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Kenia X

06 Mayo 2015

NIVEL: EXPERTO

REPORTE EXTENDIDO

PRUEBA DE QUINCE FACTORES DE LA PERSONALIDAD

Psychometrics Ltd.

PERSONALIDAD

15FQ+

Nivel: Experto | Reporte Extendido

ESTRUCTURA DE ESTE REPORTE


El Reporte Extendido presenta los resultados del perfil de Kenia Paz en las siguientes secciones:
1. Gua para el uso de este Reporte
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Introduccin
El Reporte Extendido
Grupo de Referencia Utilizado (Norma)
Comprendiendo las Tablas y Grficas

2. Evaluacin de la Personalidad
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Estilo de Respuesta
Estilo Interpersonal
Estilo de Pensamiento
Estilo de Afrontamiento

3. Dimensiones Derivadas
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Roles de Equipo
Estilos de Liderazgo
Estilos como Subordinado
Estilos de Influencia
Orientaciones de Carrera

4. Comentarios Adicionales
! Fortalezas Potenciales
! Oportunidades de Desarrollo
5. Perfiles de la Prueba 15FQ+
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Perfil 15FQ+ Clsico


Perfil "Big Five"
Indicadores Estilos de Respuesta
Criterios Derivados
Perfil del Estilo Interpersonal
Perfil del Estilo de Pensamiento
Perfil del Estilo de Afrontamiento

ACLARACIN
Este reporte recopila informacin sobre Kenia Paz que es estrictamente confidencial y debe ser
interpretada bajo la gua de un profesional capacitado. Su contenido solo debe darse a conocer como
parte de un proceso para ampliar nuestra comprensin de Kenia Paz.
Este perfil de personalidad que surge de un cuestionario de autoevaluacin y debe ser interpretado a la
luz de otras evidencias que se deben obtener, tomando en cuenta toda informacin disponible (como
evaluaciones de desempeo, experiencia laboral, motivaciones, intereses, valores, habilidades y
destrezas). El autor y distribuidores no se hacen responsables por las decisiones tomadas en base a la
informacin contenida en este reporte y no pueden ser vinculados directa o indirectamente por las
consecuencias que estas decisiones acarreen.

Kenia Paz
Psychometrics Ltd.

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GUA PARA EL USO DE ESTE REPORTE


INTRODUCCIN
La prueba 15FQ+ es una evaluacin de la personalidad y las diferencias individuales. Est basada en varios de
los modelos de personalidad ms investigados y respetados en el mundo cientfico: el modelo del Profesor
Raymond Cattel de 16 constructos de personalidad (1947), y el modelo "Big Five" de los profesores Robert
McCrae y Paul Costa (1987).

La investigacin acerca de la conducta humana y su despliegue en el trabajo ha demostrado


consistentemente que entre el 10% y el 30% de la varianza en el rendimiento laboral se puede atribuir a
diferencias en la personalidad. Por otra parte, es de mucho inters para los gerentes de recursos humanos
conocer la capacidad para el aprendizaje y el entrenamiento de un candidato o colaborador, as como si es
proclive al agotamiento en el trabajo, o cules son sus niveles de satisfaccin laboral; todas estas variables
fuertemente influenciadas por la personalidad. De este modo, la evaluacin de la personalidad se ha
convertido en una herramienta crucial de los procesos de seleccin de personal, y de los programas de
capacitacin y de coaching, ya que ayuda tanto a los especialistas en gestin del talento a seleccionar a los
mejores candidatos, como a los mismos colaboradores a maximizar su potencial laboral. El siguiente modelo
ilustra la relacin ente las diferencias de personalidad y el desempeo laboral:

EL REPORTE EXTENDIDO
El Reporte Extendido es el ms amplio de los reportes expertos del 15FQ+. La narrativa principal es expuesta en
los prrafos siguientes describiendo el comportamiento del candidato segn los tres conjuntos de la conducta
humana: el estilo interpersonal, el estilo de pensamiento y el estilo de afrontamiento. Tambin se proporciona
informacin adicional de los estilos conductuales y los probables estilos de trabajo; tales como: Roles de
Equipo, Estilos de Liderazgo, Estilos como Subordinado, Estilos de Influencia y Orientaciones de Carrera. Todo
esto es seguido por un corto resumen de las fortalezas potenciales y posibles oportunidades de desarrollo. El
reporte tambin provee un apndice con las grficas de los perfiles compuesta por los factores primarios y
secundarios del cuestionario as como las medidas derivadas y los estilos de respuesta.

Kenia Paz
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GRUPO DE REFERENCIA UTILIZADO (NORMA)


Un grupo de referencia es usado para evaluar los resultados de Kenia Paz. Sus resultados son presentados en
puntajes estandarizados decatipos con una media de 5.5 y una desviacin estndar de 2 como se expone en
la siguiente grfica.

La siguiente norma fue utilizada para generar este reporte:


Prueba

Grupo de Referencia

Prueba de Quince Factores de la


Personalidad (15FQ+)

Professional Managerial

Tamao de la
Muestra
1186

COMPRENDIENDO LAS TABLAS Y GRFICAS


Mucha de la informacin contenida en este reporte es presentada en grficas y tablas, por lo cual es
importante comprenderlas correctamente y hacer uso de la informacin que estas contienen cada una de
ellas. Los siguientes elementos son usados para presentar los datos en las grficas y cuadros.
Unidades de Medidas

Descripcin

Puntaje Directo (Dir.)

