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UNIDAD 1: FASE 1 - CONCEPTUALIZAR TÉRMINOS DE LA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

PRESENTADO POR:
SEBATIAN SOLER TORRES

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,

ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
2019.
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CONTENIDO

pág.

1. Introducción……………………………………………………………………..3

2. Respuesta a las preguntas……………………………………………………..4-7

3. Conclusiones.……………………………………………………………………8

4. Referencias Bibliográficas…………………………..…….……….……............9
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INTRODUCCION

Este trabajo se da a conocer que es y cómo funciona la planeación estratégica. Dentro de

toda organización se maneja como un pilar fundamental la planificación ya que es el
proceso mediante el cual se establecen los objetivos de guían a la empresa y así, los
caminos por los cuales se debe transitar para alcanzar dichos objetivos de allí el interés
por conocer un poco mas sobre lo que es la planificación estratégica
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CUESTIONARIO

¿Qué es la planeación estratégica?

La Planeación Estratégica es una herramienta de gestión que permite establecer el
quehacer y el camino que deben recorrer las organizaciones para alcanzar las metas
previstas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone su entorno.

¿En qué consiste la planeación estratégica?

proporciona un marco real para que, tanto los líderes, como los miembros de la
organización, comprendan y evalúen la situación de la organización. Esto, ayuda a alinear
al equipo con el fin de que empleen un lenguaje común basados en la misma información,
lo que ayudará a que surjan alternativas provechosas y de valor para la organización.

¿Quiénes la aplican en las empresas?

la planeación estratégica realizada solo por la dirección general. Ahora se realiza con la
participación de toda la empresa. La mayoría de los trabajadores de los mandos directivos
están en contacto con los clientes, por lo que la planeación estratégica debe ser
colaborativa.

¿Cuál es el objetivo de la Planeación estratégica?

Los objetivos estratégicos son los logros que la entidad pública, ministerio u órgano,
espera concretar en un plazo determinado (mayor de un año), para el cumplimiento de
su misión de forma eficiente y eficaz.

- Permite tomar mejores decisiones.

- Mejorar la capacidad de la organización para adaptarse a los cambios en el ambiente.
- Cambiar el comportamiento de los empleados a través de su incorporación
participativa en el desarrollo y crecimiento de la organización.
- Permitir que la organización actúe de forma proactiva.
- Identificar y analizar los diferentes planes.
- Incrementa la rentabilidad y la cuota de mercado del negocio
- Crear valor para los accionistas.
- Construir y mantener ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.

¿Qué es una estrategia?

Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar
decisiones y conseguir los mejores resultados posibles.
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¿Existen tipos de estrategias cuales son, nombrarlas y explicarlas?

Estrategias de negocio: Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: ¿a quién

le sirve? (personas), ¿cómo? (mejoras a generar), ¿qué? (qué expectativas se van a
cubrir).

Estas estrategias se dividen en:

Liderazgo en costos: Busca generar un precio de venta competitivo a un costo bajo. Esto
se puede llevar a cabo con mejoras en producción, negociación con proveedores, mano
de obra con mayor productividad, entre otros. Esta estrategia puede implicar riesgos
como pérdida de proveedores, imitación, rotación de personal, descuidar el
comportamiento del ambiente, tener baja calidad y provocar errores en inversión.

Diferenciación: Lograr que mi producto genere mayor valor que el de los demás y
número de personas dispuestas a pagar por mi producto. Los riesgos que implican esta
estrategia son la no apreciación del valor por parte de los clientes, descuidar otros
mercados, competencia con iguales atributos y menor o igual precio, imitación y
estancamiento.

Enfocada: Estrategia concentrada en una parte del mercado, zona geográfica o

segmento. Se pueden asociar riesgos como inversiones innecesarias o no rentables, que
al seleccionar un segmento se descuide otros, e interés de otras compañías por el foco
de la empresa.

La combinación de estas estrategias puede generar otras como costos enfocados (bajar
los costos sin generar liderazgo para enfrentar una parte del mercado) y diferenciación
enfocada (producto con mayor valor concentrado en una parte del mercado).

