Nutresa: lecciones de expansión de una empresa nacional

Angela Yuliana Salamanca Montenegro

Agosto 2019.

Fundación Universitaria del área Andina

Risaralda
Estrategias gerenciales

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Índice de contenido
Introducción ........................................................................................................................................ 2
Mapa conceptual:................................................................................................................................ 3
Conclusiones: ...................................................................................................................................... 4
Bibliografía .......................................................................................................................................... 5

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Introducción:
Las características y la constante evolución de la región estratégica donde se desarrollan los
mercados, plantean el reto de generar estrategias de expansión y posicionamiento, que
permita un mayor comercio y apertura de nuevos mercados
Comercialmente, los negocios están apoyados, en Colombia, por estructuras segmentadas
por canal, y a nivel internacional, por compañías propias de distribución exclusiva. Gracias
al desarrollo de un proceso de internacionalización que realizo Nutresa y que gracias a esto
ha estado marcado por el éxito y la consolidación de la organización en los mercados
internacionales
En la actualidad la empresa se presenta como un referente nacional e internacional de las
empresas colombianas que han iniciado o desean iniciar la apertura de nuevos mercados.
En este texto, el trabajo revisará las estrategias que uso el grupo Nutresa para ser una
empresa con internacionalización y tan exitosa.

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Mapa conceptual:

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Conclusiones:
Una de las conclusiones es que el Grupo Nutresa siguió, principalmente, el modelo de
Uppsala, que describe la internacionalización de las empresas como un proceso secuencial
en el que estas, a medida que adquieren conocimientos en países o mercados cercanos y
similares, aumentan sus compromisos en el contexto internacional.
La estrategia de internacionalización del Grupo se hizo de manera secuencial: primero
inició en el mercado regional y luego irrumpió en países cada vez más lejanos y diferentes,
lo que se constituye en un reto para las compañías de países procedentes
Nutresa maneja 5 conceptos fundamentales, que a través del tiempo han sido de total
seguimiento y evaluación que son el trabajo en equipo., método. consistencia. Coherencia y
pasión.
Estos cinco valores hacen parte de una estrategia interiorizada por los funcionarios, siendo
controlada y valorada diariamente.
El hecho de crear un equipo con una misma visión y herramienta concretas de valores y
seguimiento, ha creado la confianza necesaria en el mercado ayudando en el
posicionamiento en el mercado local, nacional e internacional.

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Bibliografía

Industria, (2017); Nutresa: Lecciones de expansión de una empresa nacional. Dinero.

Recuperado de: https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/caso-de-exito-
de-nutresa-en-expansion-empresarial/242493

Informe integrado 2014, (s.f), crecimiento y liderazgo de mercados. Grupo Nutresa.

Recuperado de: http://informe2014.gruponutresa.com/crecimiento-y-liderazgo-de-
mercados-int/
Ramos F. A, Gutiérrez. M. (2012). Caso Nutresa, UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE
BOLÍVAR FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS.
Recuperado de: https://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0063281.pdf
Villa, M, A.(s.f), Grupo Nutresa encuentra su ‘receta’ para conquistar el mundo.
Universidad EAFIT. Recuperado de:
http://www.eafit.edu.co/investigacion/revistacientifica/edicion-
170/Paginas/internacionalizacion-grupo-nutresa.aspx
Reina M, (2016), Nutresa: el viaje de una multilatina. Portafolio. Recuperado de:
https://www.portafolio.co/opinion/mauricio-reina/analsis-de-mauricio-reina-sobre-la-
multilatina-nutresa-502306