El puntaje directo es simplemente el puntaje (no normalizado) que resulta de


la suma de los puntajes de los tems seleccionada en cada direccin.

Rango Decatipo

El puntaje decatipo es una escala estandarizada usada para comparar los


resultados de los participantes. Este puntaje tiene una media de 5.5 y una
desviacin estndar de 2. Este puntaje es representado como una escala de
10 puntos en la grfica de resultados.

Error estndar de la media


(SEm)

El error estndar es una medida del rango hipottico en el cual


probablemente se encuentra el verdadero puntaje de un individuo, con un
nivel de confianza de 68% de probabilidad de exactitud. Esto es presentado
como una barra azul, que representa el rango de error en el puntaje decatipo
descrito en el grfico de resultados.

Percentil (%il)

El percentil es un valor que refleja la posicin que ocupa un puntaje (puntaje


directo) en relacin a la muestra de datos. Este valor es presentado como un
nmero entre 0 y 100 en el cuadro de resultados, que expresa el porcentaje de
personas que obtuvieron puntajes directos menores a la del participante.

Kenia Paz
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EVALUACIN DE LA PERSONALIDAD
ESTILO DE RESPUESTA
El 15FQ+ contiene escalas especiales para determinar la forma cmo el participante contest el cuestionario.
Los resultados indican que Kenia Paz pudo estar preocupado por presentarse de una manera aceptable y
como un empleado ideal. Es decir, pudo tener, intencionalmente o no, respuestas que proyecten una imagen
que considera que es altamente deseable en el lugar de trabajo. Esto se puede producir por una de dos
razones: puede ser el resultado de una estrategia deliberada o, alternativamente, un reflejo de su verdadera
personalidad, siendo ms una funcin de altruismo o el deseo genuino de participar positivamente en la
organizacin, que un intento de distorsionar las indicaciones del perfil.

ESTILO INTERPERSONAL
El anlisis de los puntajes de Kenia Paz sugiere que es una persona tan amistosa y clida como la mayora; sin
embargo, habr momentos en que Kenia Paz disfrutar de pasar tiempo en privado y gozar de un poco de
espacio personal. Aun cuando es una persona que est dispuesta a ofrecer apoyo y estmulo a otras
personas, es posible que se tome su tiempo para desarrollar rapport con las personas que acaba de conocer.
El anlisis de los puntajes sugiere que, en su enfoque al trabajo y la interaccin social, Kenia Paz es una
persona ni ms, ni menos entusiasta que la mayora de la gente. Como tal, debe darse cuenta de la
importancia de la espontaneidad y de la necesidad de responder rpidamente a las nuevas oportunidades o
situaciones a medida que ests aparecen. De igual forma, Kenia Paz, aprecia el valor del intercambio de
ideas con otros colegas para evaluar la validez y las consecuencias de las acciones propuestas. Kenia Paz se
perfila como una persona que no es ni ms, ni menos retrada que las dems, pero que, sin embargo, en una
situacin nueva, pudiera parecer muy reservada. Aun cuando es una persona que prefiere interactuar con
otros en grupos pequeos o en conversaciones de uno a uno, puede mostrar suficiente confianza social como
para lograr una impresin positiva en las personas que recin conoce. Sintindose cmoda cuando est
trabajando por su cuenta, es probable que Kenia Paz disfrute de un rol que le ofrezca la oportunidad de
trabajar con autonoma y libertad con respecto a la "distraccin" que le genera el tener que interactuar con
los otros compaeros. Aunque es una persona que se siente cmoda tomando sus propias decisiones, Kenia
Paz puede necesitar verificar la forma como est pensando o actuando frente a un problema o una tarea en
el trabajo, apoyndose en otras personas que puedan hacer aportes crticos pero objetivos o tengan
informacin sensible al tema, a fin de asegurarse de que no se est yendo por la tangente.
Al no ser una persona particularmente suspicaz ni escptica, el enfoque inicial de Kenia Paz puede consistir en
darles a las personas el beneficio de la duda. Sin embargo, entender que la gente no siempre puede
valorarse por lo que parecen a primera vista y, en consecuencia, podr mostrar cierta cautela con las
personas que han abusado de su confianza en el pasado. El anlisis de los puntajes de Kenia Paz sugiere que
es una persona particularmente dominante que se sentira muy cmoda asumiendo la coordinacin de las
actividades de los dems. Kenia Paz presenta una fuerte necesidad de control que debera llevarla a
mantener opiniones y puntos de vista muy firmes acerca de cmo deberan progresar las actividades del
equipo de trabajo. De igual manera, Kenia Paz aparece como una persona que est lista para presionar a los
dems para que estn de acuerdo con sus puntos de vista. A veces, las personas con este perfil pueden llegar
a descalificar rpidamente los puntos de vista de los dems y deberan aprender dar un paso atrs para
permitir que otras personas menos asertivas pudieran expresar tambin sus ideas y conceptos. Sus resultados
presentan a Kenia Paz como una persona particularmente diplomtica y contenida emocionalmente quien
mantendr estrechamente controlado su comportamiento para garantizarse a s misma que no perturbe u
ofenda a otros. Tpicamente, las personas con este perfil pensarn bien antes de hablar. Sin embargo a veces
pueden tener dificultades en transmitir la importancia del mensaje, por su excesivo deseo de comunicar el
mensaje con tacto.

