TABLAS

MACROECONÓMICAS

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza Oportunidad Amenaza
Cliente-Proceso-
Personal
SUBESCENARIO POLÍTICO LEGAL 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

01.01 Legislación general.Seguridad Jurídica.

01.02 Legislación comercial
01.03 Legislación laboral.
01.04 Legislación impositiva
01.05 Legislación antimonopolio
01.06 Legislación contractual
01.07 Régimen legal de protección del medio
ambiente.
01.08 Protección de los subcontratistas
01.09 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza Oportunidad Amenaza
Cliente-Proceso-
Personal
SUBESCENARIO POLÍTICO ECONÓMICO 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

02.01 Política de gasto público

02.02 Déficit fiscal
02.03 Existencia de déficits gemelos
02.04 Deuda Externa
02.05 Acceso al financiamiento externo
02.06 P.B.I.
02.07 Recesión – Reactivación
02.08 Inflación – deflación
02.09 Política de precios y tarifas
02.10 Política fiscal nacional
02.11 Política fiscal provincial
02.12 Tipo de cambio
02.13 Comercio exterior - Balanza Comercial
02.14 Aranceles a las importaciones de insumos
02.15 Aranceles a las import. de bienes terminados
02.16 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza Oportunidad Amenaza
Cliente-Proceso-
Personal
SUBESCENARIO POLÍTICO FINANCIERO 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

03.01 Política monetaria

03.02 Concentración del sistema financiero.
03.03 Tasa de interés
03.04 Masa monetaria - dinero circulante
03.05 Restricciones monetarias
03.06 Accesibilidad al financiamiento interno.
03.07 Accesibilidad al financiamiento externo.
03.08 Diversidad de líneas crediticias.
03.09 Otras posibilidades de apalancamiento.
03.10 Tipos de cambio
03.11 Propuestas sectoriales – regionales
03.12 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza Oportunidad Amenaza
Cliente-Proceso-
Personal
SUBESCENARIO GREMIAL SINDICAL 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

04.01 Política salarial existente

04.02 Tendencias salariales sectoriales.
04.03 Paros – huelgas (anticipación de)
04.04 Convenciones colectivas – paritarias
04.05 Presiones salariales
04.06 Incidencia de las presiones sobre costos y
precios.
04.07 Mercado laboral.
04.08 Nivel de ocupación
04.09 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza Oportunidad Amenaza
Cliente-Proceso-
Personal
SUBESCENARIO TECNOLÓGICO 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

05.01 Estímulos a la incorporación de tecnología.

05.02 Fomento de la investigación científico -
tecnológica.
05.03 Posibilidad de adquirir tecnología
05.04 Posibilidad de adquirir patentes.
05.05 Asociaciones - Joint Ventures
05.06 Existencia de alternativas reales de inversión
05.07 Desarrollos de tecnología de la información
05.08 Desarrollos de electrónica amigable
05.09 Aparición de nuevos mercados.
05.10 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza Oportunidad Amenaza
Cliente-Proceso-
Personal
SUBESCENARIO SOCIOCULTURAL 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

06.01 Aparición de nuevos valores sociales.

06.02 Demandas de participación en las decisiones
06.03 Cambio de valores (familia – alimentación –
otros)
06.04 Individualismo y hábitos de consumo conexos.
06.05 "Doble ingreso – sin chicos" D.I.N.K.
06.06 “Generación Y”
06.07 Tercera y cuarta edad
06.08 Otros segmentos especiales – nuevas
tendencias
06.09 Peceras – burbujas
06.10 Aislamiento social, violencia, inseguridad.
06.11 Cambios en el poder adquisitivo
06.12 Globalización de los mercados
06.13 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 TABLAS

MICROECONÓMICAS

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
MERCADO 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

