FACULTAD DE INGENIERIA –ESCUELA INGENIERIA INDUSTRIAL

EXAMEN PARCIAL
ANALISIS DE DECISIONES
SEMESTRE 2015-20

Nombre ________________________________
ID _______________ Fecha___________
NOTA

1.- Supóngase que el costo total diario de producir x sillas está dado: por el costo fijo $100.000 y
costo variable unitario $ 4.000
a. Si cada silla se vende a $6.000, ¿Cuál es el punto de equilibrio?(2ptos).
b. Si el precio de venta se incrementa a $9.000, ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio? (2pto)
c. Si se sabe que al menos 50 sillas pueden venderse al día, ¿Cuál será el precio de costo en el
punto de equilibrio?(2ptos) . Graficar las 3 preguntas.
2.- La empresa de informática ESI ha decido contratar un ingeniero informático en gestión del
conocimiento. Tras un proceso preliminar de selección de personal, cuatro candidatos optan al
puesto. Los aspirantes difieren en sus conocimientos y formación. En términos generales,
algunos tienen una orientación técnica y otros una orientación directiva. Dado que los sistemas
informáticos de apoyo para la gestión del conocimiento son nuevos, ESI desconoce si sus
clientes demandarán servicios de orientación técnica, de orientación directiva o equilibrados
entre ambas orientaciones. El departamento de administración de personal ha sido capaz de
determinar el rendimiento en unidades monetarias de cada candidato en función de sus
conocimientos y formación y del tipo de clientes –tabla 1 .1–
Tabla 1 .1 . Beneficios Esperados por Empleado según su Perfil Profesional y el tipo de
Conocimientos Demandados
Rendimiento Esperado (millones anuales de euros)
Candidatos
Orientación Técnica Orientación Directiva Orientación Equilibrada
Miguel 10 3 5
Elisa 5 8 2
Nuria 1 9 15
Juan 2 16 3
El departamento de ventas y marketing no puede determinar la probabilidad de que la
demanda de servicios sea técnica, directiva o equilibrada. El director general decide formar un

grupo de trabajo compuesto por miembros de los departamentos de administración de

personal y ventas y marketing para tomar la decisión con la información disponible.
SE PIDE: ¿qué candidato seleccionaría el grupo de trabajo de ESI en distintos contextos?
a) Los miembros de ventas y marketing del equipo de trabajo estiman que los tres tipos de
demanda se darán por igual. Por término medio, es probable que los clientes se distribuyan
proporcionadamente entre las opciones.(1ptos)
b) El equipo de trabajo se ha formado con los mejores profesionales de cada departamento, por
lo que el director gral confía en que éste tomará la mejor decisión de todas las posibles.(1ptos)
c) Los mejores profesionales de c/u de los dptos estaban ocupados en otras actividades, por lo
que no se ha formado un equipo de trabajo en el que el direct. gral confíe especialmente.(1ptos)
d) El director general tiene una confianza absoluta en 2 de los 6 miembros del equipo de trabajo,
pero no valora positivamente el trabajo del resto.(1ptos)
e) Cualquiera que sea la decisión que tome el equipo de trabajo, el director general está
interesado en minimizar el impacto negativo que una posible decisión errónea pudiera tener
sobre la rentabilidad económica de ESI. (1ptos))
3.Dos bancos del sistema compiten por atraer el mayor número de cuenta habientes en un
poblado del occidente del país: Banco “Le cuido su plata” el primero, y Banco “ Le Guardo su
Plata” el segundo; para el logro de su objetivo cada uno aplica las estrategias siguientes:
Sorteo de electrodomésticos/ Tasa de interés más alta/Sorteo de dinero en efectivo
Si el segundo banco ofrece sorteo de electrodomésticos atrae 200 cuenta habientes más que el
primero, cuando este ofrece lo mismo, 1000 más cuando el primero ofrece tasa de interés mas
alta y 800 menos cuando el primero ofrece sorteo de dinero en efectivo. Si el segundo banco
ofrece una tasa de interés más alta atrae 1300 más cuando el primero ofrece sorteo de
electrodomésticos, 700 más cuando el primero ofrece lo mismo y 900 menos cuando el primero
ofrece sorteo de dinero en efectivo. Si el segundo banco ofrece sorteo de dinero en efectivo
atrae 2000 menos cuando el primero ofrece sorteo de electrodomésticos, 1500 más cuando el
primero ofrece tasa de interés más alta y 850 menos cuando el primero ofrece lo mismo.
1. ¿Que banco es el ganador del juego? Justificar resultado.(2pto)
2. ¿Qué estrategia debe aplicar cada banco?(1pto)
3. ¿En un año cuantos meses debe aplicar cada estrategia?(1pto)
4. ¿Cuántos cuenta habientes atrae más el banco ganador?(1pto)
4.- Considere la siguiente matriz de pagos: Determina la estrategia óptima para cada jugador, por
medio de la técnica de estrategia :
a)DOMINADA (2ptos) b) Maxmin – MinMax (2ptos)