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I. INTRODUCCIÓN
El comercio internacional es importante para el desarrollo político, comercial y cultural para
lograr el desarrollo integral de naciones. El comercio internacional se desarrolla de acuerdos a
las condiciones climatológicas que presentan los diferentes lugares a nivel mundial ya que por
las condiciones climatológicas no producen los mismos recursos que los demás, motivo por el
cual se genera el intercambio de los productos de las zonas cálidas y frías o de zonas frías a
cálidas.

II. HISTORIA
El comercio internacional tiene inicio hace 10000 años atrás cuando las sociedades primitivas
requerían de diversidad de recursos entonces decidieron realizarlo mediante el intercambio al
que se le conoce como trueque. El comercio se extendió conforme el tiempo pasaba, el truque
practicado primero se empezó a realizar entre pueblos, regiones y así se fue internacionalizando.

III. DEFINICIÓN
Es el intercambio de bienes económicos que se da entre habitantes de dos o más naciones ya
sean salidas de mercancías (exportación) o entrada de mercancías (importaciones). Las
características que presenta son aborda
problemas económicos con fines
internacionales ya que existe una
relación entre libre comercio y
crecimiento económico con el fin de
lograr la integración de los diferentes
países.

IV. CAUSAS
Las causas que originan el comercio internacional son:

 La distribución irregular de los recursos económicos

 La diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de
acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

V. VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es considerado como una parte muy importante del crecimiento
económico global. Su desarrollo implica muchos beneficios para la economía. Este no solo se
basa en los bienes, también actúa en los servicios. En la actualidad, por los avances de la
comunicación, se puede tener un asesor financiero en China, aunque las actividades de la
empresa estén en otro país. Puede que el servicio sea mejor y sea más económico.

El comercio internacional actúa sobre la mayoría de los sectores de la economía, desde las
finanzas, industria hasta la educación. Dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
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 Aumenta la competitividad
Por medio de la importación o
exportación de los productos, se
incrementará la competitividad dentro
del mercado nacional. Debido a la
adquisición de productos importados de
los diferentes países del mundo a precios
que suelen ser similares o incluso
inferiores a los del mercado nacional, lo
que conseguirá incrementar la
competencia ya existente.

 Generador de empleo
La venta de productos o servicios por
medio de empresas extranjeras
posibilitara la creación de empleo en el
país donde se desarrolla la actividad
comercial, lo que ayudara a disminuir paros y mejorara las condiciones de vida de la
población.

 Inversores para las empresas

Al realizar operaciones de comercio internacional se estará atrayendo a personas que
estarán interesadas en invertir en distintas empresas, lo que ayudara a disminuir el
costo de las operaciones. Por ejemplo, el marketing internacional al hacer uso de este
se podrá dar más valor a la marca de la empresa, reducir los costos en operaciones y
atraer inversores extranjeros.

 Mayores beneficios e incremento de ventas

Al exportar productos a otros países se podrá conseguir una mejoría en las ventas de
los productos o servicios. Este tipo de operaciones comerciales ayudan a obtener
mayores beneficios, e incrementar el volumen de ventas de los productos con el
transcurso del tiempo.

VI. DESVENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

o Costos derivados de licencias y otras regulaciones
Una de las desventajas del comercio internacional más notables es su costo. También
se debe establecer el plan de marketing internacional correcto y tener estudios de los
diversos impuestos derivados de su actividad comercial en el país en cuestión. Se
debe incluir también otras posibles regulaciones específicas del país, debido que
pueden existir variaciones importantes con respecto al país de origen de su actividad
económica.

o Dificultad idiomática
Como sabemos, cada país tiene su propio idioma y puede convertirse en una barrera
para poder establecer relaciones comerciales satisfactorias.
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o Perspectivas a largo plazo

Las PYME al exportar productos o servicios deben saber que se trata de un proceso
a largo plazo. Debido a que se tendrá que definir los objetivos que desea lograr, si
cuenta con una inversión de capital económico importante para el desarrollo del
negocio o de la pequeña empresa, e incluso debe realizar alianzas estratégicas que le
permitan obtener sus propósitos.

o Riesgo para los recursos naturales

Por ejemplo, el carbón, petróleo u otros recursos similares. Estos recursos son
generalmente insustituibles y su pérdida provoca pérdidas significativas para
aquellos países que agotan esta fuente de ingresos.

