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Introduccionalosnegociosinternacionales PDF
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Negocios Internacionales
Introducción a los
Negocios Internacionales
Introducción 9
CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 11
1.1 Globalización y Generalidades de los negocios internacionales 11
1.1.1 Contenidos 11
1.1.2 Objetivos 11
1.1.3 Resumen 11
1.1.4 Componente práctico 13
Capítulo 2. Entornos de los Negocios Internacionales 15
2.1 Entorno sociocultural 15
2.1.1 Contenidos 15
2.1.2 Objetivos 15
2.1.3 Resumen 15
2.1.4 Componente Práctico 18
2.2 El entorno político y legal en los negocios internacionales 20
2.2.1 Contenido 20
2.2.2 Objetivos 20
2.2.3 Resumen 21
2.2.4 Contenido Práctico 28
2.3 Entorno Económico 29
2.3.1 Contenido 29
2.3.2 Objetivos 29
2.3.3 Resumen 30
2.3.4 Componente Práctico 33
Capítulo 3. Estrategia 35
3.1 Generalidades de la Estrategia 35
3.1.1 Contenidos 35
3.1.2 Objetivos 35
3.1.3 Resumen 35
3.1.4 Componente Práctico 44
3.2 La decisión de entrada en los Negocios Internacionales 45
3.2.1 Contenido 45
3.2.2 Objetivos 46
3.2.3 Resumen. 46
3.2.4 Contenido Práctico 57
Referencias Bibliográficas 61
Introducción
Este texto guía pretende estimular y desarrollar en los estudiantes las
habilidades que les permitan interpretar y argumentar sobre diferentes
temáticas alrededor de los negocios internacionales. Cada estudiante
estará en la capacidad de concebir el panorama actual de los negocios
internacionales teniendo en cuenta los cambios que ha ido y seguirá
produciendo la globalización. El documento se divide en tres grandes
capítulos donde se presentan algunos de los temas más importantes que
abarcan los negocios internacionales.
•9•
CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN A LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.1 Globalización y Generalidades de los negocios
internacionales
1.1.1 Contenidos
• Globalización
• Panorama e Importancia de los negocios internacionales
1.1.2 Objetivos
• Definir y reflexionar sobre los términos Globalización y negocios
internacionales y mostrar cómo se afectan mutuamente.
• Analizar cuáles son los factores que han conducido a la actual globa-
lización de la economía.
• Explicar porque los negocios internacionales difieren de los negocios
nacionales.
• Entender porque las empresas participan en negocios internaciona-
les y por qué se ha acelerado el crecimiento de éstos.
• Reconocer las principales críticas de la globalización.
1.1.3 Resumen
Definiciones
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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
• 12 •
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluación
Taller
• 13 •
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Capítulo 2. Entornos de los Negocios
Internacionales
2.1 Entorno sociocultural
2.1.1 Contenidos
• Definición de Cultura
• Características de la Cultura
• Factores determinantes de la Cultura
• Modelos culturales
• Estrategias para hacer frente a las diferencias culturales
2.1.2 Objetivos
• Entender los métodos y problemas implicados en el conocimiento
de los ambientes culturales.
• Analizar las causas principales de las diferencias y cambios culturales.
• Examinar los factores de comportamiento que influyen en las prác-
ticas de negocios en los países.
• Examinar las directrices culturales para las empresas que operan a
nivel internacional.
• Conocer los principales modelos para medir las diferencias cultura-
les entre países.
2.1.3 Resumen
Las diferencias culturales son de gran importancia no sólo en lo relativo
al uso y consumo de los productos que se quieren comercializar, sino
también en la forma de entender los negocios, en la percepción que se
tenga de la empresa e incluso en la disponibilidad de los directivos para
desplazase hacia determinados mercados.
• 15 •
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• El Clima
• El idioma verbal y no verbal
• La religión
• Los valores, actitudes, maneras y costumbres.
• La educación
• Las prácticas de trabajo
• Los hábitos de consumo
• 16 •
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Modelo de Hofstede
• Universalismo-particularismo
• Especificidad-Holismo
• Individualismo-Colectivismo
• Orientación interior-exterior
• Consideración sincrónica-secuencial del tiempo
• 17 •
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• Estatus adquirido-heredado
• Igualdad-Jerarquía
Estrategias para hacer frente a las diferencias culturales.
