Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Resena DISC-UPF PDF
Resena DISC-UPF PDF
org
Perfiles de la PERSONALIDAD
Reseñas generales del DISC
¿ QUE ES EL D I S C ?
Hay muchas maneras de evaluar las habilidades o actitudes de una persona, y de ese modo predecir
su probable conducta. Al fin de una escala están los simples Tests para evaluar específicas
habilidades y aptitudes (exámenes, test de conducir, etc). En el otro extremo están las baterías de
Test de personalidad, desarrolladas para elaborar una completa fotografía del estilo y actitudes de
una persona. El DISC se encuentra entre estos dos polos. El instrumento que vamos a utilizar en
nuestras terapias para que el paciente se conozca mejor y nosotros al paciente se llama "Test de
perfiles de personalidad DISC"
Si bien no es un Test completo de Personalidad en el sentido técnico, de igual modo provee una
visión del estilo de conducta de un individuo que resulta lo suficientemente adecuado como para
predecir futuras tendencias de comportamiento. Es lo que necesita un Consejero Cristiano para
ayudar a sus pacientes a fin de predecir las conductas de las mismas.
Salmos 90:12: Enséñanos de tal modo a contar nuestros días, Que traigamos al corazón sabiduría.
Jeremías 17:10: ¿Quien conoce el corazón del hombre? "Yo Jehová, que escudrino la mente, que
pruebo el corazón, para dar a cada uno según el fruto de sus obras.
Lo que busca el Consejero cristiano es ayudar a sus pacientes a conocerse mejor, y así fortalecer las
áreas fuertes y madurar las áreas de oportunidad. El Consejero cristiano debe procurar no reducir al
hombre con un simple test ya que el hombre es también historia (vida pasad), es también presente
(las situaciones que vive actualmente) y es también futuro (ilusiones, sueños). El test DISC es muy
adecuado para este proceso de conocimiento de uno mismo, por eso animámos a nuestros alumnos a
hacerlo primero ellos, para luego proponer a sus pacientes que lo hagan.
También existe una importante ventaja en el área de interpretación del Test: mientras que la
interpretación de un Test completo de Personalidad queda privado a los Expertos, los resultados del
DISC están lo suficientemente bien definidos como para permitir su automatización. A nuestro
entender la ventaja más importante del DISC con relación a las baterías de test de personalidad, son
el Coeficiente de Correlación en los resultados. Las baterías de test proyectivos, ofrecen una baja
Correlación, cuando una población es examinada por más de un Experto.
La gran debilidad del DISC es que requiere la participación voluntaria y honesta del entrevistado,
no se puede tomar bajo presión o en una situación que amenace con la pérdida de su trabajo según
fuera el resultado. Por esta razón el DISC es más apropiado para evaluar el desarrollo Personal
advirtiendo al paciente que NO HAY RESPUESTAS INCORRECTAS.
Los factores combinados, teóricamente suman más de 1 millón de Perfiles distintos. El DISC
sintetiza estas combinaciones posibles en 15 Perfiles (14 combinando factores + 1 perfil Abrumado
que es cuando los factores no se diferencian). Utilizando la información que proveen los factores, el
DISC puede ser utilizado para describir el estilo de una persona, incluyendo sus motivaciones y
desmotivaciones, fortalezas y debilidades. Y yendo un poco más lejos, la información también
ayuda a predecir el futuro comportamiento ante una determinada circunstancia.
• DISC es un modelo llamado así por sus siglas en ingles: Dominance, Influence, Stability y
Compliance.
• Una persona puede tener una mezcla de estas cuatro conductas, pero sobresaldrán en una o
dos de ellas.
a) Sangre, Bilis y Flema En la antigua Grecia el estilo de conducta personal era una parte integral
de su salud. Ellos creían que el cuerpo humano contenía 4 líquidos fundamentales (llamados
humores) basados en los 4 elementos de la naturaleza: fuego, aire, agua y tierra. Cuando uno de
estos humores se convertía en dominante, se reflejaba en el ánimo y actitudes de las personas. Cada
humor se correlacionaba con un tipo de conducta. Un exceso de sangre convertía a la persona en
sanguínea, de flema en melancólico, etc. Estas teorías fueron sistematizadas por Hipócrates y
utilizadas hasta la Edad Media. Lo que lograron los griegos fue el primer método para sistematizar
diferentes tipos de individuos.
c) William Moulton Marston Psicólogo norteamericano que desde 1920 desarrolló una teoría que
explica las respuestas emocionales de las personas no enfermas. La solución fue desarrollar su
propia prueba de personalidad para medir cuatro factores importantes de la personalidad:
Dominance (Autoridad, asertividad), Influence (Influencia, comunicación), Steadiness (Constancia,
paciencia, cooperación) y Compliance (Obediencia, estructura), de allí el nombre DISC.