VII. BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

En el comercio internacional se presentan
desequilibrios en la balanza de pagos. La
balanza de pagos es un registro de todas las
transacciones monetarias producidas entre un
país y el resto del mundo en un determinado
periodo. Estas transacciones pueden incluir
pagos por las exportaciones e importaciones
del país de bienes, servicios, capital
financiero y transferencias financieras. Las
fuentes de fondos para un país, como las
exportaciones o los ingresos por préstamos e
inversiones, se registran en datos positivos.
La utilización de fondos, como las importaciones o la inversión en países extranjeros, se
registran como datos negativos. Cuando todos los componentes de la balanza de pagos se
incluyen, el total debe sumar cero, sin posibilidad de que exista un superávit o déficit. Para
corregir estos desequilibrios, el gobierno toma 2 acciones, las cuales son:

 Fomentar la exportación
 Establecer barreras a las importaciones
1. FOMENTAR LA EXPORTACION
Los instrumentos que fomentan las exportaciones, son de varios tipos: comerciales
financieros y fiscales.

COMERCIALES: El gobierno ofrece facilidades administrativas, servicios de

información y asesoramiento, también promociona directamente los productos
originados en el país mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.

FINANCIEROS: Son principalmente los préstamos y créditos a la exportación, con

tipos de intereses muy bajos. Otro tipo de ayuda financiera son los seguros
gubernamentales que cubren los riesgos empresariales y las medidas de tipo
monetario que actúan sobre el tipo de cambio lo que hace que los productos
nacionales sean mas baratos en el extranjero.
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FISCALES: Consiste en la devolución de impuestos y las subvenciones directas.

2. BARRERAS A LAS IMPORTACIONES

Hay varios tipos de barreras a las importaciones.

BARRERAS CUANTITATIVAS (CONTINGENTES): El gobierno establece un límite

a la cantidad de productos importados, otorgando licencias de importación de forma
restringida.

BARRERAS IMPOSITIVAS (ARANCELES): El gobierno establece una tasa aduanera

provocando un incremento en el precio de venta interior del producto importado por
lo que su demanda disminuirá.

BARRERAS ADMINISTRATIVAS: Son muy diversas, como por ejemplo los trámites
aduaneros complejos, normas sanitarias y de calidad.
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I. INTRODUCCION
El comercio exterior empezó a adquirir importancia a partir del
siglo XVI con la creación de los imperios coloniales europeos,
se convierte en un instrumento de política imperialista. Un país
era rico o pobre dependiendo de la cantidad de oro y plata que
tuviera, y de otros metales preciosos. El imperio buscaba
conseguir más riqueza a un menor costo. Este modo de
comercio exterior se conoció como mercantilismo y
predomino durante los siglos XVI y XVII.

II. CONCEPTO
El comercio exterior es la compra o venta de bienes y servicios
que se realiza fuera de las fronteras geográficas de un país (en el exterior). Esto es, se transan
productos en donde las partes interesadas se encuentran ubicadas en distintos países o regiones.

El comercio exterior generalmente se encuentra sujeto a diversas normas tanto de control de los
productos (sanitarios. seguridad. etc.), como de procedimientos (trámites burocráticos, registros.
etc.) y de tributación (impuestos, aranceles, etc.).

El objetivo principal del comercio exterior es satisfacer la demanda de los consumidores

aprovechando las ventajas comparativas que tiene cada país.

Es importante mencionar que el desarrollo del comercio exterior se produce gracias a que existe
una liberalización comercial, además de una eliminación de prohibiciones y trabas fronterizas.
A su vez, la política de aduanas y fletes, así como la de impuestos al comercio exterior debe ser
racional y prudente. Debe intentar fomentar la competencia del bien o servicio en el exterior y
permitir que el país pueda recibir otras divisas diferentes. Todo ello, con la finalidad de que
pueda importar bienes o servicios sin ningún tipo de política proteccionista.

