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INGENIERIA DE SERVICIOS.
TUTORES
AUTORES:
Para el análisis de forma cualitativa se usan estrategias y técnicas como son QFD.
(Casa de la calidad.), Servqual, NPS, además de implementación de mejoras como
lo son métodos de atención a quejas y reclamos, códigos de conductas, análisis de
empleados, entre otras.
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II. Objetivos.
Objetivo General.
Objetivos específicos.
Describir los procesos que se llevan a cabo en el negocio mini super el Buen
Precio mediante la aplicación de métodos cualitativos.
Analizar los componentes principales y actividades que realiza la empresa
para mantener la calidad en sus servicios.
Determinar requerimientos de y satisfacción de los clientes con los servicios
ofertados.
Elaborar un plan de mejora para el cumplimiento de los requerimientos de
los clientes y mejorar su nivel de satisfacción.
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III. Justificación.
El minisúper el buen precio es un negocio que ya tiene más de 5 años en el
mercado, el cual no ha habido muchos estudios a lo que respecta evaluación de
la calidad y satisfacción a los clientes, por lo que según estos estudios los
clientes prefieren este negocio no por su calidad de servicio si no por sus precios
bajos obviando la parte de expectativas de los clientes.
Otra razón para este trabajo es medir el nivel actual de la empresa con
indicadores cualitativos como lo es el NPS, esto da un indicio de cómo está la
empresa y dirá si es necesario hacer mejoras o seguir como esta.
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IV. Revisión de la literatura.
Para entender el presente documento se expresa los siguientes conceptos que
serán de vital importancia durante la lectura de este.
QFD:
NPS:
Servqual:
Código de conducta
4
Conflictos
Proceso de Capacitación
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V. Materiales y métodos de realización de diagnósticos.
5.1. Ubicación del estudio.
El mini super El Buen Precio está ubicado en el barrio Alexis Arguello, a 5 cuadras
de la cede UNI RUACS.
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5.3. Métodos aplicados para la recolección de información
Se hizo uso de la herramienta escala de Likert. (encuestas) y así conocer el nivel
de la calidad del servicio como el perfil de sus clientes para ser comparado de
manera general.
Razón social
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Total, de colaboradores
Visión
Ser una de las empresas líderes a nivel nacional, ofreciendo siempre productos
de excelente calidad, al mejor precio, con un establecimiento amplio, cómodo y
moderno, que brinden seguridad y confianza a nuestros clientes.
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Descripción organizativa y funciones del personal
Gerente
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Mecanismos de funcionamiento de los departamentos y la dirección de
la empresa.
Departamento financiero.
Departamento financiero.
De forma general las frutas y verduras contienen vitamina C que ayudan a mantener
una función normal del sistema inmune y está especialmente presente en cítricos,
como las naranjas, la piña y los tomates. También son buena fuente de vitamina E
y betacarotenos (provitamina A), con propiedades antioxidantes, que actúan contra
los radicales libres, de modo que contribuyen al mantenimiento de la salud celular y
por tanto a prevenir el envejecimiento.
Ayudan a conservar una correcta salud ocular, al buen funcionamiento del sistema
nervioso y a mantener unos niveles normales de presión arterial gracias a su
contenido en minerales, principalmente potasio y magnesio, entre otros.
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El alto contenido en agua y nutrientes beneficiosos convierte las frutas y las
verduras en imprescindibles para el día a día, así que es fundamental no saltarse
las 5 raciones recomendadas a la semana entre frutas y verduras.
Características
Producto Condiciones de Presentaciones
Técnicas de Vida Útil
(Verduras) Almacenamiento de venta
compra
Textura dura, No lavarlos antes Por unidad, por
cáscara firme de refrigerarse y libra y por
2
Cebollas como papel. mantenerlo en docena
semanas.
temperatura
ambiente.
Firmeza,
No mantenerla
uniformidad de
demasiado
forma, tamaño y
tiempo en Por unidad, por
color, ausencia De 2 a 3
Chiltomas refrigeración, media docena y
de grietas, semanas.
mantenerla a por docena.
quemaduras de
temperatura
sol y
ambiente.
pudriciones.
Firmeza, no No manterlos en
muy maduros, refrigeración
que no presente prolongada ni en
1 Por media libra,
Tomates puntos negros lugares húmedos,
semana. por libra etc.
ni indicios de mantener a
moho en ellos. temperatura
fresca.
Uniformidad de No se deben
forma, firmeza, 3 apilar unas Por unidad y por
Chayas
peso semanas. encima de otras, docena.
proporcionado. mantenerlas a
11
temperatura
ambiente, no se
deben hacer
cortes
superficiales a su
capa externa.
Firmeza, Mantener fuera
tamaño de humedad
uniforme según excesiva, eliminar
la variedad, De 2 a 3 unidades en Por media libra,
Papas
semanas. estado de por libra etc.
pudrición,
mantener en
refrigeración.
Uniformidad de
forma, tamaño No deben ser
de al menos 6 refrigerados por
pulgadas y color que acorta su vida
Por unidad y por
Pepinos típico de 1 mes. útil, evitar
docena.
cultivar, firmeza golpearlos ni
y ausencia de causar cortes a su
golpes o color corteza externa.
amarillento.
