FORO GUÍA 5: LA IMPORTANCIA DE LA NORMATIVIDAD COMERCIAL

EN LA ESTRUCTURACIÓN DE ESTRATEGIAS LOGÍSTICAS.

Juan Esteban Acosta Ciro

1. ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS MÍNIMOS QUE DEBE CUMPLIR UNA

EMPRESA CON RESPECTO A LA NORMATIVIDAD ESTABLECIDA SI
TUVIERA QUE EXPORTAR PRODUCTOS A U.S.A.?

Los requisitos son:

 Determinar el Número de Identificación Armonizado de su Mercancía:

Este número es la clasificación que se le asigna a los productos individuales. El

HS number es utilizado por las autoridades comerciales alrededor de todo el
mundo para la identificación de los productos y sus respectivos impuestos y
obligaciones en los distintos países.
En los Estados Unidos el HS number es también llamado Schedule B y/o HS
Tariff Classification number.
El HS number se identifica principalmente para:

 Saber los impuestos necesarios que debe pagar la mercancía al ingreso en

determinado país.
 Completar la Declaración de Embarque (Shipper’sExportDeclaration)
 Diligenciar el Certificado de Origen.
 Determinar si el producto se encuentra en algún tratado de comercio exterior.
Colombian American Chamb.

 Determinar Tarifas, Impuestos y términos de intercambio en los cuales será

basada la negociación. Es de gran importancia que el exportador considere con
anticipación los costos relacionados con tarifas e impuestos para determinar el
costo final del producto y el tipo de negociación para saber hasta dónde la
responsabilidad en la aduana y en el embarque lo cual depende de los
INCOTERMS.
 Los documentos para comunes para el proceso de exportación son:

 Cálculo de Impuestos para el Producto.

 Calculo del costo de la mercancía en puerto FOB.
 Costo del seguro y del flete en el punto de destino.
 Documento de embarque y exportación.
 Lista de precios y cantidades.
 Certificado de Origen, si es necesario.
 Factura de Envió.
 Certificado de Seguro.
 Lista del Producto empacado.
 Licencia de Importación.

Además estos documentos:

 Documento Único Administrativo (DUA): Es un documento que se exige

siempre en la aduana de salida. El DUA es simplemente una declaración
documentada de las características de la operación.
 Cuaderno ATA: Es una especie de pasaporte de mercancías que permite al
emprendedor ahorrarse trámites y depósitos de garantías o cauciones en las
aduanas de los países firmantes del Convenio.
 Certificado de Origen: Es con el sanitario y el fitosanitario (para alimentos,
principalmente producto cárnicos) un documento que tendrá que tener para
casi todos los países de fuera de la Unión Europea a los que quiera dirigir su
mercancía. El certificado de origen lo puede tramitar en su cámara de
comercio.
 Licencia de Exportación: Es necesaria para exportar productos que tienen
limitaciones en el país de origen, tanto cualitativas como cuantitativas
(armas, materiales tóxicos…). Se presenta en el puerto de embarque y se
detallan términos comerciales y financieros declarados por los titulares.
  Importer Security Filing: Si quiere exportar a Estados Unidos por barco,
deberá presentar este documento a en la aduana de entrada EE.UU. 24 horas
antes de la descarga de la mercancía.
 Factura Comercial.

2. ¿QUÉ ESTUDIOS, EN CUANTO A GESTIÓN LOGÍSTICA, DEBE REALIZAR

UNA EMPRESA QUE DESEA EXPORTAR BIENES O SERVICIOS A ESE
PAÍS?

Lo principal que debe realizar una empresa desde el ámbito logístico para realizar
una exportación es tener un estudio de mercado en torno a lo que se refiere a la
competitividad y al proceso de transporte ya que el uso de un buen agente de carga
es eficaz y esencial en lo que tiene que ver con el envío, los precios y la
documentación. Se debe tener en cuenta: la gestión aduanera, las licencias previas a
la exportación, los pallets y contenedores, el transporte marítimo, terrestre o aéreo,
los seguros, las terminales de carga y transferencia, los almacenes y depósitos y las
regulaciones a los productos.

3. ¿EN QUÉ MEDIDA IMPACTAN ESTAS CONDICIONES DE COMERCIO LAS

ESTRATEGIAS LOGÍSTICAS DE LA ORGANIZACIÓN?

Tener la capacidad de exportar impacta de un modo positivo para la empresa desde

todos los ámbitos. Mirándolo desde el aspecto logístico la empresa adquiere un
crecimiento económico, multiplica el producto, versifica riesgos frente a mercados
internos inestables y amortigua los efectos de problemas macroeconómicos.
Exportar promueve la operación con economías a gran escala, además que la imagen de
la empresa mejora en relación con los proveedores, las entidades bancarias y los
clientes.
Exportar nos genera nuevos y diferentes productos y servicios, aumenta la capacidad
para distribuir el volumen solicitado tanto nacional como internacional, y permite estar
cada vez más comprometido con la calidad, el servicio, la creatividad y el
profesionalismo de cada uno de los actores.

4. ¿QUÉ SE DEBE ADECUAR PARA EXPORTAR PRODUCTOS A U.S.A.?

El proceso de exportación debe tener una base de datos de proveedores y clientes

extranjeros para que el negocio sea flexible en cuanto a la capacidad de respuesta
para atender a las necesidades que surjan.
Desde la parte de la infraestructura, si vamos a aumentar la producción, debemos
aumentar la maquinaria, la mano de obra y los espacios de almacenamiento,
empaque y demás.
La empresa debe tener todas las condiciones necesarias de aprovisionamiento,
producción y almacenaje si tiene como visión comenzar a conquistar nuevos
mercados.
La empresa debe tener la capacidad de diseñar, programar, producir, comunicar,
empacar, enviar y administrar estrategias tanto a mediano como a largo plazo ya que
es un proceso que lleva tiempo, además costos, que la empresa debe solventar.