PLANEACION PARA LA INVESTIGACION DE MERCADOS

NICOLAS BALLESTEROS RODRIGUEZ

NEGOCIACION INTERNACIONAL

(1881671)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

FORMACION VIRTUAL

2019
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3
1. TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................................................. 4
¿Cómo impactar el mercado del Aguacate Hass con mejores precios y una calidad
superior con relación a los competidores que ya se encuentran establecidos? ................ 4
2. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ................................................................................................. 5
3. OBJETIVOS Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................. 6
OBJETIVOS GENERALES: .................................................................................................................. 6
OBJETIVOS ESPECÍFICOS: ................................................................................................................. 6
4. PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS.................................................................................... 7
5. ESQUEMA O DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN .....................Error! Bookmark not defined.
RECOLECCIÓN DE DATOS: ...........................................................Error! Bookmark not defined.
CLASIFICACIÓN Y TRATAMIENTO DE DATOS: ................................Error! Bookmark not defined.
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 11
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................... 12
6. UTILIZAR FUENTES DE DATOS PRIMARIAS Y SECUNDARIAS PARA RESOLVER EL PROBLEMA DE
INVESTIGACIÓN. ................................................................................Error! Bookmark not defined.
7. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN A IMPLEMENTAR: FUENTES, TÉCNICAS Y TIPOS DE DATOS
A UTILIZAR (DEBE CONTENER UNA BREVE EXPLICACIÓN DE CÓMO SE RECOLECTARÁN LOS
DATOS, CUÁLES SERÁ LAS FORMAS DE RECOPILACIÓN, ENTRE OTROS). ....... Error! Bookmark not
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8. RECURSO HUMANO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACIÓN. ........Error! Bookmark not defined.
9. FASES DEL ESTUDIO .......................................................................Error! Bookmark not defined.
FASE CONCEPTUAL: .......................................................................Error! Bookmark not defined.
FASE METODOLÓGICA:..................................................................Error! Bookmark not defined.
FASE EMPÍRICA: .............................................................................Error! Bookmark not defined.
10. TIEMPO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACIÓN POR CADA UNA DE LAS FASES. ...............Error!
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 INTRODUCCION

El mercado internacional ofrece una gran oportunidad para investigar e incursionar en

establecer acuerdos con nuevos clientes. Según el tamaño, la producción y la experiencia
de la compañía se pueden aprovechar las oportunidades gracias a una investigación que
pueda establecer la toma de decisiones y conocer de una mejor forma el mercado
potencial, el consumidor en potencia y el desarrollo del producto o la cadena comercial
que puedan competir en el mercado internacional.
 1. TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN

¿Cómo impactar el mercado del Aguacate Hass con mejores precios y una calidad
superior con relación a los competidores que ya se encuentran establecidos?
 2. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

(PLANTEAR EL PROBLEMA QUE SE ABORDARÁ EN LA INVESTIGACIÓN).

Al elegir el producto Aguacate Hass, tuvimos en cuenta diferentes aspectos por su demanda en el
consumo, los cuales se han venido desarrollando y tomando fuerza en el mercado internacional. Con
el producto del Aguacate Hass se puede incursionar en mercados ya establecidos y se tiene la
posibilidad de abrir algunos nuevos. Para definir el problema se deben tener en cuenta patrones de
consumo como; Clases sociales, tamaño de población y economía, oportunidad de desarrollo,
normatividades, comportamiento de los consumidores y los gustos del cliente final. Es por esto la
necesidad de dar un enfoque más exacto para crear un producto competitivo en el caso del Aguacate
Hass y constituirse como marca referente y predilecta.
 3. OBJETIVOS Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN

OBJETIVOS GENERALES:

Determinar el comportamiento de los clientes y que patrones se evidencias al momento de preferir

el producto.
Utilizar métodos estadísticos y variables que aporten al desarrollo de calidad, producción y consumo
de nuestro producto.
Generar una toma de decisión y predilección por parte del cliente en nuestro producto.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Lograr identificar plenamente los comportamientos de consumo del consumidor final cuando elije sus
alimentos, cuales son sus hábitos de consumo, su predilección por calidad, precios, marca,
apariencia.
 Identificar los patrones que fluctúan o que influyen y motivan para que los consumidores
prefieran y adquieran nuestro producto.
 Verificar la frecuencia con la que nuestros productos son adquiridos por los consumidores.
 Identificar las características especiales de nuestro producto con relación a nuestros
competidores.
 4. PLANTEAMIENTO DE LA HIPÓTESIS

El Aguacate Hass es un producto muy bien posicionado en Europa, EEUU y ahora con una gran
demanda en China, por este motivo grandes empresas y coaliciones de emprendedores y
productores han creado marcas altamente posicionadas en el mercado internacional, estas
empresas han logrado desarrollar buenas características con relacionan de este producto de cara al
consumidor como Calidad, Sabor y precios competitivos, lo anterior nos ayudara a establecer las
preferencias del consumidor final para establecer una estrategia efectiva para que el consumidor se
adhiera a adquirir nuestros productos.
 Esquema o diseño de la investigación
Para nosotros poder llegar a otros mercados y poder competir con los precios de
los mayores exportadores debemos realizar seguimiento a los cultivos de nuestros
campesinos economizar gastos innovar en tecnología para poder llevar nuestro
producto a un menor precio, segundo tratar de llegar a los países que no llega
nuestro producto buscando la forma de poder establecer negociaciones por medio
de muestras y propagandas.

Recolección de datos
Por medio de encuestas a todos nuestros campesinos preguntándoles en todo lo
que gastan para llevar a cabo la producción del aguacate hass

Clasificación y tratamientos de datos

En esta etapa procesamos todos las encuestas realizadas para poder llegar a
determinar cuáles serían los productos que más nos están generando costos y
poder buscar e innovarlos para poder obtener los mismos resultados pero a menor
precio
 6. Utilizar fuentes de datos primarias y secundarias para resolver el problema de
investigación.

La solución de la investigación la llevaremos a partir de las encuestas realizadas

en todo el territorio a nuestros campesinos para esta investigación utilizaremos
datos primarios.
7. Metodología de investigación a implementar: fuentes, técnicas y tipos de datos a utilizar
(debe contener una breve explicación de cómo se recolectarán los datos, cuáles serán las
formas de recopilación, entre otros).

Para analizar este proceso desarrollaremos una investigación cualitativa (entrevista en

profundidad ) ya que en ella buscaremos que cada persona exprese como lleva acabo todo
el proceso para la producción del aguacate hass y todos los elementos que se utilizan para
dicha labor
 8. Recurso humano requerido para la investigación.
Para este proceso tendríamos que contratar por cada territorio de 3 a 4 personas para la
elaboración de las encuestas y otra persona que se encargara de tabular todos los resultados
y nos dará por último los materiales que más gastos nos generan y cómo podemos
reemplazarlos.

CONCLUSIONES

 La técnica del análisis DOFA permite un buen análisis de los problemas precisando de una
manera más amplia las estrategias a largo, mediano y corto plazo.
 La técnica DOFA permite incluir recomendaciones para alcanzar objetivos, que pueden ser
analizadas de forma posterior para ver los resultados o sus incidencias significativas.
 El análisis DOFA da una visual parecida a la misión y la visión de una compañía que se
aplica a los términos y objetivos personales, puede dinamizar y catalizar el cumplir sus metas
y propósitos.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.portafolio.co/economia/exportaciones-colombianas-a-europa-503728

http://www.procolombia.co/informacion-relacionada-a/tlc

https://www.elpais.com.co/economia/exportaciones-de-colombia-hacia-la-union-europea-
crecieron-en-10-19.html

https://www.expansion.com/pymes/2016/07/26/57973b8746163ff05e8b4671.html

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-113790643-dt-content-rid-
192080743_4/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Ejecucion%20de%20l
a%20investigacion%20de%20mercados.pdf