Tamaño entre No apilarlos por
14 y 16 cm de montones, no
longitud, de 2 De 2 a 3 golpearlos, Por unidad y
Plátanos
cm de ancho semanas. mantenerlos en docenas.
lugar con poca
luz.
Libres de Evitar manipularla Por unidad y
Zanahorias 1 mes.
imperfecciones con manos docenas.
12
como grietas, mojadas, ser
quebraduras, lanzadas con
puntos negros, fuerza ni lugares
forma y tamaño muy calientes.
uniforme.
Tamaño entre
25 y 30 cm, Mantener en
hojas juntas y refrigeración y sin
verdes, libre de De 2 a 3 ser apilada con
Lechuga Por unidad.
daños por semanas. mucha presión
plagas y sin entre cada
desarrollo de la unidad.
inflorescencia.
Tamaño entre No descascarar
20 y 25 cm, libre sus hojas mas
de picaduras en gruesas ya que
sus hojas, son su protección
puntas de hojas De 1 a 2 externa, no
Repollo Por unidad.
negras ni color semanas. golpearlos ni ser
amarillento. refrigerados,
mantener a
temperatura
ambiente.
De tamaño
entre 5 y 10 cm
Mantener en
libre de golpes
De 2 a 3 refrigeración Por unidad y
Remolacha ni grietas con
semanas. constante, lugar docena.
aroma a
con luz tenue.
pudrición,
firmeza y
13
tamaño
uniforme.
Firme y limpio Mantenerse bajo
de plagas, con refrigeración
una tonalidad 1 controlada,
Brócoli Por unidad.
de verde claro. semana. lugares secos y
con moderada
iluminación.
Características
Producto Condiciones de Presentaciones
Técnicas de Vida Útil
(Frutas) Almacenamiento de venta
compra
Mantener en
Consistencia
temperatura
firme, tonalidad Entre 12 Por unidad y
Naranjas ambiente y lugar
verde y 14 días. docena.
con buena
amarillenta.
iluminación.
Mantener en
Consistencia
temperatura Por unidad,
firme y con De 20 a
Manzanas ambiente, un docena y por
tonalidad de 25 días.
lugar con poca cajas.
rojo mate.
iluminación.
Entre 18 y 25 Mantener en
cm de tamaño, constante
con tallo De 12 a refrigeración,
Piñas Por unidad.
frondoso y de 15 días. lugar con
coloración moderada
verde suave. iluminación.
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Racimos sanos, Mantener
sin golpes ni cubiertos y en
Por unidad y por
quemaduras en De 10 a lugar con poca
Bananos docenas o
su cáscara y de 14 días. luz,
racimos.
contextura preferiblemente
firme. refrigerados.
Presentar un
Mantenerlo a
tamaño de 15 a
temperatura
22 cm, libre de
De 15 a ambiente, evitar
Melón golpes y Por unidad
20 días. mucha
carente de
manipulación del
hongo en su
mismo,
cáscara.
Mantenerlos
Libres de
cubiertos de las
puntos negros,
moscas u otros
tamaño entre 8 De 15 a Por unidad y por
Mangos insectos, pueden
y 12 cm con una 18 días. docenas.
mantenerse a
tonalidad verde
temperatura
suave.
ambiente.
Con una
No apilarlas con
tonalidad de su
mucha presión
cáscara de
entre cada una,
color verde
De 15 a mantener en lugar
Sandias oscuro, con un Por unidad.
25 días. fresco y evitar
tamaño de entre
romper o reventar
30 y 40 cm y un
por golpes su
ancho de entre
cáscara.
12 y 16 cm.
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Clientes internos.
Los clientes internos que posee el mini super EL BUEN PRECIO son de tipo
ejecutivo y cuenta con 3 personas que colaboran para hacer funcionar y dar
atención a la población del barrio La Chiriza, ellos están encargados de acomodar
los productos en los estantes, brindar información de ellos cuando le es solicitado y
atender la salida de los productos al ser registrados al pasar por caja y ser
facturados, sin dejar a un lado la limpieza del local, que también es tarea importante
para una presentación más estética y generar confianza a las personas que acuden
a ocupar de su servicio.
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Clientes externos.
Con respecto a sus clientes externos, son en una mayoría clientes que cubren sus
necesidades por los precios bajos en comparación a la competencia de super
mercados más grandes que existen en la ciudad de Estelí, su atención por las frutas
y verduras no es muy demandada ya que no posee un lugar adecuado donde las
mencionadas puedan ser vistas y llamen con mayor facilidad la atención y
representen de un producto indispensable a la hora de la compra de suministros
alimenticios para el hogar, ayudando también a una alimentación sana y saludable
para su familia.
Diseño de encuesta
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que para poder acceder a un formulario de Google solo basta con tener una cuenta
las cuales presentan la mayoría de dispositivos con sistema Android y que la mayor
parte de la población dispone.
No se usa otras alternativas como suver monkey, Hotmail forms, Microsoft Forms
overview debido a que estas requieren de pagos o son de difícil acceso para la
población.
https://forms.gle/UAqLtfQgNPjt2e4Q6
Procesamiento de resultados.
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20
21
22
23
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26
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Teniendo los resultados se hace el análisis mediante las variables que toman más
importancia entre los clientes siendo los que’s usados para la construcción de la
casa de la calidad. Y comparando con respecto a la calidad respecto a la
competencia siendo la lista de como’s y opiniones técnicas sobre el producto.