• 18 •
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluación
• 19 •
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
• 20 •
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Clima político.
• 21 •
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Individualismo.
Colectivismo.
• 22 •
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ideología Política.
• Parlamentaria.
• Liberal.
• Multipartidista.
• Representativa.
Totalitarismo: La toma de decisiones se limita a unos pocos individuos.
El poder se monopoliza, no se reconoce la oposición y existe un apoyo
incondicional a la ideología oficial del Estado. Existen los siguientes:
• Totalitarismo teocrático.
• Totalitarismo secular.
• Comunismo.
• Soberanía
“La soberanía se refiere tanto a los poderes ejercidos por un Esta-
do en relación con otros países, como a los poderes supremos que
ejerce sobre sus propios miembros (Daniels, Radebaugh y Sulli-
van, 2010)
• 23 •
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• Expropiación
• Boicots
• Legislaciones nacionalistas
• 24 •
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1) Técnicas Integrativas.
Están diseñadas para que las compañías extranjeras se conviertan en
parte de la infraestructura del país anfitrión. Su objetivo es incorporarse
al ambiente y a hacerse menos notoria como compañía “extranjera”.
2) Técnicas Protectoras.
Son estrategias cuya finalidad es desalentar la intervención del país an-
fitrión en las operaciones organizacionales. A diferencia de las integra-
tivas, están encaminadas a favorecer la no integración en el ambiente
nacional.
• 25 •
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Una parte integral de la cultura de un país son las leyes que regulan las
actividades de los negocios, los sistemas legales del mundo son tan dife-
rentes y complejos que es casi imposible relacionarlos entre sí, por ello
es importante determinar qué sistema legal tiene jurisdicción y en qué
país, para evitar ignorarlo y así cumplirlo como lo establece.
Sistema Jurídico.
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Propiedad Industrial
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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluación.
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Cuando una empresa desea hacer negocios en otro país, debe responder
las consabidas preguntas sobre la riqueza, ingreso, estabilidad, pobreza,
crecimiento etc. y para esto es necesario analizar aquellas variables que
indican el nivel de desarrollo, potencial y estabilidad económica.
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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• Producto Interno Bruto (PIB): valor total de todos los bienes y servi-
cios producidos dentro de las fronteras de un país en el transcurso de
un año, sin importar si el producto fue producido por una empresa
de propiedad nacional o internacional.
• Crecimiento Económico: se refiere al crecimiento del INB de un año
al siguiente. Es una buena medida del bienestar de un país.
• Paridad del poder adquisitivo (PPA): número de unidades de la mo-
neda de un país que se necesitan para comprar la misma cantidad
de bienes y servicios en el mercado doméstico que una unidad de
ingreso compraría en el otro país, es decir, se tiene en cuenta el costo
de vida.
• Inflación: es una medida del incremento en el costo de la vida. Un
aumento general y sostenido de los precios medido contra el nivel
estándar del poder adquisitivo.
• Índice de Desempleo: es el número de trabajadores desempleados
que buscan empleo remunerado, dividido entre el total de la pobla-
ción civil económicamente activa.
• Distribución del ingreso: es una descripción de las fracciones de la
población que se sitúan en diversos niveles de ingreso.
• Deuda: es la suma total de las obligaciones financieras del gobierno.
Mide el endeudamiento del Estado con la población, organizaciones
extranjeras, gobiernos extranjeros e instituciones internacionales.
Cuanto mayor sea esta deuda, tanto más incierta será la economía
de un país.
• Balanza de Pagos: es un registro de las transacciones internacionales
de un país. Es un documento contable en el que se registra el saldo
de las transacciones comerciales y financieras de un país, que llevan a
cabo particulares, empresas y organismos gubernamentales situados
en esa nación con el resto del mundo en un periodo específico.
• Libertad económica: es el grado en que los gobiernos intervienen en
el entorno económico doméstico. Los países libres tienden a tener
un crecimiento económico mayor, mejores niveles de vida y más es-
tabilidad macroeconómica que los países menos libres o reprimidos.
(Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010)
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Capítulo 3. Estrategia
3.1 Generalidades de la Estrategia
3.1.1 Contenidos
• Concepto de Estrategia, elementos y niveles.