La mayoría de las personas tienen 2 o 3 factores dominantes por sobre la línea punteada de 65 %.
Estos últimos ofrecen una mayor complejidad para su interpretación. Es importante comprender las
propiedades de cada uno de los 4 Factores básicos para lograr una adecuada interpretación del Perfil
DISC. Los Factores ayudan a definir las motivaciones, aversiones, gustos, instintos predominantes y
estilo de conducta de una persona.
b) Influence ( I ) relaciona el modo como una persona encara una situación social y su estilo de
comunicación. Se asocia este Factor con una personalidad alegre, extrovertida, cálida, abierta,
sociable y gregaria. Necesitan comunicarse con los demás. Lo que más le cuesta superar a este tipo
de personalidad, es el rechazo. Necesita interactuar en forma positiva con los que la rodean, su
naturaleza gregaria ayuda a juntar a otras personalidades que no lo son tanto. Son de confiar, pero
su necesidad de ser abiertos hace que revelen información o sentimientos que otras personalidades
más calmas, preferirían guardar. Por ello, a veces les falta tacto, pero su falta de diplomacia se
compensa con su naturaleza comunicativa y su habilidad para salir de cualquier dificultad.
VALIDEZ Y CONFIABILIDAD
Un estudio realizado por una investigadora de Sudafrica sobre el sistema DISC arroja los siguientes
datos: el propósito del estudio fue determinar si el instrumento de medición DISC podía ser
considerado confiable y válido.
Dominante - D
Seguridad en sí mismo | competitivo | individualista | desafiante | orientado a metas | crítico e
impaciente con otros.
Influyente - I
Extrovertido | generalmente hábil socialmente | disfruta las reuniones y relacionarse con las
personas | optimista.
eStabilidad - S
Paciente | Dispuesto a ayudar a otros | Puede lidiar con la rutina , el trabajo detallado | controlado
| calmado.
Concienzudez- C
Adaptable | evita tomar riesgos | cuidadoso | diplomático | se atiene a reglas y regulaciones.
Recuerde no existen respuestas "correctas" o "incorrectas" - se le pide al paciente que elija las
respuestas que MÁS LE GUSTAN y aquellas que MENOS LE GUSTAN)
EL METODO DISC representa cuatro estilos de conducta (otros autores):
• “D” – Dominante: Directo y Decisivo: son personas que aceptan cambios, toman acción y logran
resultados inmediatos.
• “I” – Influyente: Optimista y Extrovertido: son personas entusiastas positivas y que lograr
convocar personas frente a sus iniciativas.
•“S” - Estable: Comprensivo y Cooperativo: son personas que trabajan detrás de escena, son
colaboradores, su desempeño es predecible la calidad y el trabajo.
• “C” – Concienzudo: Perfeccionista y Analítico. son estrictos con la calidad, les gusta planear y
analizar las situaciones. Revisan y hacen seguimiento para estar seguros de la calidad y el
trabajo.
D = Dominante
Conducta orientada a la acción (¿QUÉ?), a la rápida solución de
problemas, a la toma de decisiones y a la asunción de riesgos.
I = Influyente
Conducta orientada a las personas (¿QUIEN?), a la interacción, a las
relaciones interpersonales, con propensión a usar tácticas de persuasión
S = eStable
Conducta orientada a los métodos (¿CÓMO? ¿CUÁNDO?), a mantener el
equilibrio, la armonía y el "status quo" en un ambiente seguro.
C = Cauteloso
Conducta orientada a la explicación (¿POR QUÉ?), a la investigación de
datos e información, a la calidad del desempeño propio y ajeno
TENDENCIAS de cada conducta
- Dominante: Directo y Decisivo.“D” son personas que aceptan cambios, toman acción y logran
resultados inmediatos.
- Influyente: Optimista y Extrovertido. “I”. son personas entusiastas positivas y que lograr
convocar personas frente a sus iniciativas.
- Estable: Comprensivo y Cooperativo. “S” son personas que trabajan detrás de escena, son
colaboradores, su desempeño es predecible.
- Concienzudo: Perfeccionista y Analítico. “C” son estrictos con la calidad, les gusta planear y
analizar las situaciones. Revisan y hacen seguimiento para estar seguros de la calidad y el
trabajo.