Tema 3 - ANÁLISIS CUANTITATIVO DE LA DEMANDA

Metas de Aprendizaje

Entender el concepto de elasticidad como una herramienta para el análisis cuantitativo de la demanda en
sus parámetros fundamentales como son los cambios en los precios e ingreso.

El concepto de elasticidad

En el tema anterior dedujimos la función de demanda de la siguiente manera:

Donde, es el precio del bien en cuestión, el precio de productos relacionados,(M) el ingreso y (H)
otras variables que afectan la demanda. Sin embargo, al analizar los cambios en demanda producidos por
los precios y el ingreso, se hicieron de manera cualitativa y no cuantitativa. Por lo tanto este tema
introducirá el concepto de elasticidad pensando en los cambios cuantitativos de la demanda, debido a
cambios cuantitativos en los precios, en el ingreso e inclusive en otras variables medibles. De manera
general, la elasticidad se define como una medida del grado de respuesta (o sensibilidad) de una variable
ante cambios en otra variable; en otras palabras, es el cambio porcentual en una variable que aumenta
debido a un cambio porcentual determinado en otra variable. En este sentido se puede representar como:

Dos aspectos muy importantes de toda elasticidad son su signo, si esta es mayor o menor a

1. Nótese que si las variables estan directamente relacionadas el signo de la elasticidad será positivo, si
están inversamente relacionados el signo será negativo. Por otro lado si su valor absoluto es menor a 1
quiere decir, que hay poca elasticidad; por lo que la variable de interés cambia menos que
proporcionalmente que otra variable. Es decir, si una variable cambia en un porcentaje, la variable de
interés cambiará en un porcentaje menor. Por el contrario, si la elasticidad es superior a 1 en su valor
absoluto; entonces una variable cambia en determinado porcentaje, la variable de interés cambia en un
porcentaje mayor. Por último, si el valor absoluto de la elasticidad es igual a uno hay un cambio
proporcional, es decir, el cambio en un porcentaje determinado de lo invariable, produce un cambio
exactamente en el mismo porcentaje de la variable de interés. En resumen,

Elasticidad precio de la Demanda

Como tal, determina la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien con respecto a cambios en su
precio. En este caso lo importante para los administradores de las firmas a la ahora de estimar la
reducción/incremento en las ventas, es una política determinada de precios. Así pues:

O bien utilizando el cálculo por derivadas:

Como tal, por ley de la demanda sabemos que el signo de la elasticidad debe ser negativo, ya que la
cantidad y el precio están inversamente relacionados en esta función; puesto que aumentos en el precio
conducen a disminución en las cantidades. La elasticidad de precio de la demanda depende de la relación
entre precio y cantidades, por tanto, la pendiente de la curva de demanda va a determinar el grado de
elasticidad precio de la demanda de un producto, a modo de ilustración:

De este modo, cuando hay cambios pequeños en el precio se producen cambios muy grandes en la cantidad,
se dice que la demanda es elástica en el caso extremo. Si el productor intenta cambiar el precio nadie
compra el producto, por lo que a cualquier cantidad demandada el productor tiene que pedir el mismo
precio; lo que genera una curva de demanda horizontal, por tanto, se dice que es perfectamente elástica. En
caso contrario, a pesar que el productor cambio mucho el precio los interesados no dejan de consumir, por
tanto no reducen su demanda en caso extremo. sin importar que el precio de los consumidores siempre va a
demandar la misma cantidad, así que hay una demanda perfectamente inelástica que se representa por una
curva vertical.

Ejemplo:

Suponga que la demanda mensual por Soda por un consumidor esta dada por PQ810
a. si el precio de la soda es $1 por lata, cuantas sodas el consumidor comprara en un mes?
b. ¿Cual es la elasticidad precio de la demanda por soda?
c. ¿Qué precio y que cantidad maximiza el valor de las ventas?

Respuesta:
a. si el precio es $1, entonces:
Se comprarán 2 latas de Soda.

b. por medio del calculo:

 precio (+14%), lo que da

Por tanto, la demanda por minutos de publicidad para aquellos que venden productos para niñas es elástica.
Así pues, como la restricción hizo aumentar el precio en ante una demanda elástica, la cantidad disminuye
más que proporcional, por lo que es de esperar que los ingresos de la firma disminuyan. En pocas palabras,
el aumento en precio no compensa la perdida de clientes.