• Tipos de estrategia: según el nivel en la empresa y estrategias compe-
titivas genéricas de Michael Porter.
• El análisis externo e interno, modelo de las cinco fuerzas competiti-
vas de Michael Porter.
• La estrategia internacional: motivos y condiciones.
3.1.2 Objetivos
• Definir los conceptos de estrategia y conocer sus principales elemen-
tos y niveles.
• Diferenciar los tipos de estrategia y como se aplican según el objetivo
buscado.
• Conocer las principales etapas en el proceso estratégico.
• Examinar el uso de la matriz DOFA como herramienta en la defini-
ción e implementación de las estrategias.
• Describir como se enmarca la Estrategia internacional en el contexto
estratégico
3.1.3 Resumen
El proceso de definir Estrategias consiste en determinar y evaluar cami-
nos alternativos que conduzcan al cumplimiento de un objetivo pre-es-
tablecido, y la eventual selección de uno de esos caminos.
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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
Definición de Estrategia.
Niveles de la Estrategia.
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial
Estrategia Corporativa.
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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Estrategias de producción
• Estrategias de I+D
• Estrategias de Financiación
• Estrategias de Recursos Humanos
• Estrategias de Comercialización
El análisis Interno y Externo.
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Matriz FODA.
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• Fortalezas.
• Oportunidades.
• Debilidades.
• Amenazas.
En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos,
políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito
externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
Componentes
• Recursos humanos.
• Técnico.
• Financiero.
• Tecnológico.
Exterior: Se analizan Oportunidades y Amenazas en:
• Microambiente.
• Macroambiente.
Fortalezas.
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Debilidades.
• Nuevos Mercados.
• Posibilidad de Exportación.
• Mercado en Crecimiento.
Amenazas.
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluación.
Contestar para cada caso las preguntas que aparecen al final de la lec-
tura:
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• Tipos de colaboración.
3.2.2 Objetivos
• Comprender las estrategias de las empresas para programar la se-
cuencia de penetración en los países.
• Discernir las principales variables de oportunidad y riesgo que una
empresa debe tomar en consideración para decidir si debe expandir-
se al extranjero y hacia dónde debe hacerlo.
• Caracterizar los tipos de estrategias que las empresas usan más co-
múnmente en los negocios internacionales.
• Identificar los elementos y estrategias de exportación e importación.
• Entender cuáles son las ventajas y desventajas que presenta cada mo-
dalidad de entrada.
3.2.3 Resumen.
Decisiones de Entrada.
Los métodos para la selección son muy variados desde la intuición del
decisor hasta modelos matemáticos complejos, se trata de detectar las
oportunidades y los posibles riesgos asociados a cada mercado.
• 46 •
INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Diferencias culturales.
Cuanto más similar sean las culturas, más fácil y menos arriesgado será
realizar negocios. Existen índices y modelos para medir la distancia cul-
tural entre países en la que inciden variables como el idioma, la reli-
gión, costumbres, práctica de negocios, sistema económico etc. (Barber
y Darder, 2004)
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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
VENTAJAS
• Agentes independientes
• Compañías especializadas (CI)
• Consorcio de exportación
VENTAJAS
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Para el usuario:
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. Acuerdos de distribución.
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2. Contratos de Gestión.
3. Franquicias.
4. Contratos de Fabricación.
5. Patentes.
VENTAJAS.
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Empresa conjunta
• Adquisición
• Nueva Filial
Objetivos de la IED
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Integración preventiva.
• Integración por absorción.
• Integración Simbiótica.
Estos tres esquemas para integrar compañías dependen de:
Adquisiciones.
VENTAJAS.
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VENTAJAS
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ejercicios de Autoevaluación.
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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER
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INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Referencias Bibliográficas
Barber, J.P & Darder, F.L. (2004) Dirección de Empresas Internacionales. Madrid: Pear-
son Educación.
Daniels, J.D., Radebaugh, L.H & Sullivan, D.P. (2010) Negocios Internacionales: Am-
bientes y Operaciones. México: Pearson Educación.
Steger, Manfred (2009) Globalization. New York: Sterling Publishing Co., Inc.
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