07.01 Características (concentración - atomización)

07.02 Crecimiento del mercado / atracción del sector
07.03 Cambios de tendencia o en el escenario.
07.04 Segmentación existente.
07.05 Canales de distribución
07.06 Alianzas – coopetición
07.07 Barreras de entrada / salida
07.08 Características del producto – servicio
07.09 Características de las líneas / curvas / gamas /
etc.
07.10 Precios – Costos
07.11 Logística
07.12 Service - post venta
07.13 Facilidades de uso de internet - intranets.
07.14 e-commerce; e-procurement; e-recruitment.
07.15 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
COMPETIDORES 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

08.01 Cantidad de competidores

08.02 Poder negociador de los competidores
08.03 Flexibilidad - adaptabilidad de los competidores.
08.04 Alianzas con competidores – lobby
08.05 Alianzas con competidores – complementación
08.06 Alianzas con competidores - coopetición.
08.07 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
CLIENTES 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

09.01 Cantidad de clientes.

09.02 Calidad - valor de los clientes.
09.03 Poder negociador de los clientes
09.05 Alianzas con los clientes
09.06 Política de manejo de quejas.
09.07 Política de fidelización de los clientes
09.08 Política de desarrollo de nuevos clientes
09.09 Captación segmentos especiales
09.10 Marketing de conceptos o de relacionamiento.
09.11 Uso de bases de datos de clientes
09.12 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
PROVEEDORES 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

10.01 Cantidad de proveedores

10.02 Calidad de proveedores ISO – TQS
10.03 Poder negociador de los proveedores
10.04 Fidelización y alianzas.
10.05 Logística de abastecimiento.
10.06 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

Impacto que matriz de impacto
B
A produce en la
Importancia Relativa
empresa D E
VARIABLES A CONSIDERAR Fortaleza/Oportunidad
Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
SUSTITUTOS 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

11.01 Funcionalidad - posicionamiento de los

sustitutos
11.02 Precios - costos de los sustitutos
11.03 Cantidad - calidad de los sustitutos
11.04 Amenazas - tendencias de sustitución
11.05 Mercosur

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 TABLAS

INTERNAS

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar

B Impacto que la matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
DIRECCIÓN GENERAL 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

12.01 Existencia de visión y misión explícita

12.02 Cultura empresarial fuerte, conocida y compartida
12.03 Estilo de dirección - conducción.
12.04 Clima y ambiente en la cúspide de la empresa.
12.05 Evaluación habitual del escenario y del mercado
12.06 Previsión de escenarios futuros alternativos.
12.07 Capacidad de detectar tendencias en los mercados.
12.08 Proacción, gestión y resiliencia a los cambios.
12.09 Explicitación de la estrategia empresaria.
12.10 Uso de herramientas de planificación flexibles.
12.11 Enfoque de la empresa hacia la creación de valor.
12.12 Desarrollo de redes de gestión - comunicación.
12.13 Existencia de tableros de comando multinivel.
12.14 Conocimiento integral del "negocio".

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

13.01 Tipología de la estructura empresaria.

13.02 Importancia de los recursos disponibles
13.03 Sistemas de control y de información
13.04 Política de premios y castigos.
13.05 Agilidad decisoria - Número de niveles
13.06 Flexibilidad operativa - Existencia de redes
13.07 Asignación de funciones y cumplimiento de
roles.
13.08 Utilización de nuevas tecnologias.
13.09 Mejora continua de procesos administrativos.

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
CALIDAD – VALOR – COSTOS 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

14.01 Compromiso y Gestión de la calidad.

14.02 Cultura empresaria que valora la calidad
14.03 Recursos asignados al control de la calidad
14.04 Análisis y eliminación de causas de la mala
calidad.
14.05 Medición del valor agregado en cada tarea o
proceso.
14.06 Valor agregado para el cliente interno y externo.
14.07 Certificación de normas ISO – TQS
14.08 Otras certificaciones.
14.09 Costos de mala calidad
14.10 Planes de reducción de costos

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
FINANZAS 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

15.01 Capacidad de incrementar el capital.

15.02 Capacidad para generar de fondos.
15.03 Capacidad de endeudamiento de la empresa.
15.04 Capacidad de generar nuevas opciones
financieras.
15.05 Posibilidad de lograr apalancamientos
financieros.
15.06 Gestión de las finanzas y de la fuerza de
cobranzas.
15.07 Indicadores de cobrabilidad directos y
comparados.