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Matriz de resultados encuesta.
Marca temporal Edad Sexo ¿Desde hace cuánto usted ¿Bajo
es cliente
qué de
medio
esteseMinisúper?
entero¿Has
acerca
recomendado
de la existencia
estedel
negocio
¿Consume
Negocio?
a conocidos?
usted productos¿Con
comoque
frutas
frecuencia
y verduras?
consume
¿Qué
usted
característica
estos productos?
considera
¿Quémás
tiposimportantes
de presentación
al momento
¿Cuáles
prefiere
deson
alcomprar
comprar
las frutas
frutas
frutas
quey¿Cuáles
preferiría
yverduras?
verduras?
son
encontrar
¿puede
¿puede
las verduras
seleccionar
en
seleccionar
el lugar?
que
¿Lepreferiría
más
gustaría
¿Puede
másdede1?
encontrar
seleccionar
1? en
losmás
el¿Dónde
productos
lugar?
de 1?le
¿Puede
como
gusta frutas
seleccionar
más obtener
y verduras
¿Considera
más
las frutas
de
por1?separado?
importante
y verduras?que ¿Los
los productos
productosestén
que en
consumen
mostradores
¿Consume
son decon
productos
buena
refrigeración?
calidad?
que estén
¿Compra
mejorfrutas
conservados
o verduras
y fresco?
¿Considera
que tengan importante
cierto tiempo
quede
¿Considera
lasestar
frutas
almacenadas,
y importante
las verduras
pero
usted
estén
¿Qué
enelbuen
en
posicionamiento
precios
estantes
estado?
considera
separados?
de más
frutas
¿Qué
accesible
y verduras
aspectos
en en
relación
considera
estantes?
conmejor
En
loslademás
yescala
más superes?
importantes,
del 0 al 10¿Seleccione
recomendarías
de los demás
al menos
superes
el Minisuper
2?. conforme
El Buen
al servicio
Precio aque
familiares
brinda yelamigos.
Minisúper el Buen Precio ?Se
6/25/2019 13:36:38 20-25 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal Frescura, Precio En mayas Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Sandia
Platanos, Tomates Si Supermercados Muy importante Si Siempre Si Si Si Súper las Segovia, La Colonia
Sistema de pago 9
6/28/2019 11:21:06 50-60 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal Frescura, Precio A granel Naranja, Bananos, Sandia Papa, Platanos, Cebolla, Tomates
Si Supermercados Muy importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio Sistema de pago 9
6/28/2019 11:26:07 40-30 Masculino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario, Semanal Tamaño, Precio A granel Naranja, Bananos, Melon, Sandia
Papa, Platanos, Remolacha,NoCebolla, Tomates Puestos de venta Importante Si Nunca Si No Si Súper las Segovia Más variedad de productos 7
6/28/2019 11:26:31 25-30 Masculino Mas de 1 año TV, Radio, Internet Algunas veces Si Ocasional Tamaño, Frescura, Precio En mayas Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa
Zanahoria,SiRemolacha, Lechuga, Chiles
Supermercados Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, La
Mejor
Colonia
ubicación 10
6/28/2019 11:32:20 40-30 Femenino De 1 a 2 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Textura En mayas Naranja, Manzanas, Piña, Uvas,
Platanos,
Fresa,
Zanahoria,
Mango, Melon
Remolacha,
Si Lechuga, Brocoli, Cebolla,
Vendedores
Tomates,
ambulantes
Elotes Muy importante Si Pocas veces No Si Si Minisúper el Buen Precio Mejor ubicación 8
6/28/2019 11:36:05 25-30 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Nunca Si Diario Frescura En caja Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Mango,
Platanos,
Melon,
Repollo,
SandiaZanahoria,
Si Remolacha, Lechuga,
Vendedores
Brocoli, ambulantes
Cebolla, Chiles,
Importante
Tomates, Elotes Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Más variedad
las Segovia
de productos 10
6/28/2019 11:36:12 25-30 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Siempre Si Semanal Precio A granel Naranja, Bananos, Sandia Papa, Platanos, Repollo, Remolacha,
Si Brocoli, Cebolla,Supermercados
Tomates Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia
pago, Más variedad de productos, Mejor
10 orden en los estantes
6/28/2019 12:17:15 20-25 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Siempre Si Semanal Tamaño, Frescura, Precio A granel, En bolsa plastica Naranja, Bananos, Melon, Sandia
Papa, Platanos, Repollo, Zanahoria,
Si Lechuga, Brocoli,Supermercados
Tomates Muy importante Si Pocas veces Si Si Si Súper las Segovia, Súper elSistema
hogar de pago, Más variedad de productos, Mejor9 ubicación, Clasificación de los productos
6/28/2019 12:18:35 30-40 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Siempre Si Semanal, Mensual Precio A granel Naranja, Bananos, Melon Papa, Platanos, Repollo, Cebolla,
Si Tomates Puestos de venta Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia
pago, Más variedad de productos, Clasificación
9 de los productos
6/28/2019 12:20:15 25-30 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Ocasional Tamaño, Precio A granel Naranja, Bananos, Uvas, Sandia
Papa, Platanos, Cebolla, Tomates
Si Supermercados Importante Si Siempre Si Si No Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia
pago, Más variedad de productos, Mejor8 ubicación
6/28/2019 12:24:03 25-30 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Siempre Si Mensual Precio A granel Naranja, Bananos, Uvas, Sandia
