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Con
SEÑALES VISUALES :
Ver hacia ARRIBA (pensando en el futuro) Mantiene un buen contacto visual Mostrar voz aguda, rápida
Brillante ARRIBA Izquierda (Pensando en el pasado) Bueno con indicaciones Imagen Buena Memoria
visual
Claro
Mirar desenfocado / recto (sintetizar pensamientos: ver convertir palabras en imágenes) Percibir
Encuesta / Perspectiva
ARRIBA DERECHA
ARRIBA A LA IZQUIERDA
UN ENFOCADO
CUOTAS AUDITORIAS:
Say Side Right (Pensando en el futuro) Voz más baja, rítmica y suave
Tone Side Left (Pensando en el pasado) Tratan de sonar bien Estático Down Left (Sintetizando pensamientos,
como conciertos y música Conversión de palabras en sonidos) Hablen consigo mismos.
Timbre Sonido Hablar Expresar Mencionar Acento Resonar Observación Preguntar Preguntar Escuchar
Lado izquierdo
Abajo a la izquierda
CUES Kinestésicas:
Mango Frotar Agarrar Afectar Impresionar Golpe Sufrir Takle Presión Conocer Intuit
Abajo derecha
¿Cuál es su mapa mental / sistema de representación? R eally
A ll
P eople
P reffer
O tros a R Esemble T dobladillo
Rapport es el puente que ayuda a la persona con la que te estás
comunicando a encontrar significado e intención en las cosas que dices.
1. La escucha efectiva es el resultado final de la CONFIANZA
Tipos de escucha:
Escucha activa
Reflexionando y escuchando paráfrasis
Escucha compartida
Valorar al orador
Obtendrás la atención
Simplifica ideas
Toca las emociones
Memorable
LAS 15 PALABRAS MÁS PERSUASIVAS:
Descubrir
Bueno
Dinero
Fácil
Garantizado
Salud
Amor
Nuevo
Probado
Resultados
Seguro
Salvar
Propio
Gratis
Mejor
3. ESPEJO: Construyendo CONFIANZA No verbalmente
Cuando puede aprender a leer las señales no verbales de otros y comunicarse con ellos
de la misma manera, lleva la relación a un nivel muy profundo.
o o
Reflejando Calibrando
o
Espejo cruzado
o
Patrones de voz a juego
Obtener resultados: descubrir la estrategia de compra de su cliente
A través de los resultados, las personas lo sabrán solo le dirán lo que esperan comprar,
pero cómo se lo debe vender.
5 pasos para obtener resultados:
Su cliente es sospechoso
Su cliente quiere una prueba absoluta de que su producto es lo que usted ha presentado.
Objeciones de cobro:
Hay un proceso de 3 pasos para ello.
Pausar una objeción
Un cubriendo la intención detrás de la objeción
Resolviendo las objeciones con competencia inconsciente
Señales de compra:
El cierre supuesto
Gracias
Todo lo MEJOR y venta feliz