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RESUMEN EJECUTIVO
La empresa ofrece una gama de platos y bebidas especiales e innovadoras, así como un
buen trato a sus clientes, satisfacción plena en base a los pedidos del consumidor.
Teniendo en cuenta estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades, se buscará
implementar estrategias para competir con la competencia por medio de la exclusividad
y mejorar la calidad del producto para poder cubrir la demanda y abarcar aún más
mercados. Así como realizar publicidad en distintos medios publicitarios para tener
mayor posicionamiento.
El organigrama de la empresa nos ofrece una visión de las funciones de la empresa y sus
puestos. Siendo los funcionales los que más predominancia tienen.
Gerente
Administración
El poco interés que antes tenía las personas hacia el consumo de gastronomía tipo
gourmet se reflejaba en las visitas poco frecuentes a este tipo de restaurantes,
conforme ha pasado el tiempo el consumidor se ha interesado más en saber cómo
puede disfrutar de este tipo de gastronomía. Debido a la presencia de este tipo de
restaurantes cada vez más numerosos y con el ofrecimiento de nuevos tipos de platos
innovadores que se han puesto a trabajar para convertir este nuevo sector en uno de
los más demandados. Actualmente el público turístico internacional ha sido quien más
demanda ha ofrecido a este tipo de mercado, teniendo un participación aproximada de
60%, con relación al público turístico nacional.
Las expectativas del mercado son positivas en general según los empresarios del rubro.
La empresa debe de estar al tanto de todo lo que sucede en el micro entorno, lo cual
permitirá a la empresa evaluar y diseñar nuevas alternativas estratégicas para afrontar
sucesos ocasionados por el entorno. Estos pueden afectar al desarrollo de su actividad,
con un impacto positivo o negativo:
a. Factores Socioculturales
Sin embargo las poblaciones urbanas, cada vez son más numerosas, y la afluencia de
poblaciones turísticas que nos visitan, es cada vez mayor, debido a la diversidad de
nuestra cultura, a la presencia de diferentes lugares turísticos para visitar, y a que
somos poseedores de una de las gastronomías más exquisitas y solicitadas del mundo.
b. Factores Económicos
En el contexto económico, la devaluación, inflación, modelo de desarrollo, tendencias
económicas, índices de producción, ingresos, precios, son las bases fundamentales en
el desarrollo económico del país.
c. Factores Políticos
Todo ello nos lleva a configurar una nueva relación oferta-demanda en el mercado. Lo
cierto es que la oferta productiva requerirá una tecnología educativa que priorice la
1
http://www.undp.org/content/undp/en/home.html
flexibilidad, abatimiento de costos, versatilidad y tiempos; y además de una apertura
de mercados caracterizados por su flexibilidad para adecuarse al mismo.
También encontramos cambios en las leyes laborales, que repercuten en los costos de
la empresa, ya que influirá en los salarios y remuneraciones del personal.
Estos pronósticos políticos nos sirven de manera vital, para poder pronosticar a futuro
el rumbo que nuestro negocio tendrá en el corto y largo plazo, para que en base a la
certidumbre, podamos tomar decisiones para alcanzar el éxito.
d. Factores Tecnológicos
Aún estamos relegados. Falta superar muchas deficiencias en Perú para lograr el
ansiado desarrollo tecnológico.
Según el Semanario Latin Business Chronicle, Perú ocupa el tercer lugar en lo referente
al ambiente macroeconómico, asimismo es el cuarto en cuanto a desarrollo
Tecnológico.2 Para establecer esa escala se ha tenido en cuenta la implementación y
difusión de la última generación de tecnologías de información y comunicación.
2
http://gestion.pe/noticia/283455/peru-tercer-mejor-pais-hacer-negocios-region
Vivimos en la era del cambio tecnológico, en un ambiente flexible, donde la tecnología
avanza cada día y aunque nuestro país no cuenta con tecnologías de avanzada; las
empresas nacionales se preocupan por adquirir estos avances tecnológicos, para
usarlos como ventaja competitiva y estar a la vanguardia del cambio.
4.2 Características
Para entregar lo que el mercado espera, Costumbre SAC deberá traer los siguientes
beneficios para el consumidor:
Producto básico: cordialidad y comodidad. La sensación de pasar un rato
agradable en familia.
Producto real: Comida.
Producto aumentado: platos y especialidades culinarias elaborados con una
variedad de insumos de primera calidad y con una atención de primera
4.4 Marca
La marca del producto/servicio es Costumbres SAC que está dedicado al servicio de
platos típicos peruanos.
