Tema: Las cinco fuerzas Porter

Introducción:
Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos más famosos que ha elaborado el
economista y que dio a conocer en 1979 y en el 2008 publico este articulo en Harvard
Business Review. Lo que hizo fue utilizar como modelo una completa gestión que
tiene como base lo que te acabamos de explicar anteriormente. Lo que se hace es un
completo análisis de la empresa por medio de un estudio de la industria en ese
momento, con el fin de saber dónde está colocada una empresa con base en otra en
ese momento. Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los
papeles más importantes, nos hablan de cómo usar la estrategia competitiva y además
determinan la rentabilidad que se pueden tener en el mercado a largo plazo. Las
primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes nombradas y
que dan origen a la quinta.
Desarrollo
El modelo de Porter asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan el poder
competitivo de nuestra organización:
1. Poder de negociación del cliente: Hace referencia al poder con que cuentan
los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y
condiciones. El análisis del poder de negociación de los consumidores nos
permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y
así captar un mayor número de clientes u obtener una mayor lealtad de éstos.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:

 buscar una diferenciación en los productos.

 ofrecer mayores servicios de postventa.
 ofrecer mayores y mejores garantías.
 aumentar las promociones de ventas.
 aumentar la comunicación con el cliente.
2. Poder de negociación del proveedor Es obvio que necesitamos a nuestros
proveedores y que estos también tienen su poder de negociación, especialmente
si el proveedor tiene unas características que valoramos. Tendrá menos impacto
con proveedores que no tengan productos o servicios diferenciados. En este
último caso, podríamos cambiar de proveedor sin demasiados riesgos.
 Aumentar nuestra cartera de proveedores
 Establecer alianzas a largo plazo con ellos
 Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
3. Amenaza de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o
venden el mismo tipo de producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la

competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo
debido a la existencia de barreras de entrada.

Algunos ejemplos de estas barreras de entradas son:

 la necesidad de lograr rápidamente economías de escala.

 la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.
 la falta de experiencia.
 una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
  grandes necesidades de capital.

4. Amenaza de productos sustitutos En este punto, una empresa comienza a

tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser
reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace
que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reducción de
ingresos en la empresa

Estrategias

 Mejorar/aumentar los canales de venta

 Aumentar la inversión en marketing y en publicidad
 Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
 Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
5. Rivalidad entre los competidores existentes

Cada competidor establece las estrategias con las que destacar sobre los
demás. Debemos estar atentos para superarlas o reaccionar ante ellas lo antes
posible.La rivalidad entre los competidores aumenta especialmente cuando el
producto es perecedero, la demanda disminuye o no existe una clara
diferenciación entre los productos

Estrategias

 . Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la

diferenciación de nuestro producto y en comunicación
 . Rebajar nuestros costes fijos
 . Asociarse con otras organizaciones
 . Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
 . Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro
cliente
Conclusiones
Nos permite identificar las oportunidades para mejorar las estrategias de marketing.
– Nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con la de
nuestros competidores.
– Nos ofrece una visión muy aproximada de las empresas existentes, del potencial de
nuevas empresas en el mercado, de posibles sustitutos de los productos ofrecidos, de
los proveedores y de los clientes.
 Tema: Análisis PESTEL
Introducción: La herramienta de análisis PESTEL es una técnica de análisis estratégico
para definir el contexto de una compañía a través del análisis de una serie de factores
externos. El análisis PESTEL, al igual que el DAFO, forman parte del marketing
estratégico, que es el encargado de analizar los factores internos y externos a nuestra
compañía, y cuyo resultados deberemos incluir en nuestro plan de negocio.
Desarrollo
 Políticos. Aquellos factores asociados a la clase política que puedan determinar e
influir en la actividad de la empresa en el futuro:
o Las diferentes políticas de los gobiernos locales, nacionales, continentales e
incluso mundiales. Es importante entender la globalidad de lo que ocurre y sus
relaciones.
o Las subvenciones públicas dependientes de los gobiernos
o La política fiscal de los diferentes países
o Las modificaciones en los tratados comerciales
o Posibles cambios de partidos políticos en los gobiernos, y sus ideas sobre la
sociedad y la empresa

 Económicos. Consiste en analizar, pensar y estudiar sobre las cuestiones

económicas actuales y futuras nos pueden afectar en la ejecución de nuestra
estrategia. Hay que pensar en cuestiones como las siguientes:
o Los ciclos económicos de nuestro país, y además, los ciclos económicos de otros
países en los que ya trabajamos o que son de potencial interés.
o Las políticas económicas del gobierno
o Los tipos de interés
o La inflación y los niveles de renta
o La segmentación en clases económicas de la población y posibles cambios
o Los factores macroeconómicos propios de cada país
o Los tipos de cambio o el nivel de inflación que han de ser tenidos en cuenta para
la definición de los objetivos económicos de la empresa.
o La tasa de desempleo

 Socioculturales. En este caso, lo que nos interesa reflexionar es sobre qué

elementos de la sociedad pueden afectar en nuestro proyecto y cómo están
cambiando (porque seguro que están cambiando). Buscamos identificar tendencias
en la sociedad actual. Hay que pensar en cuestiones como las siguientes:
o Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en el nivel de consumo
o Cambios en el nivel de ingresos
o La conciencia por la salud
o Cambios en la forma en que nos comunicamos o nos relacionamos
o Cambios en el nivel poblacional, tanto a nivel de natalidad, como de mortalidad o
esperanza de vida
o Rasgos religiosos de interés
 Tecnológicos. Este punto es más complejo, puesto que, aunque los cambios
tecnológicos siempre han existido, la velocidad con la que se producen hoy día es
realmente vertiginosa. Nos interesa la reflexión sobre como las tecnologías que están
apareciendo hoy pueden cambiar la sociedad en un futuro próximo. Sobre todo es
interesante el estudio de aquellos factores que más nos pueden afectar. Hay que
pensar en cuestiones como las siguientes:
o Los agentes que promueven la innovación de las TIC
o La inversión en I + D de los países o continentes
o La aparición de nuevas tecnologías relacionadas con la actividad de la empresa
que puedan provocar algún tipo de innovación
o La aparición de tecnologías disruptivas que cambien las reglas del juego de
muchos sectores
o La promoción del desarrollo tecnológico que llevará a la empresa a integrar dichas
variables dentro de su estrategia competitiva
o Cambios en los usos de la energía y consecuencias
o Nuevas formas de producción y distribución
o Velocidad de los cambios, y acortamiento de los plazos de obsolescencia

 Ecológicos. Estos factores puede parecer que a priori sólo afectan a las empresas
de sectores muy específicos, pero en realidad es todo lo contrario. Nos interesa estar
al tanto no sólo sobre los posibles cambios normativos referidos a la ecología, sino
también en cuanto a la conciencia social de este movimiento. Hay que reflexionar
sobre cuestiones como las siguientes:
o Leyes de protección medioambiental
o Regulación sobre el consumo de energía y el reciclaje de residuos
o Preocupación por el calentamiento global
o Concienciación social ecológica actual y futura
o Preocupación por la contaminación y el cambio climático

 Legales. Estos factores se refieren a todos aquellos cambios en la normativa legal

relacionada con nuestro proyecto, que le puede afectar de forma positiva o negativa.
Por supuesto, si estamos inmersos en un negocio internacional, nos interesará
estudiar los aspectos legales tanto del país de origen como de destino. Deberemos
estudiar sobre cuestiones como las siguientes:
o Licencias
o Leyes sobre el empleo
o Derechos de propiedad intelectual
o Leyes de salud y seguridad laboral
o Sectores protegidos o regulados