 100% del capital social.

Ser líder en la
Ser una empresa peruana
manufactura,
que manufactura y
investigación,
comercializa medicinas y
comercialización de
productos naturales a un
medicinas y productos
precio justo.
naturales.
A través

Fabricación de

Productos Farmacéuticos Productos Naturales


Actualmente cuenta con 3 líneas

Línea de Productos Línea Productos Línea de producción


Farmacéuticos Naturales propia y a terceros

Línea Natural Schuler Los principales clientes son


Penicilínicos Laboratorios Grunenthal,
Laboratorios Merck,
Laboratorios Bago, Abbot
No-Penincilínicos Laboratorios, Laboratorios
Línea natural la molina Baxter, New Zeland Milk
(La línea OTC/OTX) Products, Universidad
Nacional Agraria La Molina,
Garden House, Ministerio de
Salud entre otros.
Productos de la línea OTC/OTX

Nombre Producto (imagen) Función


Para el alivio de dolores
Charcot musculares y articulares.

Complemento
Glucovit Max nutricional diseñado para
personas con diabetes y
pre diabetes
Antiséptico desinfectante
Merthiolate Plus para heridas superficiales
de la piel
Nutrición Completa para
una niñez saludable
Pediamax

Complemento nutricional
para pre gestación, gestación
Maddre polvo y periodo de lactancia.
Productos de la línea Natural
Schuler

Nombre Producto (imagen) Función

Ayuda a disminuir los


Hercampuri niveles de colesterol
sanguíneo.

Maca Fresca Nutriente y energizante

Para tratamiento
Uña de Gato sintomático de artritis y
reumatismo.
Productos de la línea natural la Molina

Nombre Producto (imagen) Función

Nutriente, energizante, anti-


Maca estrés, promotor de la libido
y fertilidad.

Tratamiento sintomático de
Uña de gato artritis y reumatismo.
La empresa trabaja
con tres grandes
Es a través de las
distribuidoras
La venta indirecta distribuidores: Albis,
Alfaro y Deco

Cadena de
Distribución

Hersil cuenta con una fuerza de venta de 15


personas (Schuler en Lima), 13 (La Molina en
Lima), 25 (Schuler en el interior) y 8 (La Molina
en provincias); promotores 6 (Schuler),
La venta directa impulsadoras 3 (Schuler); visitadores médicos 45
(para ambas marcas) en Lima y 20 en el interior
del país.
Política de Calidad

Actualmente laboratorios Hersil se encuentra entre los


primeros 10 laboratorios del país, con una de las más
modernas plantas del país, diseñada de acuerdo a los
requerimientos más exigentes aplicando las Buenas
Prácticas de Manufactura (BPM), Almacenamiento y
Laboratorio (BPA), e certificaciones ISO (9000).
ASPECTO COMERCIAL

SOCIEDAD
ANÓNIMA

DEFINICIÓN
CONSTITUCIÓN
CAPITAL ACCIONIS
SOCIAL TAS

El número de
Es un tipo de Está representado accionistas no Existen dos formas
persona jurídica de por acciones puede ser menor a de constituir una
derecho privado, de nominativas y se dos (2) personas sociedad anónima;
naturaleza comercial integra por aportes naturales o jurí- en un sólo acto
o mercantil, de los socios. Para dicas, residentes o (Constitución
cualquiera sea su que se constituya la no residentes, Simultánea), o en
objeto social con sociedad es mientras que el forma sucesiva
responsabilidad necesario que tenga número máximo es (Constitución por
limitada el capital suscrito ilimitado Oferta a Terceros)
totalmente
ASPECTO TRIBUTARIO

REGIMEN
GENERAL DEL
IMPUESTO A LA
¿QUIÉNES ESTÁN RENTA
COMPRENDIDOS?
DETERMINACION

¿QUÉ ¿CÓMO DECLARO


OBLIGACIONES Y PAGO EL
DEBO CUMPLIR? IMPUESTO?

Están comprendidos  Llevar libros


aquellas personas contables
La declaración y el pago Se determina al finalizar
que realicen  Emitir
del Impuesto a la Renta el año. La declaración y
actividades comprobantes de
deberán ser efectuados pago se efectúa dentro
empresariales o de pago y solicitarlos
dentro de los tres de los tres primeros
negocios, entre ellas:  Presentar
primeros meses del año meses del año siguiente,
personas naturales, declaración jurada
siguiente, utilizando el teniendo en cuenta el
personas jurídicas, anual del Impuesto
Programa de cronograma de
sucesiones indivisas, y a la Renta
Declaración Telemática vencimientos aprobado
sociedades  Efectuar las
(PDT) por SUNAT.
conyugales que opten retenciones a sus
tributar como tal. trabajadores
Aspecto Legal

¿Es su modelo de negocio legal, está regulado o requiere autorización?

Hersil S.A. al ser una empresa productora de insumos para


la salud, requirió de la autorización de autoridades
gubernamentales, pasando por todos los requerimientos
necesarios y logrando obtener la autorización sin problema
alguno.
¿Está usando los instrumentos societarios
adecuados?

El riesgo de hacer actividades comerciales a título


personal es que se pone en juego el patrimonio
propio.

A partir del año 1990 implementó los servicios de


outsourcing con el objetivo de brindar una amplia
gama de servicios a la medida de las necesidades
de cada cliente.
¿Tiene su modelo de negocio riesgos
reputacionales?

En los últimos años la empresa ha venido desarrollando


nuevas alianzas estratégicas con compañías
transnacionales y nacionales.