Papa, Platanos, Cebolla, Tomates
Si Supermercados Muy importante Si Pocas veces No Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia,
pago, Más
La Colonia
variedad de productos, Mejor9 ubicación, Mejor orden en los estantes
6/28/2019 12:24:30 25-30 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Siempre Si Diario, Mensual Tamaño, Precio, Color En bolsa plastica, En mayasPiña, Bananos, Melon, Sandia
Papa, Repollo, Lechuga, Brocoli, Tomates Supermercados Muy importante No Pocas veces Si Si No Súper las Segovia Mejor ubicación 7
6/28/2019 12:31:17 25-30 Masculino De 1 a 2 meses Grupos o Amigos Nunca Si Mensual Tamaño, Precio A granel, En mayas Manzanas, Piña, Uvas, Sandia
Papa, Platanos, Repollo, Lechuga,
Si Brocoli, Cebolla, Tomates
Supermercados Importante Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia
pago, Más variedad de productos, Mejor8 orden en los estantes
6/28/2019 12:36:48 25-30 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Mensual Frescura, Precio A granel Naranja, Manzanas, Piña, Uvas,
Papa,Melon,
Platanos,
Sandia
Cebolla, Tomates
Si Supermercados Muy importante Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia
pago, Más variedad de productos, Clasificación
9 de los productos
6/28/2019 12:41:47 25-30 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Siempre No Semanal, Ocasional Frescura, Precio A granel, En mayas Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Melon
Platanos, Cebolla, Tomates
Si Supermercados Importante Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia
pago, Más variedad de productos, Mejor9 ubicación
6/28/2019 12:58:14 20-25 Femenino De 1 a 2 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Frescura A granel Naranja, Manzanas, Piña Papa, Lechuga, Brocoli Si Supermercados Importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos, Mejor ubicación 10
6/28/2019 17:54:36 30-40 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal, Ocasional Tamaño, Precio En bolsa plastica, En mayasNaranja, Manzanas, Bananos
Papa, Platanos, Cebolla, Tomates
Si Donde se cultivan No es importante Si Pocas veces Si No Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasde
Segovia
pago, Mejor orden en los estantes, Clasificación
9 de los productos
6/28/2019 18:00:52 25-30 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Frescura, Color, Textura A granel Manzanas, Bananos, Uvas,Papa,
Fresa,Platanos,
Mango, Sandia
Zanahoria,SiRemolacha, Lechuga, Cebolla,
Supermercados
Tomates Importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos 9
6/28/2019 18:02:48 20-25 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Siempre Si Semanal Frescura, Precio A granel Naranja, Manzanas, Uvas, Fresa,
Papa, Platanos,
Mango, Melon
Repollo, Lechuga,
Si Cebolla, Chiles, Tomates
Donde se cultivan Muy importante Si Siempre No Si Si La Colonia Clasificación de los productos 8
6/28/2019 18:05:43 15-20 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Frescura, Precio, Textura A granel Naranja, Piña, Bananos, Mango,
Papa, Melon,
Platanos,
Sandia
Zanahoria,No
Lechuga, Brocoli, Cebolla,Donde
Tomates
se cultivan No es importante Si Siempre No Si Si Súper el hogar Más variedad de productos 9
6/28/2019 18:05:50 20-25 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal Frescura, Precio, Textura A granel, En mayas Naranja, Manzanas, Piña, Uvas,
Papa,Fresa,
Platanos,
Mango
Zanahoria,SiRemolacha, Lechuga, Brocoli,
Supermercados
Cebolla, Tomates Importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, La
Más
Colonia
variedad de productos, Mejor orden en los estantes,
8 Clasificación de los productos
6/28/2019 18:10:58 20-25 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Nunca Si Ocasional Tamaño, Frescura, Precio, En
Color,
bolsaTextura
plastica Manzanas, Uvas, Fresa, Melon,
Tomates
Sandia Si Supermercados Muy importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
el hogar
de pago, Más variedad de productos, Clasificación
10 de los productos
6/28/2019 18:22:10 15-20 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Nunca Si Diario Tamaño, Frescura, Precio En bolsa plastica Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Mango,
Platanos,
Melon,Zanahoria,
Sandia SiRemolacha, Lechuga, Cebolla,Supermercados
Tomates Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, La
Más
Colonia
variedad de productos 9
6/28/2019 18:24:02 20-25 Masculino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Nunca Si Ocasional Tamaño, Color En bolsa plastica Manzanas, Piña, Bananos, Papa,
Uvas, Fresa,
Platanos,
Mango,
Zanahoria,
MelonSiLechuga, Brocoli, Cebolla,Supermercados
Tomates Muy importante No Nunca Si Si No Súper las Segovia Más variedad de productos 2
6/28/2019 18:30:23 25-30 Femenino Menos de 1 meses Internet Siempre Si Diario Frescura, Precio A granel Fresa, Melon Zanahoria, Remolacha No Puestos de venta Importante Si Siempre Si Si No Minisúper el Buen Precio Mejor orden en los estantes 8
6/28/2019 18:35:43 25-30 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Tamaño, Frescura, Precio, En
