Enrique “Kike” Fuentes

- 9 años en la industria
- Fundador Teravision Games
- Desarrollo de más de 70 juegos para Disney,
Nickelodeon, Atari, Namco, DHX.
- Co-fundador IGDA Colombia

@kikefuentes
Contexto de negocios
Videojuegos
Los videojuegos SON un NEGOCIO.
Este taller no se enfoca en estadísticas, para eso está
Google.
El foco es en dar herramientas concretas que sirvan
para monetizar sus juegos.
Cuáles son entonces nuestras
oportunidades para generar ingresos con
videojuegos?
Formas de generar ingresos a través de video
juegos:

1. Servicios

2. Producto
3. Otras: Licenciamiento de tecnología y midleware, portales de distribución, portales
de noticias, porting, marketing, localización, estudios de mercado.
1. Servicios
- Outsourcing de habilidades específicas
para el desarrollo del juego de un tercero.
(Comunmente Arte).

- Creación de un juego completo bajo la

figura de trabajo por contratación para un
tercero. Work-For-Hire.
Servicios - Principal desventaja

Escalabilidad:
Creacimiento lineal, sin posibilidad de un hit.
 Servicios - Oportunidades
- Portafolio: hacer todo al mayor nivel de calidad posible!
- Mejora de procesos: Pensar “Dentro de la caja”.

- Crecer el network: asistir a eventos para aprender:

escuchar con actitud humilde, aunque nos estemos
vendiendo.
- Rentable: bien administrado puede ser un negocio lucrativo.

- Estable/predecible - no “hit-driven”
Posibilidad de comenzar

Sin experiencia
Sin Capital
Servicios - Contras
- Es un “acordión”.
 Servicios - Contras

Escalabilidad:
Creacimiento lineal, sin posibilidad de un hit.
 Servicios - Contras
La venta del producto y aspectos
comerciales son una “caja negra”
Dónde vender tus productos y
servicios y hacer networking?
Ferias, eventos, ruedas de negocio, agrupaciones,
asociaciones, foros.

gameconfs.com/2014
Preguntas sobre el modelo de
servicios?
2. Desarrollo de Productos
Propios
Desarrollo de juegos en los que se tiene una
participación de las ventas y (aunque no siempre)
se retiene la Propiedad Intelectual (IP).
Para esto necesitamos un entendimiento
más profundo de todos los actores
involucrados.
Cadena de Valor.

Sales Servicio:
Publisher
Client Developer End User
Caja Negra
Channel
Cadena de Valor.

Sales Servicio:
Publisher Developer End User
Caja Negra
Channel
Cadena de Valor.

Sales
Publisher Developer End User
Channel
Publisher
•Financiamiento (más probable como co-producción)
•Distribución (si es retail)
•Marketing/Adquisición de usuarios
•Licenciamiento
•Producción
•Experiencia operando juegos como servicio (más
que los que un sólo developer puede producir)
Publisher Movil
La “evolución” del rol del publisher
- Casi inexistente funding para desarrollo
- Cross promotion: capitalizar sobre base de
usuarios existentes
- Adquisición de usuarios: Inversión en “compra de
usuarios”
Desarrollador

Crear el juego!
End User
- Crear comunidad es muy valioso para el estudio
(cross promotion), pero también requiere un esfuerzo
muy distinto a crear videojuegos.

- Jugadores tienen comportamientos y gustos muy

diferentes. Definir tipo de jugador.
End User
No diseñar para demográfico, sino para perfiles.

The Big 5 personality test

 Ejercicio:

http://www.outofservice.com/bigfive/
EndEntender
User el perfil de nuestros jugadores
EndEntender
User el perfil de nuestros jugadores
http://gamerdna.com/quizzes/bartle-test-of-gamer-
psychology/
 Y si el Publisher no financia...?

- Igual establacer necesidades financieras

del proyecto (plan económico)

Considerar herramientas, licencias,

comercialización, actualizaciones, no solo
desarrollo!
Importante al planificar: Considerar
estructura correcta para el estudio de
desarrollo.
Considerar:
- Estructura de equipos.
- Definición de roles.
- Qué y cómo tercerizar.
- Reclutamiento: identificar, atraer, seleccionar y retener talento.
Desarrollo de videojuegos es MULTIDICIPLINARIO
NO es solo programación y arte.
Algunas areas a considerar que hemos identificado en
Teravision Games:
Production
Game Design
Business Dev (sales)
Finance
Admin/Accounting
HHRR
Legal
Technology (Direction and Strategic)
Strategic
Product Development
Product Management
Monetization
Marketing and PR
QA
Technology infraestructure
Art Direction
Sound Direction
Fuentes alternas de
financiamiento:
- Fondos de gobierno (muy comunes en
Canada-CMF, comenzando a establecerse en
Colombia).

- Préstamos (Bancos, Family and Friends)

- Equity Investment: Family and Friends o

Capital de Riesgo.

- Orgánico con los ingresos de otra linea de

negocios
 Crowdfunding (Kickstarter)

http://www.crowdfundingguides.com/The
%20Crowdfunding%20Bible.pdf
O asumir todo el riesgo y hacerlo por la vía Indie/
Bootstrap