UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA

IMF BUSINESS SHOOL

MASTER EN CALIDAD, MEDIO AMBIENTE Y PRL.
PLANES DE GESTION COMERCIAL

EJERCICIO OBLIGATORIO DE PLANES DE GESTION

COMERCIAL

Presentado por:

JUAN ALBERTO VÁSQUEZ MARTINEZ

09 Febrero del 2,018

Ejercicios

Supuesto práctico

¿Qué factores tendrías en cuenta a la hora de fijar el precio de un producto?

Tabla 1. Precio de un producto.

Factores Costos
Valor de compra - Materias primas.
- Mano de obra.
- Servicios básicos (agua, luz, etc.)
- Producción
- Depreciación de maquinaria y
mobiliario.
- Alquiler de bodegas (si lo hubiera)
- Transporte
- Imagen de marca.
- Mercadeo

Valor de uso - Estándares de calidad

Estrategias de mercado
Fuente: elaboración propia 2018.
- Seguridad y salud alimentaria.
- Cumplimiento con normas
ambientales y sanitarias.
- Cumplimiento con legislación en
general.
- Implantaciones de normas ISO.
-Pruebas de mercado.
-Curvas de oferta y demanda.
-Encuestas de opinión externa.
- Luego de los estudios de mercado se
podrían elegir varias opciones, entre ellas
está la de vender en volumen, para facilitar
el conocimiento de la marca y de esta forma
sea mayor consumida, aunque los márgenes
de ganancia se recuperen lentamente, para
luego identificar los puntos críticos donde
nuestra marca posee la mayor demanda y
de esta forma ir aumentando el precio
paulatinamente hasta posicionarse de uno
de los lugares más altos del mercado.
 BIBLIOGRAFÍA

1. El plan de Acción Comercial. Madrid.

Alcaide, Juan Carlos. (2013) Edición Juan Carlos Alcaide. ISBN. 978-84-
6163-057-8.

2. Energía comercial.
Pozueta de Paredes, Fernando (2015).Dykinson S.L. ISBN.978-84-9085-
302-3.

3. Sistematización de la función comercial. Netbiblo. S.L.

Martín-Lagos, Carlos y de Borja, Francisco. (2008). ISBN. 978-84-9745-
169-7.