CURSO: FUNDAMENTO DE LA GERENCIA.

PROFESOR: OSORIO ESPEJO, CESAR EMILIO.

TAREA SESION NRO. 4: TF3-Q11A-GRUPO 4

NÚMERO DE GRUPO: 4.

IINTEGRANTES:

CHAFLOQUE SALAZAR, JOSE, u201923019

CRUZ ROMERO, IRIS, u201922858
CUBA SOTILLO, CHRISTIAM RENATO, u201216192
ESQUERRE GARCÍA, IGNACIO BENJAMÍN, u20191D533
GARCÍA REJAS, TRAYCI VILMA, u201921058
QUINTANILLA RETAMOZO, MARISOL FIORELLA, u201921083
ZARATE POMAJULCA, HECTOR UBALDO, u201922408

SECCION: Q11A.

SEDE: MONTERRICO.

FECHA DE PRESENTACIÓN: 25/08/2019

Análisis FODA Cruzado
MATRIZ
FODA CRUZADO
OPORTUNIDADES
O1: Posibilidades de
exportación aprovechando los
Tratado de Libre Comercio
O2: Poder de negociación con
proveedores internacionales
de altos estándares de calidad
en cuero.
O3: Muchos potenciales
consumidores con estilo de
vida afín a la moda y
tecnología.
AMENAZAS
A1: Ingreso de productos
sustitutos.
A2: Ingreso de nuevos
competidores a los sectores B, E8: F2 → A1
CyD
A3: Volatilidad del tipo de
cambio y coyunturas
económicas de menor
crecimiento.
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: Plana gerencial D1: Escasa presencia a nivel
especializada, con visión internacional
innovadora y de crecimiento.
F2: Productos con diseños D2: Dependencia de ventas
exclusivos y marca Renzo dentro de espacios alquilados
Costa muy bien posicionada a en Centros Comerciales Retail
nivel nacional.
F3: Recursos humanos D3: Altos niveles de precios
altamente calificados y con para los sectores C y D+
una cultura organizacional muy
sólida.
F4: Canales de distribución
muy diversificados. Puntos de
venta en varios sectores
socioeconómicos (A, B, C+) a
nivel nacional y canales online.
F5: Altos indicadores de
credibilidad y estabilidad
financiera. Buen manejo de
liquidez para inversiones.
FO DO
E1: F1 → O1; O2
E5: D1 → O1; O3
E2: F2 → O3
E6: D2 → O3
E3: F4 → O2; O3
E7: D3 → O3
E4: F5 → O2; O3
FA DA
E11: D1 → A1; A2
E9: F4 → A2
E12: D2 → A1; A2
E10: F1 → A3
Identificación de Estrategias Ofensivas (FO)

E1: Apertura puntos de venta en EEUU, Argentina, Colombia y Ecuador con sus diseños innovadores
y de altos estándares de calidad.

 Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca
Renzo Costa.
 Está alineada a sus Fortalezas usadas para aprovechar las Oportunidades del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración de
mercado a nivel internacional. La fortaleza del now how (saber hacer) de la plana gerencial
apoya el cumplimiento de objetivos de internacionalización aprovechando las aperturas de
mercado y su capacidad de manejar insumos de alta calidad para el desarrollo de sus
productos.

E2: Mayor posicionamiento a través del uso de la marca, nuevas aperturas de tiendas y tendencia
creciente de ventas online.

 Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca
Renzo Costa.
 Está alineada a sus Fortalezas usadas para aprovechar las Oportunidades del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración de
mercado a nivel nacional, donde la fortaleza de la marca Renzo Costa apoya la expansión
sobre nuevos consumidores con preferencia por el estilo y la moda exclusiva.

E3: Mayor penetración a sectores socioeconómicos de menor capacidad adquisitivas (C y D+) donde
la marca esta presente y existe demanda relativa.

 Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca
Renzo Costa.
 Está alineada a sus Fortalezas usadas para aprovechar las Oportunidades del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración de
mercado a nivel nacional. La inversión en espacios dentro de los centros comerciales
descentralizados de los sectores A y B apoya la oportunidad de mayor compra a escasa para
producción y mayor llegada a clientes potenciales.

