Fijación del Precio del Producto o Servicio

MISION
Somos una empresa invocadora que buscamos construir relaciones sólidas con nuestros
clientes que nos permita entender sus deseos y necesidades permitiéndonos solucionar
sus problemas a través de nuestra experiencia en la rama de la Publicidad, desde el
diseño de una campaña creativa, hasta la realización de piezas publicitarias, publicidad
por vallas y etc. Cada día buscamos innovar más para prestarte los mejores servicios,
contamos con máquinas de alta tecnología las cuales respaldan la excelencia y calidad
de nuestros productos.
VISION
DIGITALMAS S.A.S para el año 2025 será una empresa y marca reconocía a nivel
nacional, orientada a la generación de valor y sostenibilidad, con foco en producción e
innovación, comprometida con su entorno y soportada en su talento humano y la
excelencia operacional.
OBJETIVO
El objetivo comercial de DIGITALMAS S.A.S para el año 2019 busca aumentar las
ventas en un 30% en comparación al año anterior.
EVALUACION DEL MERCADO
Las empresas publicitarias alrededor de la empresa DIGITITALMAS S.A.S que se
encuentra en el sector Ricauter la zona publicitaria de la ciudad, las empresas
publicitarias han crecido en un 10% en el año 2019, las cuales se han posicionado con
muy bajos precios, promocionando nuevos productos.
PARTICIPACION ESPERADA EN EL MERCADO
La empresa DIGITALMAS S.A.S busca posicionarse al finalizar el año 2019 en un
20% en comparación al año anterior.
ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO Y METODO DE FIJAR
PRECIOS
Para nosotros el más adecuado sería el método basado en la competencia, ya que de
acuerdo con el objetivo que se quiera alcanzar al fijar el precio, pueden establecerse
precios iguales a los de la competencia, más bajos o altos.

Para utilizar este procedimiento “hay que analizar la situación del lugar: dónde se vende
y si va a estar presente en un lugar donde los otros proveedores no están. Si este último
caso ocurre, se puede colocar a un precio un poco mayor, porque le está dando al
consumidor el servicio del acceso al producto’’
 MENU DE PRECIOS
PRODUCTO PRECIO COP
Gorras estampadas $ 15.000
Mugs personalizados $12.000
Sueteres estampados $25.000
Poster 1 m x 60 cm $30.000

PUNTO B
FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL

Para nuestra empresa DIGITALMAS S.A.S poder fijar precios internacionales de

nuestros productos tenemos que tener en cuenta muchos factores; condiciones
económicas del país, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc.
La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos productos
varían de país en país, lo que requiere diferentes precios. Además una cuestión
extra son los diferentes objetivos de marketing que la compañía puede tener en
estos países. Sin embargo, la cuestión principal que sugiere el cambio de estos
precios está basada en los costos; por costos adicionales de traslado,
impuestos por importación, costos asociados a las fluctuaciones de los tipos de
cambio de las monedas, distribución del producto, etc.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS

Objetivos de la fijación de precios internacionales

Los objetivos de precios que DIGITALMAS S.A.S se marca en los mercados

exteriores vienen condicionados por:

* Orientación de la empresa.
* Etapa del proceso de internacionalización.
* Etapa ciclo de vida del producto.
* Metas financieras.
* Regulaciones gubernamentales.
* Situación competitiva del mercado.
* Expectativas de los clientes.

En la determinación de precios existen cuatro posibles enfoques:

1. Tanteo del mercado.

2. Precios de penetración.

3. Mantenimiento del mercado.

4. Valoración a coste total.

DIGITALMAS S.A.S realizó un sondeo general para conocer los precios
internacionales de exportación mundiales y los de importación de América Latina
y el Caribe. 36 Según datos de Traedme, los precios de exportación de los países
quienes tienen mayor participación se muestran a continuación:
Precios de exportación de los países con mayor participación

2014 2015 2016 2017 2018

china 14,435 15,974 17218 18149 18255
italia 81,709 72756 79502 81558 71626
Estados
unidos 41953 44043 46193 43319 46256
alemania 49463 49473 53685 52321 46659
Nota. Precios de exportación de los países que tienen mayor participación.
En promedio China exporta a $16.806USD/Ton, Italia a $77.430USD/Ton,
estados unidos a $44.959USD/Ton y Alemania a $50.121USD/Ton.

2014 2015 2016 2017 2018

VALORES/UN /TON(USD)
PANAMA 13397 17136 15767 24225 25340
MEXICO 45626 57821 57219 60753 71309
CHILE 45858 57840 57902 61000 70917
Precios de importaciones en América Latina. Datos tomados de trade map
En la formación del precio internacional se tiene en cuenta el análisis de variables
como costos ofrecidos por los proveedores, costos de comercialización, costos
de distribución internacional costos de promoción y precios de la competencia
internacional.
DIGITALMAS S.A.S tiene un rango de utilidad EN EL MERCADO CHILENO que
oscila entre un límite inferior fijo (superior en 30% del costo) y uno superior
negociado con los clientes chilenos, apuntando a penetrar un mercado nuevo y
tener crecimiento a largo plazo. Después de afectados los costos variables para
las tres líneas se obtienen los siguientes precios:
 Precio Internacional, exportación a Chile
MODO DE
TRANSPORTE exportación aérea
AEROPUERTO DE
SALIDA el dorado, Bogotá, Colombia
AEROPUERTO Arturo Merino Benítez, Santiago de Chile,
DESTINO Chile
INCOTERM Libre Transportista FCA (Free Carriel)
PRODUCTO Calzado : botas, botines y zapatos
TIEMPO DE 1 día apróx. servicio directo, Copa Airlines
TRANSITO

PRECIO INTERNACIONAL MERCADO JEEY SHOES

TARIFA
DESCRIPCIÓN UNIDAD TARIFA COP USD
Impresiones
personalizadas 01 $106.881 58.96 USD
Afiches plegables 01 $178.348 59.45 USD
Decoración
plegables de
vehículos etc 01 $139.388 46.46 USD
Precio internacional en USD, con TRM tomada en promedio 3000 COP, Banco
República
Para la exportación a tiendas minoristas chilenas se efectuará el envío en
término FCA hacia Santiago de Chile. Los clientes deben hacer un giro directo
como anticipo del 50% de la factura para que DIGITALMAS S.A.S haga el pedido
a los proveedores. Este dinero será recibido por medio de una cuenta de
compensación bancaria en moneda extranjera. A los siete días siguientes
cuando los clientes reciban la mercancía en Santiago, DIGITALMAS S.A.S
cobrará la carta de crédito a la vista por el pago del 50% restante de la factura.

Pronóstico y presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS

. 2019 2020 2021 2022

UNIDADES 18.000 24.000 26.000 28.000
PRECIO DE VENTAS 20.000 COP 22.000 COP 24.000 COP 25.000 COP
TOTAL 360.000.000,00 COP 528.000.000,00 COP 624.000.000,00 COP 700.000.000,00 COP
 PRESUPUESTO DE COMPRA

. 2019 2020 2021 2022

UNIDADES 18.000 24.000 26.000 28.000
PRECIO DE VENTAS 12.000 COP 14.000 COP 16.000 COP 18.000 COP
TOTAL 216.000.000,00 COP 336.000.000,00 COP 416.000.000,00 COP 504.000.000,00 COP

PRESUPUESTOS DE GASTO ADMINISTRATIVO

PRESUPUESTO DE GASTO DE VENTAS

DEPRECIACION

PRESUPUESTO DE EFECTIVO (FLUJO DE CAJA PROYECTADO)

PRESUPUESTO OPERATIVO (ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO)

PUNTO 3