III. CARACTERISTICAS
 Se trata de un comercio fuera de las fronteras del país. un país puede comerciar con uno
o más países.
 Los países que comercian tienen economías abiertas (permiten las transacciones con
otros países) o al menos tienen acuerdos de comercio exterior con algún país en
particular.
 Suele estar sujeto a una normativa especial (control, proceso, tributos, etc.)
 Los países interesados en intercambiar bienes y servicios con otros suelen suscribir
acuerdos o convenios comerciales que buscan facilitar los procesos de intercambio.
 La entrada o salida de productos generara un flujo de divisas. cuando los países que
comercian tienen distintas monedas, el valor de la divisa con respecto a la moneda local
se refleja en el tipo de cambio.
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 Las fluctuaciones del tipo de cambio pueden afectar los flujos de comercio exterior entre
los países que tienen distintas monedas.
 Usualmente existe un organismo público encargado de controlar la entrada y salida de
bienes de un país. Este organismo se llama aduana y está encargado de controlar los
flujos de entrada y salida de bienes a través de la frontera y de la aplicación de impuestos
(tasas o tributos) que determine la ley.

IV. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR

1. VENTAJAS
Cuando dos o más naciones intercambian sus bienes y servicios, se producen innumerables
ventajas. Algunas de éstas son:

 Estabilidad de los precios

 Disminución de la tasa de desempleo

 Aumento de la productividad y competitividad

 ACCESO A OTROS BIENES Y SERVICIOS: Permite a los habitantes de un país

disfrutar de los productos que no son nativos de allí. Casi podríamos decir que este
fue el origen del comercio ya que, gracias a él, en los supermercados de Finlandia
puedes encontrar plátanos de
Canarias, por ejemplo.

 AYUDA A LA PRODUCCIÓN
LOCAL: De muchas maneras. Por
ejemplo, consiguiendo materias
primas de mayor calidad (o a mejor
precio), ampliando su mercado, etc.
2. DESVENTAJAS
Así como hay ventajas y beneficios en el
comercio exterior, también existen desventajas e inconvenientes, entre los que se puede
nombrar:

- MERCADERÍAS DAÑADAS: la mercadería en varias ocasionas llegan en malas

condiciones debido los traslados largos.

- Falsificación de productos

- PELIGRO DE MATAR LA INDUSTRIA NACIONAL: por la importación de

productos de menor precio y eventualmente de mayor calidad y por tanto de mayor
demanda.

- INCREMENTO DEL PRECIO DEL PRODUCTO: por los gastos que demanda el
proceso de exportación-importación, como flete, seguros y otros.
Esta serie de inconvenientes y otros que se pueden dar en el comercio exterior y el comercio
internacional, los cuales son fácilmente superados con los conocimientos necesarios,
profesionalidad y planificación adecuada.
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V. MODELOS DE COMERCIO EXTERIOR

En economía existen diversos modelos que intentan explicar la demanda de los flujos del
comercio exterior durante el tiempo. A continuación, presentaremos los dos modelos ms
conocidos.

LA VENTAJA ABSOLUTA DE ADAM SMITH

Este concepto económico es una de las primeras

bases en el estudio de la economía y del
comercio, desde que Adam Smith anunciase su
teoría. Para Smith, los países tienden a
especializarse en la producción de aquellos
bienes en los que tienen ventaja absoluta. Esto
sucede por el menor gasto de recursos en la
producción.

Según la teoría de la ventaja absoluta, al

especializarse los países en los bienes en los que
tiene ventaja absoluta, exportan esos bienes y
con las ganancias de esta venta compran otros
bienes producidos por otros países. De esta
manera llegaba a la conclusión de eficiencia del
comercio exterior.