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ESTILO DE PENSAMIENTO
Ligeramente ms convencional y tradicional que la mayora de las personas, es probable que Kenia Paz
valore los mtodos de trabajo y los procedimientos probados en el tiempo, y puede ser cautelosa con las
ideas originales que no han sido comprobadas. Aunque es capaz de aceptar nuevas formas de trabajar,
Kenia Paz puede descartar el cambio simplemente porque representa una forma diferente de hacer las
cosas, sin conocer realmente los beneficios que puede brindar un nuevo enfoque. Mostrando en su estilo de
pensamiento un balance entre los aspectos prcticos y realistas y los aspectos sensibles e idealistas, Kenia Paz
parece ser una persona que es capaz de balancear tanto el lado humano como el lado que tiene que ver
con los hechos y los datos objetivos. Aun cuando no muestra una fuerte tendencia hacia las emociones y
sentimientos es de esperarse que Kenia Paz sea capaz de apreciar y disfrutar cosas como el arte, la msica y
la literatura. Kenia Paz se muestra como alguien que tiene capacidad de pensar en un nivel concreto y
realista, y que puede disfrutar trabajando los aspectos funcionales de una tarea. Al mismo tiempo, es una
persona que apreciar tener algn grado de amplitud en su rol laboral, para poder enfocar las tareas de una
manera imaginativa. Por tanto, es probable que Kenia Paz valore hasta cierto punto el debate abstracto y
conceptual y no siempre lo considerar una prdida de tiempo. En un ambiente de equipo, Kenia Paz estar
bien ubicada para estimular al grupo a desarrollar conceptos que traten de explicar los hechos, aunque aun
as mantendr siempre su valoracin de la realidad "con luces cortas".
Kenia Paz aparece como una persona particularmente preocupada por mantener su posicin y reputacin
social. Debido a eso, es probable que le otorgue considerable valor al auto-control y a la auto-disciplina,
siempre tendr cuidado de no hacer ni decir nada que pueda parecer inadecuado en una situacin de
trabajo o social. Kenia Paz se muestra como alguien que tiene un conjunto claro y bien definido de valores
morales, sin embargo, a veces puede parecer que es excesivamente rgida o moralista en sus enfoques y
maneras de manejar las situaciones. Los perfiles de Kenia Paz sugieren que es una persona naturalmente
concienzuda y aplicada, que tpicamente establecer altos estndares para s misma y para los dems. Las
personas con este perfil son cuidadosas, ordenadas, prolijas y bien organizadas; y se les puede confiar que
terminen el trabajo que han comenzado. Aunque pudiera tener alguna comprensin de los trabajos desde
una ptica ms amplia, su preferencia est en el atender a los aspectos de detalle de las tareas.

ESTILO DE AFRONTAMIENTO
Poseyendo una visin de la vida emocionalmente resiliente, Kenia Paz tpicamente mantendr una actitud
calmada y bien compuesta, sin importar los retos que se le presenten. Raramente se desesperar ante los
vaivenes de la vida, pues es una persona que est satisfecha con sus logros y en la cual se puede confiar en
situaciones de crisis. En cuanto a lo que se refiere a hacerle frente a los retos de la vida, los resultados
muestran que Kenia Paz tiene ms confianza que la mayora de las personas. Firme y segura, es improbable
que se preocupe por tener que enfrentar dificultades o retos potenciales y se muestra como una persona que
est satisfecha con sus logros. Ante los dems, Kenia Paz puede ocasionalmente parecer una persona
demasiado confiada, pero no tanto como para ser percibida como arrogante. Al presentarse a s misma
como una persona con un temperamento relajado, es improbable que reaccione con rapidez y energa ante
los eventos, sino que ms bien, responda de manera pausada y con paciencia. De igual manera, es muy
improbable que Kenia Paz pierda los estribos o se torne irritable cuando las cosas van mal. Encontrar fcil
serenarse despus de un da difcil; sin embargo, en un ambiente laboral con presin, puede verse inclinada a
postergar hasta el da siguiente lo que quizs debera hacerse hoy. En comparacin con los dems se podra
decir que a veces Kenia Paz puede mostrar poco "sentido de la urgencia".

