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Ejemplo
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INTEGRANTES
INSTRUCTOR
Elkin Ricardo moreno
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción…………………………………………………………………………………3
Objetivo general del estudio…………………………………………………………………4
Objetivos específicos del estudio……………………………………………………………4
Definición de los objetivos del plan de mercado……………………………………………4
Definición de las estrategias de marketing…………………………………………………..5
Definición de las técnicas……………………………………………………………………6
Definición de indicadores de gestión (producto, precio, distribución y publicidad)………..7
Relación de resultados y medición para la proyección de ventas…………………………...8
Informe final………………………………………………………………………………..10
Conclusiones…………………………………………………………………………...…..11
Cibergrafía o bibliografía…………………………………………………………….……12
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Introducción
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3. Objetivo general del estudio: Definir el plan estratégico del plan de marketing que
oriente hacia la definición de indicadores de seguimiento efectivo en la organización.
Elaborar un plan de mercado el cual nos lleve a seguir creciendo como empresa y
podamos captar más clientes para la empresa.
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Identificar grupos de personas que necesiten los trámites que ofrece Gestramite y cuyo
tiempo no les permita llevarlos a cabo personalmente.
Hacer una segmentación teniendo en cuenta criterios como tendencia, afinidad, coste de
captación de clientes rivalidad competitiva y rentabilidad.
El posicionamiento se basa en el diseño de la oferta e imagen de la empresa para que
ocupen una posición competitiva distinta y significativa en la mente del cliente objetivo.
Hay que pensar en los elementos diferenciales del producto o servicio.
FORTALEZAS
* Ubicación de las instalaciones
* Marca posicionada del concesionario
* Personal capacitado y conocedor del tema trámites ante transito
* Excelentes alternativas en servicios con tarifas muy cómodas y competitivas en el
mercado
OPORTUNIDADES
* Aprovechamiento de grandes instalaciones y oficinas para incluir al tránsito con oficina
* Aprovechar el auge de compra y venta de usados
* Aprovechamiento de la falta de conocimiento en cuanto a resoluciones y requisitos de los
organismos de transito
* Aprovechamiento de la falta de tiempo de los clientes
* Ahorro en financiero en cuento a gastos de equipos, servicios, arriendos
DEBILIDADES
* Falta de publicidad cuñas publicitarias o uso de medios electrónicos para su
conocimiento,
* Por políticas de cada concesionario afiliado es más limitado el tema de promover la
marca
* Falta de incentivos y motivación en los vencedores
* Ausencia de presencia en las redes sociales o desconocimiento de sus posibilidades
AMENAZAS
* La competencia directa de usados y compraventa en el mismo sector
* Tener Un punto central con tramitadores Y Compra venteros En El Mismo Sitio.
* Compraventas de garaje y talleres de repuestos económicos donde hay tramitadores
informales
* Nunca antes haber tenido la necesidad de tener un plan de mercado.
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¿Cuáles son las funciones del marketing estratégico?
En este sentido, la principal función del marketing estratégico es conseguir los objetivos del
marketing de la forma más óptima, es decir, con la mejor relación entre inversión realizada
y resultados obtenidos. Y para ello, el marketing estratégico cumple con otras funciones
importantes, como son:
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La competencia es tan amplia, por eso, ofrecer algo extra puede ser la garantía. Tener el
mejor precio en el mercado puede ser una opción.
El sitio de venta
Es muy importante el sitio donde desarrollarás el sitio donde ofrecemos el servicio, LAS
instalaciones y la atención Gestramite debe mantenerse actualizado.
Es primordial que mantengas actualizado tu sitio, con nuevas fotografías o nuevas ofertas.
Eso genera confianza entre la clientela.
Da difusión
Será clave que busques la manera de tener la mejor posición en los buscadores de internet
como Google o Bing.
Estudio de mercado
Como en el comercio tradicional, en el e-commerce también será preciso que realices
una investigación de tu mercado en internet para asegurarte que tu público objetivo esté
conectado a la red.
