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Big Buffalo
Big Buffalo
BIG BUFFALO
MERCADEO I
PROFESOR CARLOS ESPITIA
17 DE AGOSTO DE 2018
ÍNDICE
1. Marketing Operativo
1.1 Producto.
1.2 Precio.
1.3 Promoción
1.4 Plaza
2. Marketing Estratégico
2.1 Descripción del mercado meta (Segmentación de mercados)
2.2 Costos
2.3 Comunicación
2.4 Conveniencia
3. Extensión de línea
4. Extensión de marca
1.Marketing Operativo
Para poder decidir de qué manera debería enfocarse BIG BUFFALO decidimos
realizar un análisis a la competencia (Buffalo Wings, Presto, Randys, etc) y así se
logró definir que las variables 4P deberían estar enfocadas de la siguiente manera:
1.1. Producto: Nos enfocamos en crear y cocinar platos de comidas rápidas que
gusten por la carne de buffalo, provean placer al paladar y una experiencia de
sabores única.
Misión:
A partir de un recogimiento de información convertimos la comida rápida en general
y en especial las hamburguesas en algo más que comida, algo valioso y de valor
(visual y olfativa) acorde a la esencia y cualidades de su marca o empresa.
Los precios establecidos cambian ligados a algunos factores los cuales tienen que
ver con el tipo de producto, el tamaño, los ingredientes que el cliente escoja.
1.2. Precio:
- A corto plazo:
Venta “Cara a cara”: Es la base de las ventas de BIG BUFFALO, es las más
efectiva dado que generalmente las comidas rápidas, son un producto en el cual la
inversión es mínima y se consume en los establecimientos. La venta “cara a cara”
es una oportunidad para brindarle al cliente la mejor de las experiencias, brindar
confianza y conocer a profundidad sus expectativas y necesidades, pero así
mismo lograr un convencimiento mayor. Siempre resaltando nuestro diferencial y
los beneficios que este conllevan:
ESLOGAN: “El mejor sabor del búfalo hecho hamburguesa”.
Promoción de ventas
Incitar a la compra: Teniendo en cuenta las
necesidades del cliente, se diseñarán paquetes
promocionales especiales dirigidos a las
necesidades del cliente.
Igualmente se darán combos de productos que
tengan poca rotación en inventarios con otros
de alto consumo con el fin de que el cliente
obtenga dos productos por precios cómodos.
Los clientes podrán contar también con un
incentivo de confianza. Ej: Se le da una tarjeta
de BIG BUFFALO, al completar 10 visitas se le
obsequiará un combo doble carne búfalo.
Relaciones Públicas: Crear una excelente
imagen al público manteniendo siempre un trato
cordial y un compromiso con los resultados esperados/pactados y con las
expectativas cliente.
Mediano y largo plazo:
Publicidad: Se define como viable, ya que, al dar a conocer la experiencia de otros
clientes, se llegará a mayor público con unas bases de fiabilidad, confianza y
expectativa real de lo que se puede esperar.
Marketing directo: De acuerdo con el público establecido se puede identificar los
medios de comunicación más usados por grandes marcas para llegar a ese público.
Merchandising: Mas que ser un establecimiento limpio, con identificación de la
marca y demás, debe ser toda una experiencia.
1.4. Plaza:
Se implementará la creación de la página web y la app, ambas propias de BIG
BUFFALO, para que nuestro público pueda obtener una nueva experiencia de
ciertas modificaciones de espacios propios con la asesoría presencial y digital por
medio de nuestras herramientas anteriormente mencionadas.
Manejaremos varios puntos de ventas en la ciudad de Bogotá, especialmente en
la localidad de Chapinero.
Distribución del Se brindará el Se realizará el
servicio por medio acceso a nuestras manejo de un blog
de video plataformas y se para enseñar a los
marketing, manejará la clientes el manejo
mostrando la distribución por de la aplicación y
experiencia de los medio de la app o así permitir que su
clientes al obtener bien sea en experiencia
la app y poder nuestro conociendo sea lo
armar su plato establecimiento. más agradable y
favorito según sus posible.
ingredientes de
preferencia.
2. Marketing Estratégico
2.1.CONSUMIDOR
Descripción del mercado meta (Segmentación):
Geográficas
Región del mundo o país Bogotá- Colombia.
Estrategia de crecimiento:
Se implementará una estrategia de desarrollo de producto:
Se puede definir como tal ya que el producto que daremos tendrá unas cualidades
diferenciadoras (Experiencia sensorial) a las que ya ofrece la competencia, sin
embargo, el mercado es uno que ya se ha explorado.
Nuestros productos y servicios se desarrollaron para cubrir necesidades más
específicas de nuestro público, personas del común que haremos sentir especiales,
interesados en probar comida rápida diferente.
Les daremos acompañamiento y asesorías nutricionales correspondientes a
nuestro producto. BIG BUFFALO, manejara una nueva línea de ingredientes para
carne y acompañamientos en donde primara la innovación de imagen de marca,
manteniendo los productos tradicionales de comidas rápidas, pero con una mejora
desde la perspectiva personal. Después de valorizar este mercado, estos productos
se implementarán en la ciudad de Bogotá a partir de Noviembre del 2018.
2.2.Costo
Nuestra empresa tiene claro el concepto de costo como las oportunidades que
tenemos a diario en el mercado, por esta razón tenemos aliados estratégicos con
cuales trabajamos de la mano en ferias comida, concursos nacionales y locales en
donde los compradores asisten buscando comprar este tipo productos para decorar,
amoblar, o remodelar los espacios en casa.
En nuestra compañía tenemos como punta de lanza ciertas estrategias
comerciales dirigidas al mercado en temporadas importantes para
nuestros clientes, como ejemplo tenemos la
temporada de fin de año donde las familias buscan
pasar momentos en familia, por esta razón podemos
darle valor a nuestra producción y así podemos atraer
más compradores ya que los momentos en familia
aumentan a diferencia a los que habitualmente tienen
durante el año, esto quiere decir que aprovechamos
esta temporada específica para equilibrar o
incrementar las ventas obtenidas durante el año.
Como conclusión encontramos que esta estrategia
nos brinda más oportunidades para potenciar la marca y también para generar más
ventas, nivelando así el ciclo de ventas.
2.3 COMUNICACIÓN
Plan de publicidad: ¿Porque elegir esta estrategia? Se sabe que en la
actualidad los medios digitales mueven masas, por lo cual se puede dar a
conocer una marca y empezar a tener participación en el mercado, claro
está, si se hace de una buena manera.