Identificación de Estrategias De Reorientación (DO)

E4: Estrategia de inversión en actividades de promoción, publicidad, showrooms de lanzamiento

internacional de los productos a exportar.

 Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de internacionalización de la

marca Renzo Costa.
 Está alineada a superar Debilidades para aprovechar las Oportunidades del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración – penetración y
desarrollo de nuevos mercados a nivel internacional. Se busca que la marca Renzo Costa
vaya ingresando a la mente del consumidor foráneo. En EE.UU. y Argentina existen clientes
muy exigentes si se trata de moda, diseño, calidad y exclusividad
E5: Contratos con socios estratégicos que hagan distribución de la marca Renzo Costa. Por ejemplo:
Saga, Ripley, Paris podría exhibir los productos Renzo Costa.

 Esta estrategia no va de la mano con los objetivos de largo plazo de expansión de Renzo
Costa, ya que no tienen en sus planes otorgar el uso de sus productos a distribuidores.
 Está alineada a superar Debilidades para aprovechar las Oportunidades del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de Renovación / Reducción de costos en menor escala. Se
busca minimizar la debilidad de dependencia de puntos de venta y costos para realizar la
misma distribución a través de otros partners especializados con infraestructura
consolidada.

E6: Diversificación con nuevas marcas enfocado a un target diferenciado en su capacidad de compra.

 Esta estrategia no va de la mano con los objetivos de posición de marca de Renzo Costa ya
que busca mantener sus estándares de calidad y a sus clientes selectivos y con capacidad
de pago.
 Está alineada a superar Debilidades para aprovechar las Oportunidades del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento por concentración –desarrollo de nuevos
productos. Es una estrategia que ayudaría a los dueños de Renzo Costa SAC a incrementar
su portafolio productos que sean similares en diseño, pero con diferencia en calidad por
enfoque a un target de menor capacidad adquisitiva.

Identificación de Estrategias Defensivas (FA)

E7: Aprovechar posición de la marca para incrementar el nivel de ventas en los diferentes sectores
socioeconómicos a través de promociones y ofertas para competir con otros sustitutos relacionado
al cuero.

 Esta estrategia no está relacionada con su objetivo de masificación de sus productos ya que
Renzo Costa no considera realizar promociones ni competir con productos de menor escala
en la calidad y precio.
 Está alineada a sus Fortalezas usadas para hacer frente las Amenazas del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia competitiva / enfoque. Esta estrategia serviría para que
Renzo Costa pueda mitigar el ingreso de sustitutos relacionados a productos de cuero.

E8: Llegar a todos lo potenciales consumidores de todos los estratos socioeconómicos a través de
los canales de distribución y de aplicativos para la compra online.

 Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión de la marca
Renzo Costa.
 Está alineada a sus Fortalezas usadas para hacer frente las Amenazas del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento / concentración / penetración de mercados.
La fortaleza de mayor alcance a través de más puntos de ventas y compras online generan
fuertes barreras para el ingreso de nuevos competidores. Renzo Costa ya está consolidado
en los sectores estará ingresando con sus productos a Ate Vitarte y Comas, sectores del nivel
socioeconómico C y D.
E9: Diversificación de productos no relacionados a las prendas de cuero.

 Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de expansión y diversificación
de la marca Renzo Costa.
 Está alineada a sus Fortalezas usadas para hacer frente las Amenazas del entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento / diversificación / no relacionada. Para
menguar coyunturas de menor crecimiento se plantea estrategias de diversificación
aprovechando la marca. Renzo Costa ya entro a comercializar productos de chocolatería
premium perfumes, joyas y relojes. Asimismo, vienen trabajando en la puesta en marcha de
su primer restaurante de comida italiana. En caso de volatilidad por el tipo de cambio en
sus importaciones de cuero, estas son menguadas aplicando productos financieros forwards
(compras de dólares a futuro).

Identificación de Estrategias Sobrevivencia (DA)

E10: Inversión en infraestructura y tecnología en el exterior para el adecuado desarrollo de sus

productos.