Hay cuatro decisiones que son significativas en el marketing: producto, precio, distribución
y publicidad. Estos cuatro elementos hacen parte sustancial de la estrategia de marketing
Producto:
Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan elementos
como empaque, marca, diseño, garantía, soporte, funcionalidad, calidad, accesorios,
servicio, y que satisfacen los deseos y necesidades del cliente. Siendo esta satisfacción el
factor más evaluado por los consumidores, tal como señala Lina Echeverri37 “las personas
no adquieren productos, sino que compran los beneficios que estos generan”. Al conocer
mejor la estrategia de producto se podrán comprender y diseñar mejores programas de
mercado.
Precio
El precio se considera una cantidad de dinero, bien y/o servicio que lo equivalga, fijada
para la adquisición de un producto o servicio y sus beneficios. El precio tiene gran
relevancia en diferentes componentes sociales como la economía, empresas y mente de los
consumidores.
Distribución
La distribución, más conocida en la mezcla de mercadeo como la plaza es la estrategia que
busca la manera de conectar el productor (oferta) con el mercado (demanda), esta
distribución está dada por diferentes figuras como los agentes, intermediarios,
comercializadores y revendedores entre otros. Estos canales de distribución como también
se les conoce tienen beneficios de acuerdo con la estrategia y al tipo de producto o servicio
que se ofrezca, algunos de ellos son: - Agilización en la entrega del producto - Apoyo en la
comercialización y distribución física - Mejor gestión de la información y la comunicación
entre empresa y el cliente - Soporte en la administración de inventarios y almacenamiento
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Publicidad.
La publicidad es un modo de persuasión que tiene como finalidad atraer la atención de
clientes potenciales y reales sobre los beneficios que ofrece un bien o servicio.
En este orden de ideas cuando se realiza una campaña publicitaria de un producto o
servicio, esta debe transmitir su superioridad frente a sus competidores, debe impactar y
crear referentes que los hagan estar siempre en el primer lugar del top of mind de los
consumidores. Para desarrollar un plan publicitario se debe tener en cuenta lo siguiente:
MES VENTAS
$
1 ENERO 12.360.400
$
2 FEBRERO 12.719.600
$
3 MARZO 12.921.500
$
4 ABRIR 13.152.950
$
5 MAYO 13.152.950
$
6 JUNIO 13.007.550
$
7 JULIO 14.465.650
$
8 AGOSTO 18.230.700
$
9 SEPTIEMBRE 12.304.750
$
10 OCTUBRE 14.992.800
$
11 NOVIEMBRE 15.671.750
8
$
12 DICIEMBRE 15.108.750
VENTAS
$20,000,000
$18,000,000
$16,000,000
$14,000,000
$12,000,000
$10,000,000
$8,000,000
$6,000,000
$4,000,000
$2,000,000
$-
0 2 4 6 8 10 12 14
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10) INFORME FINAL
Para la empresa Gestramite, es muy importante contar con plan de mercadeo, ya que con
estas estrategias podemos evidenciar si vamos por un buen camino o si debemos tener
mejoras continuas para mantener la empresa en el mercado. Con este informe evidenciamos
que la empresa debe tener más claro su plan estratégico de mercadeo, ya que esta empresa
nunca antes había visto la necesidad de tener uno.
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CONCLUSIONES
Es muy importante que las empresa Gestramite que tiene un camino bastante largo en su
sector intente tener un crecimiento con los servicios ofrecidos de cara al cliente, así como
una estructura organizacional, administrativa, técnica, financiera y de personal que le
permita soportar el crecimiento y ofrecer servicios de alta calidad, pues cuando una
empresa está bien formada puede decirse que podrá funcionar por muchos años.
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CIBERGRAFÍA O BIBLIOGRAFÍA.
https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/
http://recursosbiblioteca.utp.edu.co/tesisd/textoyanexos/658812V712.pdf
https://es.slideshare.net/meli.ov/plan-de-mercadeo-1679472
http://www.vicentenadal.com/matriz-dafo-6-reglas-basicas/
https://es.slideshare.net/MariaMendez29/analisis-foda-y-sus-estrategias
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