Kenia Paz
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DIMENSIONES DERIVADAS
Esta seccin proporciona los puntajes y las descripciones breves de una variedad de dimensiones derivadas
de las escalas.
Roles de equipo
Los Roles de Equipo describen cmo Kenia Paz probablemente interacte con sus colegas en una situacin
de equipo. Adelante se proveen los Roles de Equipo que ms probablemente Kenia Paz pudiera asumir en
circunstancias de trabajo. Cabe sealar que cuando generalmente las personas tienen uno o dos roles de
equipo preferidos, una misma persona puede adoptar diferentes roles de equipo de acuerdo a las exigencias
de la situacin.
Estilos de liderazgo
Basndonos en las investigaciones del prestigioso psiclogo organizacional, Dr. Bernard M. Bass, los Estilos de
Liderazgo nos muestran cules, de entre un rango de diferentes estilos, probablemente Kenia Paz adopte.
Estilos como subordinado
Basndonos en las investigaciones del prestigioso psiclogo organizacional, Bernard M. Bass, los Estilos de
Colaboracin nos muestran cules, de entre un rango de diferentes formas de colaborar en la organizacin,
probablemente Kenia Paz adopte.
Estilos de influencia
Los Estilos de Influencia nos describen cul, de entre el rango de estilos posibles, probablemente adopte Kenia
Paz. Es probable que diferentes estilos de influencia se adopten de acuerdo a las exigencias de la situacin.
Orientaciones de carrera
Las Orientaciones de Carrera estn basadas en las investigaciones del Doctor en psicologa John Holland. La
identificacin de las Orientaciones de Carrera nos provee de una indicacin del calce entre el perfil de
personalidad de Kenia Paz con algunas de entre una amplia gama de inclinaciones laborales.
Los criterios adicionales estn diseados para presentar informacin adicional, adems de ser tiles para
conocer la conducta probable en el lugar de trabajo. Los usuarios de los resultados deben considerar estos
puntajes como hiptesis sobre la probable conducta laboral del participante, la cual debe ser evaluada con
referencia al perfil 15 FQ+ y otros fuentes de informacin.

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ROLES DE EQUIPO
Los Roles de Equipo describen cmo Kenia Paz probablemente interacte con sus colegas en una situacin
de equipo. Las maneras especficas en las cuales se expresar su preferencia en cuanto al Rol de Equipo
pueden variar segn la situacin. Adems, su estilo y comportamiento a la hora de trabajar en equipo no
afecta su enfoque intelectual hacia los problemas ni la calidad de sus decisiones. Los siguientes resultados
indican las tendencias generales de Kenia Paz a orientar su comportamiento hacia uno o varios roles de
equipo particular. Cabe sealar que an cuando generalmente las personas tienen uno o dos roles de equipo
preferidos, una misma persona puede adoptar diferentes roles de equipo de acuerdo a las exigencias de la
situacin. Adelante se proveen los Roles de Equipo que ms probablemente Kenia Paz pudiera asumir en
circunstancias de trabajo.

PERFIL ROLES DE EQUIPO


Escala
Coordinador

Puntaje

3.9

Evaluador Crtico

4.6

Implementador

6.7

Constructor de Equipos

5.4

Investigador de Recursos

5.6

Innovador

Impulsor

Verificador - Finalizador

10

8
3.9
4.6
6.7
5.4
5.6

6
4.2

6
4.2

COMBINACIN DE ROLES DE EQUIPO: IMPLEMENTADOR / COORDINADOR


Es probable de que Kenia Paz sea un experto en llevar a su equipo al logro de resultados. Su estilo es el de
definir claramente los niveles de responsabilidad dentro del equipo, supervisar con regularidad y presentarse
como el ejemplo de trabajo arduo y meticulosa determinacin. Kenia Paz aclarar los objetivos e idear
sistemas prcticos para convertir propuestas en resultados.
Confiado y sereno por naturaleza, Kenia Paz buscar la forma de motivar a su equipo para que rinda su
mximo esfuerzo. Sin embargo, tambin puede ser obstinado en la consecucin de los objetivos planteados,
an a pesar de que esto signifique tomar decisiones impopulares. Existe la posibilidad de que Kenia Paz se
apoye demasiado en los sistemas de informacin y en las lneas de autoridad jerrquicas ya existente dentro
de la organizacin. Es por esto que podra pasar por alto algunas ideas que prometen ser buenas y se adapte
con lentitud si el entorno es cambiante. Es probable que su eficacia como miembro del equipo pueda
mejorar, primeramente, si lograra motivar activamente al personal, para que as stos puedan tambin tomar
iniciativas. En segundo lugar; si permitiera a los colaboradores aportar ideas nuevas y las respaldara con
entusiasmo. Kenia Paz dar mejores resultados en una organizacin en donde se le d la oportunidad de
acoplar todos los talentos que lo rodean en un equipo enfocado a dar resultados.

Kenia Paz
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ESTILOS DE LIDERAZGO
Basndonos en las investigaciones del prestigioso psiclogo organizacional, Dr. Bernard M. Bass, los Estilos de
Liderazgo nos muestran cules, de entre un rango de diferentes estilos, probablemente Kenia Paz adopte. Esto
puede ser relevante en un sinnmero de situaciones dentro de las cuales se requiere dirigir a otras personas.
Tal como con la mayora de las caractersticas de la personalidad, el perfil slo describe el estilo que
probablemente adopte Kenia Paz, ms no as su desempeo. El desempeo eficaz depender de muchos
factores, por ejemplo, el ambiente organizacional dentro del cual se desenvuelva dicha persona.