 Esta estrategia es adecuada para sus objetivos de largo plazo de internacionalización de la

marca Renzo Costa.
 Está alineada a las debilidades que se debe superar para hacer frente a las amenazas del
entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento / concentración / desarrollo de mercado y
nuevos productos. Una adecuada internacionalización de los productos de Renzo Costa
implica inversión para la producción en masa y adecuada gestión de la cadena logística
para competir adecuadamente con marca y calidad.

E11: Desarrollo de la franquicia Renzo Costa a nivel nacional e internacional o firma de acuerdo
comerciales con empresas retail exclusivas y que ejecute la distribución de los productos
elaborados en Perú.

 Esta estrategia no es adecuada para los objetivos de largo plazo de expansión de la marca
Renzo Costa ya que la empresa renta sus propios espacios y puntos de venta.
 Está alineada a las debilidades que se debe superar para hacer frente a las amenazas del
entorno.
 Sustento: Esta es una estrategia de crecimiento / concentración / desarrollo de mercado y
nuevos productos. La dependencia de Renzo Costa de los espacios en los centros
comerciales para colocar sus productos es costosa, pero a la vez ésta es la forma que le ha
dado éxito sostenido por productos de calidad y exclusividad.
Evaluación de efectividad de estrategias a través de la Matriz EFE. Analice el puntaje obtenido.

CALIFICACION
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO CALIFICACION
PONDERADA
OPORTUNIDADES
E1: Apertura puntos de venta en EEUU, Argentina,
Colombia y Ecuador con sus diseños innovadores y de altos 0.200 2 0.40
estándares de calidad.
E2: Mayor posicionamiento a través del uso de la marca,
nuevas aperturas de tiendas y tendencia creciente de 0.200 3 0.60
ventas online.
E3: Mayor penetración a sectores socioeconómicos de
menor capacidad adquisitivas (C y D+) donde la marca está 0.100 2 0.20
presente y existe demanda relativa.
E4: Estrategia de inversión en actividades de promoción,
publicidad, showrooms de lanzamiento internacional de 0.050 1 0.05
los productos a exportar.
E5: Contratos con socios estratégicos que hagan
0.010 0 0.00
distribución de la marca Renzo Costa. Por ejemplo: Saga..
E6: Diversificación con nuevas marcas enfocado a un target
0.010 0 0.00
diferenciado en su capacidad de compra.
TOTAL OPORTUNIDADES 0.570 1.250
AMENAZAS
E7: Aprovechar posición de la marca para incrementar el
nivel de ventas en los diferentes sectores socioeconómicos
0.100 1 0.10
a través de promociones y ofertas para competir con otros
sustitutos relacionado al cuero.
E8: Llegar a todos los potenciales consumidores de todos
los estratos socioeconómicos a través de los canales de 0.150 3 0.45
distribución y de aplicativos para la compra online.
E9: Diversificación de productos no relacionados a las
0.150 3 0.45
prendas de cuero.
E10: Inversión en infraestructura y tecnología en el
0.015 2 0.03
exterior para el adecuado desarrollo de sus productos.
E11: Desarrollo de la franquicia Renzo Costa a nivel
nacional e internacional o firma de acuerdo comerciales 0.015 1 0.02
con empresas retail exclusivas
TOTAL AMENAZAS 0.430 1.045
TOTAL 1.000 2.295
Conclusión:

El resultado ponderado de la Matriz EFE da 2.295, lo que podría estar indicándose que las
estrategias de la empresa están aprovechando con eficacia las oportunidades existentes por
encima de los efectos negativos de las amenazas externas.

Esto es resultado de algunas estrategias que aún se están aplicando de manera paulatina,
como es el caso de la internacionalización de Renzo Costa, que a la fecha sólo tiene
sucursales en Chile. Del mismo modo, existen estrategias importantes que no son parte de
los objetivos de largo plazo de la empresa, ya que la plana gerencial ha decidido mantener
como su principal fortaleza su marca y enfocados en clientes de los estratos
socioeconómicos B,C que estén en la capacidad de comprar un producto exclusivo y de
altos estándares de calidad.