Por poner un simple ejemplo: si el país A produce alimentos por 5 euros y ropa por 6 euros,
mientras que el país B se dedica a la producción de alimentos por 10 y de ropa por 12, no
existiría comercio entre ellos según la teoría de la ventaja absoluta. Esto sucedería debido a que
el país A tiene ventaja absoluta en ambos productos y no estaría interesado en adquirir ninguno
al país B.

LA VENTAJA COMPARATIVA DE DAVID RICARDO

El modelo de la ventaja comparativa fue desarrollado por el economista David Ricardo como
respuesta y mejora de la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith. Según el punto de vista
aportado por Ricardo en el siglo XIX, los países se especializan en la producción y exportación
de aquellos bienes que pueden fabricar con costos relativamente más bajos.

Cada país en cuestión se especializará en aquello en lo que sea más eficiente. A la misma vez,
importará el resto de productos en los que son más ineficaces en términos de producción.
Aunque un país no tenga ventaja absoluta al producir algún bien, podrá especializarse en
aquellas mercancías en las que encuentre una ventaja comparativa mayor y poder participar
finalmente en el mercado internacional. En este sentido, puede potenciar su comercio exterior.

Se trata entonces de la idea básica de que los países eligen especializarse para poder comerciar
en actividades donde tiene cierta ventaja. Es decir, en lugar de producir lo que hacen mejor de
forma absoluta, producen lo que hacen mejor de forma relativa. Por lo tanto, la diferencia con
la teoría de la ventaja absoluta radica en que no se produce lo que al país le cuesta menos, sino
aquel con menores costos comparativos.

Según la teoría de la ventaja comparativa, dicha ventaja procederá del coste de oportunidad al
que se enfrente en la producción de cada bien. En otras palabras y aplicando un ejemplo sencillo,
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para producir plátanos debe sacrificar menos dejando de lado la producción de manzanas.
Formalmente, el país produce un bien y lo exporta porque tiene un costo relativo menor al de
otro país ya que prescinde de la producción de menor cantidad de bien.

Siguiendo este patrón de conducta el comercio tiene lugar. En consecuencia, hay países
importadores y exportadores que funcionan bajo la idea de eficiencia. Un esquema muy simple
pero que se convirtió rápidamente en uno de los pilares fundamentales en el estudio del
comercio internacional.

VI. FORMAS DE COMERCIO EXTERIOR

Las formas básicas de comercio exterior son las siguientes:
 Exportación: Es el conjunto de bienes y servicios que son vendidos por un país en un
territorio extranjero.
Pasos para realizar una exportación

i. Tener una empresa constituida con RUC.

ii. Realizar un estudio de mercado internacional.
iii. Analizar las características de tu producto a exportar, para determinar si posee
los requisitos para su comercialización en el extranjero.
iv. Promover el producto ofrecido participando en ferias internacionales.
v. Realizar el contacto con tu cliente potencial en el país donde llegará tu
producto
vi. Entregar a la agencia de Aduanas todos los documentos de embarque para que
la agencia aduanera lo tramite con la SUNAT.
vii. Aprobado todos los
documentos deberás
entregarlos a tu importador,
cliente o contacto en dicho
país.
 Importación: Es el conjunto de
bienes y servicios comprados por un
país en territorio extranjero para su
utilización en territorio nacional.
Pasos para realizar una importación:

i. Primero debes saber qué producto deseas importar.

ii. Ingresa a las páginas web que te permitirán poder importar tu producto y
contactarte con el vendedor.
iii. Realizado el trato con el proveedor, deberás facilitarle todos los datos para que
realice el envío del producto o mercadería hacia Perú
iv. La llegada de tu producto dependerá de la vía que escojas para transportarlo
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v. Llegado el producto, pasará por ADUANAS que se encargará de controlar las

operaciones de comercio exterior.
vi. Si el costo del producto es menor a 200 dólares, no deberás pagar ningún
impuesto, si es mayor, deberás acercarte a cualquier agencia bancaria y
realizar el pago que se indique.
vii. Realizado todos estos pasos, podrás acercarte al servicio postal nacional a
recoger tu mercadería.
 Comercio de tránsito: Son los servicios económicos, en los que la persona que ejecuta
la operación no tiene domicilio ni en el país exportador ni en el importador, sino que
está situado en un tercer país.

