Negociación intracultural Negociaciones en el contexto Estrategia de negociación internacional

e intercultural global

ESTRATEGICAS
Relación que se da entre las personas y las
NEGOCIACION ELECTRONICA
diferentes sociedades del mundo a partir del
conocimiento y la aceptación sobre las
diferencias culturales existenciales ESTRATEGIAS LOGISTICAS: son políticas que
establecen los objetivos de gestión para todos los procesos
VENTAJAS
hasta llegar al cliente final. Políticas comerciales, políticas
de producción, políticas de aprovisionamiento

Circunstancias Facilita la compra y venta, no

hay intermediarios, apertura a ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL: implica un
mercados internacionales control para el cumplimiento de cada una de las etapas o
procedimiento de la empresa para poder ser competitiva

Migración: mejores
oportunidades o protección
ESTRATEGICAS DE COLABORACION: se establecen objetivos
como lo son: reducir costos, desarrollar fortalezas, unión para
competir en un mercado especifico, integración vertical,
integración horizontal y experiencias de otras empresas
Globalización: expansión de negocios
entre países por medio de diferentes
acuerdos comerciales
ESTRATEGIAS DE PRODUCCION: se establece
con que cuenta realmente la empresa para competir a
nivel internacional como lo es la capacidad de
Conocimientos: experiencias
producción, instalaciones y mano de obra
adquiridas
 NEGOCIACION ELECTRONICA
H,m

Es el proceso de comprar y vender

bienes, servicios electrónicamente, por
medio de internet, redes, catálogos y
otras tecnologías

TIPOS
CLIENTE- NEGOCIO: los clientes hacen
ofertas y a empresa pasa a ser a
demandante
NEGOCIO A NEGOCIO: es cuando
intercambian productos o servicios con
otras personas

CLIENTE A CLIENTE: relación entre dos o

mas clientes que se pueden denominar
consumidoras finales

NEGOCIO – CLIENTE : las empresas realizan

sus ventas directamente al cliente