Del mismo modo como anteriormente se comento la demanda puede ser elástica, inelástica o unitaria según
el valor que esta tome a lo largo de la curva. Si nos detenemos a mirar la formula de la elasticidad de precio
de la demanda nos damos que cuenta que esta necesita ser calculada en un punto especifico de la curva de
demanda, por lo que la elasticidad cambia dependiendo del punto de la curva de demanda en la que se
calcule. Así pues, si tomamos una función de demanda particular:
Así mismo, dependiendo de las variaciones del precio y sus efectos en la cantidad demanda tendremos
diferentes efectos sobre el ingreso total. De esta manera, si la demanda es elástica encontraremos que un
incremento en el precio conducirá a una disminución en el ingreso total. Si la demanda es inelástica, un
incremento en el precio provocará un incremento en el ingreso total. La intuición de tras de esto es que si la
demanda es elástica, entonces, movimiento en el precio afectará mucho más la demanda por lo que si se
aumenta el precio la demanda se disminuirá en mayor proporción, por lo que los ingresos diminuirán, ya
que son iguales aQP*y el precio aumento pero menos de lo que cayo la cantidad el efecto total es
disminución. Lo contrario ocurre con demandas inelásticas, el precio aumenta pero produce una
disminución menos que proporcional en la demanda, por lo que el precio aumenta más de lo que la
demanda, y el efecto total produce un aumento en el ingreso.

Del mismo modo, nótese que cuando la elasticidad es unitaria se esta llegando al máximo ingreso que se
puede adquirir por parte de los consumidores de este producto, por lo que se resalta la importancia por de
este tipo de análisis. Poder medir el comportamiento de los consumidores según las características de su
función de demanda permite pronosticar como actúan ante los cambios de precio y más importantes como
estos cambios en la relación precio-cantidad pueden afectar el ingreso de la firma.

Ejemplo:

Suponga que la demanda mensual por Soda por un consumidor esta dada por PQ810
a. si el precio de la soda es $1 por lata, cuantas sodas el consumidor comprara en un mes?
b. ¿Cual es la elasticidad precio de la demanda por soda?
c. ¿Qué precio y que cantidad maximiza el valor de las ventas?

Respuesta:
a. si el precio es $1, entonces:
Se comprarán 2 latas de Soda.

b. por medio del calculo:

En este caso la elasticidad es – 4, por lo que se presenta una demanda elástica, un muy pequeño cambio en
P producirá un cambio de 4 veces superior en la cantidad demanda. En este caso si se disminuye un poco el
precio, la demanda aumentara en mayor proporción y se incrementaran los ingresos. c. Como vimos
anteriormente para maximizar los ingresos generados por la compra del producto la elasticidad precio de la
demanda debe ser unitaria por lo que:

Remplazando en la función de demanda,

Visto de otra forma, se puede asociar la elasticidad precio de la demanda y el ingreso marginal del cual se
habló en lecciones anteriores. Teniendo en cuenta que el precio va a determinar tanto el ingreso marginal
como la elasticidad, se puede deducir que si la demanda es elástica y por tanto un pequeño cambio en el
precio va a aumentar fuertemente la cantidad demandada, entonces la producción de una unidad más
conllevara a una disminución pequeña en precio pero a un aumento grande en la cantidad demandada por
tanto se venderá más y se generarán mayores ingresos, en otras palabras si la demanda es elástica el ingreso
marginal es positivo, por lo que conviene seguir produciendo.

Si por el contrario, significativos cambios en el precio no tiene un gran impacto en la cantidad demandada,
la producción de una unidad adicional no representara mayores ingresos, y si hará que el precio disminuya
por lo que la contribución al ingreso total de esa unidad será negativo, es decir producirla no generó mas
ventas pero si disminuyó el precio. En otras palabras, demandas inelásticas generan ingresos marginales
negativos, hay que producir menos cantidades.