Color,
mayas
Textura Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Mango,
Platanos,
MelonZanahoria,SiBrocoli, Cebolla, Chiles, Tomates
Donde se cultivan Importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio Clasificación de los productos 8
6/28/2019 18:37:23 20-25 Femenino Mas de 1 año TV Siempre Si Semanal Frescura, Precio En bolsa plastica Melon, Sandia Cebolla, Tomates Si Puestos de venta Importante Si Siempre No Si Si Súper las Segovia, Súper elMás
hogar
variedad de productos 8
6/28/2019 18:40:05 30-40 Masculino De 3 a 5 meses Periódico Algunas veces Si Mensual Precio, Color En bolsa plastica Bananos, Mango Platanos, Repollo, LechugaSi Supermercados Muy importante Si Pocas veces Si No No Súper las Segovia Sistema de pago 8
6/28/2019 18:40:37 40-50 Masculino De 1 a 2 meses TV Siempre Si Ocasional Tamaño, Frescura A granel, En caja Piña, Bananos, Melon, Sandia
Remolacha, Lechuga, Brocoli, Si Cebolla, Chiles, Tomates,Puestos
Elotesde venta Importante Si Siempre No Si Si La Colonia Sistema de pago 9
6/28/2019 18:40:50 20-25 Femenino De 3 a 5 meses Internet Siempre Si Semanal Frescura A granel, En caja Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Repollo,
Mango,
Zanahoria,
Si Melon,Remolacha,
Sandia Lechuga, Supermercados
Brocoli, Cebolla, Chiles,
MuyTomates,
importante
Elotes Si Siempre Si Si Si Súper las Segovia Más variedad de productos 10
6/28/2019 18:41:43 25-30 Femenino Menos de 1 meses Internet Algunas veces Si Semanal Frescura, Precio En bolsa plastica Mango, Sandia Papa, Tomates Si Puestos de venta Muy importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Mejor elorden
hogaren los estantes 8
6/28/2019 18:42:50 15-20 Masculino Menos de 1 meses Radio Algunas veces Si Ocasional Tamaño En mayas Naranja, Piña, Bananos, Fresa,
Papa,Melon,
Platanos,
Sandia
Repollo, Remolacha
Si Donde se cultivan Importante Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos 9
6/28/2019 18:44:21 25-30 Femenino De 3 a 5 meses TV Nunca Si Ocasional Precio En bolsa plastica Bananos Repollo, Cebolla No Supermercados No es importante Si Pocas veces No Si Si Súper el hogar Mejor ubicación 8
6/28/2019 18:45:01 25-30 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Siempre Si Semanal Frescura En bolsa plastica Uvas Tomates Si Puestos de venta Importante Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio Mejor ubicación 8
6/28/2019 18:48:57 20-25 Masculino De 1 a 2 meses Internet Algunas veces Si Semanal Frescura, Precio En bolsa plastica Naranja, Melon Papa, Cebolla Si Puestos de venta Importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Más variedad
el hogar de productos, Mejor orden en los estantes9
6/28/2019 18:51:19 20-25 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Nunca Si Diario Frescura, Precio En mayas Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos
Uvas, Fresa, Mango,Si Melon, Sandia Puestos de venta Muy importante Si Siempre Si No No Súper las Segovia Sistema de pago 8
6/28/2019 18:52:17 20-25 Masculino De 1 a 2 meses Internet Algunas veces Si Semanal Tamaño, Frescura, Color, Textura
A granel Naranja, Piña, Melon Papa, Platanos, Zanahoria,SiLechuga, Cebolla, TomatesDonde se cultivan No es importante Si Siempre No Si Si Súper las Segovia, La Colonia
Más variedad de productos, Mejor orden en los estantes, 9 Clasificación de los productos
6/28/2019 18:54:03 30-40 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Tamaño, Frescura A granel Naranja, Melon Zanahoria, Tomates Si Puestos de venta Importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio, La
Mejor
Colonia
ubicación, Clasificación de los productos 8
6/28/2019 18:54:09 20-25 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Frescura A granel Naranja, Manzanas, Piña, Uvas,
Platanos,
Fresa,
Repollo,
Mango,Zanahoria,
SandiaSi Remolacha, Lechuga, Chiles,
PuestosTomates,
de ventaElotes No es importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos, Mejor orden en los estantes, 9 Clasificación de los productos
6/28/2019 18:58:34 20-25 Femenino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Siempre Si Mensual Frescura, Precio En bolsa plastica Naranja, Piña, Bananos, Mango,
Papa, Melon,
Platanos,
Sandia
Repollo, Zanahoria,
No Remolacha, Lechuga,
Supermercados
Cebolla, Tomates Muy importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos 8
6/28/2019 18:58:57 30-40 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Tamaño, Frescura, Precio A granel Naranja, Piña, Bananos, Mango,
Papa, Melon,
Platanos,
Sandia
Repollo, Zanahoria,
Si Lechuga, Cebolla,Puestos
Chiles, de
Tomates
venta Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos 10
6/28/2019 18:59:47 30-40 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Ocasional Tamaño, Precio A granel, En mayas Naranja, Piña, Sandia Papa, Platanos, Cebolla, Tomates
Si Supermercados Muy importante Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasdeSegovia
pago, Mejor ubicación 4