Su objetivo de brindar un servicio diferenciado a las


principales compañías del mundo.
¿Está empleando estructuras legales adecuadas
para conseguir financiamiento?

Permanentes inversiones, uso de tecnología


de alto nivel, constante capacitación y un
excelente equipo humano, son factores
determinantes del progreso de la empresa.

Prácticas de Manufactura (BPM) y otras


certificaciones internacionales, lo cual le
permite mantenerse a la vanguardia de los
más altos estándares internacionales de
calidad.
¿Se está teniendo cuidado con la
información personal de sus
clientes?

Hay muchas empresas que manejan información personal de


sus clientes. Esta información se debe mantener en estricta
reserva, y si se va a dar un uso comercial a la misma, se
necesita autorización de su titular (Ley 1581 de 2013).

Hersil S.A. no brinda información sobre sus clientes, ya


sean los mas importantes o clientes nuevos o
esporádicos, no sin previo permiso del mismo, y se
brinda solo luego de haber recibido una confirmación
del cliente de que se brinde su información, dando
fundamentos de para que es requerida.
La Comercial ABC S.A dedicada a la venta minorista de productos farmacéuticos, realiza
a ciertas compras a los Laboratorios Hersil S.A .y se desea determinar el costo unitario
de los productos adquiridos:

Valor de
Descripción Cantidad
compra

PVM Polvo x 1000g 40 90.00


PVM Polvo x 360g 60 30.00
PVM Polvo x 460g 55 40.00
PVM Polvo x 360g 65 32.00
sin lactosa

PVM Polvo x 460g 80 42.00


sin lactosa

TOTAL 300 234.00

En seguro: un 68% por cada producto


En flete: un 59% por cada producto
En acondicionamiento: 48% por cada producto
En la factura se agrega el derecho de trámite por un monto de S/.219.00 y nos indica que esta operación
se cancelara en un plazo de 90dias con una tasa anual de 19%
La Comercial ABC S.A
Método de Recargo
Periodo 30 de enero 2017
Expresado en nuevos soles

Valor Descuentos Derech


Costo Acondici Costo
de Segur o
Descripción Cant compra Neto Flete o NETO
o Tramit
total namiento total
compra e
%

PVM Polvo x 40 90.00 3600.00 0.0310 111.60 3488.40 27.20 23.60 19.20 59.63 3618.03
1000g

PVM Polvo x 60 30.00 1800.00 0.0325 58.50 1741.50 40.80 35.40 28.80 29.82 1876.32
360g

PVM Polvo x 55 40.00 2200.00 0.0540 118.80 2081.20 37.40 32.45 26.40 36.44 2213.89
460g

PVM Polvo x 65 32.00 2080.00 0.0250 52.00 2028.00 44.20 38.35 31.20 34.45 2176.20
360g
sin lactosa

PVM Polvo x 80 42.00 3360.00 0.0210 70.56 3289.44 54.40 47.20 38.40 55.66 3485.10
460g
sin lactosa

300 234.00 13040.00 0.1635 411.46 12628.54 204.00 177.00 144.00 216.00 13369.54
TOTAL
Valor de
compra 13369.54
IGV 2406.52 (15776.06x19%) x 90/360 = 749.36
Total 15776.06
La Comercial ABC S.A
Determinación de comercialización
Expresado en soles

Cantidad Descripción Valor Total


40 Polvo x 1000g 90.00 3600.00
60 Polvo x 360g 30.00 1800.00
55 Polvo x 460g 40.00 2200.00
65 Polvo x 360g sin lactosa 32.00 2080.00
80 Polvo x 460g sin lactosa 42.00 3360.00
Costo de Lista 13040.00
Descuento 411.46
Compras Netas 12628.54
Seguro 204.00
Flete 177.00
Acondicionamiento 144.00
Derecho de tramite 216.00
Gastos Financieros 749.36
Total 14118.90
Costo Total 14118.90 = 1.08274

Costo de Lista 13040.00

La Comercial ABC S.A


Método de coeficientes o equivalencia
Periodo 30 de enero 2017
Expresado en soles

Compra Bruta Coeficientes Costo total (valores reordenados) Unidades Costo unitario

3600.00 1.08274 3897.86 40 97.4

1800.00 1.08274 1948.93 60 32.5

2200.00 1.08274 2382.02 55 43.3

2080.00 1.08274 2252.09 65 34.6

3360.00 1.08274 3638.00 80 45.5

13040 14118.903 253.36


Debe Haber
1

60 COMPRAS 13,040.00
40 TRIBUTOS POR PAGAR 2,347.20
42 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES-TERCEROS 15,387.20
30-enePor las compras del mes
2
42 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES-TERCEROS 485.52

40 TRIBUTOS POR PAGAR 74.06


73 DESCUENTOS REBAJAS Y BONIFICACIONES CONTENIDAS 411.46
Por el descuento de las
30-ene compras del mes
3
60 COMPRAS 1,490.36
609 COSTOS VINCULADOS CON LAS COMPRAS
6091 SEGURO 204.00
6092 ACONDICIONAMIENTO 144.00
6093 FLETE 177.00
6094 DERECHO DE TRAMITE 216.00
6095 GASTOS FINANCIEROS 749.36
40 TRIBUTOS POR PAGAR 268.27
42 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES-TERCEROS 1,758.63
Por las Costos vinculados a las
30-ene compras
4
20 MERCADERIAS 14,118.90
61 VARIACION DE EXISTENCIAS 14,118.90
30-enePor el destino de las compras
5
42 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES-TERCEROS 16,660.31
10 EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO 16,660.31
30-ene Por el pago de los productos