INSTITUTO TÉCNICO COFREM

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO

HUMANO
“Donde la labor se transforma en virtud”
GUÍA DE PLANEACIÓN ACADÉMICA

DOCENTE JOHANANA PAOLA CASAL CASTELL

PROGRAMA AUXILIAR DE MERCADEO

MÓDULO DE Generar planes de negocios de acuerdo a la metodología establecida por

FORMACIÓN la organización
UNIDAD DE
Generar planes de negocios
APRENDIZAJE
ASIGNATURA Emprendimiento I
SEMESTRE 1 GRUPO JORNADA
DURACION 48 horas / 24 presenciales + 24 Autónomo / 1 Créditos
ACOMPAÑAMIENTO TRABAJO
HORAS TUTOR AUTÓNOMO
11
TEÓRICAS 11 horas 0 horas
ACOMPAÑAMIENTO TRABAJO
HORAS TUTOR AUTÓNOMO
37
PRÁCTICAS 13 24
Conocer el concepto de emprendimiento, y formar una cultura emprendedora
en cada uno de los estudiantes. Generar una idea de negocio y realizar el estudio
de mercado (Encuesta, Tabulación y Análisis) que determine su viabilidad.
METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE
La metodología empleada por el Instituto Técnico COFREM está basada en el modelo
pedagógico constructivista donde la enseñanza no es una simple transmisión de
conocimientos, es en cambio la organización de métodos de apoyo que permitan a los
estudiantes construir su propio saber, tratando siempre de potenciar el aprendizaje
autónomo y activo, con el fin de que éstos se conviertan en los auténticos protagonistas del
proceso de enseñanza-aprendizaje, y de lograr el desarrollo tanto de competencias
técnicas como transversales

n Un método es activo cuando genera en la persona-colectivo una acción que resulta

de su propio interés, necesidad o curiosidad. El facilitador es en ese sentido, quien debe
propiciar dicho interés planificando situaciones de aprendizaje estimulantes, sin
descuidar que los métodos son el medio y no el fin. “La metodología activa se debe
entender como la manera de enseñar que facilita la implicación y la motivación”.

“Un aprendizaje es significativo cuando puede relacionarse, de modo no arbitrario y

sustancial (no al pie de la letra) con lo que el alumno ya sabe” según David Ausubel

n Las metodologías activas, son un proceso interactivo basado en la comunicación

profesor-estudiante, estudiante-estudiante, estudiante-material didáctico y estudiante-
medio que potencia la implicación responsable de este último y conlleva la
satisfacción y enriquecimiento de docentes y estudiantes.
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La metodología activa busca generar cambios significativos en el aula de clase, pues se

busca dejar de lado la educación tradicional de tal forma que se modifique el pensamiento
de que el estudiante es una “caja vacía” que necesita ser llenada o alimentada con el
conocimiento impartido por el profesor, quien es el que posee la verdad absoluta.

Propósito del Enfoque Pedagógico

Es importante comprender que la metodología activa quiere que los estudiantes reflexionen
acerca de lo aprendido, de tal forma que puedan adquirir habilidades como analizar, evaluar
y generar criterios argumentativos que permitan sustentar su opinión frente a un tema
determinado. Por esta razón es importante tener presente lo siguiente:
· Desarrollo de un aprendizaje autónomo a través de actividades que promuevan
el “aprender a aprender”.
· Con la metodología activa da se busca potenciar el trabajo en equipo de tal
forma que se generen espacios de discusión y colaboración para construir
escenarios de aprendizaje.
· Estrategias y recursos diseñadas por los docentes con el fin de fortalecer el
aprendizaje autónomo.
· Uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) en la
implementación de la metodología, a través de las TIC se facilita el acceso y
procesamiento de la información.

Principios Pedagógicos

En la nueva concepción de escuela para el siglo XXI el Instituto técnico Cofrem, desde
su enfoque pedagógico plantea los siguientes principios pedagógicos:

Individualización: de la enseñanza. Entendida como los ajustes o acomodaciones que el

profesor tiene que realizar para que el alumno consiga los objetivos propuestos, es el
camino para que la escolarización sea eficaz.
Actividad intelectual del estudiante: El aprendizaje centrado en el estudiante, también
conocido como educación centrada en el estudiante, en términos generales abarca métodos
de enseñanza con un cambio de foco en la instrucción del profesor al estudiante. Originalmente,
el aprendizaje centrado en en el estudiante se basa en desarrollar autonomía de estudiante e
independencia de parte de él, poniendo la responsabilidad del aprendizaje en manos de los
estudiantes
Autonomía: puede definirse como la capacidad del estudiante de asumir la iniciativa en
diversas situaciones y contextos para aprender por cuenta propia.
Respecto a la diversidad
Seguimiento del proceso de construcción de los conocimientos
Atención a los conocimientos previos del estudiante
Establecer todo tipo de relaciones entre los contenidos
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Formular preguntas
Globalización de los aprendizajes, aprendizaje significativo
Crear un clima de empatía, respeto, aceptación mutua y ayuda
Planificar, controlar y reformular objetivos
Posibilidad de generalizar y transferir los conocimientos a otros contextos

El Diseño curricular por competencias en el Aula para el Desarrollo del Saber

Hacer.

EL Currículo

Programar por competencias significa haber identificado el conjunto de conocimientos,

saber ser y saber hacer organizados que el sujeto de la capacitación necesita para ejecutar
adecuadamente una tarea o un conjunto de tareas que satisfagan exigencias sociales o
individuales precisas; de manera que el análisis del contexto y de los individuos que en él
se desenvuelven, juegan un papel determinante al momento de planificar.

En sentido amplio, una competencia es un conjunto de capacidades, una macrohabilidad

que integra tres tipos de saberes:

• El saber conceptual: referido a la habilidad para el manejo de conceptos, datos,

informaciones y hechos.

• El saber procedimental: relacionado con la habilidad para ejecutar una acción o

secuencia de acciones siguiendo métodos, técnicas y/o estrategias adecuadas a la
resolución de una tarea concreta.

• El saber actitudinal: concerniente a la habilidad para vincular el saber y el saber hacer a

valores, principios o normas que configuran nuestras actitudes, asegurando que la
búsqueda del éxito y el progreso personal-colectivo no se contradigan con el bienestar
social.

Formalmente, un diseño curricular debe aportar a) una Fundamentación, es decir, la

explicación de las razones o motivos que justifican la necesidad del programa de formación
que se plantea; b) los Objetivos, referidos al propósito o propósitos generales de
enseñanza, definidos en función a las necesidades de aprendizaje identificadas; c) los
Perfiles, o determinación de las características de la persona-colectivo a quien va dirigida
el programa, las competencias de aprendizaje generales demandadas para la persona-
colectivo que se va a formar y las principales áreas ocupacionales en las que puede
desempeñarse; d) la Estructura Curricular Base y e) las Unidades de Aprendizaje.

En un mayor nivel de desarrollo, corresponde al facilitador del curso planificar cada sesión
de aprendizaje, considerando secuencias formativas que permitan poner en práctica las
actividades previstas en cada unidad de aprendizaje, para el logro de las competencias
planteadas.
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EL DOCENTE

Es el que planifica, diseña actividades y estrategias que permitan generar

espacios de construcción del conocimiento a los estudiantes.
Se convierte en un guía, pues planifica estrategias de enseñanza que brindan a los
estudiantes herramientas para construir un conocimiento propio. El docente, debe
conocer las debilidades y fortalezas, al igual que los intereses de cada uno pues de
esta forma puede apoyar el aprendizaje.
Papel de guía y mediador.

EL ESTUDIANTE

El estudiante construye su conocimiento a partir de pautas y lineamientos que

da el docente. De tal forma que el estudiante es el responsable de su proceso
de aprendizaje.
Ahora bien, con la metodología activa, el estudiante debe desarrollar
habilidades de búsqueda, selección, análisis y evaluación que le permitan
construir conocimiento.
A través de la metodología activa, el estudiante aprende de manera autónoma
y genera espacios que permiten construir conocimientos a su ritmo, de tal
forma que brinde un aporte a la sociedad desde su saber.
Es un agente activo en la planificación, desarrollo, adquisición y evaluación de
la información.
Su participación es permanente y sus aportes son valorados constantemente.

“Participación Activa En El Aula Para El Desarrollo Del Saber Hacer”

La metodología activa, se centra en la forma de aprender del estudiante, con el fin de

aumentar la capacidad de retención y reflexión en donde el estudiante pueda proponer y
construir.

