Caso Practico Unidad 3

ESTUDIANTE:

JAIRO NELSON CEPEDA CETINA

PROFESOR:
DANIEL ANDRES RODRIGUEZ
ELECTIVA: VENTAS

Corporación Universitaria de Asturias

Economía.
Jericó-Boyacá 2019.
Enunciado

Lo más importante que debes hacer en una presentación mientras intentas cerrar
una venta es descubrir cuáles son las verdaderas necesidades que tiene tu cliente
(y ver si tu producto o servicio puede satisfacerlas.)

Vender es un arte y una ciencia.

Los buenos vendedores saben separar perfectamente (y en un tiempo récord)

quiénes son clientes potenciales y quiénes no lo son.

Dedica un tiempo y reflexiona sobre las siguientes cuestiones. Responde

brevemente con la mayor honestidad posible. Más adelante podrás volver a
revisar tus respuestas y analizar tu evolución en este curso. ¿diga tres preguntas
deberías usar en el cierre de agenda?

Pregunta 1: ¿Qué es lo más importante para ti en un (determinado producto)?

Esta pregunta te ayuda a conocer las razones conscientes que tiene una persona
para comprar un producto o servicio como el que tu ofreces. Obviamente en la
línea debe ir la categoría de tu producto/servicio sin hacer referencia ni a tu marca
ni a tu compañía.

Lo importante de esta pregunta es escuchar atentamente a tu prospecto, pues de

aquí en adelante vas a hablar con las mismas palabras que él/ella usa y vas a
usar los beneficios que tu prospecto está buscando (te los acaba de decir al
responder a esta pregunta)

Esta primera pregunta te dice en qué debes enfocarte y qué atributos de tu oferta
debes destacar más.

Pregunta 2: ¿Qué es importante para ti acerca de x producto?

Con esta pregunta lo que haces es ir en profundidad en tu prospecto para que te

de las razones de porque los beneficios que él/ella quiere son los que realmente
está buscando. En esencia te está diciendo cómo venderle

Pregunta 3: Para asegurarme que te haya entendido. ¿Qué es lo que haría por
ti (lo que sea que tu prospecto haya respondido a la pregunta número 2)?

En este punto estás encontrado en un nivel psicológico de tu prospecto mucho

más profundo, en donde te está diciendo cuáles son las verdaderas razones de
querer comprar un producto o servicio como el que tú ofreces.
https://www.marianocabrera.com/cerrar-una-venta-cierres-de-venta/

https://www.foromarketing.com/cierre-de-ventas/#1469011907164-48082546-bf4f

https://inbound.digifianz.com/academy/tres-preguntas-que-debes-hacerte-antes-
de-cerrar-una-venta

https://www.negociosyemprendimiento.org/2014/03/preguntas-que-debes-hacer-
para-cerrar-mas-ventas.html