6/28/2019 19:00:21 30-40 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Ocasional Frescura En bolsa plastica Naranja, Piña, Bananos, Uvas,
Papa,
Mango,
Platanos,
Melon,
Zanahoria,
Sandia SiLechuga, Brocoli, Cebolla,Puestos
Tomates,deElotes
venta Muy importante Si Pocas veces Si Si No Minisúper el Buen Precio, La
Sistema
Coloniade pago, Más variedad de productos 10
6/28/2019 19:04:26 20-25 Femenino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Frescura, Precio A granel, En mayas Naranja, Manzanas, Piña, Uvas,
Platanos,
Fresa,
Repollo,
Mango,Zanahoria,
SandiaSi Remolacha, Lechuga, Brocoli,
Supermercados
Cebolla, Chiles, Tomates,
Importante
Elotes Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos, Mejor orden en los estantes, 7 Clasificación de los productos
6/28/2019 19:06:52 20-25 Masculino Menos de 1 meses Grupos o Amigos Nunca Si Semanal Tamaño, Frescura, Precio, En
Color,
mayas
Textura Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Tomates,Uvas,
ElotesFresa, Mango,
Si Melon, Sandia Puestos de venta Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasdeSegovia
pago, Más variedad de productos, Mejor7 ubicación, Mejor orden en los estantes
6/28/2019 19:07:05 20-25 Femenino De 1 a 2 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal Tamaño A granel Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Zanahoria,
Mango,
SiLechuga,
Melon,Brocoli,
Sandia Cebolla,Puestos
Tomates,deElotes
venta Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio Mejor ubicación 10
6/28/2019 19:09:32 20-25 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Nunca Si Semanal Frescura, Precio, Textura En caja Manzanas, Piña, Bananos, Papa,
Uvas, Mango,
Platanos,Melon,
Zanahoria,
Sandia
SiLechuga, Cebolla, Chiles, Tomates
Supermercados Muy importante Si Siempre Si Si Si Súper las Segovia, La Colonia
Sistema de pago, Más variedad de productos, Mejor8 ubicación
6/28/2019 19:10:48 25-30 Masculino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal Frescura En bolsa plastica Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Mango,
Platanos,
Melon,Repollo,
SandiaZanahoria,
Si Remolacha, Cebolla,
Puestos
Tomates,
de venta
Elotes Importante Si Siempre No Si No Súper las Segovia Mejor ubicación 10
6/28/2019 19:37:55 25-30 Masculino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal Frescura En bolsa plastica Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Mango,
Platanos,
Melon,Repollo,
SandiaZanahoria,
Si Remolacha, Cebolla,
Puestos
Tomates,
de venta
Elotes Importante Si Siempre No Si No Súper las Segovia Mejor ubicación 10
6/28/2019 19:39:50 30-40 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Semanal Frescura En mayas Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Repollo,
Mango,
Zanahoria,
Si Melon,Remolacha,
Sandia Lechuga, Puestos
Brocoli,
de venta
Cebolla, Chiles,
MuyTomates,
importante
Elotes Si Siempre No Si Si Súper el hogar Mejor ubicación 7
6/28/2019 19:41:45 40-50 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Tamaño, Frescura, Precio A granel Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Repollo,
Mango,
Zanahoria,
Si SandiaRemolacha, Lechuga,Supermercados
Brocoli, Cebolla, Chiles,
Importante
Tomates, Elotes Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio Mejor ubicación 9
6/28/2019 20:14:30 25-30 Femenino De 3 a 5 meses Internet Algunas veces Si Ocasional Precio En bolsa plastica, En mayasNaranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Melon,
Lechuga,
Sandia
Cebolla,
Si Tomates Donde se cultivan Muy importante Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio, La
Más
Colonia
variedad de productos, Clasificación de los productos
8
6/28/2019 20:17:01 40-50 Femenino De 3 a 5 meses Internet Algunas veces Si Semanal Tamaño, Frescura, Precio A granel Naranja, Piña, Melon Papa, Zanahoria, Brocoli, Tomates
Si Supermercados No es importante Si Siempre No Si No Minisúper el Buen Precio Mejor orden en los estantes, Clasificación de los productos
9
6/28/2019 20:19:04 20-25 Femenino Menos de 1 meses Radio, Periódico, Internet Nunca Si Semanal Tamaño, Frescura, Precio, En
Color
mayas Uvas Papa, Repollo, Lechuga, Brocoli,
Si Chiles Supermercados Importante Si Siempre Si Si Si Súper las Segovia Mejor ubicación, Mejor orden en los estantes 9
6/28/2019 20:26:57 30-40 Femenino De 3 a 5 meses Internet Siempre Si Diario Frescura En caja Sandia Lechuga Si Puestos de venta Muy importante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, La
Más
Colonia
variedad de productos 10
6/28/2019 20:37:35 20-25 Femenino De 1 a 2 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Tamaño, Frescura, Precio A granel, En mayas Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Repollo,
Mango,
Zanahoria,
Si Melon,Remolacha,
Sandia Lechuga, Supermercados
Brocoli, Cebolla, Chiles,
MuyTomates,
importante
Elotes Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
el hogar
de pago, Más variedad de productos 8
6/28/2019 20:39:56 25-30 Masculino De 3 a 5 meses Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Tamaño, Frescura, Precio A granel Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Mango,Repollo,