PERFIL ESTILOS DE LIDERAZGO


Escala

Puntaje

Lder Directivo

7.4

Lder Delegador

5.3

Lder Participativo

4.4

Lder Consultivo

6.7

Lder Negociador

5.9

10

7.4

5.3

4.4

6.7

5.9

ESTILO PRIMARIO DE LIDERAZGO: LDER DIRECTIVO


Los lderes directivos se caracterizan por tener una clara visin de cmo y cundo se deben hacer las cosas.
Con tal capacidad, dejan muy poco espacio para que los subordinados se manejen con independencia,
con la conviccin de que stos deben amoldarse a los mtodos y programas originalmente establecidos.
Siendo personas muy orientadas a conseguir grandes metas y particularmente preocupadas por los
resultados, los lderes directivos tienden a monitorear objetivamente y de cerca el comportamiento y el
desempeo de los otros. Esto puede hacer que se les perciba como un tanto fros y distantes. Esta percepcin
puede reforzarse por el hecho de que se regirn por sus propias opiniones en lugar de invitar a que otros
aporten sus ideas. El ser un lder auto-dirigido puede llevar a Kenia Paz a no considerar las ideas de otros por
tomar en cuenta solamente las suyas. Sin embargo, esto nicamente representar un problema cuando su
juicio y habilidades sean cuestionados en la solucin de algn problema.
ESTILO SECUNDARIO: LDER CONSULTIVO
El liderazgo de tipo Consultivo combina estilos tanto del liderazgo democrtico como del directivo. Las
personas con este estilo valoran los intercambios de opiniones dentro del grupo y tienden a alentar a los
diferentes miembros del equipo para que hagan sus aportes. Sin embargo, a pesar de que las discusiones de
grupo son ampliamente democrticas, los lderes consultivos tpicamente toman la decisin final en cuanto a
cul de las diferentes propuestas debe ser aceptada. Es por esto que la eficacia de este tipo de liderazgo
depender de la habilidad de la persona para sopesar las ventajas y desventajas de cada una de las
diferentes ideas generadas por los miembros del equipo y de su capacidad de alentarlos a aceptar una
decisin final que no necesariamente cuente con la aprobacin de la mayora.

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ESTILOS COMO SUBORDINADO


Basndonos en las investigaciones del prestigioso psiclogo organizacional, Bernard M. Bass, los Estilos de
Colaboracin nos muestran cules, de entre un rango de diferentes formas de colaborar en la organizacin,
probablemente Kenia Paz adopte. Esto puede ser relevante en un sinnmero de situaciones en las cuales se
est usando un estilo particular de gerencia, o en situaciones dentro de las cuales se requiere colaborar con
las metas que un superior o gerente ha propuesto para la organizacin o departamento. Tal como con la
mayora de las caractersticas de la personalidad, el perfil slo describe el probable estilo que adopte Kenia
Paz y no su desempeo. El desempeo eficaz depender de muchos factores, como por ejemplo, del
ambiente organizacional dentro del cual se desenvuelve dicha persona.

PERFIL ESTILOS COMO SUBORDINADO


Escala
Subordinado Receptivo

Puntaje

Subordinado Auto dirigido

4.7

Subordinado Colaborador

3.7

Subordinado Informado

4.3

Subordinado Recproco

6.2

10

4.7

3.7

4.3

6.2

ESTILO PRIMARIO COMO SUBORDINADO: SUBORDINADO RECPROCO


Los Subordinados Recprocos tienden a ser individuos con gran madurez emocional, quienes muy poco se
disgustan por crticas o contratiempos. Es por esto que generalmente se sienten a gusto compartiendo sus
ideas o participando debates con otras personas, siempre buscando las mejores opciones para el manejo de
los proyectos. Dado esto, es probable que los colaboradores con Estilo Subordinado Recproco sean
complementarios con el Lder Negociador y, como los primeros generalmente mantienen opiniones bien
fundadas, todo intercambio entre subalterno y gerente ser tpicamente productivo.
ESTILO SECUNDARIO COMO SUBORDINADO: SUBORDINADO RECEPTIVO
Las personas con Estilo de Subordinado Receptivo por lo general son colaboradores complacientes que estn
deseosos de finalizar las tareas asignadas a ellos de acuerdo a procedimientos pre-establecidos. Con esta
modalidad, los colegas de Kenia Paz apreciarn el aspecto ms convencional de su personalidad.
Probablemente esto significa que los colaboradores con Estilo de Subordinado Receptivo dejarn la
generacin de ideas innovadoras a otros miembros del equipo. En consecuencia, la persona que tiene Estilo
de Subordinado Receptivo asume una postura en donde considera que su funcin es ejecutar de la mejor
manera posible las ideas de otros.

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ESTILOS DE INFLUENCIA
Los Estilos de Influencia nos describen cul, de entre el rango de estilos posibles, probablemente adopte Kenia
Paz. Esto resulta relevante en un sinnmero de situaciones en donde se requiera influenciar o persuadir a otras
personas o para vender, en el sentido ms amplio, un producto, idea o servicio. Como con la mayora de las
caractersticas de la personalidad, este perfil slo describe el probable estilo de influencia en que Kenia Paz
acta, no su desempeo. El desempeo adecuado depender de varios factores como las caractersticas de
la situacin, las caractersticas del producto, el cliente, la situacin especfica que se d en dicho momento y
la cultura organizacional en el cual se desarrolla el individuo. De igual forma, es probable que diferentes estilos
de influencia se adopten de acuerdo a las exigencias de la situacin. Por ese motivo, se presenta una
descripcin de los dos estilos de influencia, "primario" y "secundario," ms usuales de Kenia Paz.