COMPONENTES DEL ENFOQUE:

· El escenario: establece el contexto para el problema, caso o proyecto. A
menudo le dice a los estudiantes qué función, rol o perfil profesional asumir
cuando resuelven el problema (p. ej.: ustedes son un grupo de investigadores
químicos, críticos de teatro, un programador de televisión…). A menudo el
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problema suele llevar un objeto de información que introduce a los estudiantes

en el contexto del problema. Podría ser la noticia de un periódico, una imagen
intrigante o un poema. A menudo el objeto informativo no contiene el problema
en sí ni pistas para las direcciones a tomar dentro de un problema. Es más un
elementos contextualizador y motivador, que crea una necesidad de
aprendizaje.
· Trabajo en grupo: Los estudiantes trabajan asociados en pequeños grupos.
Los grupos proporcionan un marco de trabajo en el cual los estudiantes pueden
probar y desarrollar su nivel de comprensión. Ellos modelan también entornos
de trabajo reales. La complejidad de los problemas puede llegar a ser tal que
los miembros del grupo tendrán que repartirse las tareas para avanzar. Los
estudiantes tienen una responsabilidad con el trabajo eficiente del grupo así
como con el desarrollo de su aprendizaje individual.
· Solución de problemas: Los problemas planteados en un entorno de
metodologías activas a menudo son complejos por naturaleza y necesitarán en
general razonamiento e indagación. Estos problemas son indicadores, en
muchas formas, de los tipos de problemas afrontados por los profesionales.
Dependiendo del curso universitario se debe graduar la dificultad del problema,
caso o proyecto, así como las instrucciones para su resolución.
· Descubrimiento de nuevos conocimientos: Con el fin de encontrar una
solución con sentido, los estudiantes tendrán que buscar nuevos conocimientos.
Desde el mismo comienzo los estudiantes deben determinar qué saben y qué
necesitan saber para poder continuar. Las discusiones de grupo asocian este
nuevo material con el marco de conocimiento que están tratando de construir.

· Basado en el mundo real: El énfasis principal es animar a los estudiantes

a comenzar a pensar como profesionales desde el inicio de sus carreras,
facilitando así la transición de la Universidad al puesto de trabajo. En
muchos de los problemas, tanto teóricos como prácticos, los estudiantes

DIMENSIÓN DISCIPLINARIA

1. Asistencia y puntualidad: Se debe pactar los lineamientos que definan la asistencia;

por ejemplo: Nos comprometemos a asistir a las clases y permanecer en el lugar y
hora establecido para los encuentros, la asistencia será tenida en cuenta en la nota
de la asignatura. En caso de algún inconveniente deberá soportarlo con evidencias,
nos comprometemos a llegar puntual en el horario establecido, la clase inicia a las
6:45 p.m y termina a las 8:15 p.m, por respeto al docente y a los demás
compañeros, dicha actitud será tenida en cuenta en la nota de la asignatura, etc.

2. Aspectos varios: Se deben tener en cuenta los aspectos varios que ayuden al buen
desempeño de la clase, por ejemplo: Nos comprometemos a las siguientes
medidas:
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2.1. Se prohíbe el uso de celulares al interior del salón estos deben estar apagados o en
modo silencioso durante todo el tiempo de clase, de forma que no interrumpa el
buen curso de la misma.
2.2. Prohibido consumir alimentos al interior del aula de clase
2.3. No se acepta el ingreso a clase por parte de estudiantes bajo efectos de alcohol o
alucinógenos, el profesor podrá retirar al estudiante por este motivo y reportarlo ante
el coordinador académico.
2.4. El hacer trampa en un examen, trabajo, quiz, implica un 0.0 en la nota, al igual que una
sanción disciplinaria.
2.5. Se establece horas específicas para la realización y entrega de quiz, trabajos,
evaluación. El estudiante que no cumpla lo establecido deberá evidenciar el motivo,
dependiendo de la causa se le dará una oportunidad.

3. Para la resolución de problemas entre estudiantes y docentes, se debe seguir el

CONDUCTO REGULAR en este orden:

3.1. Alumno, Docente.

3.2. Alumno, Docente, Coordinador Académico.
3.3. Alumno, Docente, Coordinador Académico, Jefe de Capacitación.

CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA
Ley 1014 de 2006 (conceptos de cultura, emprendedor, emprendimiento)
2. Redes de emprendimiento en Colombia (cuales son y como apoyan)
3. Fuentes de donde provienen las ideas de negocio. (imitación, demanda insatisfecha,
afinidad)
4. Creación del proyecto de vida (corto, mediano, largo plazo)
5. Generación de ideas de negocio. (tamizaje de las mismas)
6. Presentación del modelo de negocio Canvas.
7. Segmentación (concepto, importancia, y definir el mercado objetivo de la idea de
negocio)
8. Relación con clientes (concepto, clases de relación, crear la estrategia de relación con
el cliente)
9. Propuesta de valor (concepto, clases de oferta de valor, definir y crear la propuesta de
valor para la idea de negocio)
10. Canales (concepto, creación del canal de distribución-comunicación y ventas, sobre
la idea de negocio)
11. Estudio de mercado sobre la idea de negocio (encuestas, tabulación, análisis de los
resultados)
ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
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Se notifica a los estudiantes que cada corte académico (3 Cortes) debe ser superado con una
nota igual o mayor a 3.0., que en caso de tener una nota de 1.9 en el corte no podrá presentar
plan de mejoramiento (Ver reglamento académico). El sistema de evaluación que se utilizará
será cuantitativo y cualitativo.