Finalmente, cuando la demanda es unitaria, cambios en el precio son proporcionales a cambios en la

cantidad, así que si se produce una unidad más el precio disminuye y la demanda aumenta en la misma
proporción, por lo que el ingreso se mantiene constante. Por tanto, elasticidades unitarias generan que el
ingreso marginal sea cero, en este punto no se debe producir más ni menos. Se llega al mismo equilibrio
planteado en las lecciones pasadas, gráficamente se vería:

Elasticidad Precio-Cruzada de la Demanda

Similarmente, esta elasticidad presenta la sensibilidad o grado de respuesta que demanda un bien, frente a
cambios en el precio de un bien relacionado, sea este sustituto o complementario. Como tal, también mide
el cambio porcentual pero esta vez el factor que afecta la demanda no es interno sino externo, sin depender
directamente de la firma; por lo que ayuda a pronosticar cuantitativamente el cambio en la demanda de los
clientes por el producto frente a decisiones (de precio) de otras compañías.
 En este sentido, dos bienes son sustitutos si su respectiva elasticidad cruzada es positiva, , lo
que indica que si el precio del bien X aumenta, pero el del bien Y se mantiene constantes; entonces los
consumidores preferirán consumir más del bien Y que del X, por que ahora este es más barato y pueden
satisfacer su necesidad especifica a un menor costo. Por ejemplo, si Transmilenio aumenta el valor de la
tarjeta menos personas estarán dispuestas o serán capaces de utilizar este servicio público, así que para
suplir su necesidad de transporte estas personas utilizaran el servicio público tradicional (buses y busetas a
banderazo) que no cambian su precio, por lo que el incremento en el precio de Transmilienio afecta
positivamente la demanda de servicio publico tradicional.  En conclusión,  para bienes sustitutos, si el bien
X sube su precio la demanda del bien Y se incrementa, puesto que satisfacen la misma necesidad.

Por otro lado, si los bienes son complementarios la elasticidad cruzada es negativa, , por lo que
si el precio del bien X aumenta, entonces la demanda del bien Y disminuirá. Esto ocurre por la relación de
complementariedad, hace que el consumo de un bien este atado al consumo del otro; por tanto el aumento
del precio en X desincentiva su demanda, la cual desincentiva la demanda del bien. Por ejemplo, si aumenta
el precio de los computadores, menos personas estarán dispuesta a comprarlos, y menos personas
compraran software (licencias de sistemas operativos) para que estos computadores funcionen. En el
incremento del precio de los computadores no solo afecta su demanda, sino que afecta la demanda por
software y programas de computación; ya que no tiene sentido comprarlos por separado. Finalmente para
los bienes complementarios se dice, si el bien X sube su precio el bien Y disminuirá su demanda.

En el caso que , quiere decir que los bienes no están relacionados y que sus mercados son
independientes, por lo que no se afectan mutuamente, entre más positiva sea la elasticidad más fuerte es la
relación de sustitución, entre más negativa más fuerte la de complementariedad.

Ejemplo:

Suponga que la demanda por le producto X de una compañía esta dado por: yxDxPPQ4312, Si el mercado
a fijado un precio de 3$Xy uno de 5.1$Y, calcule:
a. la elasticidad precio cruzado de la demanda
b. ¿Son los bienes X y Y sustitutos o complementos?
c. ¿Cómo cambiaria sus respuestas si el precio de X disminuye hasta $2,50?
Respuesta:
a. la elasticidad precio cruzada de la demanda esta definida por:

Tenemos que,
b. Como observamos la elasticidad es positiva eso nos indica una relación positiva entre el precio del bien
Y y la demanda del bien X, es decir si el bien Y aumenta de precio sabemos que la demanda de X también
aumenta. Por otro lado, sabemos que el aumento en el precio del bien Y va a disminuir su demanda, a la
larga la disminución en la demandad de Y se transforma en aumento en la demanda de X, Por tan hay una
relación de sustitución entre los dos producto, los bienes son sustitutos.

c. Si ahora el precio de X es 2.5, entonces,

Si el precio de X disminuye, aumenta su demanda , disminuye la demanda de Y, y reduce la sensibilidad

antes los cambios de precio de Y. Es decir, al reducir el precio de X la compañía esta quitándose en parte la
presión de su competidora, ya que las decisiones de precio de esta ultima la afectan menos, aun sigue
siendo más que proporcional pero en un menor nivel.

