1.

Por que a de estudiar mercadotecnia, describir los principios de algunas compañías, como
aplicaría estos principios.

Estudiar mercadotecnia es muy importante, porque el marketing es fundamental para

materializar las diversas estrategias que se estructuran en las empresas, ya que las ventas
representan los ingresos que recibe la empresa por concepto de la ejecución de sus
actividades económicas.

Es por eso que muchas veces el desarrollo de una venta se puede ver afectado por las acciones
poco efectivas realizadas por los vendedores como resultado de la falta de análisis de los
detalles más influyentes en la decisión de compra.

Principio 1: Reconocer que el poder ahora lo tiene el consumidor

Principio 2: Desarrollar la oferta apuntando únicament

Principio 4: Focalizarse en cómo se distribuye y entregae a tu mercado

2. en que consiste la planeación estratégica, que es un plan de marketing

La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el quehacer y

el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas previstas, teniendo en
cuenta los cambios y demandas que impone su entorno. En este sentido, es una herramienta
fundamental para la toma de decisiones al interior de cualquier organización. Así, la
Planeación Estratégica es un ejercicio de formulación y establecimiento de objetivos y,
especialmente, de los planes de acción que conducirán a alcanzar estos objetivos.

Un plan de marketing es un documento (en formato texto o presentación) donde se recoge el

análisis de la situación de la empresa, los objetivos que busca conseguir y los pasos a seguir
para conseguirlos.

Existen muchas razones para elaborar un plan detallado: ayuda a conseguir los objetivos de la
empresa, refuerza el compromiso de la dirección y los trabajadores, ayuda a definir una visión
a largo plazo, mejora las eficiencias e incluso puede ayudar a prevenir errores (y a
solucionarlos rápidamente cuando se producen).

3.definir y de dos ejemplos de: unidad estratégica de negocios, visión, misión y estrategia

UNIDAD ESTRATEGICA

Una definición de unidad estratégica de negocio puede ser el conjunto de actividades que se
llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales puede fijarse una estrategia común y
distinta a las del resto de actividades de la compañía. Esta estrategia resulta autónoma del
resto, pero no es del todo independiente ya que todas las estrategias de las diferentes
unidades estratégias de negocio están vinculadas dentro de los planes globales de la
compañía.

Ej:
-el ejemplo de la compañía Coca-cola, que posee diferentes unidades estratégicas de negocio
mediante Fanta, Aquarius, Nestea o Aquabona, ya que cada una se enfoca de forma diferente
en el mercado.

-Otro ejemplo de unidad estratégica de negocio podría ser la empresa Zara, que posee
diferentes UEN como Pull&Bear, Bershka o Massimo Dutti.

MISION

El primer paso del plan estratégico es establecer la misión, es decir, aquello que la empresa se
propone ser a largo plazo. La definición debe responder a la pregunta "¿Cual es nuestro
negocio?" y, una vez, declarada, es la que proporciona dirección y significado a todos los
miembros de la empresa.

Es la orientación principal de la empresa, representada por la clase de productos/servicios que

ofrece y el mercado en el que opera.

Eje:

Tipo de Empresa Misión

Empresa productora de artículos de bazar Producir los artículos de bazar de todos los
hogares argentinos.

Empresa de servicio de emergencias médicas Ofrecer servicios de asistencias en

emergencias médicas en las principales ciudades del país.

VISION

La visión es la imágen del futuro que la empresa procura crear en la mente del cliente en
función de las necesidades que pretende satisfacer.

Una empresa, por ejemplo, puede querer ser visualizada como la que brinda los productos de
mejor calidad, o la que ofrece los productos más bajos, o aquella que tiene siempre la
tecnología más avanzada.

Tipo de Empresa Visión

Empresa productora de artículos de bazar Brindar a las amas de casa artículos de bazar en
una línea moderna, de alta calidad y que asegure la mejor conservación de los alimentos.

Empresa de servicio de emergencias médicas Instalarse en la mente de la mayor cantidad

de personas como la empresa de emergencias médicas que brinda el servicio más rápido, con
la mejor calidad de atención y los profesionales más capacitados.

ESTRATEGIA

La estrategia es el diseño de la manera en que la empresa trabajará para alcanzar los

objetivos.Es decir, el camino o curso de acción elegidos por los directivos frente a los
diferentes cursos de acción posibles para lograr los objetivos planteados.

Las estrategias más frecuentes están orientadas en torno a dos ejes: el mercado (clientes) o el
producto.
Tipo de Empresa Estrategías

Empresa productora de artículos de bazar Ampliar la venta de artículos de bazar actuales

a nuevos clientes, no sólo a amas de casa, sino también a restaurantes y bares (penetración en
el mercado).

Empresa de servicios de emergencias médicas Ofrecer un servicio diferencial sustentado en

la calidad de atención: mayor cantidad de unidades móviles y vínculos con nuevos sanatorios,
clínicas y hospitales (desarrollo del mercado: el mismo servicio, pero mejor calidad a los
mismos clientes).

4.cuales son lo enfoques de la administración de mercadotecnia

La administración de mercadotecnia es el alanalisis, planeación , implantación y control de

programas diseñados para convertir el intercambio deseado con audiencias que se tienen
como blanco, con el propósito de lograr la ganancia personal o mutua, que descansa en la
adaptación y coordinación de un producto, su precio, promoción y lugar para tener una
respuesta efectiva.

Es un método planeado y organizado para llevar a cabo relaciones de intercambio. Los

métodos planeados y organizados en cualquier campo se conocen como profesionalismo.

5.desarrolle el análisis foda aplicándola a un caso de una empresa que conozca

FORTALEZAS F DEBILIDADES D

1. Liderazgo de mercado con productos de calidad 1. Producción de productos perecibles

2. Segmentación adecuada del mercado 2.No cubre todo el mercado Andino y

Amazonico por su deficiente cadena de frio.

3. Conocimiento del sector

4.Capacidad de innovación y

lanzamiento de nuevos productos economicos.

5. Incremento de las marcas corporativas 3. Concentraciòn de sus ventas en leche

evaporada

6. Diversificación geográfica de acopio

7. Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.

8. Alto poder de negociaciòn con proveedores 4. Proveedores poco desarrollados en

teconologìa

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1.Crecimiento del mercado de productos lácteos. 1. Depreciación del dólar

2.Crecimiento económico del Perú 2.Gran competencia entre líderes del mercado nacional
e internacional

3.Desarrollo tecnologico 3.Bajo poder adquisitivo en el Perú

4. Crecimiento de las exportaciones 4 Informailidad de comercialización de productos

lacteos

5 Demanda Internacional