Melon, Sandia
Zanahoria,
Si Remolacha, Cebolla,
Supermercados
Chiles, Tomates, ElotesImportante Si Siempre Si Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos 9
6/28/2019 20:41:08 15-20 Femenino Mas de 1 año Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario, Semanal Tamaño, Frescura, Precio A granel Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Repollo,
Mango,
Zanahoria,
Si Melon,Remolacha,
Sandia Lechuga, Supermercados
Brocoli, Cebolla, Chiles,
MuyTomates,
importante
Elotes Si Pocas veces Si Si Si Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos 10
6/28/2019 20:44:08 30-40 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Nunca Si Semanal Tamaño, Frescura, Precio A granel Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Repollo,
Mango
Zanahoria,
Si Remolacha, Lechuga,
Supermercados
Brocoli, Cebolla, Chiles,
NoTomates,
es importante
Elotes Si Siempre Si Si Si Súper el hogar Sistema de pago 10
6/28/2019 20:44:32 20-25 Femenino De 3 a 5 meses TV Algunas veces Si Ocasional Frescura En bolsa plastica Manzanas, Bananos, Uvas,Papa,
Fresa,Platanos,
Melon Zanahoria,SiRemolacha, Brocoli, Cebolla, Supermercados
Tomates Muy importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio, La
Más
Colonia
variedad de productos 8
6/28/2019 20:48:17 15-20 Masculino De 1 a 2 meses Grupos o Amigos Siempre Si Semanal Tamaño, Frescura A granel Naranja, Manzanas, Bananos,
Papa,
Uvas,
Platanos,
Fresa, Repollo,
Sandia Zanahoria,
Si Remolacha, Lechuga,
Supermercados
Cebolla, Chiles, Tomates
Muy importante Si Siempre No Si Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
lasdeSegovia,
pago, Mejor
La Colonia
ubicación, Clasificación de los
9 productos
6/28/2019 20:48:29 30-40 Femenino Mas de 1 año TV Nunca Si Diario Frescura En bolsa plastica Manzanas, Piña, Bananos, Zanahoria,
Uvas, Mango,
Cebolla,
Melon,Tomates
Sandia
Si Supermercados Muy importante Si Siempre No Si Si Súper las Segovia, La Colonia
Más variedad de productos, Mejor orden en los estantes10
6/28/2019 20:48:31 50-60 Femenino Mas de 1 año TV Nunca Si Diario Frescura En bolsa plastica Naranja, Manzanas, Bananos,
Platanos,
Uvas, Fresa,
Tomates,Mango,
ElotesSandia
Si Supermercados Muy importante Si Siempre No Si Si Súper las Segovia, La Colonia
Más variedad de productos, Mejor orden en los estantes10
6/28/2019 20:49:48 25-30 Masculino Mas de 1 año Grupos o Amigos Siempre Si Diario Frescura, Textura En mayas Bananos, Mango, Melon Papa, Brocoli, Tomates Si Puestos de venta Importante Si Siempre No Si No Minisúper el Buen Precio Más variedad de productos, Clasificación de los productos 8
6/28/2019 21:45:54 25-30 Masculino Mas de 1 año Internet, Grupos o Amigos Algunas veces Si Diario Frescura, Color, Textura En mayas, En caja Naranja, Manzanas, Piña, Bananos,
Papa, Platanos,
Uvas, Fresa,
Repollo,
Mango,
Zanahoria,
No Melon,Remolacha,
Sandia Lechuga, Puestos
Brocoli,
de venta
Cebolla, Chiles,
Importante
Tomates Si Siempre Si No Si Minisúper el Buen Precio, Súper
Sistema
el hogar
de pago, Más variedad de productos 9
30
Construcción de casa de calidad.
Gráfico de la calidad en base a las necesidades o vos del cliente. El cual tiene la
siguiente estructura.
31
Casa de calidad del mini super el buen precio, con datos obtenidos de encuesta
con frecuencias de las necesidades de las expectativas de los clientes.
Dando como resultado la separación por estante uno de los elementos del que
tienen más peso en la construcción de la casa de calidad y separación por tamaños
32
como resultados de la relación de los que y como, además otra variable de
importancia es la variedad de frutas y verduras, así como la textura de los productos.
El aspecto más fuerte en comparación con las competencias son los precios, ya que
se ofrece un producto con calidad aceptable a un precio muy accesible, los puntos
donde mas flaquea el negocio según la casa de la calidad es en la organización de
los estantes y la presentación ya que actualmente solo se presentan en cajillas en
el suelo.
NPS
El NPS es un indicador que clasifica los clientes en tres tipos en detractores que
son los que tienen una imagen negativa del negocio, promotores que tienen una
visión positiva y recomendarían el negocio a conocidos y pasivos que son los
neutrales.
Pasivos: que aspectos debe mejorar la empresa para que la pueda recomendar a
sus conocidos.
33
Del 1-6 son detractores los cuales son 2, pasivos son del 7-8 los cuales son 29 y
del 9-10 son promotores dando 39.
En la escala el NPS se encuentra aceptable aun que este puede mejorar y los
NPS superiores al 80% son muy buenos, pero estos son aplicados a empresas
grandes, las peores son los que están debajo de 50% .
34
Manual de gestión de reclamos
El cual el servidor deberá revisar cada cierto tiempo para evaluar las quejas y
sugerencias.
Para este se debe contar con un formato en digital que pueda ser visible y de
fácil acceso para los usuarios. Para esto se propone el formato estandarizado
según las IAFAS, IPRESS y UGIPRESS.