Elasticidad Ingreso de la Demanda

En este caso la elasticidad se calcula del modo como afecta el ingreso de los consumidores, determinando
su demanda en un bien fijo; por tanto mide la sensibilidad de la demanda de un producto a cambios en el
ingreso.

De este modo si un bien X es normal. el incremento en el ingreso conducirán a incrementos en su consumo;

por lo que . Por ejemplo, si el ingreso de los consumidores en general aumenta entonces tendrán
más recursos para dedicarlos al entretenimiento; puesto que sus necesidades básicas están más que
satisfechas, así que el aumento en el ingreso afecta positivamente la demanda en bienes y servicios, como el
turismo.

Por el contrario si un bien X es inferior, entonces losincrementos en el ingreso tendrían como consecuencia
la reducción de la demanda de esos bienes, es decir . Por ejemplo, si el ingreso de los
consumidores en general aumenta, podrán adquirir bienes que les suplan su necesidad de transporte que
sean más cómodos pero que signifiquen mayor inversión. Por tanto, el servicio de transporte tradicional es
un bien inferior que más personas tendrán la opción de utilizar, siendo un servicio más cómodo y ágil
(Transmilenio, Metro, Taxi, Carro Propio, etc.), por lo que disminuiría la demanda por servicio de
transporte tradicional.

Finalmente, si quiere decir que el cambio en el ingreso no afecta los patrones de demanda de
este bien, por lo tanto se mantiene constante.

Ejemplo:

La función de demanda por VCR’s h asido estimada como,

a. ¿Son los VCR´s bienes normales o inferiores?

b. ¿Que necesitaríamos para calcular la elasticidad ingreso de la demanda?

Repuesta:

a. Como bien sabemos, para determinar si un bien es normal o inferior tenemos que observar la relación
entre la cantidad demandada del bien y el ingreso (M). Si esta relación es negativa, entonces indica que a
mayor ingreso hay menor demanda por ese bien (bien inferior), por el contrario, si la relación es positiva
entonces la demanda incrementa si el ingreso lo hace (bien normal).

Por tanto, como el coeficiente que acompaña al ingreso en la función de demanda es negativo (-5), entonces
se observa una relación negativa entre ingreso y la cantidad demandada, lo que plantea que los VCR’s son
un bien inferior.

b. Para calcular la elasticidad es necesario medirla en un momento determinado, es decir en un punto de

cantidad e ingreso, es decir a unos valores dados. Por ejemplo si el ingreso actual del consumidor promedio
fuera de $10, y con ese ingreso se estuviera demandando 2 unidades de VCR’s, entonces la elasticidad
seria:

Si el precio de X disminuye, aumenta su demanda , disminuye la demanda de Y, y reduce la sensibilidad

antes los cambios de precio de Y. Es decir, al reducir el precio de X la compañía esta quitándose en parte la
presión de su competidora, ya que las decisiones de precio de esta ultima la afectan menos, aun sigue
siendo más que proporcional pero en un menor nivel.

Lo que indicaría que el ingreso de los consumidores afecta mucho la demanda por VCR’s y que lo hace de
manera negativa ya que es un bien inferior.

Finalmente, podemos destacar que, por un lado, la elasticidad precio de la demanda nos indica como las
decisiones de precio de la compañía afectan cuantitativamente la demanda por el bien que produce. Por otro
lado, la elasticidad cruzada nos indica que tanto una compañía esta expuesta a las decisiones de la
competencia y como esta la afecta cuantitativamente. Por ultimo, la elasticidad ingreso de la demanda nos
indica como el de los consumidores afecta su decisión de consumo del bien producido y por tanto se puede
estimar como variara esta demanda.

Sin embargo, estas tres aunque importantes no son las únicas elasticidades a tener en cuenta, como tal,
existen elasticidades por cada variable que afecte la demanda por un producto, como la publicidad, las
preferencias de los consumidores, la población, etc. Y como tal podemos cuantificar su efecto utilizando el
mismo análisis de elasticidad su contamos con la función de demanda adecuada. Así pues, con las
elasticidades se puede estimar y predecir el comportamiento de la demanda y con esta poder incrementar
nuestros ingresos, o evitar choques que nos causen perdidas.