El sistema de evaluación que se utilizará será cuantitativo y cualitativo.

Cuantitativo:

Primer Corte: 30%(Fecha: 09-09-2019)

EVIDENCIA INSTRUMENTO PONDERACION
Desempeño Lista chequeo 30%
Conocimiento Cuestionario 30%
Producto Lista chequeo 40%

Segundo Corte: 30% (Fecha: 12-10-2019)

EVIDENCIA INSTRUMENTO PONDERACION
Desempeño Lista chequeo 30%
Conocimiento Cuestionario 30%
Producto Lista chequeo 40%

Corte Final: 40% (Fecha: 23-11-2019)

EVIDENCIA INSTRUMENTO PONDERACION
Desempeño Lista chequeo 30%
Conocimiento Cuestionario 30%
Producto Lista chequeo 40%
PLANES DE MEJORAMIENTO

Los planes de mejoramiento son el conjunto de actividades de enseñanza - aprendizaje-

evaluación con su respectivo registro documental, que se formula durante el período de
formación y se concerta entre el formador y el estudiante, con el propósito de lograr los
objetivos de aprendizaje pendientes para el desarrollo de las competencias definidas en el
Plan de Formación.

El Instituto Técnico COFREM ha definido que sus planes de mejoramiento serán realizados
a partir de talleres teórico - prácticos que el estudiante debe realizar como trabajo
independiente y que serán evaluados por el docente la semana siguiente a cada Corte
Académico. Estos talleres y Evaluaciones deben presentarse iniciando cada periodo
Académico como anexo a esta guía.

Plan de Mejoramiento Primer Corte: presentar prueba escrita y taller sobre la ley 1014 de
2006 y los conceptos de cultura, emprendedor, emprendimiento, planes de negocio, Redes
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de emprendimiento en Colombia (cuales son y como apoyan), Fuentes de donde provienen

las ideas de negocio. (imitación, demanda insatisfecha, afinidad)

Plan de Mejoramiento Segundo Corte: (prueba escrita sobre el modelo canvas y cada uno de
sus bloques.)

Plan de Mejoramiento Tercer Corte: (entregar diligenciado sobre la estructura del plan de
negocio el modelo canvas en mapas mentales - estrategias de marketing mix –precio,
producto, promoción, distribución, el mercado objetivo y el análisis de mercado.) Anexo
talleres y evaluaciones

El plan de mejoramiento en cada corte es entregar completo los avances correspondientes del
plan de negocio sobre la estructura de Word, debidamente corregidos según las instrucciones
dadas por el docente.
RECURSOS DIDÁCTICOS

El estudiante deberá realizar constantes exposiciones, mapas conceptuales y cuadros

comparativos que le permitirá aprender y estudiar con más facilidad. Adicional a esto en
clase contaremos con video beam (videos), guías de trabajo y análisis de lecturas y casos
prácticos reales que permitirán la asociación y comparación de la temática con la actualidad,
en cada clase se hará una retroalimentación de la clase anterior despejando dudas e
inquietudes de la misma, todo esto con el fin de afianzar el conocimiento. Realizaran
investigaciones de campo que les permitirá aplicar cada uno de los conocimientos adquiridos
en clase para proponer y desarrollar estrategias de solucion y funcionamiento a una idea de
negocio.

BIBLIOGRAFÍA
● Generación de modelos de negocio, ALEXANDER OSTERWALDER y YVES
PIGNEUR.

● ● Dinero S.A., GRUPO DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO SENA

FIRMA DE QUIENES PACTARON LA GUÍA DE PLANEACIÓN

Datos del representante estudiantil del curso.

Nombre Completo:

Teléfono:

E-mail:
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Los abajo firmantes están de acuerdo con la guía de planeación y se comprometen a

cumplirla.

DOCENTE REPRESENTANTE ESTUDIANTIL

Se firma en la ciudad de Villavicencio a los 8 días del mes de Agosto de 2019.