Evidencia 1: Taller “Global Country”

Alexander Meneses Orozco

Presentado a:
Roció del Pilar Bedoya

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGO EN MERCADOS INTERNACIONALES
BOGOTA
2019
1. Criterios de Segmentación:

- Asignación de clientes potenciales a los segmentos sin costos excesivos.

- Potencial para incrementar utilidades.
- Similitud de necesidades de compradores potenciales de un segmento.
- Factibilidad de llegar a segmento con una acción de marketing

Las Bases para la segmentación incluyen características con las que se

describen los mercados como son: geográficos, demográficas, psicográficas
y conductuales

Segmentación geográfica y sus variables son: Región del mundo, Región

del país, Población(N° de habitantes), Densidad de la población, Condiciones
geográficas (Climas y relieve)

Segmentación Demográfica y sus variables son: Edad, Genero, Estado

Civil, Tamaño de la familia, ingreso, Educación, Raza, Ocupación, Religión,
Nacionalidad, Generación.

Segmentación Psicográfica y sus variables son:

Base de
Variable Características
segmentación
Región del Mundo Latinoamérica, Europa
Geográfica Occidental, Lejano
Oriente
Edad Menores de 5 años, 5-10
Demográfica años, 11 a 15 años, 15-
20 años, entre otros
Clase alta Baja, Media, Alta
Psicográfica

Conductual Frecuencia del Producto Usuario Frecuente,

Usuario no Frecuente

2. Segmentación de clientes de consumo o de inversión:

 Industria: Códigos NAICS(Sistema Norteamericano de Clasificación Industrial)
selectos.

Tamaño: Volumen de ventas, número de empleados.

Estructura de la organización: Centraliza o descentraliza, decisiones de

grupos o individuales.

Criterios de compra: Calidad precio, durabilidad, tiempo de ventaja

3. Matriz mercado-producto

PRODUCTOS: Automóviles

Segmentos del Ferrari Lamborghini Camionetas Clásicos

Mercado

Hombre(20-31 años ) 5 2 0 1

0
Mujer(25-30 años) 1 4 3

Hombre Mayor de 0 0 2 5
edad(40-60 años)

Mujer Mayor de 0 0 5 2
edad(50-60 años)

4. Acciones de mercadeo que se pueden implementar:

Imagen: La manera de verse el auto es importante para cada uno de los segmentos
teniendo en cuenta que cada uno tiene su personalidad.

Modificaciones: Las actualizaciones en los carros van influir mucho en los

segmentos ya que va hacer que las personas se interesen más por el automóvil.

Seguros: La manera de promocionar estos seguros va hacer que la ventas suban,

ya que las personas van a querer adquirir el auto sabiendo que si les llega pasar
algo a ellos o al auto van a tener un seguro que va a cubrir los daños, al ser tan
estudiados no van a querer perder un centavo sabiendo que los pueden ahorrar con
estos seguros.