El nivel de calidad del producto es excelente, tanto en los platos que se ofrecen hechos
en su mayoría con insumos netamente arequipeños (comida local regional típica).
Suministros.
Corresponde básicamente a los insumos que se utilizan para la preparación de los
platos respectivos. Para lo cual se realiza el siguiente proceso:
Equipos.
La empresa cuenta con las instalaciones y espacios adecuados. El local es de dos pisos,
las paredes son de sillar y cuenta con salones para atender recepciones de todo tipo.
Personal técnico.
El personal con el que actualmente cuenta la empresa tiene la capacidad necesaria
para realizar el proceso productivo.
5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
El mercado es muy variado, debido a que la gastronomía arequipeña es una de las que
más demanda presenta, viéndose la presencia de diferentes tipos de restaurante como:
campestres, picanterías, restaurantes de comida gourmet, pizzerías, bares, cafeterías,
dulcerías, entre otros.
Se tiene 5 restaurantes que lideran este tipo de mercado, que a la vez se encuentran
cerca de nuestras instalaciones como son: El Montonero, La Tradición Arequipeña, Sol
de Mayo, Chicha y La Cecilia, los cuales muestran una situación muy buena de
crecimiento en el posicionamiento. La calidad de su servicio es de alto valor para los
clientes, por lo que algunos están dispuestos a pagar (Clase A/B y turistas), otros se
restringen de acuerdo al precio (Clase C).
Existe gran variedad de restaurantes que brindan diversos tipos de servicios y abarcan,
generalmente los competidores mayores, toda la gama de públicos consumidores con
poder adquisitivo alto-medio/alto. Dentro los tipos de servicio ofrecidos podemos
encontrar desde simples restaurantes, picanterías, restaurantes gourmet, dulcerías,
cafeterías, pizzerías, bares, entre otros. Dándose una variada diversidad para que el
consumidor tenga diferentes opciones de consumo.
c) Presentación:
d) Calidad:
Comúnmente, la calidad de los productos y/o servicios es elevada, y en la mayoría cumple con
los estándares de salubridad e higiene.
Principales Cuota Situación Calidad del Presentación
competidores estimada servicio
Los restaurantes que ofrecen este tipo de servicio, forman alianzas con las agencias
turísticas en su mayoría, para la captación del mercado turístico que visita nuestra
ciudad. Principales Precio
competidores
La Cecilia Medio
El Montonero Alto
El Calicanto Bajo
5.5 Niveles de La Tradición Alto precios
El Sol de Mayo Medio
Los precios de los servicios y/o productos ofrecidos por los competidores varían según
la calidad, presentación, tipo de plato y/o bebida ofrecidos, así como del valor
agregado que pudiera ofrecerse. Dicha clasificación puede darse de la siguiente
manera: alto, medio, bajo.
Por lo general los puntos de encuentro y/o venta de los productos y servicios de
Restaurante Costumbres, como de la competencia, se encuentran en el centro de la
ciudad, muy cerca cada uno del otro, y algunos presentan condiciones y características
similares.
Procedimientos de ventas
Los procedimientos de ventas son similares a los utilizados por nuestro restaurante.
Llegan los insumos, utilizan los que necesitan para ofrecer un producto a su distinguido
público y lo que no utiliza de inmediato es almacenado adecuadamente.
Logística de mercado
Las existencias solicitadas para la atención de los servicios se realiza por lo general por
el abastecimiento de servicios subcontratados (terceros). Es asi que la labor de ir a un
supermercado o dedicarse al manejo optimo de inventario almacenado no es planeado
por la empresa, todo la correcta llegada desde el proveedor al local es cordinado por
via telefónica.
7.1 FORTALEZAS
7.2 DEBILIDADES
7.3 OPORTUNIDADES
7.4 AMENAZAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
o Consolidar la calidad del servicio para que los clientes se sientan satisfechos con
el producto y el servicio brindado, logrando así dar un valor agregado para el
cliente.
La empresa aumentara el volumen de sus ventas en un 30% para este año logrando así
mayores ingresos y utilidades para la empresa.
9. ESTRATEGIAS DE MARKETING
9.1 ESTRATEGIA DE MARKETING-PRODUCTO
A. Mejorar el diseño de la página Web para que más clientes puedan conocer el
restaurante y los platos que posee.
10. PROGRAMACIÓN
11. PRESUPUESTO
Presupuesto
Teniendo en cuenta que los costos como la publicidad en televisión y los anuncios en el
diario El Pueblo ser realizaran durante el periodo de 6 meses.