Estrategias Corporativas

Acciones que se emprenden para obtener ventaja competitiva mediante la selección de

varias empresas, diversos productos o mercados. Estas estrategias se dividen en:

Fusión: Transacciones entre dos o más empresas que buscan integrarse, de común
acuerdo, para compartir recursos y capacidades.

Adquisición: Compra del control sobre una o más empresas. Está relacionado con la
administración buscando obtener una ventaja competitiva mediante la optimización de
recursos.

Reestructuración: Cambios en la organización, modificación en su objeto, su

composición, estructura (administración, financiera, física, operativa).

Reducción de tamaño: No necesariamente implica variaciones en la composición de la

empresa. Se puede dar una reducción en las áreas operativas, disminución del personal.
La reducción de tamaño se debe hacer justo hasta el tamaño requerido, así puede
producir rendimientos superiores.
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Reducción en el campo de acción: Desinversión en flujos que tiene la compañía que no

son rentables, se relaciona con una venta de activos o reducción del sector del mercado
que cubro.Es de resaltar que pasar por una fusión o adquisición, puede desembocar en
una reestructuración; al igual que una reestructuración, puede llevar a una reducción de
tamaño o desinversión.

Estrategia de integración vertical: La dimensión vertical comprende las fases

productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final que
compra el consumidor. Las decisiones estratégicas en esta dimensión deben determinar
cuáles de esas fases son llevadas a cabo por la empresa y cuáles no.
Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios procesos productivos
consecutivos, aunque tecnológicamente separables, necesarios para la producción de
un bien o servicio. La producción de cualquier bien o servicio requiere la realización de
un conjunto de actividades sucesivas que comienzan con la obtención de las materias
primas y finaliza con la distribución de los bienes terminados.
En cuanto a la orientación de la integración hay dos tipos, a saber:

1. Integración vertical hacia atrás: realización de actividades de la cadena vertical

previas a la actividad esencial o principal de la empresa, como plantearse si debería
gestionar directamente sus propias fuentes de materias prima, etc.

2. Integración vertical hacia delante: realización de actividades de la cadena vertical

posteriores a la actividad principal de la empresa, como plantearse si deberían disponer
de una red propia de distribución de sus productos, etc.

Estrategia de diversificación horizontal

La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los que está

presente la empresa. La empresa diversifica su ámbito horizontal de actividad a medida
que entra en nuevos negocios. Representa la cartera de negocios de una empresa, es decir,
la variedad de sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro
de cada sector.

Ventajas: simplificación en gestión, claridad de objetivos, imagen única, mejor

conocimiento.

Desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno, menor

flexibilidad y adaptación.

Se distinguen dos tipos:

1. Diversificación relacionada: existe algún tipo de relación entre los negocios.

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2. Diversificación no relacionada: no existe ninguna relación entre los negocios.

Estrategias Internacionales

Se refiere a la búsqueda de otros mercados para lograr crecimiento, mejoras en

rentabilidad o supervivencia. Al aplicar esta estrategia se deben tomar decisiones de
cómo entrar al nuevo país (vender productos en el exterior, adquirir franquicias,
producir en el exterior, generar alianzas estratégicas o adquirir compañías).

Las estrategias que se derivan de la internacional son:

Multidoméstica: Realizar adecuaciones del producto o servicio dependiendo del

mercado a atender.

Global: No realizar ningún tipo de adecuaciones al producto o servicio enviado al

exterior.

Transnacionales: Es una combinación de las dos anteriores, donde se trata de ser global
con algunas adecuaciones.
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CONCLUCIONES

Por medio de este trabajo aprendí en que la planeación estratégica consiste en la toma de
decisiones, la iniciativa y la reacción oportuna del cambio, teniendo en cuenta los acotos,
método y planes establecidos al momento de tener claro los objetivos de la organización
y la definición de los procedimientos adecuados para alcanzarlos
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REFERENCIAS

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estratégica. (Spanish). Pensamiento & Gestión, (35). recuperado
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Mendoza, J. (2012). Decisiones estratégicas: macroadministración. Análisis PEST

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Peris, M (2013). [Archivo de video]. Matriz de Ansoff. Recuperado

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