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Negociación internacional
2019
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TABLA DE CONTENIDO
1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?
Si una empresa no hace un buen estudio de mercado, y no tiene en cuenta las posibles barreras
de entrada a un nuevo mercado, puede que no tenga éxito, generando pérdidas económicas a la
compañía, desanimo o temor al volver a incursionar en el mercado internacional.
Primero que todo, es importante tener claro ¿Que es una Barrera no Arancelaria?
Una Barrera No Arancelaria: se entiende como toda medida no arancelaria, que tiene un
impacto proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto o
la prestación de un servicio a un determinado mercado.
4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?
6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas
del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una
compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?
Las fuentes que actualmente en Colombia brindan información sobre las medidas
tarifarias y no tarifarias son las siguientes entidades:
productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión turística de las diferentes
regiones. Es un eje fundamental en el desarrollo económico colombiano. Entre sus
diferentes funciones, también están las de formular, adoptar, dirigir y coordinar las políticas
generales en materia de desarrollo económico y social del país.
PROEXPORT: es la entidad que promueve las exportaciones colombianas, mediante
el apoyo y la asesoría integral a los empresarios nacionales en sus actividades de mercadeo
internacional, a través de servicios que facilitan el diseño y ejecución de un Plan
Exportador. En cumplimiento de estos propósitos, contribuye al desarrollo de una cultura
exportadora, con énfasis en la competitividad y la productividad, de acuerdo con el Plan
Estratégico Exportador del Ministerio de Comercio Exterior.
BANCO DE LA REPUBLICA, El Banco de la República otorga créditos al sector privado
a través de los intermediarios financieros, con base en líneas externas contratadas con
organismos multilaterales. Estas líneas de crédito pueden ser en pesos o en dólares, con o
sin seguro de riesgo cambiario y están dirigidas a promover el desarrollo de proyectos de
modernización de la industria.
BANCOLDEX - Banco de Comercio Exterior, tiene como objeto fundamental la
promoción de las exportaciones a través de la financiación de las operaciones productivas
y comerciales que conducen a la venta de un producto nacional al exterior. Las líneas de
crédito que ofrece el Banco, en dólares o en pesos, cubren entre otros: proyectos de
asistencia técnica; operaciones de preembarque y postembarque de las exportaciones.
FIDUCÓLDEX; Es la entidad que presta soluciones fiduciarias para el sector comercio,
industria y turismo, alineada con las políticas de desarrollo productivo del país, generando
alto impacto y valor en los negocios a todos sus grupos de interés.
FINAGRO; El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario, es una entidad que
promueve el desarrollo del sector rural colombiano, con instrumentos de financiamiento y
desarrollo rural, que estimulan la inversión. Además, actúa como entidad de segundo piso,
es decir, otorga recursos en condiciones de fomento a las entidades financieras, para que
éstas a su vez otorguen créditos a proyectos productivos. Así mismo, para facilitar el acceso
al financiamiento, FINAGRO administra instrumentos para el desarrollo de su proyecto
agropecuario.
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8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar
estas barreras no tarifarias?
Algunas estrategias que las empresas podrían aplicar para enfrentar las barrearas no
tarifarias son.
Información del Mercado, en este aspecto es importante tener en cuentas las actitudes y
comportamiento del mercado, canales de distribución, medios de comunicación, fuentes
de mercado (disponibilidad calidad y costos) y nuevos productos.
Información Competitiva, sobre los planes de negocios, mercados objetivos.
Operaciones en el extranjero, entre este aspecto tener en cuenta la balanza de pagos,
índices de inflación, política monetaria y fiscal.
Información Normativa; impuestos extranjeros, normativas y leyes para inversión
extranjera.
Información de Recursos Humanos; como los mecanismos de adquisiciones y
contrataciones, disponibilidad, calidad y costos.
Condiciones Generales; factores económicos, políticos, científicos y tecnológicos.
9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?
En primer lugar, es importante definir que son los acuerdos comerciales, los cuales son un
pacto o negociación entre dos o más países con el objetivo de armonizar intereses en materia
de comercio e incrementar los intercambios entre las partes firmantes. Actualmente es
nuestro país que cuenta con diversos acuerdos económicos y tratados de libre comercio con
regiones de todo el mundo, sin embargo, sigue buscando diversificar su lista de socios
económicos internacionales con el fin de tener un mayor alcance y destino para sus
exportaciones y poder obtener una mejor variedad de productos extranjeros.
Todos estos acuerdos comerciales que tiene Colombia le brindan la posibilidad de mejorar sus
relaciones económicas con los diferentes países, de tal forma que la producción colombiana
tenga más posibilidades de ser exportada, e igualmente con estos tratados se puede generar la
entrada al país de bienes de capital y materia prima a unos costos más bajos que le permitan a
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los empresarios colombianos incrementar sus utilidades, lo cual al reducir las barreras
comerciales se puede reactivar la productividad y el crecimiento de la económica nacional.
10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a
las empresas de este tipo de barreras?
El papel que de cumplir el Gobierno Nacional y las instituciones para defender a las empresas
frente a las barreras que se presentan en cuanto al tema de exportación e importación, es el
diseño de una serie de mecanismos que estimulen y favorezcan estos dos sectores. Actualmente
Colombia a través de acuerdos, convenios o tratados internacionales generar este tipo de
incentivos.
Los incentivos internos, por su parte, se han convertido en los principales instrumentos de
promoción al comercio exterior y están divididos en siete categorías: incentivos fiscales,
arancelarios, financieros y cambiarios, los que otorgan las Sociedades de Comercialización
Internacional y servicios de promoción de las exportaciones.
Por otra parte, el Gobierno diseñó una serie de incentivos financieros que consisten en el
ofrecimiento de servicios bancarios que satisfagan oportunamente las necesidades del mercado,
con el fin de impulsar el comercio exterior colombiano y, en particular, la expansión sostenida
de las exportaciones.
Estos incentivos se otorgan a través de entidades financieras que comparten este propósito,
tales como el Banco de Comercio Exterior (BANCOLDEX), el Instituto de Fomento Industrial
(IFI) y el Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario (FINAGRO).
BIBLIOGRAFÍA
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- http://blogs.eltiempo.com/dialogo-a-fondo/2016/06/22/la-reduccion-de-las-barreras-
comerciales-puede-reactivar-la-productividad-y-el-crecimiento-mundial/
- http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-arancelarias/
- http://www.procolombia.co/
- http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1231406
- https://www.finagro.com.co/qui%C3%A9nes-somos/informaci%C3%B3n-institucional
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