PERFIL ESTILOS DE INFLUENCIA


Escala

Puntaje

Comunicador Seguro

7.3

Creador de Rapport

5.5

Acoplador Cultural

8.1

Modificador Cultural

3.6

Entusiasta

6.6

Perseverante

7.2

Ganador de Negocios

6.1

Tcnico

4.6

Apoyador Administrativo

7.3

Gerente de Equipo

6.9

10

7.3
5.5
8.1
3.6
6.6
7.2
6.1
4.6
7.3
6.9

ESTILO PRIMARIO DE INFLUENCIA: ACOPLADOR CULTURAL


Los Acopladores Culturales generalmente asumen un enfoque adaptativo que les permite acoplarse a la
actual cultura de su organizacin o la de sus clientes. Por lo tanto, no impulsan sus propias ideas u opiniones,
sino que manifiestan aquellas creencias que consideran tener en comn con la audiencia. Tal enfoque
normalmente minimiza la posibilidad de desacuerdos o conflictos y promueve un sentimiento de confianza y
tranquilidad en aquellos con los cuales los acopladores se relacionan.
ESTILO SECUNDARIO DE INFLUENCIA: COMUNICADOR SEGURO
Siendo una persona persuasiva y sociable, el estilo que adopta el Comunicador Seguro se evidencia como el
del tpico vendedor. Las personas con este estilo de influencia dan la impresin de ser ecunimes y mantener
el control en situaciones sociales, mostrando una gran capacidad de brindar informacin de manera clara y
efectiva. Es improbable que el Comunicador Seguro sufra de fobia social o "pnico escnico"; generalmente
est muy seguro de s mismo al hacer presentaciones en pblico y tiende a ser efectivo en situaciones
formales o de ventas, an con personas en posiciones de gran jerarqua.

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ORIENTACIONES DE CARRERA
Las Orientaciones de Carrera estn basadas en las investigaciones del Doctor en psicologa John Holland. La
identificacin de las Orientaciones de Carrera nos provee de una indicacin del calce entre el perfil de
personalidad de Kenia Paz con algunas de entre una amplia gama de inclinaciones laborales. Los resultados
no guardan relacin con ningn otro factor como: intereses, aptitudes, cualidades y experiencias en el
campo laboral.

PERFIL ORIENTACIONES DE CARRERA


Escala

Puntaje

Mecnica

5.4

Investigativa

4.8

Artstica

5.3

Social

5.5

Emprendedora

7.4

Convencional

7.6

10

5.4
4.8
5.3
5.5
7.4
7.6

Orientacin Mecnica
Actividades que involucran la manipulacin de aparatos mecnicos y principios de mecnica y de fsica. Aquellos
que obtienen resultados sobresalientes en este tema, tienden a estar orientados a carreras tcnicas que tienen a
disfrutar de la manipulacin de equipos elctricos y mecnicos.

Orientacin Investigativa
Actividades que involucran la aplicacin de ideas y principios cientficos. Aquellos que obtienen resultados
sobresalientes tienen facilidad de aplicar la lgica y principios cientficos para resolver problemas de carcter
experimental. Es probable que las labores de un laboratorio de investigacin les sean afines.

Orientacin Artstica
Actividades que se centran alrededor de la expresin de ideas creativas. Aquellos con resultados sobresalientes
tpicamente son personas interesadas en la innovacin en general, as como en las artes en sus manifestaciones
ms variadas: redaccin literaria, arte, msica, composicin, diseo o hasta danza, etc.

Orientacin Social
Actividades centradas en apoyar y ayudar a otros. Aquellos con resultados sobresalientes en este tema tendern a
expresar inters en trabajos que les permitan ayudar a desarrollar al mximo el potencial de las personas. Se
incluyen trabajos como consejera, profesorado, recursos humanos, etc., y otros asociados al apoyo a la sociedad,
como ayudar a personas con necesidad, adultos mayores, nios con necesidades especiales, etc.

Orientacin Emprendedora
Centrado en actividades que involucran el logro de objetivos a travs del trabajo con otras personas. Aquellos que
obtienen resultados sobresalientes en este tema, por lo general demuestran inters en liderar personal y hacerse
cargo de situaciones de trabajo.

Orientacin Convencional
Actividades que involucren organizar, administrar y desarrollar tareas dentro de una oficina. Aquellos que obtengan
resultados sobresalientes en este tema generalmente mostrarn actitudes e intereses en mantener y desarrollar
sistemas administrativos, manejar los sistemas y equipos de la oficina, trabajar con documentos y procesos de
organizacin de la informacin, as como el llevar registros contables.

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COMENTARIOS ADICIONALES
La siguiente es una lista de consideraciones que pueden ser inferidos del reporte de Kenia Paz. Pueden ser
usados como estmulo inicial para desarrollar una entrevista de seleccin que permita explorar a cabalidad la
personalidad del candidato.

FORTALEZAS POTENCIALES
! Tiende a mostrarse como una persona asertiva, que frente a otros, sostiene sus puntos de vista de una manera
muy clara.
Es una persona confiada y segura de s misma.
Es probable que sea eficiente usando procesos y recetas ya probadas para solucionar los problemas.
Puede mostrarse auto-suficiente y sin necesidad de apoyo de parte del equipo.
Es probable que sea una persona que mantiene la disciplina y el control en lo que se refiere a la expresin de
sus sentimientos, prefiriendo mostrarse de manera positiva ante los dems.
! Es una persona extremadamente relajada y segura de s misma, que puede proveer de compostura y
confianza a los dems en una situacin de crisis.