A continuación, un ejemplo del formato que explica todos los campos a llenar
según los artículos 6 y 7 del reglamento de reclamo de usuarios y operadores.
35
Manual de gestion de quejas y reclamos.
Autoridad para notificación del resultado por e-mail o teléfono Si: ___ No: _____
Firma del servidor:
firma del usuario: ___________________ ____________
36
C. Registro de reclamos.
Antes para realizar un registro de reclamos se debe tener un formato para darle su
seguimiento con datos importantes del cliente y con su número correlativo de
reclamo.
Nombre de la institución :
fecha : N. Registro:
Nombre o razón social del afectado : Nombre del servidor:
Designación de acciones u omisiones violatorias(queja)
37
Para el registro de los reclamos una ves teniendo los formatos con su número de
expediente se deberá tener un libro de registro que contendrá:
Formato de expediente.
38
Por falta de
personal de
Inconformidad Ambiente limpieza y la
por el sucio y ruido música no es
Inmediato Si
ambiente del ofensivo adecuada
local. (música alta). para generar
tranquilidad
en el local.
Los
vendedores Falta de
Desinterés por no ofrecen capacitación
atender al alternativas al al personal en Inmediato Si
cliente. cliente sobre atención al
otros cliente.
productos
No entrega
factura y no Falta de
tiene un capacitación
Demora sistema de al personal
excesiva en registro para manejar Inmediato Si
caja. moderno equipos
porque todo lo modernos de
hacen a pago.
mano.
Los estantes
Estantes fuera
están muy
Poca de las
altos y los
visibilidad de medidas Inmediato No
productos no
los productos. ergonómicas
se logran ver
adecuadas.
con facilidad.
39
F. Colocar en lugar visible al público un afiche o panel donde figure el
diagrama de flujo del procedimiento de atención al reclamo, números
telefónicos y correos de atención al cliente.
1. Paso 1
2. Paso 2
3. Paso 3
4. Paso 4
Esperar un periodo de 5 días, que la queja sea valorada por el encargado del
local (Hernán Toruño)
5. Paso 5
40
Formato de verificación de cumplimiento del manual de denuncias y gestión
de reclamos.
Todas las obligaciones que determina el manual han sido establecidas en armonía
con los derechos de los trabajadores, ejecutando las buenas relaciones entre los
empleados, evitando que se realicen conflictos laborales por razón de sus funciones
o del área en cual se desempeñen.
El presente manual de conducta debera ser entregado a todos los trabajadores del
mini super El Buen Precio con fin de ser adoptado y ejecutado en todas las areas.
En relacion a la vigencia este sera de carácter indefinido y sera modificado o
41
actualizado a medida que se realicen nuevas normas de comportamiento por lo cual
los empleados deben de conocer todas las modificaciones que se realicen en el
presente manual.
Conducta general.
42
Normas de conducta
El personal que labora dentro del local debera estar capacitado referente a
su puesto de trabajo y responsabilidades que se le autorizan.
Todas las espectativas y necesidades de los clientes se deben atender lo
mas pronto posible y con soluciones inmediatas al servicio que nesecita.
Se deben realizar todos los registros de productos salientes y existentes para
evitar la insatifaccion de los clientes por producto faltante.
Tener presente las obligaciones del manual y ejecutarlo en todo momento.
Priorizar todas las actualizaciones recientes y adaptarlas al comportamiento
del manual.
Conductas especificas
43
Base de Datos con informacion de los clietnes.
se utiliza excel para hacer la base de datos el cual se programa una ventana
para poder recolectar la informacion general del cliente, la cual contendra codigo
del cliente, combres y apellidos, barrio donde vive, direccion y telefono celular,
la cual se representa en la siguiente imagen.
Luego de ingresar todos los clientes los cuales se tomaron 60 y luego de esto
se establece una base de datos con toda la informacion antes mencionada.
44
REGISTRO
45
Estrategias para mejorar el servicio.
-Tener un control de los clientes mediante una base de datos. (puede hacerse
membresías.)
-organizar el área de frutas y verduras por tamaño y color para la mejor atención
a los clientes.
-efectuar el código de conducta para saber cómo tratar según el tipo de cliente.
46
IX. Conclusiones.
En conclusión, el minisúper el buen precio no cuenta actualmente con ninguna de
las herramientas propuestas en el presente documento, por lo que se recomienda
la implementación de estos para la correcta función de análisis de expectativas de
los clientes, y así mejorar en el ámbito tanto de calidad de servicio y calidad en el
área de frutas y verduras.
Por lo que en conclusión el único punto fuerte con el que cuenta actualmente el mini
super es la ubicación en un lugar muy concurrido y los precios accesibles que
ofrecen.
47
X. Bibliografía
AITECO CONSULTORES. (22 de Agosto de 2015). Conflictos con el cliente.
Obtenido de AITECO CONSULTORES, SL.:
https://www.aiteco.com/conflicto-con-el-cliente/
Tola Jaramillo, R., & Najera Aacuña, S. (2017). PROPUESTA DE APLICACIÓN DEL
MODELO QFD PARA EL ANÁLISIS DE SATISFACCIÓN AL CLIENTE.
Quito: PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR-MATRIZ .
48
XI. Anexos.
Lugar de realización del estudio.
Encuesta.
49
50
51
52
53
54