ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ISRAEL ORTEGA CÁRCAMO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

SAN PABLO – BOLÍVAR

2019
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ISRAEL ORTEGA CÁRCAMO

Trabajo correspondiente a la Asignatura

de: Estrategias Competitivas

Prof: Lucas Adolfo Giraldo Ríos

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

SAN PABLO – BOLÍVAR

2019
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo desarrollará mediante los interrogantes propuestos, una serie de

conceptos importantes que nos permitirán evidenciar la aplicación de los
conocimientos adquiridos en el curso de Estrategia Competitiva.
Al mirar el impacto que ha tenido la globalización de los mercados, la competencia y
el incremento en las exigencias de los consumidores, las empresas han visto la
importancia de evolucionar hacia la implementación de estrategias que les permitan
descubrir y satisfacer las necesidades de un mercado cada vez más exigente.
Por medio de este proceso de aprendizaje, hemos podido integrar la teoría y la
práctica de los temas de la asignatura, e interactuar adecuadamente con los recursos
educativos que tenemos a nuestro alcance, permitiendo que a través del estudio del
presente caso práctico acerca de la empresa Zapatos del sur, se pueda seleccionar el
tipo de estrategia a utilizar con el fin de sacar adelante dicha empresa, buscando la
que se ajuste más a la situación presentada por la empresa.
 CASO PRÁCTICO – UNIDAD 3 – ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece
muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en
verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios
de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una

empresa local o por el momento no hacer nada más?

RESPUESTAS/

Combinando la estrategia de expansión y la de diversificación, la sugerencia con

más peso sería la compra de la fábrica local de sandalias, pues incrementa los activos
de la empresa, maximiza el mercado cautivo y permite un flujo de mercancía dentro
de un área ya dominada. Además es una oportunidad de mercado que se presenta
con el producto “sandalias”, debido a la aceptación que tienen entre los habitantes de
la localidad, y a la ventaja competitiva como calidad a bajo costo, lo cual permite que
el producto se venda fácilmente.
Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta los activos, el consumo
de estos productos se reduciría sólo a una temporada y si el mercado local no está
interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la
empresa.
Con respecto a la venta de productos con ciclos de vida limitados, la empresa
puede fabricar diversos productos con inventarios para evitar desperdicios y así
generar ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la temporada, ya
que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias.
Tan pronto como la empresa adquiera solidez en el mercado, se debería invertir en
puntos de ventas propios, para obtener experiencia en esta área e iniciar un sistema
propio de franquicias. Además, se debe optar por distribuir el producto “sandalias” y
ofrecer otras opciones de artículos para los clientes, debido a que el consumidor
presenta preferencias cambiantes, así como adoptar una postura de diferenciación
mediante la creatividad, originalidad e independencia en sus ideas, lo cual hará que la
empresa obtenga creación de valor para los accionistas, rentabilidad, e incremento en
la cuota de mercado.

Otra opción sería aplicar una estrategia de expansión-penetración en el mercado,

pues Zapatos del Sur debe aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto a la
aceptación por parte de los habitantes de la localidad, teniendo en cuenta la ventaja
competitiva del producto al tener un bajo costo.
Una vez fidelizados los clientes locales, se debería cambiar de estrategia de
expansión a una de desarrollo de productos, tomando como objetivos, el añadir
nuevos productos, manteniendo el mercado actual, pero desarrollando productos que
posean características nuevas y diferentes, al entrar en un mercado que se encuentra
en crecimiento.
 CONCLUSIÓN

Con el desarrollo del presente trabajo sobre la empresa Zapatos del Sur, podemos
concluir que las estrategias de crecimiento que se pueden llevar a cabo, son la
penetración en el mercado, y la diversificación. Que estas estrategias no suelen
utilizarse de forma exclusiva, sino que las empresas suelen aplicarlas de manera
combinada.
Se identificó así mismo que la expansión es una forma de desarrollo empresarial que
se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa, en función del
mantenimiento o no del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos, y que
a través de la estrategia de diversificación, las empresas se introducen en nuevos
mercados, ofertando nuevos productos en campos de actuaciones diferentes.
Podemos concluir además, que el desarrollo empresarial implica la ampliación de las
actividades de la empresa, proceso que puede tener lugar sin modificar el tipo de
productos ni la actividad principal, intentando mejorar los procesos productivos y
aumentar las ventas, o bien, ampliando el campo de actividades o diversificación.
Como un paso previo a la venta o comercialización de un producto en los mercados
internacionales, es imprescindible determinar los costos y los gastos que se deben
asumir en la elaboración y alistamiento del producto, con el fin de establecer el
precio de venta. Sólo a través de procesos planificados de abastecimiento y compra
de materias primas, etapas de producción, almacenaje de mercancías, control de
operaciones y venta del producto terminado, es que se logra satisfacer las
necesidades y expectativas de los clientes, buscando una óptima calidad y entregas a
tiempo y con precios competitivos.
 BIBLIOGRAFÍA

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf

https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/reader.action?
docID=3180602&query=estrategias%2Bcompetitivas

https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/reader.action?
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https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/reader.action?
docID=3175200&query=estrategias%2Bcompetitivas

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19,0 0– 95,00 Muy bien argumentado y la lógica presentada para la

Ent 0 20 % combinación de las estrategias hace sentido. Enlazarlas
rega U3 desde la necesidad y la atención de nichos es buena idea,
Solo añadiría que es importante considerar los componentes
económicos de la misma para garantizar los flujos que las
puedan respaldar,