!
!
!
!

OPORTUNIDADES DE DESARROLLO
! Puede ser una persona que a la hora de lograr sus objetivos, parece un poco enrgica a la vez poco atenta a
las necesidades de los dems.

! En ocasiones su confianza personal puede ser vista por los dems como autosuficiencia.
! Puede dar la impresin de sentirse incmoda con el cambio, y es posible que prefiera los modos
convencionales de hacer las cosas, a la innovacin.

! Puede tender a ser una persona un poco solitaria y no comprometerse tanto como se necesita en ciertas
ocasiones.

! Su conducta puede verse influenciada ms por los valores sociales y las expectativas de los dems, que por
sus propios valores y necesidades.

! Puede faltarle sentido de urgencia al actuar.

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PERFILES DE LA PRUEBA 15FQ+


PERFIL 15FQ+ CLSICO
Escala P. Dir.
fA

Descripcin izquierda

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Distante

19

Fra, Apartada, Desapegada.

Baja Intelectancia

16

18

fE

21

fF

18

fG

20

Despreocupada por las reglas


y los detalles, Oportuna,
Flexible.

fH

16

Tmida, Autoconsciente,
disgusto por ambientes
sociales.

fI

18

fL

Crdula, Tolerante a los


defectos de los dems, Cree
en la Gente.

fM

Enfocada a que las cosas


funcionen, Realista, Con los
pies en la tierra, Sensorial.

fN

22

fO

10

fQ1

fQ2

12

fQ3

22

fQ4

Emocionalmente
Estable

Imperturbable, Satisfecha con


su vida, enrgica.

Deferente

Suave, Apacible,
Complaciente, Adaptable.

Sobria

Contenida, Tranquila,
Cautelosa.

Expedita

Pragmtica
Confiada

Concreta

Sensible

Sentimental, Con sentido


esttico, Subjetiva, Intuitiva.

Escptica

Desconfiada, Tiende a
sospechar, Suspicaz, Crtica.

Abstracta

Imaginativa, Absorta en sus


pensamientos, Conceptual,
Terica.

Directa

Convencional

Informal

Psychometrics Ltd.

Radical

Abierta al cambio, Poco


convencional, Gusta de
experimentar.

Autosuficiente

Independiente, Autnoma,
Individualista.

Indisciplinada, Poco estricta,


Hace lo que le place.

Kenia Paz

Discreta, Prudente,
Socialmente Astuta.
Aprehensiva, Con dudas de s
misma, Sensible ante
Amenazas o Retos
Inesperados, Indecisa.

Sociable, Afiliada a grupos,


Gregaria.

Compuesta

Diplomtica

68
61
58

52
32
79

Insegura
4

Orientada a Grupos

Relajada, Paciente, Sosegada.

64

Conversadora, Confiada
socialmente, Comunicadora
Natural.

Franca y Sincera, Abierta.

Tradicional, Conservadora,
Prefiere lo acostumbrado.

Entusiasta

Socialmente Atrevida

70
89

Prolija, Ordenada, Meticulosa,


Con sentido del deber.

33

Asertiva, Competitiva,
Comunicadora Enrgica,
Directiva.

Concienzuda

Rigurosa, Poco sentimental,


Objetiva, Utilitaria.

Dominante

Vivaz, Animada, Alegre, Jovial.

Reservada

Segura

56

Ms confianza en sus
habilidades intelectuales.

Emotiva, Humor Cambiante,


Voluble.

Con confianza en s misma,


Despreocupada por el futuro,
Sin sentimiento de culpa.

Emptica

Alta Intelectancia

Afectada por las


Emociones

fC

%il

Atenta, Amistosa, Clida.

Menos confianza en sus


habilidades intelectuales.

Descripcin derecha

Auto disciplinada

Exigente, Controlada, Rgida.

Intensa

Impaciente, Baja tolerancia a


la frustracin, Irritable.

23
13
72

83
15

14

Nivel: Experto | Reporte Extendido

PERFIL "BIG FIVE"


Escala Punt.

Descripcin izquierda

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Introversin

Fuerte tendencia a disfrutar


actividades solitarias o
participar en grupos pequeos.

Calmada, Compuesta,
Satisfecha con su vida y su
capacidad de respuesta.

Extraversin

Fuerte tendencia a la
interaccin social.

Baja Ansiedad

Pragmatismo

Realista, Prctica y
Conservadora en sus actitudes.

Alerta, Retadora, Confiada en


s misma, Responde
rpidamente a las situaciones.

Libre de las limitaciones de las


reglas sociales.

Alta Ansiedad

Preocupacin al lidiar con los


asuntos del da a da,
Preocupada por el futuro.

Apertura a la
experiencia

Disfruta la innovacin,
Interesada en actividades
creativas.

Independencia

Kenia Paz
Psychometrics Ltd.

Bajo Auto Control

Descripcin derecha

Agradabilidad

Orientada a gente, Emptica,


Deferente.

Alto Auto Control

Consciente de estndares de
conducta en grupos.

15

Nivel: Experto | Reporte Extendido

INDICADORES ESTILOS DE RESPUESTA


Puntaje de la Escala de Distorsin
Escala

Punt. Dir.