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
COMERCIALIZACIÓN: PRODUCTOS/SERVICIOS. 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

17.01 Política de comunicación externa

17.02 Política de precios reales y percibidos.
17.03 Política de nuevos desarrollos.
17.04 Imagen de marca
17.05 Protección legal (marcas - patentes)
17.06 Política de servicios y de satisfacción al cliente.
17.07 Política de servicios y atención de post venta.
17.08 Especificidades: Diseño
17.09 Especificidades: Calidad
17.10 Especificidades: Funcionalidad
17.11 Especificidades. Amplitud líneas, gamas, curvas.
17.12 Canales de distribución
17.13 Logística

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
CAPITAL INTELECTUAL 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

18.01 Políticas de desarrollo y evaluación del personal.

18.02 Clima organizacional - Conflictos internos
18.03 Sistema explícito de premios y castigos.
18.04 Existencia de bonus o recompensas especiales.
18.05 Política de capacitación y formación continua.
18.06 Política de promoción y de selección de personal.
18.07 Grado de compromiso y proacción del personal.
18.08 Capacidad de adaptación al cambio
18.09 Intercambiabilidad y sustituibilidad del personal.
18.10 Coincidencia de funciones y roles
18.11 Existencia de grupos cohesionados
18.12 Predisposición al trabajo en equipo.
18.13 Sistema de evaluación del trabajo en equipo
18.14 Antigüedad y sexo del personal.

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
PRODUCCIÓN 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

19.01 Conocimiento (know how) específico de procesos.

19.02 Adaptabilidad y flexibilidad frente a los cambios.
19.03 Distribución de planta – facilidades – barreras
19.04 Grado de obsolescencia tecnológica del parque.
19.05 Porcentaje de utilización de la capacidad instalada.
19.06 Grado de automatización, ventajas y restricciones.
19.07 Planes de mejora continua - reingeniería.
19.08 Nivel de subcontratación/tercerización
19.09 Plan de desarrollo / capacitación de proveedores
19.10 Gestión de stock de insumos y de semiterminados.
19.11 Políticas integrales de investigación y desarrollo.

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
COSTOS 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

20.01 Estructuras de costos fijos - creciente -

20.02 Composición de los costos variables de
producción.
20.03 Estructura de costos variables de
comercialización.

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 TABLA

GLOBAL

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 ESCENARIO ACTUAL

ANALIZADO FUTURO

C Producto resultante para armar la

B Impacto que matriz de impacto
A Importancia Relativa produce en la
D E
Fortaleza/Oportunidad empresa
VARIABLES A CONSIDERAR Rentabilidad- Fortaleza Debilidad
Debilidad/Amenaza
Cliente-Proceso- Oportunidad Amenaza
Personal
Tabla Resumen - GLOBAL 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1á6 8á12 15y16 20y25 1á6 8á12 15y16 20y25

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 MATRICES DE

IMPACTO

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 MATRIZ DE IMPACTO
RESUMEN DE DEBILIDADES - AMENAZAS

ALTA

5 10 15 20 25

IMPORTANCIA 4 8 12 20 20
RELATIVA

3 6 9 12 15

2 4 6 8 10

1
BAJA
1 2 3 4 5

BAJA 1 2 3 4 5 ALTA
IMPACTO QUE PRODUCE EN LA EMPRESA

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez

 MATRIZ DE IMPACTO
RESUMEN DE FORTALEZAS-OPORTUNIDADES

ALTA

5 10 15 20 25

IMPORTANCIA 4 8 12 20 20
RELATIVA

3 6 9 12 15

2 4 6 8 10

1
BAJA 1 2 3 4 5

BAJA 1 2 3 4 5 ALTA

Material elaborado por el equipo de docentes de la cátedra Jorge Vázquez