VII. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE MERCANCÍAS

Los canales de distribución de mercancías en el comercio exterior se clasifican de la siguiente
en:

 Directas: La distribución se realiza directamente entre el productor y el comprador, sin

que intervenga ningún intermediario nacional.

 Indirectas: Se realizan por medio de empresas especiales dedicadas al comercio exterior

que actúan como intermediarios.

VIII. LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR

Una empresa que decide iniciar una actividad en el mercado internacional, deberá analizar los
siguientes aspectos:

1. La capacidad de producción: para que la exportación tenga sentido, la capacidad de

producción no deberá estar saturada o si lo estuviera, debería existir la posibilidad de
aumentarla para poder responder a las necesidades del nuevo mercado.
2. Su cuota de mercado nacional: para acceder al mercado exterior la empresa deberá
contar con una cuota de mercado nacional elevada que le suponga una posición de
fortaleza competitiva.
3. Su producto: el producto deberá ser exportable, debe existir demanda del mismo en el
mercado exterior, debe cumplir los requisitos técnicos y el estándar que se exige en el
exterior y debe poseer un nivel de calidad competitivo.
4. Su capacidad logística: debe tener la capacidad de gestionar eficazmente el envío de sus
productos o servicios en el mercado exterior, teniendo en cuenta las distancias
existentes.
5. Recursos humanos: la empresa deberá contar con personal especializado que domine
idiomas y que conozca los mecanismos de exportación.
6. Potencial financiero: la iniciación a la exportación requiere normalmente inversiones
elevadas y la rentabilidad de las mismas puede datar cierto tiempo en alcanzarse. por
tanto, la empresa deberá contar con el potencial financiero suficiente para afrontar todos
estos gastos.
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7. Decisión de exportar: la decisión de exportar debe adoptarse con convencimiento de su

importancia y potencial, de forma que el equipo directivo se mantenga firme en su
empeño para superar las primeras fases de mucha incertidumbre.
Una vez que la empresa ha decidido exportar, deberá determinar a qué mercado va a dirigirse.

El Comercio Internacional

Es el intercambio comercial que se realiza entre todos

los países entre sí, es decir entre un bloque comercial
con otro, por ejemplo: Las relaciones comerciales
MERCOSUR y la Unión Europea.

Comercio Exterior

Es el intercambio comercial que realiza un

determinado país o bloque económico con el resto de
los países del mundo como, por ejemplo: Bolivia exporta leche a México, otro ejemplo Bolivia importa
fármacos de Chile, Argentina e India.

La principal diferencia, como hemos dicho anteriormente, se basa en la amplitud del término. El
comercio internacional es algo global del que forman parte todas las economías abiertas. Suele utilizarse
para nombrar una parte de la economía. Por ejemplo: «El comercio internacional ofrece muchas
oportunidades de negocio.» o «El comercio internacional incentiva la competencia.»

Por otro lado, el comercio exterior es un concepto mucho más acotado. Normalmente se emplea para
mencionar las transacciones de un país con el resto del mundo. Dicho con las palabras que forma parte
del concepto, para nombrar el comercio de un país con el exterior. Por ejemplo: «Si el país X quiere
crecer, el gobierno debe cambiar la política de comercio exterior.» o «La depreciación del tipo de cambio
del país X ha impulsado el comercio exterior.»

«El comercio exterior ofrece muchas oportunidades de negocio.» y «El comercio internacional incentiva
la competencia.

CONCLUSION

En el comercio internacional: Participan dos o más países, uno exportador y el otro importador, no
importa si cuenta con TLC o no, ya que de todas formas se permitirá el intercambio de bienes y servicios.

En el comercio exterior: Participan bloques o regiones económicas, este presenta acuerdos comerciales
como los TLC, para permitir el intercambio de bienes y servicios.