VT = CT

QE 75 UNIDADES

VENDO 78 UNIDADES GANO O PIERDO

VENDO 70 UNIDADES GANO O PIERDO

PRECIO DE VENTA 100

CF 3000
CV 60
IGV 18%

QE CF
P-CV

QE 3000 = 75 UNIDADES
100-60

P-CFUNITARIO-CVUNITARIO

EN TOTAL PIERDO

MÉTODO LARGO PARA CALCULAR LA PÉ

1. HALLAR COSTOS TOTALES

CF
CV 60X 70 UNIDADES
COSTO TOTAL

2. ENCONTRAR LA VENTA TOTAL

70 UNIADES X PRECIO

PÉRDIDA TOTAL= VENTA TOTAL -COSTO

7000-7200
 LAS UNIDADES POR ENCIMA DE LA CANTIDAD DE
GANO CUÁNTO EN SOLES EQUILIBRIO X EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
PIERDO CUÁNTO EN SOLES

P = CFUNITARIO+CVUNITARIO+GANANCIA
P = CVUNITARIO+GANANCIA

P-CV = GANANCIA UNITARIA

MC = GANANCIA UNITARIA
40 X 200 = 8000 SOLES

PARA CALCULAR LA PÉRDIDA

P = CFUNITARIO+CVUNITARIO+GANANCIA

P-CFUNITARIO-CVUNITARIO = GANANCIA NEGATIVA O PÉRDIDA

P 100 SOLES
CF UNITARIO -42.86 SOLES
CV -60 SOLES
-CVUNITARIO -2.86 ES LO QUE PIERDO POR CADA UNIDAD

(2.86) X 70 -200 ES LO QUE PIERDO EN SOLES SI VENDO 70 UNIDADES

GO PARA CALCULAR LA PÉRDIDA POR VENDER SOLO 70 UNIDADES

STOS TOTALES
3000
4200
7200 SOLES

R LA VENTA TOTAL
7000 SOLES

L= VENTA TOTAL -COSTOS TOTALES

= -200 SOLES
MA DE LA CANTIDAD DE
N DE CONTRIBUCIÓN = 3X (100-40) 180 SOLES

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN P-CV

0 UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO (APALANCAMIENTO - ENDEUDAMIENTO OPERATIVO)
Cuántas unidades físicas o cuánto dinero como mínimo tiene que vender la empresa para pagar TOD
cantidad a vender

SE REQUIERE CONOCER
1. COSTOS: COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES
COSTO FIJO: OBLIGACIÓN, lo que siempre se va a pagar así no se venda nada. No siempre es el mism
etc), arbitrios, alquiler, planilla, seguridad, fumigación, renovación licencia, etc

COSTO VARIABLE: CAMBIA en función de la cantidad producida o por comercializar. Se le conoce co

si no se produce sino se comercializa es el precio al por mayor al que la empresa adquiere la mercad

2. PRECIO DE VENTA

OJO: NO es lo mismo PRECIO DE VENTA que Precio de Venta AL PÚBLICO. El precio de venta al públi
Equilibrio se requiere el Precio SIN IGV. Es decir solo el PRECIO DE VENTA

cómo se quita el IGV al Precio de Venta al público

Se divide el Precio entre 1+ IGV
Ejemplo: si el precio de venta al público es 10 soles entonces
10/(1.18) =
se asume que el IGV es 18%

3. CÁLCULO PUNTO DE EQUILIBRIO

Qe = CF (costo fijos totales)/(prec

EJEMPLO SOLES
COSTOS FIJOS 1700 (1500 alquiler tienda y 200 servicios)
COSTO VARIABLE 2 por unidad (INSUMOS)
PRECIO VENTA AL PÚBLICO 4 hay que quitar el IGV esto es: 4/1.18

1700 QE= 1223

1.39

COMPROBACIÓN 1223 HELADOS X

4146 SOLES
COSTOS FIJOS 1700
COSTOS VARIABLES PARA 850 HELADOS 2446
COSTO TOTAL 4146 SOLES
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN:
Precio de Venta - Costo variable
En el ejemplo de Helados el Margen de Contribución es *4-2

EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TAMBIÉN SE PUEDE EXPRESAR EN PORCENTAJE

[(PRECIO - COSTO VARIABLE)/PRECIO]x 100

Precio - Costo variable x 100 *4-2 x 100
Precio 4

Entonces si yo tengo los Costos Fijos y el Margen de Contribución en soles PUEDO CALCULAR EL PU

Porque MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN SOLES ES: P-CV

Y Cantidad de Equilibrio es CF
p-cv o (Margen de Contribución)

Así, si CF igual 4000 soles y Margen de Contribución en soles es 10, mi cantidad de Equilibrio es 4000

EL Margen de Contribución en Porcentaje también se usa para Calcular el Punto de Equilibrio

Ejemplo
Datos:
CF 4000
P (precio) 10 10-cv
Margen de Contribución 40% 10
Calcule la Cantidad de Equilibrio 1000 10-cv
cv
Con este dato ya podemos encontrar el Punto de Equlilibrio
 empresa para pagar TODOS sus COSTOS FIJOS y la parte VARIABLE de esa

a. No siempre es el mismo monto cada mes. Ejemplo: servicios (agua, luz,

etc

ercializar. Se le conoce como la materia prima y la mano de obra DIRECTA. Y

presa adquiere la mercadería para su reventa

l precio de venta al público incluye el IGV. Y para el cálculo del Punto de

8.47 (precio sin igv)

(costo fijos totales)/(precio menos costo variable unitario) FÓRMULA DE PUNTO DE EQUILIBRIO

Ventas Totale =
enda y 200 servicios) Px Q =
Px Q - CVxQ =
el IGV esto es: 4/1.18 Q x (P-CV) =
Q =
HELADOS A VENDER COMO MÍNIMO AL MES

PRECIO
 = 2 soles

MARGEN CONTRIBUCIÓN EN % ES: 50%

PUEDO CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

dad de Equilibrio es 4000/10 = 400 unidades físicas

unto de Equilibrio

= 0.4

= 4
= 6
Costos Totales
CF + CVxQ
CF
CF
CF
P-CV
para un margen contribución 35%
venta al publico =25
vcosto fijo 40000
MC= 35%
CF= 40000
CV 13.7711864 7.41525424
p= 21.1864407

PE= 5394.286 UNIDADES FÍSICAS

PE= 114285.71 UNIDADES MONETARIAS EN SOLES

SI VENDE 3000 UNIDADES FISICAS GANA O PIERDE ,CUANTO EN SOLES ?

VENTA 63559.32 137711.86

CF 40000 40000
Cv 41313.5593 89512.7119
ct 81313.5593 129512.712

pierde -17754.24