Diagnóstico Análisis cuantitativo de la demanda

Disponibilidad: No disponible
Estado: En progreso

Ejercicios - Análisis Cuantitativo de la Demanda

1. la elasticidad precio cruzada de la demanda por libros de texto con respecto a copias de exámenes viejos
es de -3.5. Si el precio de los exámenes viejos se incremente en un 10%, ¿que pasara con la cantidad
demandada de libros de texto?

2. Usted trabaja en una agencia de desempleo que distribuye bonos de desempleo. Su jefe escucho que el
presidente propuso un aumento en el salario mínimo, y quiere que le de un estimativo de que numero de
desempleado adicionales van a demandar bonos de desempleo. Si usted investigo y hay 200.000
trabajadores que ganan igual o menos del mínimo y que la elasticidad precio de la demanda por
trabajadores de salario mínimo en las empresas es de -0.3. ¿Cuántos trabajadores adicionales pedirán bonos
de desempleo?

3. Usted es el administrador de una cadena de hoteles, y enfrenta una demanda de :

,

Donde,

El precio por cuarto en el hotel

El precio por conciertos en el área

El precio de eventos deportivos en el área

Precio promedio de otros hoteles cercanos

Ingreso promedio de los consumidores

Qué impacto tendría en su firma si:

a. ¿Se incrementa en $500 el ingreso promedio de los consumidores?

b. ¿Se reduce en $10 el precio de otros hoteles?

c. ¿Se incrementa en $7 el precio por eventos deportivos?

d. ¿Se incrementa en $5 el precio de los tiquetes de concierto, acompañado con un aumento de $8 en el

ingreso?.

4. la elasticidad ingreso de la demanda del producto de su firma es de 0.75. un reporte del Wll Street
Journal dice que se espera que el ingreso nacional se reducirá en 3% este año.

a. ¿Que debe hacer son sus inventarios?

b. ¿Qué espera que le ocurra a sus ventas?

c. ¿Cómo seria si respuesta si usted espera un incremento del 5% del ingreso en lugar de una reducción?

5. el departamento de investigación ha estimado una elasticidad de la demanda de juguetes en -0.7. como el

administrador de una cadena de jugueterías, determine el impacto de un incremento del 8% en los precio de
los juguetes en sus ingresos totales.

6. La demanda por los servicio de una agencia de viajes (X), esta estimada en:

Donde,

El monto gastado publicidad para X.

Suponga que,

a. Calcule la elasticidad precio de la demanda a esos valores

b. ¿La demanda es elástica inelástica o unitaria?

c. ¿Cómo respondería si el precio de Y incrementará $50?

d. Calcule la elasticidad cruzada de la demanda ¿son bienes sustitutos?, ¿complementarios?

e. Calcule la elasticidad ingreso de la demanda, ¿X es normal o inferior?

f. ¿En que porcentaje cambiaria

Respuestas

Ejercicio 1.

La cantidad demandada de libros de texto se reducirá en 35%.

Ejercicio 2

La demanda de las empresas por trabajadores de salario mínimo decrece en 6.3%, así que los desempleados
aumentaran en esa proporción y serán de 12.600 nuevos desempleados.

Ejercicio 3

a. se incrementa la demanda en 5 unidades

b. se reduce la demanda en 8 unidades

c. se reduce la demanda en 15.75 unidades

d. la demanda decrece en 7.42 unidades.

Ejercicio 4

a. Debería reducir sus inventarios en 2.25% para no producir mas de lo demandando.

b. Las ventas se reducirán en -2.25

c. Las ventas incrementarán en 3.75%, por tanto debe aumentar sus inventarios en 3.75%, para suplir la
demanda-

Ejercicio 5

Se incrementarán los ingresos totales.

Ejercicio 6

a. -0.203

b. Inelastica

c. -0.202

d. 0.02089, sustitutos.

e. -3.61, inferior.

f. Aumentaría en un 8,13%.

Evaluación Análisis cuantitativo de la demanda

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