Deseabilidad Social

13

Distorsin Positiva

Distorsin Negativa

10

Puntajes Escala de Riesgo


Escala

Punt. Dir.

Tendencia Central

Infrecuencia

Punt. Dir.

10

10

CRITERIOS DERIVADOS
Escala
Inteligencia Emocional

24

Actitud positiva en el trabajo

32

Kenia Paz
Psychometrics Ltd.

10

16

Nivel: Experto | Reporte Extendido

PERFIL DEL ESTILO INTERPERSONAL


Escala

Descripcin izquierda

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Introversin

Fuerte tendencia a disfrutar


actividades solitarias o participar en
grupos pequeos.

fA

Fuerte tendencia a la interaccin


social.

Distante

Emptica

Sobria

Entusiasta

Contenida, Tranquila, Cautelosa.

Reservada

fH

Extraversin

Fra, Apartada, Desapegada.

fF

Autosuficiente

-fQ2

Independiente, Autnoma,
Individualista.

Escala

Descripcin izquierda

Atenta, Amistosa, Clida.

Vivaz, Animada, Alegre, Jovial.

Socialmente Atrevida

Conversadora, Confiada
socialmente, Comunicadora
Natural.

Tmida, Autoconsciente, disgusto


por ambientes sociales.

Orientada a Grupos

Sociable, Afiliada a grupos,


Gregaria.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Independencia

Alerta, Retadora, Confiada en s


misma, Responde rpidamente a
las situaciones.

Ms confianza en sus habilidades


intelectuales.

Dominante

-fE

Asertiva, Competitiva,
Comunicadora Enrgica, Directiva.

-fL

Desconfiada, Tiende a sospechar,


Suspicaz, Crtica.

Escptica

Orientada a gente, Emptica,


Deferente.

Baja Intelectancia

Menos confianza en sus habilidades


intelectuales.

Deferente

Suave, Apacible, Complaciente,


Adaptable.

Confiada

Crdula, Tolerante a los defectos de


los dems, Cree en la Gente.

Radical

Kenia Paz
Psychometrics Ltd.

Abierta al cambio, Poco


convencional, Gusta de
experimentar.

Descripcin derecha
Agradabilidad

Alta Intelectancia

-fQ1

Descripcin derecha

Convencional

Tradicional, Conservadora, Prefiere


lo acostumbrado.

17

Nivel: Experto | Reporte Extendido

PERFIL DEL ESTILO DE PENSAMIENTO


Escala

Descripcin izquierda

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Pragmatismo

Realista, Prctica y Conservadora


en sus actitudes.

fI

Rigurosa, Poco sentimental,


Objetiva, Utilitaria.

Apertura a la experiencia

Pragmtica

Disfruta la innovacin, Interesada


en actividades creativas.

Sensible

Sentimental, Con sentido esttico,


Subjetiva, Intuitiva.

Concreta

fM

Enfocada a que las cosas


funcionen, Realista, Con los pies en
la tierra, Sensorial.

fQ1

Tradicional, Conservadora, Prefiere


lo acostumbrado.

Convencional

Escala

Descripcin izquierda

Libre de las limitaciones de las


reglas sociales.

fG

Despreocupada por las reglas y los


detalles, Oportuna, Flexible.

Expedita

Directa

fN

fQ3

Abstracta

Imaginativa, Absorta en sus


pensamientos, Conceptual, Terica.

Radical

Abierta al cambio, Poco


convencional, Gusta de
experimentar.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Bajo Auto Control

Franca y Sincera, Abierta.

Informal

Indisciplinada, Poco estricta, Hace


lo que le place.

Kenia Paz
Psychometrics Ltd.

Descripcin derecha

Descripcin derecha
Alto Auto Control

Consciente de estndares de
conducta en grupos.

Concienzuda

Prolija, Ordenada, Meticulosa, Con


sentido del deber.

Diplomtica

Discreta, Prudente, Socialmente


Astuta.

Auto disciplinada

Exigente, Controlada, Rgida.

18

Nivel: Experto | Reporte Extendido

PERFIL DEL ESTILO DE AFRONTAMIENTO


Escala

Descripcin izquierda

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Baja Ansiedad

Alta Ansiedad

Calmada, Compuesta, Satisfecha


con su vida y su capacidad de
respuesta.

-fC

Imperturbable, Satisfecha con su


vida, enrgica.

fO

Con confianza en s misma,


Despreocupada por el futuro, Sin
sentimiento de culpa.

Compuesta

Emocionalmente Estable

Preocupacin al lidiar con los


asuntos del da a da, Preocupada
por el futuro.

Afectada por las Emociones

Emotiva, Humor Cambiante,


Voluble.

Segura

fQ4

fL

Relajada, Paciente, Sosegada.

Confiada

Crdula, Tolerante a los defectos de


los dems, Cree en la Gente.

Kenia Paz
Psychometrics Ltd.

Descripcin derecha

Insegura

Aprehensiva, Con dudas de s


misma, Sensible ante Amenazas o
Retos Inesperados, Indecisa.

Intensa

Impaciente, Baja tolerancia a la


frustracin, Irritable.

Escptica

Desconfiada, Tiende a sospechar,


Suspicaz, Crtica.

19